商界09年第三期.docx
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商界09年第三期
策划
·理性的通俗
事件
·狮口求生
·小老板的管理笔记
·苦酒—一个酒企营销总监的沉浮录
·我是快乐的验房师
·原点
·怡亚通进化论
人物
·彼岸张茵
·麦道夫名单
·断剑
观察
·过山车的前排和后座
·2009管理学五大变化
产经
·智元:
让鸭子去游泳
·该不该对员工感恩
·永不裁员
·陈晓掌舵国美
·联想的底牌
·郑俊怀:
塞外新长征
故事
·财产副作用
·严介和:
家庭CEO
·选择
策划:
理性的通俗
2009-03-0413:
40《商界》3月刊
商界》杂志社社长兼总编辑 刘旗辉
——为《商界》杂志创刊15周年而作
15年前,我们把商业财经故事融入到期刊乃至更多媒体中,是《商界》杂志一个大胆的尝试。
15年来,我们怀揣着媒体人的责任和理想,是我们取得成功的根本要素。
《商界》杂志创刊整整15周年了。
15年来,《商界》杂志见证了中国改革开放的关键历程,也为中国市场经济知识的普及和发展作出了作为一个责任媒体自身的贡献。
15年来,《商界》杂志一直坚持鼓励人们去创造去奋斗,在倡导、激励人们创造财富追求财富的同时,也在努力倡导一种有价值的商业文明和商业精神。
因为我们没有忘记作为传媒人的人文理想和社会责任。
可以说,《商界》也几乎影响了整整一代人去拼搏、去创业、去改变自己的命运。
在鼓励更多的读者造富于他们自己的同时,也造富了社会。
这本伴随着改革开放成长起来的商业财经杂志,以启蒙市场经济的观念和实践为己任。
在中国社会经济生活发生巨变的时期,以自己独特的视角,在“理性”、“通俗”的办刊原则指导下,积极探索。
在相关部门的扶持和帮助下,15年来,《商界》杂志的办刊理念取得了巨大的成功,为改革开放以来,我国商业财经期刊的发展起到了应有的作用。
作为一本中国本土发行量最大的商业财经杂志,15年来,在中国市场经济道路上的各个阶层、各个行业、各个角落,从普通创业者到福布斯富豪,从街头小店到著名大企业,从大学生到经理人,从小摊贩到大学者……都布满了《商界》的读者。
杂志还远销欧美主要国家和东南亚华人地区,成为国内为数不多的在海外有实际发行量的杂志。
《商界》杂志连续多年被国内不少独立发行调查机构评为国内发行量最大的商业财经期刊。
在众多期刊中,《商界》杂志被业界誉为中国招商第一刊;评为北京“首都机场读者最喜爱的杂志”;最近,被中国期刊协会、国新出版物发行数据调查中心评为“2008最受广告商青睐的中国报刊”;连续多年被国家邮政局列为全国20家重点推广的报刊;2009年1月,在中国传媒大会被评选为中国10佳财经媒体,也被《中国图书商报》评为改革开放30年中国12大品牌期刊。
一、开中国财经媒体的先河
15年前,我们把商业财经故事融入到期刊乃至更多媒体中,是《商界》杂志一个大胆的尝试。
15年前,在党的十四大召开不久,走有中国特色的市场经济道路成为举国共识。
然而普通中国人都面临困惑:
什么是市场经济?
它会给我们生活与未来、工作与学习带来怎样的改变?
该怎样抓住市场经济机遇,突破自己的人生?
这个时候,如何看待财富、如何获取财富,甚至对市场经济的认识,以及在市场经济活动中我们究竟应该怎样来实现它,都成为当时全社会的时代需求。
另一方面当时中国期刊界,对财经类杂志的认识,依然是极其传统的期刊运营模式,除了少数党政机关有一些纯经济理论刊物外,完全走向市场的财经期刊几乎没有,中国期刊市场上根本看不到适应大众市场需要的财经类期刊。
《商界》杂志顺应了这个需求,一创刊就完全面向市场。
内容上,它“集商界经营之道,看商界丰富人生”的办刊思想,将普通人感到高深枯燥的商业财经知识大众化、通俗化,并将这些理论融入到现实社会中的人文、人生、人性的背景中,极大丰富了刊物的内容。
在形式上,《商界》杂志是国内第一家以新闻纪实和讲故事的方式报道商业财经事件,以报告文学的形式报道了一个又一个改革开放中的商界人物,从根本上解决了商业财经杂志的可读性问题。
杂志创刊就引起了极大的市场轰动,发行量每年以数万份的速度增长。
那时候,由于我国第二次经商浪潮的开始,大量的机关干部、技术人员、国有企业的职工下海经商,“下海”一词成为了全社会的关键词,杂志编辑部每天要收到数百封全国各地的读者来信,现在回忆起那些溢美之词都令人心情激动。
最为普遍的来信还是那些在商海里拼打的读者,他们说,在中国传统的轻商社会环境中,他们仿佛像找到了组织。
云南铜矿的企业报主编来信说:
“这是中国几千年来才出现的一份不同凡响的杂志。
”哈尔滨一家电视台的编辑来信说,“通过杂志,我看到了中国的希望,看到了未来中国改革开放的希望,看到了中国人务实的精神。
”著名作家蒋子龙说:
“这本杂志纯文人办不好,纯商人也办不好,纯经济学家也办不好,就要那种真正理解中国政治、经济、社会、商业、文化的多元化文人,才能把握好办刊的理念。
”
事实上,我们收到了几乎是社会各阶层的读者来信,有创业者、有经商者、有全国知名的企业家;有关心商业的省部级干部,有党务工作者、有医生、有解放军战士、有大学老师、有文艺工作者;有下海的失败者、有曾经失去生活信念的人、还有河南第二监狱的380名服刑人员的联名来信……。
15年来,作为中国创办较早的商业财经媒体,始终根植于广大商人和企业家群体里是《商界》杂志成功的重要基础。
15年来,我们怀揣着媒体人的责任和理想,是我们取得成功的最根本要素。
二、关注和“抚摸”商人、企业家是我们永远的宗旨
今天的中国企业家,是当今世界上最幸运的企业家——因为有中国的改革开放;因为有中国这个巨大的市场支撑;因为有无数个创造财富的机会;因为有许许多多得天独厚的先机……
今天的中国企业家,也是当今世界上最辛苦的企业家——因为有改革开放进程中那些并不完善的体制束缚;因为有中国几千年遗留下来的那些观念影响;因为有商品经济中那些急需改进的环节;还有,我们自身对市场经济认识的偏差……
所有这些因为,都需要中国一大批有社会责任的精英,去思考、去探索、去践行、去找到一条真正适合中国市场经济特色的发展之路。
其实,经商本质上就是经营自己的人生。
要奋斗,要在商场上拼杀,要做一个优秀的企业家和商人,除勇气之外,还需要具备更多的优秀品质,因为你在赚取财富的同时要保持作为人的那些最基本的人生观和对社会应尽的责任,这不是每一个商人和企业家都能做到的。
严格意义上说,企业家与企业的最终需求和目的是不一样的。
企业,毫无疑问必须追求经济效益的最大化,而作为个人的企业家,自身的人生目的绝不是追求财富的最大化。
于是,中国的商人和企业家常常陷入一种困惑:
一方面他们要带领企业去追求更大的利润,另一方面作为个人,他们又要实现人生自我的幸福。
在这种双重力量的挤压下,商人和企业家们很容易迷失,从而导致中国的商人和企业家常常把一个企业追求的目标与一个商人和企业家作为个人所追求的人生目标混为一谈。
很多时候,中国的商人和企业家在有意或者无意地默默承受着这种困惑所带来的迷失和灾难,在经营企业中一步步走向难以挽救的境地,最终成为中国社会经济转型和自己人生价值观不能适应社会发展的牺牲品。
作为一本商业财经杂志,《商界》始终把关注和“抚摸”商人、企业家当作我们的责任。
事实上,商人和企业家是一个务实的群体,也是社会的中坚力量之一,媒体的一般性“抚摸”,这个群体很难动“情”。
因此,《商界》的“抚摸”形式是:
所有思想、观念的东西我们坚持不说教;涉及经商、经营管理知识的普及绝不生搬硬套;用现代商业精神和商业文明去探讨商业活动中的敏感问题;积极倡导健康的财富观和人生意义的多元化。
这些也是《商界》为什么始终保持财经期刊发行量最大的原因之一,也正因为这样,《商界》杂志关注和“抚摸”商人、企业家的宗旨就应该永远地坚持下去。
确实,短时间的暴富让很多中国人(甚至包括政府)来不及思考面对更多的问题。
30年中国经济变革的成功让中国正进入百年以来的经济强盛时期,对全民来说,除了尽情享受改革所带来的繁荣之外,一个重大的考验是,那些先富起来的中国人是否已经学会了如何承受巨大财富所衍生出的种种精神考验和思想冲击?
很显然,率先富起来的商人和企业家是首当其冲遭受这种考验和冲击的最大群体。
《商界》杂志企图担当一种媒体责任:
一方面,我们希望通过《商界》,让我们的读者掌握更多经营企业的优秀经验和获取财富的科学方法;另一方面,我们也希望《商界》读者认识到每一个企业都是社会的,企业家是一种职业,而职业只能是人生的重要部分,不是人生意义的根本。
财富、家庭、子女、爱情、成功、名誉、亲情、朋友……所有的这些,都构成了商人和企业家一幅丰富多彩、绚丽多姿的生活图画。
15年来,《商界》的办刊宗旨和读者定位,完全符合党的十七大鼓励更多的民众融入创业、就业队伍的基本政策。
事实证明,《商界》在适应期刊市场的同时也适应了中国社会发展的需要,未来中国社会就业的现实是应该鼓励更多的人去创业,以创业带动就业,实施扩大就业的发展战略,使更多劳动者成为创业者。
目前,我国私营企业的就业规模平均是14人左右,这就意味着我国发展一个私营企业就能创造14个就业岗位,对解决我国当前严峻的就业压力有极大的现实作用。
我们的工作,为社会的发展和进步起到的积极作用让我们倍感鼓舞和欣慰。
三、期刊发展必须走品牌建设的多元化之路
有人说《商界》更像美国的《福布斯》,我们说,《商界》什么都不像,《商界》就是《商界》,它是一本真正意义上立足于中国本土的商业财经杂志。
15年来,《商界》杂志累计发行超过7000多万册,单本杂志阅读率5.3人、近4亿多人次从中开卷有益。
我们从零开始,特别是近几年杂志社已经向国家缴纳各种税收6000多万元,成为重庆市主城区的纳税50强,真正做到了社会效益和经济效益一起抓的成绩,并受到了广大读者和各级领导的高度评价,为我们更加努力工作增强了信心。
15年来,由于《商界》杂志的发行不断飙升,一种特殊的媒体广告价值也迅速凸显,那就是人们对功能性商业信息的广告需求迅速提高:
产品需要消费,销售需要渠道,读者渴望项目,资本需要投资。
一种特有的B2B广告功能在《商界》杂志形成。
杂志在完全找到了自己清晰的广告盈利模式后,经济效益连年翻番,出现了在中国期刊史上少有的因为广告效果太好,而客户暂停刊登广告的现象。
也是中国期刊单期杂志出现超100版广告的少有的几本杂志之一,《商界》杂志名副其实地成为了国内期刊界的大刊名刊。
中国社会的现实,决定了中国期刊发展的极大空间。
因为前所未有的社会大转型,使中国人对文化精神产品将产生持久需求;互联网带来的资讯杂乱和焦虑的现状,使人们渴望有更多更好的权威资讯和理性判断;城乡二元化结构、贫富差距、阶层分割的长期性,导致不同生活环境下的不同阅读习惯将长期共存,纸质期刊将永远成为人们最喜爱的媒介之一。
但是,这并不意味着,在中国期刊的经营和创品牌是一件轻松容易的事情,相反,它成了门槛越来越高的行业,必将导致中国期刊产业的升级和经营模式的创新,也需要一大批期刊界领军人物有更长远的目光、更创新的思路、更精确的操控能力。
所以,期刊的发展必须走品牌建设的多元化之路,在坚持期刊的政治方向的同时,把每一本期刊当成一个企业、一个产品甚至一个项目来经营。
因为期刊自身的产品定位和商业模式是决定期刊成败的根本。
产品的定位、产品的创新、产品的品质、产品的品牌塑造、产品的市场推广等,它要完成的所有经营管理过程无疑与一个公司的发展完全一样。
当今市场,任何期刊,只有多元化全方位地运用期刊资源的边际效应,才能产生综合效益。
所以,期刊也要加强产业整合,大力发展期刊的其他服务功能,不仅给读者提供丰富的阅读内容,还要进一步满足读者和客户的多种服务需求,搞好咨询、会展、活动、培训等相关业务。
最大限度发挥期刊自身的资源优势和边际优势,是期刊发展的路径之一。
回顾《商界》15年,让我们倍感自身的责任重大,作为商业财经媒体人,我们不仅要思考中国的企业应该做什么,中国的商人和企业家应该做什么,我们还要思考中国的企业能够做什么,中国的商人和企业家能够做什么。
对中国企业和企业家的思考,是一个非常值得我们永远去努力的工作。
改革开放30年,中国的商人和企业家不乏缺少奋斗精神,也不乏缺少社会责任。
那么未来的30年,就需要更多中国的商人和企业家,思考如何来构建一种保障市场经济规则有效执行的长效机制,一手牵着理想,一手牵着现实,把自己企业的经济效益真正搞上去,让财富远离肮脏,让富裕远离不仁,使中国的商人和企业家真正成为民族兴旺、国家富强、人民幸福的中坚力量,为国家、为社会担当更多的责任。
这,也是作为媒体的《商界》杂志永远坚持不懈的追求。
最后,感谢那些曾经关心、支持《商界》的读者和各界朋友!
也感谢那些给我鼓励、帮助的领导和同事们!
借此机会,真诚地说一句:
谢谢你们!
事件:
狮口求生
2009-03-1816:
29《商界》3月刊
文/王山
“强龙”相遇“地头蛇”,强弱只是一瞬间,地头蛇自有章法。
去年12月的一天,地处华南的狮口镇阳光和煦,甚至让人有些昏昏欲睡。
在华家连锁宽敞明亮的办公室,年轻的总经理陈林正对着财务报表发呆:
11月份亏损6万多元,相比上一年同期将近4万元的盈利简直是天壤之别!
虽然面对千好超市咄咄逼人的竞争势头,陈林曾经喊出“亏十万也算赢”的口号,但这毕竟不是长远之计。
眼看春节就要到了,这一仗如何去打?
陈林心里说不出的憋屈和没底。
事情还得从几个月前说起。
华家超市狮口分店一直是华家连锁体系里的明星店。
一方面开业时间长,深受本地人认同;另一方面,地处老街旺铺,对面的文化广场便是全镇的中心地带,麦当劳、肯德基等都落棋于此。
还有一点,华家公司的总部就在该店三楼。
换言之,狮口店就是华家的脸面。
一切在2008年10月份发生转变。
经过改造的文化广场重新开放,广场负一楼和负二楼居然冒出一家大卖场——千好连锁。
华家、千好面对面,直线距离不超过30米。
港资背景的千好连锁在港澳地区和珠三角地区影响非常大。
更要命的是,新开业的狮口分店总面积12000平方米,还有个偌大的地下停车场,无论是形象还是硬件都远超华家。
开业前的两个月,千好立下豪言:
“三个月后让华家关门!
”还通过圈内人传出话来,如果华家的店长跳槽过去,至少做个大部门的处长,其他人若跳槽,工资也肯定高过华家。
“华家对撼价,看看谁更低!
”
2008年10月,千好店开业。
800多种畅销商品特价销售,来就送,买就送,买多更送,无所不用其极的促销政策让千好店一时人山人海。
虽然华家对此早有准备,但对手的发招实在太过生猛,第一回合败得彻底。
当晚,陈林召集采购部、营运部连夜开会:
即使亏损十万,也要保住销售,与对方决一死战!
华家贴出了火药味十足的红色横幅“华家对撼价,看看谁更低!
”营运部调集了专门的促销队伍,还请来当地腰鼓队在门口又敲又打;同时华家还安排人员前往千好超市“炒货”,凡是特价产品买回后再便宜一毛钱推出,造成谁怕谁的局面。
这样的对台戏唱了好几天,直到有市民投诉锣鼓喧天太过扰民,华家才有所收敛。
然而,花钱赚吆喝的事情毕竟是不能久干的。
陈林几乎每天都要到狮口店巡视,鼓励店长和员工最多的话便是:
“销售第一,只要销售在一切都好说。
”一个多月后,狮口店的“客单价”虽然有所下降,但好在总的销售没有下滑,价格战初见成效。
但财务报表还是让陈林暗自惊心,如果长期不盈利,股东们是不会容忍狮口店再开下去的。
事实上,对手的店陈林也经常去,他似乎找不到顾客不在那里购物的理由。
单比800平方米与12000平方米的营业面积,华家和千好就不是一个重量级的。
既然价格战并非长远之策,那华家的优势在哪呢?
华家狮口店的苏店长告诉陈林:
“对手千好超市,我基本每天都去,他们在生鲜家杂产品的铺货上确实比我们强。
但我们的门店小,收银台就靠门口,顾客买生鲜前后也就几分钟。
而在千好即便是买一根葱,也要先下到负二楼,再上到负一楼买单,最后回到地面,够闹心的。
”
营运督导还了解到,千好的地下停车场似乎是按香港人的要求做的,停车位间距窄,开业一个多月已经发生好几拨擦碰事故;还有就是千好看起来面积不小,但生鲜、服装、家具等占了大量面积,传统的杂货类,即门店的主力产品,两家店其实差不多。
此外,采购部经理称,“顾客反映我们的进口商品比千好店多,而且价格便宜,我们已经和供应商谈妥,准备扩大陈列!
”
春节这一战
时间过得很快,到今年1月初的时候,过年的气氛已经很浓了。
春节销售对任何一家零售企业都是重中之重。
华家和千好的春节大戏都在紧锣密鼓地进行着。
竞争使人进步啊,才三个月的时间,一向保守的华家苏店长成为了励精图治的典型:
及早进行市场分析,收集和挖掘往年的销售数据,展开市场调研并认真分析结果,控制品牌数量,集中营销资源;制定合理价格避免直接竞争,获取合理利润;减少库存,制定详细的业绩考核指标和相关奖惩办法强化执行力。
苏店长的节日营销落实在细节上,主要如下:
停车
狮口镇是全国闻名的富镇,不少顾客都是开车购物。
针对千好的停车场软肋,苏店长专门去了交通部门,在文化广场的空白地带申请了3个月的临时停车,然后自费画了停车位。
春节期间,华家专门安排了两名保安与两名客服负责接待,帮顾客抬货上车,老顾客们都称赞华家想得周到。
大客户
春节销售一直是华家狮口店的黄金机会。
由于老顾客多,经常有大单购物,单位采购油米糖果的络绎不绝。
过去的几周,苏店长拿出往年的大客户名单逐个拜访。
拜访的结果令人乐观,绝大多数大客户表示力挺华家:
我们信得过你们,只要价格不要比千好贵就行。
价格
几乎每天一逛,苏店长成了千好店的常客。
到了后来,与千好店的店长在卖场相遇,大家也会客气两句。
虽然两家的价格战一直未停过,但也相对理性,一旦出现负毛利,总有一方会停下来。
春节期间广东人必备的“嘉顿利是糖”双方价格都是19.8元,刚好比成本价多0.3元;丹麦蓝罐曲奇也都是88元,也算略有利润“看来大家毕竟都是商人,赚钱才是根本,斗气是没有用的”。
年货
通过门店盘点,华家按照采购部的指示将滞销或慢销的商品转到其他分店;将曾经的保健品专柜后移,代之以“进口食品专柜”。
苏店长打出“所有进口食品价格最低,否则三倍补偿差价”的口号,卖场氛围活跃。
华家连锁凭借地头蛇的优势长期深耕狮口镇,确实拥有很多千好连锁没有的资源。
比如公司联系镇上“一品香”饼屋,独家专卖其“老婆饼”、“炸尖堆”等狮口人春节必备的年货,这一点对手由于进货渠道问题做不到。
既然对手做不到,苏店长就将这些商品放在门店醒目位置免费派送,先到先得。
收银惊喜
苏店长一直是个能“省”的人,在千好开业前,哪怕日均营业额已达5万元的时候他还坚持用两台收银机六个收银员。
对于公司提倡的“顾客排队超过4名必须增开一台收银机”,他一直抱有抵触情绪,认为是在浪费资源。
千好的到来给了他震撼:
50台收银机一字排开,给人的感觉是不管生意行不行,首先做好了收钱的准备。
春节前一个月,苏店长果断增加了三台收银机三名收银员。
苏店长还发现,在原来销售冷清的晚上11点后,客人反而慢慢多了起来。
究其原因,文化广场开放后年轻人增多,各类饮料零食走量很好。
更重要的是,千好的打烊时间在晚上11点,他们的员工下班后都爱到华家买点水或香烟。
大有大的好处,小有小的轻灵,华家开始酝酿24小时营业,“对手做不到的,正是自己的突破口。
”
战果
由于众所周知的原因,今年的零售业颇不景气。
再加上有对手面对面竞争,华家的销售额本该一落千丈。
但从目前的财务报表看,销售额却与上一年持平。
对于这家曾经喊出“亏十万也算赢”的连锁卖场,这已是相当骄人的战绩了。
背景:
狮口镇:
狮口镇是珠江三角洲经济相当发达的一个镇区,位列全国百强镇。
华家超市:
狮口当地的连锁超市,有18家门店。
华家狮口店已有十年的历史,被称为狮口人自己的超市。
千好连锁:
千好连锁是港资企业,在香港的零售市场份额很高,在珠江三角洲也有几十间大卖场。
(本文应采访对象要求隐去其真实姓名和地址)
编辑樊力
小老板的管理笔记
2009-03-1814:
52《商界》3月刊
文/黄中强黄小里
骨干员工离职后
拿着刚出的工资条,李晓莉的眼泪“唰”地就往下掉。
看把这丫头感动得!
我正想像平常那样开开她的玩笑。
“黄总,我要辞职!
”我愣住了。
小李可是最早跟我跑办公文具的业务员,在我最困难的时候都没离开。
这时,我的华厦文具公司逐渐步入正轨,我又刚给她加了几乎一半的薪水,还提拔她当了门市部经理,她居然要辞职?
!
“工资不够高?
”她摇了摇头。
“工作上有麻烦了?
”她还是摇头,态度依然坚决。
强扭的瓜不甜。
最终,我还是放这个自己一手栽培起来的“元老”走了。
我伤感之余又百思不得其解。
小李走后自己开了个小店,大概半年后,她才鼓起勇气告诉了我当初离开的理由。
原来,她跟着我打下江山,到头来仍然只拿工资奖金,却不能像股东一样持股参与公司管理和分红,让她始终摆脱不了为人打工的感觉,公司再好自己再卖命,都是为他人做嫁衣。
小李的话让我茅塞顿开,这几年光忙着创业守业,的确忽视了一批创业骨干的职场需求。
而像我们这样的中小企业,骨干员工的作用有时比我这个老板还重要。
况且,换个角度来思考,分出部分钱和股份不也同时分出去了相应的责任和义务吗?
经过一个月的酝酿,我制定了一套新的公司利润分配政策:
1.骨干员工必须购买公司股份;
2.公司拿出每年利润的70%用于回馈员工和股东,并将股份以买一送一的形式销售给骨干员工;
3.5年内退股只退还本金,5年以上退股,公司3倍赎回。
别的公司怎么做我不清楚,我完全是按照我们公司的特点制定的这套制度:
股份由内部制定。
每年年底会计出张报表,列清楚公司的经营成本和当年利润等,对持股的骨干员工全部公开。
员工入股后,公司给每人一张收据,按出资金额及比例分红,双方签字盖章后一切OK。
也许我这套制度并不完善,不过此后,公司再没有一个骨干离职。
重点岗位也都有股东把持,省去了我不少精力。
如今,华厦员工由最初的12人增长到110人,业务范围也由单一的办公文具类拓展到办公设备、耗材、维修与租赁等多个领域,年销售额突破1000万元。
政策绑定利益共同体
好日子持续到2006年下半年,很多客户关门歇业不再采购,华厦的生意突然冷淡下来。
短短一个月里,公司利润下降了1/3。
我心里着急啊,多少员工等着年底分红,这个时候可千万不能掉链子。
2006年最后一季度,公司终于拿到某著名品牌在北京的代理权。
真是天无绝人之路!
我赶紧给销售部布置了任务,并订好了可行的销售目标。
可一个多月过去了,公司的这款主打产品却连销售目标的1/3都没卖到,我急得口舌生疮。
这天我见完客户提前回公司,来不及回办公室先跑去上厕所。
完事后,我正准备离开,却无意中听到两个业务员在厕所里私聊。
“今天卖得不错啊,一单就走了5万多元。
不过,你为什么不推主打的那款产品呀?
”
“我的顾客用惯了这个老牌子。
而且,这款产品比主打产品的利润多500元,我也可以多提成100多元呢。
”声音很熟悉,两个都是华厦的老业务员,前面一个来了两年了,另外一个叫苏明,他可是华厦的创业元老兼股东啊。
我惊出一身冷汗,以他的身份,不仅可以自己拿提成,还可以从底下业务员的业务量中抽水。
他自己不推荐也罢了,万一还带着一帮人给我阳奉阴违,那可就坏事了。
事后我仔细一核算,销售主打产品眼前利润的确可能稍小,但如果考虑到完成进货任务后的广告支持、销售培训、样机政策、售后培训以及年终返点等各种政策,还是很有前景的。
三天后,我把所有的销售员工召集起来,主要重申了两点:
一是销售主打产品不光有利润提成,还有流水提成;另外每人必须完成40万元的业务量才算达标,否则其业务
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