制定工作计划4篇.docx
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制定工作计划4篇.docx
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制定工作计划4篇
2018年制定工作计划范文4篇
一、市场分析。
销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理,明确提出打造团队的口号。
真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
每学期制定一次的班主任工作计划
作为一名班主任,我也深知我的责任重大,虽然在别人面前我还装作若无其事的,可是我的心时刻关注在学生那,我怕学生不好好学习,受到外面的干扰。
这就需要我的不屑努力了。
制定一份学期工作计划也是很必要的,我知道其中的必要性,所以每个学期我都会制定一份工作计划:
一、指导思想
以学校和年级的工作计划为指导,全面贯彻落实“以人为本”的党的教育方针,贯彻“落实到底,追求完美”的五中精神,抓好本班级学生的成绩工作,以智育为核心,德智体美劳全面发展,使学生在各方面都能有所进步。
以帮助学生“学会做人、学会竞争”为方向,以培养学生感恩、善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标,以日常行为规范养成为突破口,着重培养学生的集体主义观念,营造良好的学习氛围,创建“文明班级”。
二、工作措施:
(一)完善班级工作章程:
1、根据班级的实际完善班规班约,要求学生认真学习并公布上墙,使班级管理有章可依。
2.准备开学初对原班委进行民主评议并选出新的班委,注意培养教育,合理分工,建立一支肯干、能干、会干的干部队伍。
3.继续实行“人人有事做,事事有人做”的分工制度,使班级中每个人都有事做,班级中的每件事都有人负责,班级中的事都由学生自己管理,由班委成员主要负责。
4.完善“值日班长制”,使每位同学都参与班级管理,同时培养他们具有认真负责的态度、并提高他们的实际管理能力。
(二)品德修养方面:
1.营造良好的班级育人环境,提高学生的思想品德修养。
充分利用班会、电视新闻课等活动时间开展生动活泼的教育活动;充分利用升旗仪式和其他学校、年级组织的活动提高学生的思想境界。
2.根据学校的规章制度、完善本班相应的品德操行奖罚制度,加强对宿舍、卫生、公物使用等的指导,实施个人品行考评制度,培养自律精神。
完善以校常规竞赛为基础的各项评比活动,提高评比工作的效度,塑造良好的班级面貌。
3.团支部组织好团的各项活动,提高共青团的凝聚力。
积极开展“青年志愿者”活动,真情为他人。
活动的形式为小组轮流。
(三)生活方面:
1.科学安排时间,提高高中学生学习、生活的质量。
2.积极参加体育锻炼,做好早锻炼、课间操、眼保健操、体育课,提高身体素质。
3.同学之间互相帮助,培养科学的人际交往观念和健康的交往能力。
班干部应该为同学提供最佳的服务。
(四)学习方面:
1.树立正确的学习态度,探索科学的学习方法,提高学习水平,一学期至少召开三次学习主题班会(时间安排在每次考试后)。
2.提高课堂学习效率,做好预习、复习,主动学习,充分利用自修课(包括早晚自修)。
加大作业的检查力度,提高学习质量。
3.本学期重点抓好优生的加强工作。
了解他们的学习状况,为之树立上本科目标,经常鼓励,使他们有更大的动力,提高他们学习成绩。
三、工作目标:
1.对学生坚持思想品德教育,培养学生的爱国主义精神,树立民族自豪感,培养集体主义精神,增强学生的集体荣誉感和班级凝聚力,营造一个舒适和谐的班集体
2.坚持纪律养成教育,养成严格守纪的好习惯,要求学生自觉遵守学校的规章制度和班规班约,自觉地以一个五中名学生的标准要求自己。
3.培养勇于创新和超越的精神,培养积极参与和竞争意识,班级里的各种机会都要学生自己通过竞争获得,让他们明白,什么事都得自己努力才能成功要求学生积极参于课程与研究性课题的学习,培养勇于创新的精神,使两者相辅相承;要勇于超越他人,更要勇于超越自我。
4.培养学生自主学习,合作学习,勤奋学习的能力,在新学期制定新的学习目标,要求学生自主学习高中课程的基本教学内容,加快学习效率和进度,向着自己的奋斗目标不断前进。
5.提高班干部的管理能力:
包括班级活动的组织或参与能力、班级事务的处理能力等。
6、结合学校的德育计划,努力提高学生的综合素质,使之成为名学生。
同时,班主任不应充当班集体的“保姆”,而应是班级德育工作的组织者。
这样班主任应当力争是学生的朋友,同时是各科任老师德育的伙伴,学校领导的参谋。
自己在班级管理过程中不断学习,沟通与外界的联系,跟上改革与发展的脚步,树立信心,鼓足勇气,以更好地开展班级管理工作。
班主任的工作就是这样,虽然比较繁琐,但是却很有意义,看着自己的学生一天天的长大,心里也是感到很欣慰。
孩子们的今天就是我们祖国的明天,照顾好他们就是照顾好我们祖国的未来。
我一定更要坚持更好的努力下去,将孩子们的带好,我相信我会做到的。
校长制定的本学期工作计划
一、学校工作的指导思路
以“发展足球特色,夯实校园文化,创建全国名校”为办学目标,以“抓特色,善宣传,树品牌;抓研训,强素质,提质量;抓管理,重安全,促发展”为行动指南,以体寓德,健康成长;以体育智,全面发展。
以读书和体育为龙头,努力培养学生良好的读书习惯和情趣,积极开展曙光体育运动大课间活动,以生为本,关注学生全面发展,加强师资培训,进一步提高教师素质和教学质量。
严格管理制度,加大管理力度,促进全体教师转变观念,认清形势,齐心协力,开拓创新,在新的学期取得更加优异的成绩。
在管理实践中要贯彻“以人为本”的思想,着眼于为人的发展创造条件,提供服务,管理重心在于对人的激活,建立一种使每个人的能力都得到充分发展,每个人的作用都得到充分发挥的体制和氛围。
不断加强教师师德教育,要在全体教师中大力提倡转变一种观念(以人为本、以学定教),树立两种意识(责任意识和危机意识),发扬三种精神(创新实践、爱岗敬业、无私奉献精神),树立“校兴我荣,校衰我耻”的紧迫感,把握机遇,迎接挑战。
坚定不移地坚持学校“以德立校、依法办校、科研兴校、特色强校”的办学理念,采取以人为本的管理方略,树立文明校风,创建和谐学校。
(和谐:
硬件建设、管理机制、校园文化、师生关系、教学研究、科研水平、教学质量、师资队伍等方面)。
在重视师德教育的基础上,不断采取有效形式提高教师的综合素质及业务能力。
通过管理来促进校本教研、校本培训工作的深入开展,逐一实现学校教育教学质量的回升,使学校真正成为学生们的求知乐园、成才摇篮。
二、工作重点
1、进一步完善制度,加强管理,提高工作实效。
2、深入抓好校本研训和教育科研工作。
3、抓好学生管理,培养学生良好品质及行为习惯。
4、抓好学校安全工作。
5、继续抓好党建工作,增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。
6、抓好学校综合治理工作,构建和谐校园。
三、具体工作措施
1、加强教学管理,提高教学质量。
在教学方面要争取有所创新,有所突破,力求通过以下几个方面得以实现:
(1)加强常规管理。
①抓好备课、上课、作业批改、辅导等环节;②加大检查力度,坚持实行严格管理、制度化和科学化管理。
(2)深化课堂教学。
①领导要经常深入班级听课、评课,促使教师观念更新及教学方式的转变;②学校集体业务学习不仅要渗透教学新理念,更要开展一些直接促进教师业务素质提高的培训活动;③认真组织教学比赛,发现并积极培养学科骨干教师和青年教师;(3)推进课程改革。
①做好三级课程管理,继续深入探究校本课程开发工作;②进行学生评价探索尝试,建立发展性、激励性的评价体系,达到评价主体多元,评价立足过程。
(4)抓好校本研训。
以促进学生发展和教师专业成长为宗旨,
以提高教育教学质量为目的,利用多种形式抓好校本研训工作;(5)落实奖惩考核。
①不断完善学校教学管理量化考核方案,力求更具操作性、实效性和激励性。
②严格管理,认真实施,不断激发教师工作积极性和创造力。
2、党、团、工会组织根据自身的情况并结合学校的实际积极开展丰富多彩的活动,为全体教职员工创造和谐的工作环境,切实帮助教师做好事、办实事、解难事。
并通过此活动建立健全和丰富健康的校园文化。
继续抓好党建工作,认真落实女工工作。
3、重视德育工作。
加强对学生进行思想品德、文明礼貌、养成习惯及爱国主义教育。
充分发挥班队会、品德、社会课的主渠道作用对学生进行思想教育,并把德育教育渗透到各学科的课堂教学中。
在此基础上对学生进行礼仪规范和养成习惯教育,积极带领学生走出课堂、走出校园参加社会实践活动,从点点滴滴的小事中采取有效方法,培养学生关心他人、关心集体、关心社会的道德品质。
结合我市当前的创建全国文明城市活动,学校提出“从小事做起,从自我做起,人人争做文明师生”的口号,组织学生通过有效的活动让学生告别不文明行为,培养他们思想文明、语言文明、行为文明的好习惯,号召大家人人争做文明小市民。
4、抓好师资队伍建设,引导广大教师转变观念,积极投身于教学改革及教育科研、新课标的研究与实践之中,提高课堂效率。
教导处抓好课堂教学检查工作,开展研讨课竞赛活动及教师基本功比赛,及时检查评比优秀教案。
继续加强教学科学理论研究,鼓励教师撰写论文,参加各级教育部门组织的学术论文研讨会,争取在国家、省、市获得价值较高的奖项。
5、提高总务工作质量,服务于教学工作。
要根据实际情况因地制宜,严格加强财物管理,正确使用维修费用。
搞好学校各方面的基础设施建设,有计划地改善办学条件。
6、美化校园,抓好体卫工作,创造优美的育人环境。
今年学校将进一步加强文明单位建设,争取申报省级文明单位。
制定出可行性方案,在校园绿化、美化、净化上下功夫,尤其是处理好卫生死角,要力争学校向花园化发展,为学生提供一个洁净舒适、高雅的学习环境。
同时要不遗余力地加强体育、卫生工作,认真贯彻执行《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》,落实好曙光体育运动大课间活动,搞好体卫教学工作。
继续加强卫生教育和卫生保健工作,使学生视力完好率、防龋率有大幅度提高。
7、树立新形象,做好通讯宣传报道工作。
学校必将树立新形象,以事实为依据,及时抓好宣传工作,铸造学校品牌,树立学校良好形象,通过努力不断提高学校知名度,促进学校整体工作再上台阶。
新学期,新面貌,新希望。
我们坚信:
新一届领导班子一定会精诚团结,齐心协力,以身作则,开拓创新,不负领导信任,不负师生敬意,不负家长期盼,把教师带好,把学生教好,把学校办好!
在局领导的大力关心与支持下,通过全体师生的共同努力,不久的将来,学校一定会实现“发展足球特色,创建全国名校”的办学目标,一定会成为一所令学生喜爱、教师倾心、家长满意、社会认可的一流学校。
销售工作计划的制定
网友问:
我现在遇到严重问题了,我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出,也就是怎样用有效的方法把产品推销出去!
我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。
我是刚开的小厂,品牌肯定没有别人响亮。
但是产品基本上都一样,质量也不错阿。
就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢?
销售工作计划如何制定?
销售工作计划如何制定点评:
你这问题,主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
一、市场分析。
销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理,明确提出打造团队的口号。
真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
2018年前台工作计划3篇
对于客户来说,前台是他们接触我们公司的第一步,是对公司的第一印象,是非常重要的。
所以前台在一定程度上代表了公司的形象。
同时,公司对客户的服务,从前台迎客开始,好的开始是成功的一半。
有了对其重要性的认识,所以我一定要认真做好本职工作。
一,努力提高服务质量。
认真接听每一个电话,并且熟记每个部门的分机号,严格接照公司的指引给予电话转接同时做好保密工作。
客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度,将热情的接待。
在合适的环境下向客户宣传公司文化,巧妙回答客户提出的问题。
做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。
在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。
不断的为自己充电,以适应公司的快速发展。
二,注意前台的卫生和形象,按时提醒卫生人员打扫,清洁。
对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作,每月最少消毒一次。
按时更换打印机的硒鼓和维护前台的办公用品。
三,做好文具采购工作,学习一些采购技巧。
了解所采购文具的市场价格,对现有的供应商将和他们进一步的沟通,希望将原采购的价格再降低点。
并且多找些优质的文具供应商。
从中挑选物美价廉,服务周到的供应商。
为公司节约每一分钱。
保持有两家以上的固定的供应商。
四,做好仓库管理。
按时盘点仓库,做好物品归类。
严格接照公司制度,做到每件物品进出都有登记。
及时查看物品的完好情况,对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。
五,以大局为重,不计较个人得失。
不管是工作时间还是休假时间,如果公司有临时任务分配,我将服从安排,积极去配合,不找理由推脱。
作为京信的一员,我将奉献自己的一份力量为公司效命。
平时积极参加公司组织的活动,加强同事之间的感情和部门之间的沟通。
并且多了解公司的基本情况和经营内容。
为了往后能更好的工作不断的打下基础。
虽然前台的工作有时是比较的琐碎,但大小事都是要认真才能做好。
所以我都会用心的去做每一件事。
感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会,在以后的日子里我将加强学习,努力工作!
公司前台文员工作计划范文
我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。
无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。
我还是个善于学习,敢于挑战困难的人公司前台文员一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。
我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。
我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务、
1、在日常事物工作中,我将做到以下几点:
(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作、
(4)配合上级领导于各部门做好协助工作、
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作。
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中,我将做到以下几点
(1)做好各部门服务:
加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务:
及时的将公司员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3、提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知:
一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。
现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。
当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为公司就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使工作水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。
4、其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有序;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。
行政前台文员工作计划范文
行政前台工作计划范文一:
在公司工作了已经有三个年头了,虽然我还是一个公司最普通的文员,但是我已经完全的掌握了我的工作方向。
相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在这里工作已过3个年头了,在此,我订立了20xx年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)发扬吃苦耐劳精神。
面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。
2)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种营养;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。
力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。
3)当好助手。
对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。
和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。
4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在公司目前正在进行的7s推行工作中,作为公司一名老职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。
以上,是我对20xx年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
凭借我自己的不断努力,加上领导和同事的帮助,我在新的一年工作就会更加的出色。
前台营业员工作计划
时光飞逝,不知不觉又迎来新的一年。
在已过去的里,我在公司领导和同事的关心帮助下,顺利完成了相应的工作,现对的工作做一个计划。
10月,很荣幸被选进公司,做前台营业员。
前台营业员是展现公司形象的第一人,在工作中,我严格按照公司要求,工装上岗,热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。
接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。
这两个月来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户提供满意的服务。
工作中严格要求自己,保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。
不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调能力。
工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。
爱岗敬业,爱护集体荣誉。
有着很强的团队精神,跟同事关系融洽,得到了大家的信任.积极参加公司组织的培训学习.刻苦钻研,努力提高业务水平.
存在的问题:
在工作中,我虽然努力,但距离公司领导的要求还有不小差距,有很多不足之处,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对新的工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改进和解决,加强学习,使自己更好地做好本职,争取更大的进步,为公司做出更大的贡献
针对以上存在的不足和问题面对,在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足
一,多和同事沟通交流,解决工作中出现的问题,以及将自己处理不了的问题反应到上级,
二,是踏实做好本职工作。
面对新的一年,我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。
三,全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。
四,在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
五,继续在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献
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