产品组合郭桂军.docx
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产品组合郭桂军
参评电子教案排版格式
《产品组合策略》教学设计
课题:
产品组合策略(共分3课时)
一、教材分析及教学内容分析
1、使用教材:
高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场学基础》(胡志勇主编)
2、教材处理:
《市场学基础》自出版以来,与我国当时经济转型相适应的,是中等职业学校财经类专业第一本规划教材,是从事营销实践的理论指导用书,课程的编排符合学生认知规律且符合营销工作实践流程。
3、本单元是本书企业市场营销组合运用的基础,本项目是本单元理论的核心之一即首先要解决的的第一个问题--什么是产品及产品组合;因为概念性的问题比较多又难以理解,需配合导学案,借助案例来引导学生,借助公司模拟营销实践对知识的应用和巩固。
将项目知识内容安排3个课时。
第1课时:
产品整体概念及三层次
第2课时:
产品组合概念及四变量
第3课时:
产品组合策略
二、教学对象分析
1、学情分析
(1)知识认知:
该班为中等职业学校高一营销专业的学生,通过对前面的学习,对营销学的基本理论和营销战略都有一定的理解和掌握,对本项目的学习提供帮助
(2)学习能力:
通过平时的互动观察,大部分学生学法运用得当,形成了各自的学习风格,较为活跃,敢于表现自我,也有自己的主见
(3)学习态度:
中等职业学校学生普遍存在厌学、怕学的现象,该班的学生也存在同样现象,但是课堂上如果知识兴趣性强,教师引导得当,还是有大部分同学能积极思考,较好地配合教师开展各项课堂教学活动
2、分组方式
按模拟公司名称不同对本班学生进行分组,每组4-6人,由于学生刚学习该门课程,按学习能力暂不好分类,所以分组以行政小组为单位,每组推荐组长一名。
三、教学目标
1、产品整体概念理解、产品组合的广度、长度、深度和关联性判定、产品组合策略运用
2、培养学生的分析问题、解决问题能力和营销实践能力
3、使学生在师生互动、沟通交流的学习气氛中获得成功的喜悦和乐趣,加强学生之间团结和竞争意识间团结和竞争意识间团结和竞争意识
四、教学重点与难点
根据教学大纲、教材及学生特点,确定本项目课的重点和难点。
1、教学重点:
(1)产品整体概念定义及三层次
(2)产品组合定义、层次、四变量
(3)产品组合策略内涵及种类
2、教学难点:
产品组合四变量、产品组合策略运用
五、教学方法及学习方法
1、教学方法:
任务驱动法、案例教学法、公司模拟教学法
(1)任务驱动法:
明确学生每项目课要完成的任务,既能发挥教师的主导作用,又能发挥学生的主体作用,达到对新知识的深刻理解和融会贯通。
(2)案例教学法、公司模拟教学法:
以案例架桥铺路并突出重点,以模拟公司营销实践迁移过渡化解难点并在一定程度上达到运用的目的
2、学习方法:
合作探究法、小组两两对抗法
(1)合作探究法:
立足于教学生“会学”的基本思路,在课堂上组织学生对问题进行讨论,交流他们各自的发现,通过共同探究来培养和发展学生的主体意识和团结合作精神。
(2)小组两两对抗法:
通过在课堂上两两小组的知识对抗,从中发现问题并解决问题,尽量调到学生的参与性,发展学生各自的个性,强化企业、学生之间的竞争意识。
六、教具准备
利用多媒体、投影、示范案例、学生导学案等,要做到既能吸引学生的注意力,又能引导学生兴趣,帮助学生直观地理解问题,提高课堂教学效率。
七、教学程序
产品组合策略
课型
新授
板
书
设
计
产品组合策略
第1课时
任务一、认识产品
1、产品(传统)2、产品(市场学)
任务二、理解产品三层次
1、三层次2、内涵3、关系4、意义
第2课时
任务一、掌握产品组合概念及三层次
1、定义2、三层次
任务二、理解产品组合四变量
1、宽度2、长度3、深度4、关联性
任务三、案例分析
任务四、模拟公司营销实践
第3课时
任务一、产品组合策略运用
1、产品线延伸2、产品线扩充
任务二、案例分析
任务三、模拟公司营销实践
教学过程:
创设情景、问题导入
下面的物品是产品吗?
1、人眼2、空气3、手机4、电脑5、土地6、毒品
一、讲授新课
第1课时
任务一、认识产品
1、传统意义上的产品是指_______________
2、营销学产品包括____________、____________、____________、____________
3、营销学产品构成条件是:
____________、____________
4、人眼、毒品是产品吗,为什么?
5、课堂记忆—产品定义
任务二、理解产品三层次
1、产品包括的三层次是:
____________、____________、____________
2、核心产品是消费者购买追求的____________和____________
3、形态产品六个要素是:
_______、_______、______、_______、______、______
4、每种产品实质上是为了满足市场需要而提供的()
A、服务B、质量C、效用D、功能
5、“云想衣裳花想荣,您若想青春永驻,请购买××化妆品”这句广告词是唤起消费者对()产品的重视
A、核心B、附加C、形态D、形体
6、没有产品整体概念就没有现代市场营销观念()
7、课堂记忆---核心产品、形体产品、附加产品
教师活动:
1、PPT展示任务2、归纳评价3、引导学习
学生活动:
1、小组合作完成任务2、小组间两两知识对抗3、小组互评
设计意图:
学生自主探究,小组合作交流发现问题,解决问题共同完成导学案,知识对抗调到小组成员的参与性,强化竞争意识
第2课时
任务一、掌握产品组合概念及三层次
1、产品组合三层次是:
____________、____________、____________
2、一组密切相关的产品就是产品组合中的,是指具体的特定产品
3、()是指一组类似的产品项目
A、产品类别B、产品类型C、产品线D、产品项目
任务二、理解产品组合四变量
1、产品组合的四变量是________、_______、_______、_______
2、每种产品所提供的差异性是指()
A、产品项目B、产品线深度C、产品线宽度D、产品线长度
3、某企业有5条产品线,“5”代表企业产品组合的()
A、长度B、宽度C、深度D、关联性
任务三、案例分析
美国宝洁公司产品组合
洗发护发
护肤美容
个人清洁
口腔护理
妇女保健婴儿护理
织物和家居护理
食品
飘柔
海飞丝
潘婷
沙宣
伊卡璐
玉兰油护肤系列
SK-Ⅱ
封面女郎
舒肤佳香皂
玉兰油香皂
激爽
佳洁士牙膏
佳洁士牙刷
护舒宝卫生巾
丹碧丝卫生棉条
帮宝适纸尿布
碧浪
汰渍
熊猫
品客
问题:
(1)美国宝洁公司的产品线和产品项目分别是什么
(2)美国宝洁公司产品组合的长度、宽度、深度、关联性分别是什么?
任务四、模拟公司营销实践
1、你们公司的名称是什么?
主要从事什么产品的生产?
2、你们公司产品组合是什么结构,为什么?
教师活动:
1、PPT展示任务2、归纳评价3、引导学习
学生活动:
1、小组合作完成任务2、小组间两两知识对抗3、小组互评
设计意图:
学生自主探究,小组合作交流发现问题,解决问题共同完成导学案,知识对抗调到小组成员的参与性,强化竞争意识。
借助案例更加直观地掌握重难点并过渡到各模拟公司的产品组合设计营销实践
第3课时
任务一、产品组合策略运用
1、产品组合策略包括____________、____________
2、产品线延伸和产品线扩充的区别是什么?
3、在原有产品范围内增加几个产品项目,这种做法属于()
A产品线延伸B扩大产品组合C产品线扩充D产品线现代化
任务二、案例分析
美国虎飞自行车公司的向上延伸,海信电视机公司的向下延伸,波导手机公司的双向延伸,娃哈哈集团的产品线扩充
问题:
(1)产品线延伸适用情况和风险是什么?
(2)产品线扩充的目的是什么?
任务三、模拟公司营销实践
你们公司在原有的产品组合中如何进行产品组合策略,为什么?
教师活动:
1、PPT展示任务2、归纳评价3、引导学习
学生活动:
1、小组合作完成任务2、小组间两两知识对抗3、小组互评
设计意图:
学生自主探究,小组合作交流发现问题,解决问题共同完成导学案,知识对抗调到小组成员的参与性,强化竞争意识。
借助案例更加直观地掌握重难点并过渡到各模拟公司的产品组合策略运用营销实践
本项目总结:
产品整体概念、产品组合相关概念、产品组合策略、现代化决策进行系统化、条理化归纳,帮助学生理清思路,便于理解和记忆
作业布置:
1、各模拟公司为自己公司的产品组合、产品组合策略进行重新设计
2、课后阅读教材进行复习和预习,完成下一项目导学案
八、教学反思
闪光点:
1、教学效果明显,较好的完成了预定的教学目标。
2、教学方法能有效地配合学生学法,把课堂还给了学生,体现了学生在课堂上的主体作用,大多数学生都能够学以致用。
学生创新:
模拟公司营销实践教学环项目中,学生大胆地创新,提出了一些独特的见解和有创意的营销策略。
失误与改进:
1、分析学生还需细致、透彻,做到因材施教;除了学习目标的分层应更加具体外,对于能力目标、情感目标还应具体的分层,做到不同层次的学生达到不同的目标。
2、教材内容的处理能力还有待加强;所选择的讲授内容应更加具有针对性,为各模拟公司的营销实践打好坚实的理论基础
3、案例选择的针对性有待提高;本课时主要由案例情景导入为基础,迁移到模拟公司营销实践,而我本人在教学中往往对案例信息把握不充分,不能够充分挖掘案例中的隐含信息并用理论加以解释,因此常常学生学习案例的兴趣大大削减,积极性和主动性也大打折扣,应该结合学生特色选择案例,中职学生的基础、学习动力都比较差一些,案例选择一定是要简短的,精彩的,学生一看明白其中含义。
教学流程图
否
是
自我评价
一级指标
二级指标
分值
个人评价
小组评价
知识和技能(40分)
自主回答
20分
结果正确
20分
态度(20分)
不迟到早退,遵守纪律
10分
学习认真,积极主动
10分
方法与能力(20分)
分析和解决问题正确
10分
有自主学习能力
10分
品质(20分)
有竞争职业意识
10分
有团结协作精神,能顾全大局,服从管理
10分
教师评价
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