15天速成房地产销售高手.docx
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15天速成房地产销售高手
15天速成房地产销售高手
各位童鞋,大家好!
问题已经发布,我现在分享蓝小雨的回复,大家可以做一个对比,或许会有更大的收获。
一、商业背景:
老K,三线城市,赣州,房地产一线销售人员,对群聊话题中销售案例分析和个人经验分享比较感兴趣。
个人语言表达不太好,口才很差,尤其是肢体语言听说很实用,但不懂,想跟雨总学肢体语言。
看过《我把一切告诉你》和公开课视频,感觉收获很大。
二、问题:
刚入房地产销售行业,不知道该如何起步,请雨总指点?
房产行业很好哦,未来一定能从房地产销售发达致富。
如果咱们做房地产销售,15天怎么速成?
现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯,只欠缺房地产销售知识!
好吧,15天速成地产销售知识,由此30天后,我有机会成为顶级地产销售代表。
第一步,我对地产知识、房地产销售不熟悉,那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍,比如,《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》……这些书都会整体泛读+重点精读……一边阅读,一边写写画画+提炼关键词。
第二步,从研究一张海报开始,一张海报包含项目全部精华,他的核心竞争力,他所面对的客户群,全部告诉咱们了哦。
我就拿他们的作品来学习,每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体,凝聚了这么多高手在这儿,我为什么不跟这么多高手学习呢?
他们是无声的老师哦!
这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选!
先集中全部力量从研究一张张海报入手。
看过《我把一切告诉你》的同学们,是否觉得这学习方法眼熟?
是啊,那时候我为了还债投身做装修行业,15天必须速成设计师,怎么办?
我就是从背诵设计图片入手的哦,背诵几千张图片,完后就赶鸭子上架啦。
实践证明,只有不信我的装修实力而丢单的,却没有不信我的设计思路和方案的!
好,我马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报,把海报内容全部背下来,深深记到脑海里。
线上线下一齐动手,坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信;打着买房名言找中介要各楼盘海报;买盗版楼盘资料……凡是能拿到资料的渠道,咱们一个都不放过!
呵呵,从此,我要把搜集资料的习惯用到地产上面,天天做好这件事,随时更新,做到与地产发展同步!
海报到手,我马上做横向与纵向两大肢解:
横向肢解:
公寓楼盘归到公寓文件夹,别墅楼盘归到别墅文件夹,普宅归到普宅文件夹,商业地产就归到商业文件夹,然后再分门别类研究。
纵向肢解:
将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司(该楼盘推广机构)、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。
可以大胆做个预言,再次综合对比研读各大策划案,水平一定蹭蹭往上涨。
嘁哩喀喳细看15天,七斧八枪研究15天,再按顶级学习方法背诵15天!
现在,我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。
哇,向同行高手学习,效果就是好哦。
但光做好这些还远远不够,我们还要继续努力!
对了,现在我心里还有N+1个疑问:
1、未来五年房地产走向趋势?
这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司,是不是?
如果看到某项目正在招聘人手,结果通过咱们的分析,发现这楼盘开发概念已经落伍,那能发财呢?
2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们,这些大佬现在卖什么房子,卖什么地产文化?
不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……
3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇,这项目能火吗?
看不懂说明咱们业务水平太差,能赚钱吗?
4、房地产顶级销售诀窍是什么?
开门三句话如何锤炼?
地产高层人脉如何快速结识?
我现在一个问题都无法回答,不行,马上要有行动。
5、择业分天时地利人和,去北上广深卖房,哪个更具有快速发财优势?
如何做出准确判断?
想到这里,似乎还有很多事未做,心急了。
6、未来房价持续走高还是小步盘整?
讲不清这玩意,如何说服客户?
提出问题,感觉自己一脑子浆糊……
7、去一手楼盘做销售好呢,还是做地产中介?
问题太多,招架不住了……
8、知道温州炒房团故事吗?
他们发迹到甩盘赔钱,败在哪里?
不明白失败原因,怎么说服客户呢?
9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了,这是北欧文化代表,那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇?
10、地产销售发财故事我有耳闻,但没有细节!
弟弟一个好友,夫妻俩月薪合计2万,7年时间从一套房子挣到7套房!
发财之路简单,他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租,收益很好……仅仅知道一案例远远不够,我需要知道500个地产发财故事!
跟顶级发财高手学习,自己能在30天追上大部队,因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯,欠缺的仅仅是知识和信息,短板变强项,本事立刻见风长!
11、自己知道地产销售潜规则吗?
想到这儿,眼神很迷茫……
12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖?
卖给谁?
价格是否合适?
二手交易是否有竞争力?
唉,提了12个问题,才问到地产销售本质上面来,自己有些笨哦!
笨还不是那么可怕,可怕的是还没有速成为高手!
总之,心里揣着十万个为什么,解决不了问题,怎么能赚到钱?
洗洗睡吧。
好,不灰心,继续搜集整理地产资料,说说地产营销策划吧。
中国鼎鼎大名的地产营销案例能否说出10个?
回答:
对不起,我没干过房地产,所以只能讲一个活学活用的《给加西亚的一封信》策划案,呵呵。
这可不行哦。
我要马上恶补500个地产营销故事,读懂500个营销案例,从中吸取营养,这是跟行业顶级高手学习啊,哇,想法太棒!
当然,这也是我一贯做法。
咱们要玩横扫,别人看100个故事,我要看500个!
别人看一遍,我要看5遍!
呵呵,要做这件事,干脆就做透得了……
中国楼盘炒作始作俑者是谁?
回答:
从碧桂园售楼开始,那时碧桂园在广州地理位置非常偏,可以说鸟都不拉屎,但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后,最后是一房难求!
长沙有个小楼盘,没啥竞争力,他们用了一招。
开盘那天请永和豆浆连锁来助阵,消费者只要看房,立刻送一份永和豆浆套餐,虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的,但却引来一万多人,开盘当天销售50%,轰动一时。
问题来了,我能否马上讲出500个地产广告故事?
得,我又麻爪了,没办法,继续XX搜索整理吧。
如果不能批发式讲故事,索性也不要卖楼了,呵呵,咱们离顶级高手相差太远哦,都是看得见钱,赚不到钱的结局。
中国二十大地产商如何卖楼?
回答:
我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵,男有成龙,女有范冰冰,简直成了恒大御用名人,他们只要规模宏大,引起全城轰动就行,属于大手笔高投入高产出的典范。
那其他大地产商如何卖楼呢?
深圳一座顶级楼盘开出台一项政策,看盘前需要客户当面验资,存款没有500万,谢绝看房!
炒作起来作用,一片骂声中,土豪们行动了。
问题是我仅仅能讲出来几个故事,而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商,他们如何卖楼?
恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商,他们是如何卖楼?
我必须跟行业顶级公司学习,搞明白他们是如何卖楼,才知道楼市风向标!
对,利用单点爆破法,先期重点搜集他们的海报和卖楼故事!
现在全中国最流行的地产趋势是什么?
回答:
商业一体化的城市综合体,住宅与商业配套一体化,这是目前最流行的地产项目,开发商卖掉部分物业收回成分,剩下物业年年收租子,还享受地产增值好处,所以地产公司热情很高,而万达集团便是其中翘楚。
呵呵,看来我知识面能跟上时代步伐,不能说一点都不懂,但这种状态最危险,不在250之上,也不在250之下,正好250!
所以要抓紧时间速成!
学完知识要落地哦。
对,搜地产QQ交流群,加20个Q群进去,有目的和高手们聊,一个晚上解决一个问题!
呵呵,还是在运用单点爆破法!
还有微博群、微信群,反正地产高手出没的地方,我就要想办法多多参和!
假设一晚上跟一人学一招,300天后,我就能学到300招!
我的学习方法简单:
顶级高手啊,能否教我一招?
我是地产销售小白,家里上有老下有小,业绩长期不开单,处于除名边缘!
唉,年关来了,好像火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。
靠,天天去问人,天天去学习,我就不信学到真家伙!
看,问一问马上就有收获,行业内有个大腕——牛刀,他地产文章不可不看,虽然不可全信,但他的博客里面的地产数据比较值钱!
好,发现100个牛刀,先跟100个顶级行业高手贴身学习!
现在我想明白两件事:
1、没学会这些东西,咱们怎么能站在门口接客呢?
怎么带领团队奋斗呢?
2、没有冠军级销售习惯,能彻底学透吗?
那是不可能的,因为99%的人根本坚持不了玩横扫!
咱们是在什么级别上的学习啊,请同学们反思:
2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个策划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20个Q群里跟高手学习、100个顶级地产高手贴身学……
呵呵,顶级高手跟一般销售区别就在于做事标准完全不是一个概念,一个学习数量级就卡住99%的人的发财梦!
一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯就摁住99%的人的奋斗梦!
一个15天速成学习法立刻超越99%的人的前进速度!
好,如果我投身房地产做销售,相信15天以后,能以地产专家身份跟客户畅所欲言了;30天后,业绩开始往上走;300天后,销售业绩勇夺团队冠军,根本不管竞争对手是否有大把土豪群,因为在顶级销售高手眼里,那些都不是具有决定生产力的玩意!
我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的,啪啪啪一顿风水考量,客户你敢不信?
有本事你就住在立交桥对面!
住在医院后面!
住在消防局旁边!
有本事叫大门对着楼梯!
呵呵,全行业有几个销售能有这手本事?
一路上我口吐莲花,天上知道一半,地上全知道,把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听!
从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头;从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌;从周围配套设施讲到区域优势……啪啪啪,全部是数据化、故事化、精准化,谁不佩服咱们的课前准备?
站在房间里,我开始给客户做户型规划,一出手就是绝活,因为我是顶级室内设计师!
凡是户型设计不好的,我统统给出最有利的改造方案,保证说的客户心花怒放!
不是我有多聪明,而是之前我就做了精细考量,顺便把室内设计效果图拿出来给客户看,嗯,把事情做到极致,准讨客户喜欢!
出门后,我再给客户讲投资回报,随便说说20个案例,估计时间还不够用!
顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图!
都是有出处的真实数据;还有,周围楼盘报价与我们楼盘对比照片;还有,周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪,又是一顿攻心战,拍死竞争对手们!
呵呵,哪个客户不夸夸自己眼光独到?
好,我利用三大攻心术+四大聊天课程+顶级专业销售知识,确保跟客户无障碍沟通,试问,哪个客户能跑出我的手掌心?
呵呵,讲到这里,有聪明的同学发现一个小故事,原来要做好顶级地产销售,还要学室内设计呀!
是滴,所谓功夫在诗外。
有同学问了:
我不会讲风水啊,我不会做室内设计啊,我不会……呵呵,勿急,勿急,咱们不是有15天速成学习法嘛,还是这套速成路数,15速成风水高手,15天速成室内设计高手!
这有什么难的?
什么,还是不懂?
没关系,我们今后在课堂上好好做分析。
(先给大家稍微透漏一点哈)
看看:
下面几张房地产图,您知道三大硬伤(全部是破财硬伤)吗?
(从风水角度)
学会了风水,再加上训练出来的冠军级习惯,那就等着做一件事——收钱!
!
!
有如虎添翼的家伙,当然要拿来赚钱啦!
光这样就够了吗?
呵呵,不,不,不,还有绝活呢,现在卖房子就是卖环境,你知道如何把小区环境卖个高价吗?
卖房子就是卖升值潜力,知道如何说服客户,你的楼盘升值潜力排本区域第一名吗?
呵呵,还有太多问题要解决啦,好,以后会跟同学们在课堂上做分享吧:
)
好,再次跟同学们强调一遍,如果你掌握一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯,换到任何行业还是顶级销售高手!
而且保证15天速成高手!
呵呵,这提法好像挺有诱惑力哦:
)
陶渊明有几句名言:
“勤学如春起之苗,不见其增,日有所长;
辍学如磨刀之石,不见其损,日有所亏。
”
在《蓝小雨冠军销售》就是这样!
在不知不觉中你已领先他人几条街!
……
本次雨总回复同学的提问就到这里了!
相信大家通过对案例的学习,一定是开阔了思路,收获很多吧?
蓝小雨微信公共号:
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⑩销售口才训练方法(口才不好,能做销售吗?
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严禁发广告和无关的话题,进群后为了便于交流请按要求修改马甲,【地区+行业+名字 】
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(注:
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【温馨提示】在人数没有到达前,请耐心等待!
毕竟有些高手请过来一次并不容易!
望大家理解!
最后分享一个故事给大家:
打工仔考上日本早稻田大学博士
【新闻背景】日本京都早稻田大学是世界著名学府,比我国的清华大学在全球排名还要高出许多位。
2008年5月,我国国家主席胡锦涛访问日本时,就特意来到该校进行演讲。
该校毕业的学生,不少或在世界知名企业担任高管,或在世界著名的科研机构承担研究重任,可谓为世界培养了众多精英。
在日本早稻田大学这所全球著名的学府里,有一位来自中国的特殊博士留学生——他曾经是一个连高中都没读完的喷染工!
那么,他到底有什么超人的本领,能考上这所著名大学的博士,让自己的命运发生如此神奇的改变呢?
心比天高!
打工仔想考日本博士
1997年8月,刘振华的命运在此拐了一个弯。
他在苏州一个建筑工地打工的父亲,因操作不慎掉进了正在运转的搅拌机里,不幸身亡!
他的母亲体弱多病,每月吃药打针需四五百元。
作为家中独子、即将读高三的刘振华只得辍学打工,撑起这个家。
1997年12月,刘振华从老家江苏省南京市江宁区上峰镇来到上海,在闸北区宝昌路的金用化工有限公司做了一名清洁工。
虽然这份工作很轻松,可每月只有800元工资,除掉生活开支,剩下的钱连给母亲买药都不够。
于是,他要求换到染料车间做了一名能学到技术,月薪1500元的喷染工。
可喷染工的活不但累,工作时间长,而且一不小心把染料喷到身上,就会对身体造成伤害。
尽管如此,他还是毫无怨言地一边勤奋工作,一边向师傅请教,半年后就成了公司最优秀的喷染工。
只是每到晚上,刘振华疲惫地仰望星空,心里就会泛起一阵酸楚:
难道自己就这样做一辈子喷染工吗?
我不甘心!
1998年6月24日,刘振华被选为技术人员,陪同公司经理与日本的合作伙伴谈判。
谈判中,日方代表提出了极为苛刻的条件:
日方以技术入股,可利润却必须五五分成。
公司出资金、劳动力、原料和场地,却只能占利润的一半。
经理当然不同意,日方代表竟然傲慢地说:
“不同意?
我们有先进技术,马上就可以找到下一个合作伙伴!
哼,不懂技术的中国人,竟敢和我们讨价还价!
”
更让人气愤的是,在公司举行的宴会上,日方代表依然表现得傲慢无礼,令经理十分气愤,可如果没有日方提供的油漆配方和水稀释漆等关键技术,不但生产的成本要提高两倍,而且竞争力也会小很多。
最终,经理不得不忍辱接受日方苛刻的条件。
陪同经理参加了这次谈判的刘振华敢怒不敢言。
他特别憋屈,很不服气,心里感概:
看来,科学技术就是生产力啊!
先辈能师夷长技以制夷,我们为什么不能学到日本的顶尖技术,挺起腰杆呢?
我应该去考上日本大学的博士,将来不但要学到日本人的技术,而且还要超过日本人!
这个念头闪过后,刘振华心里久久不能平静。
他查阅了一些考博士的资料,发现像自己这种连高中都没读完的打工仔,只有先通过参加自考,拿到本科文凭,再考上硕士研究生,等拿到硕士学位后才有资格考日本的博士。
太难了!
但他还是跃跃欲试,想通过考博士改变自己的命运,向傲慢无礼的日本代表“报一箭之仇”!
有了这种想法后,刘振华忍不住向工友们说出了自己的雄心。
工友们不可思议地看着他,有人还摸着他的额头,哈哈大笑说:
“没发烧呀!
怎么说起疯话了!
”受了这些嘲讽,刘振华的倔劲被激发了,他偏不信邪,决定马上付诸行动!
接下来的周末,他趁着工休来到上海工程大学,报考了该校化工专业的本科自考,并在新华书店买回了一摞自考参考书籍。
刘振华立即投入到了自学当中。
很快,他就体会到了自学的艰难。
虽然他读高中时的化学成绩不借,但大学的知识难多了!
一个个复杂的化学反应方程式,令他摸不着头脑;更要命的是,学化学的同时,他还必须学好更难的高等数学!
常常一个晚上,他的书本才翻了一两页,而且这一两页即使硬着头皮读完,也根本理解不了。
怎么这样难啊!
刘振华有了放弃的念头。
但接下来的一件事,又让他咬牙坚持了下来。
1998年11月初,当日方的技术人员来公司进行技术指导时,他对一个喷染的细节提出了疑问。
日方人员竟不屑地说:
“凭你也敢反对我们的意见?
不知天高地厚„„”刘振华顿时愣住了:
日本人,太骄横了!
自己一定要学到他们的技术,考他们的博士!
超过他们,让他们心服口服!
此后,刘振华学得更刻苦了!
即使是上班的间隙,他也会掏出书本看上几眼;下班后,他草草吃完饭,就赶紧抱起书本。
理解不了,他就先把书本背下来,再去回味、琢磨。
然而,令他绝望的是,这样拼命地学习了两个月后,他发现学习的进度很慢,效果也很差。
一个简单的公式,他琢磨一两天仍弄不明白。
学习没有效果,令刘振华苦恼极了!
后来,在同事的指点下,刘振华来到了上海工程大学的函授班学习。
每到月末,学校的教师会集中面授3天课。
刘振华把所有不明白的问题一一抄在本子上,每当下课后,他便拉住老师谦虚地请教。
这样,他的学习效率有了很大的提高!
在接下来的自考中,刘振华报考4科,竟然全部通过了!
挺进北京!
自考生成了硕士研究生
然而,参加自考后需要一笔不小的开支,这让收入本来就不高的刘振华经济压力陡增。
为了多赚钱,他除了正常上班外,还得经常加班。
可每天晚上10点下班后,他还得在走廊上借着路灯看书。
由于太累,每当他拿着书本坐在台阶上时,便忍不住打瞌睡。
为了让自己能清醒地学习,他特意买来一些干辣椒,每当困得实在坚持不住了,便嚼两口辣椒提神。
这样真是太累了!
刘振华成天处在疲惫之中。
1999年年底的一天,他竟然在上班时不知不觉地眯上了眼睛,将漆喷到了头上,当一股剌鼻的味道透过口罩冲进了口腔,他才猛地惊醒了!
这时,旁边的同事发现大事不好,急忙跑过来帮他将喷头关掉,并迅速将他送往医院。
毒性很大的油漆将他的眼睛灼伤了,他在医院里住了3天,伤情才稳定下来。
为了去掉头上的油漆,他剃光了头发,但由于油漆粘性很强,头皮上的漆却怎么也洗不掉,因此,他的整个头都绿晃晃的。
可出院后,他马上又顶着绿晃晃的脑袋,睁着红肿的眼睛边工作边自学。
祸不单行。
2000年2月24日,刘振华的母亲因心脏病突发住进南京第二人民医院治疗。
他赶紧带上好不容易攒下来的3000多元钱,又向工友借了5000元钱,赶到南京。
尽管这8000元钱很快就花光了,但万幸的是,母亲的病由于得到了及时的控制而没有大碍。
回到上海后,为了还工友的钱,刘振华更节俭了:
早餐只吃一个馒头,中午吃两大碗白米饭,晚上才舍得花3元钱吃盒饭。
可由于营养严重不良,劳累过度,3月15日的傍晚,他晕倒在下班的路上。
闻讯赶来的同事忙将他抬回宿舍。
然而身体稍稍恢复后,他又拖着极其疲惫的身体去上班,工余照样拼命自学„„由于母亲的病情分散了刘振华的精力,在2000年4月份的自考中,刘振华虽报了5科,但只通过了1科,其余的4门功课都只考了30多分。
拿到成绩单,刘振华最初很沮丧,可想起那个日本代表侮辱性的话,他又咬牙重新为自己鼓劲——如果碰到挫折就退缩,哪能成功呢!
苍天不负苦心人。
2001年12月,刘振华终于拿到了自考的本科文凭!
他前进的动力更足了,久藏在心底的博士梦,真正点燃了!
日本人的傲慢深深剌痛了他的心,他横下一条心,决定以日语为外语语种,考取北京化工大学的研究生后,再实现自己的日本博士梦。
然而,考研比自考本科难多了。
最难的是他从没接触过的日语,他抓住一切机会,从最简单的单词、语法开始背。
除了上班,走路时,他嘴里也念念有词地背着日语单词;吃饭时,他含着饭念;上床后,他再把当天的自学内容默习一遍。
后来,他买了一个单放机,一有时间就一边听日语教学磁带一边跟着念。
由于耳朵里常塞着耳机,耳廓都磨破了皮,还渗出了血,只要塞进耳机就钻心地痛。
但他忍住痛,继续听!
由于学习过于投入,刘振华根本就没时间打理自己,常常头发很长,胡子拉碴,一年到头都穿着脏兮兮的工服,像一个学习疯子。
工友们都笑称他为“疯子刘阳”——因为他像李阳学英语一样,很疯狂。
上海的夏天,闷热难熬。
为了能静下心来学习,他只好悄悄地躲在楼梯间的洗衣房里,把洗衣板放在倒扣的水桶上,埋头苦学。
洗衣房里蚊子特别多,他常被叮得全身红肿。
为了能全身心地投入到学习中去,他只得穿着长袖上衣,把脚伸进另一只装满水的桶里。
没多久,他的双脚被泡得惨白,脚皮一层层地脱落下来,露出嫩肉,一走路就疼得不得了!
但近乎疯狂地学习了一年之后,在2003年1月的研考中,刘振华却因两门专业课考得不理想名落孙山。
拿到成绩单,刘振华无声地哭了。
对于没进过大学校门的他来说,考研真是难啊!
2003年4月底,日本合作方因为在上海找到了另一个合作伙伴,在合同到期后便与金用化工有限公司终止了合作关系。
不能再用日方提供的配方和技术,金用化工有限公司产品的竞争力大大减弱,生产成本却大幅提高„„刘振华气愤不已:
日本人就是靠着他们有技术,才这样为所欲为啊!
只有把他们的技术学到手,才能保护自己的利益。
这件事,更坚定了他要考取日本博士的决心。
刘振华决定豁出去了!
2003年10月,他辞职来到北京,在北京化工大学旁租了一间民房,报名参加了硕士研究生考前辅导班。
那几个月,他不分昼夜地学习,就像一台只会学习的机器。
北京的冬天很冷,但出租屋没有暖气,当他学习到深夜时,常常冷得全身发抖,双手连书本都翻不开。
于是,他每天晚上烧两壶热水,当冷得受不了时,便用热水将双手烫一下,以恢复知觉。
但在这种忽冷忽热的剌激下,他的双手变得红肿,握笔时都会痛得直掉眼泪。
有志者,事竟成!
通过这样破釜沉舟的学习,2004年3月,刘振华以366分的成绩被北京化工大学化工专业录取为公费生!
手捧录取通知书,他热泪长流……
京都早稻田大学,我来了……
跨进北京化工大学的大门后,刘振华就读于著名教授谷里鹏门下,主攻生物修复技术。
刘振华很珍惜这来之不易的学习机会,他拿出了以前的学习劲头,分秒必争,如饥似渴地学习。
3年研究生生活,他每年都荣获了5000元的一等奖学金。
然而,刘振华读研后,母亲的病更重了,每个月需要800多元的医药费。
他只得寻找打工的机会,赚钱照顾母亲。
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