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魏王酒芜湖推广策划案
魏王酒芜湖推广策划案
一,魏王白酒集团简介:
安徽魏王白酒集团为国家大型一档企业,位于中国名酒之乡——安徽亳州(也是三国时期著名政治家、军事家、文学家曹操的故乡)。
南襟江淮、北望黄河,纵横于京九之上,崛起于中原大地。
集团公司现拥有安徽省亳州市酒厂(亳州市建厂最早的白酒酿造企业)亳州市魏王房地产开发公司、亳州市白酒饮料酿造公司、白酒专营商场等子公司。
集团公司拥有总资产5.3亿元,占地面积近30万平方米,员工1300多名,年产各类白酒4万多吨,拥有数千条发酵老池,是安徽最大的万吨优质原酒生产基地,为部分名酒厂家提供大量的优质基酒。
连续5年荣登安徽“明星企业”、“金融信用AAA级单位”的行列,并通过ISO9001;2000质量管理体系认证。
魏王系列酒自1986年被评为“省优质产品”后,屡获殊荣,被中国食品工业协会授予“名牌产品”称号、被安徽省消协推荐为“消费者喜爱的白酒”、被省质量技术监督局推荐为“质量放心产品”,2005年又被评为“长三角企业家宴会指定用酒”另外,本企业产品被指定为人民大会堂宴会用酒。
口感具有绵、甜、净、爽、香的幽雅风格,适合现代人的引用要求和口味,饮酒后头不痛、口不干、醒酒快,代表了白酒发展的新趋势,其品质上乘、包装新颖、独特、大气。
有高、中、低多种价格,自投放市场以来深受广大消费者的好评。
二,市场环境分析
(一)宏观环境
1、政治法律环境
5月1日,《刑法修正案(八)》和修改后的《道路交通安全法》正式施行,司机醉驾将受刑事处罚。
《刑法修正案(八)》中最引人关注的一点,是将醉酒驾驶纳入其中。
在刑法第133条中增设新的条款:
“在道路上醉酒驾驶机动车的,处拘役,并处罚金公务员之家”此法一出,引来各方热议。
连日来,实践队员调查发现,醉驾入刑以来,引发了多米诺骨牌效应:
事故率有所下降、出租车晚上生意火暴、白酒销售额下降不少、交通拥堵有所改观……醉驾入刑,依然热议不断,但已经切实影响了市民的细微生活。
自古烟酒不分家,在政府眼里烟酒、酒水类是高利润高收入的行业,虽有醉驾、酒后误事。
政府会出台有关抑制酒水的销量,那写只是表面现象。
从内心说政府也是违心的。
对于酒民来说是打击,对于就企业来说是机遇和挑战并存。
2酒与军事
某人不才观历史,揣摩酒还在军事中具有作为动员令之要。
无论是古代还是现代,酒与军队征战的关系是密不可分的。
军队出征前,喝出征壮行酒;凯旋后,要喝庆祝胜利的祝捷酒。
“野幕敞琼宴,羌戎贺劳旋。
醉和金甲舞,雷鼓动山川”。
军队打了胜仗,接踵而至的是:
盛大的宴会,异族的祝贺,乘醉的狂舞,震天的鼓声。
历史上,这类以酒壮行、以酒祝捷的事例比比皆是。
越王勾践在率兵伐吴之前,将酒倒在河的上流,与将士一起迎流共饮,士卒士气大振,留下了“箪醪劳师”之千古典故。
秦穆公讨伐晋国前,打算犒劳将士,以鼓舞将士,但酒醪却仅有一钟,于是秦穆公将这一钟酒倒入河中与大家分享,三军饮后,酒不醉人心自醉。
西汉时,大将军霍去病收复河西失地有功,汉武帝赐酒犒劳。
因酒少兵多,霍去病下令将酒倾入一眼井中,与士卒共饮。
斯人已逝,但历史永存,今日的酒泉还在默默地向人们诉说着久远的故事。
电影《上甘岭》插曲中的“朋友来了有好酒,若是那豺狼来了迎接它的有猎枪。
”实质上也是志愿军保家卫国的“动员令”。
事实说明,酒确实具有鼓舞士气,给英雄壮胆的作用。
3酒与名人
酒与诗,水乳交融,源远流长。
“李白斗酒诗百篇”、“何时一樽酒,重与细论文”、“敏捷诗千首,飘零酒一杯”,杜甫歌怀李白的这些名句和欧阳修的“天乐地乐,山乐水乐,皆因为有酒。
”当属显例。
这显例彰显着一种道理——酒是水与火的结晶(二个极端的融合,事物的中庸,产生了极其美妙的意想不到的结果,这是人类伟大的杰作!
)它能给人带来畅快,在酒中加倍感悟到人的本质和人生的真谛。
古今中外不知有多少诗人,因酒而萌生创作冲动,打开情感大门,展开想象翅膀;也不知有多少诗篇、杰作、墨宝,因酒而成,酣畅淋漓,形神兼备。
饮酒微醺之时的心理感受与创作灵感到来的心理体验,异曲同工,殊途同归,实在太相似了,就像一对孪生兄弟,尽管不是一个人,但却难分辨你我。
艺术灵感到来之时,犹如进入“迷狂”的境界,情感喷薄而出,幻想展翅高飞,形象纷至沓来,思想活跃异常,刹那间物我两忘,超越时空的限制和功利的欲求,获得浑然天成的审美境界。
徐渭的醉酒绘青藤,苏轼的把酒问青天,皆为世间罕见杰作,就属酒之功也!
历代诗人墨客饮酒欲诗,赋诗思酒,诗中有酒,酒中出诗,李太白“举杯邀明月”,苏东坡“把酒问青天”,杜子美“说诗能累夜,醉酒或连朝”,毛泽东“把酒酹滔滔,心潮逐浪高”的著名诗句,都充分表明酒是诗人想象的翅膀。
同样酒之于书画艺术家,那是神来之笔。
酒可品可饮,可歌可颂,亦可入画图中。
纵观历代中国画杰出作品,有不少有关酒文化的题材。
如有着“画圣”头衔的吴道子,“每欲挥毫,必须酣饮”,唐明皇命他画嘉陵江三百里山水的风景,他酒后挥毫,一日而就;王羲之醉中挥毫,成就了《兰亭序》,至酒醒时,“更书数十本,终不能及之”。
怀素酒醉泼墨,方留下惊鬼神的《自叙帖》。
“三杯草圣传”张旭“每大醉,呼叫狂走,乃下笔”,才有了“挥毫落纸如云烟”的《古诗四帖》。
4酒与经济
酒在经济中担有活力素之功。
酒,本身就是一种高附加值的商品。
由于饮酒是一项非常普遍的社会活动,消费群体非常广泛,酿酒业历来是获利丰厚的行业。
在古代,开办酒坊便预示着滚滚财源,不断成就着富商巨贾。
南宋时期,赵构皇帝避金南退至绍兴,为支付其庞大的费用开支,就出政策大力扶植绍兴酒的生产发展,才使之有了“越地无处不酒家”“城中酒垆千百所”之写照。
在今天,名牌名酒往往是当地的“支柱产业”,担当着振兴当地经济的重任,白酒中的五朵金花、啤酒中几大巨头、葡萄酒中的三大支柱、黄酒中的古越龙山,无不为之倾力贡献。
此外,酒在经济交往、礼尚往来、密切关系、沟通感情方面有着其他商品无法替代的作用,在招商引资、搞活地区经济方面始终发挥着“活力素”的作用。
5酒与社会交往
作为交往,酒在其中是媒介,是黏合剂。
常言道,酒逢知己千杯少,话不投机半句多。
喝酒是表达友好的一种方式。
俗话说,要交友,常喝酒。
酒与社交有内在的联系,饮酒为结交朋友提供了良好的契机。
有了酒,朋友间的感情会更融洽,“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁。
”“自古圣贤皆寂寞,唯有饮者留其名”所表示的心态是一种真情的流露。
喝酒是表达友好的一种方式。
酒还是化解个人之间恩怨的有效手段。
“度尽劫波兄弟在,酒杯一端泯恩仇”。
双方之间不管有多深的积怨,只要一端杯矛盾差不多就化解了。
饮酒为交友提供了良好的契机。
到一个朋友那里喝酒,会结识许多新朋友,朋友的朋友会发展成为你的朋友,如此滚动下去,你的朋友就会遍天下了。
举杯同饮的“同心酒”,交臂搭脖一饮而尽的“盟誓酒”,不仅会起到增进了解、密切感情的作用,甚至会达到同生死共命运的盟誓效果。
饮酒也是展示个人风彩和魅力的重要窗口。
温雅的姿态,合体的举止,文明的谈吐都会给人留下美好的印象,提高你的社会地位和知名度。
6酒与人民生活
作为一种表现形式,酒亦可作为人民生活中的一种刻度表。
酒,有人称它为上品,有人称它为妙品,有人称它为珍品,有人称它为贡品,有人称它为是带来丰厚利润的畅销商品……酒,确实是好东西。
随着时代的变迁、社会的进步和人民生活水平的不断提高,我国人民的日常消费已经从延续生命的需要,发展演变为享受生命的过程。
这一变化可以从各类酒的消费人群的迅速扩大得以证明。
人喝酒主要是想得到酒精对精神的刺激,这种消费不是延续生命而是在享受生命。
但人很难控制住喝酒的量,事与愿违造成伤害身体健康也是常有的事。
现在酒糖度低、热量低,氨基酸丰富、维生素丰富、无机盐丰富,使人既享受生命又延长了寿命,极大地满足了人民对生活水平不断提高的要求,成为人民生活水平不断提高的“刻度表”。
当然成也萧何、败也萧何,酒之功之大、影响之深是人所共知,但因酒之祸亦不绝于耳,唯量有度、重在自律,凡物凡事,均应二利相权取其重,二弊相权取其轻,为之、顺之、适之、好之。
美酒,是一种艺术佳作,以其水的外形,火的性格的独特魅力,渗透在人类生活的每一个角落,人类文化的每一个方面。
同样人生也如酒,生活应该是学识、是气魄、是酒品、是素质,是生活困苦中的乐观,是惊涛骇浪中的坚强,是努力奋发中的进取,因而能为我们的生活带来如此丰富的色彩,如此无限的欢乐。
7、人口
安徽拥有人口约为6000万人,其中合肥作为安徽省省会城市,是全省的政治、经济、文化的中心,人口570万,2010年全年实现地区生产总值2702.5亿元,社会消费品零售额839.0亿元,城镇居民家庭总收入21125元,可支配收入19051元;芜湖市滨临长江,人口230万,近年来随着工业化进程的不断加快经济发展较为迅速,2010年全年实现地区生产总值1108.63亿元,社会消费品零售额达287.4亿元,同时随着方特的建成旅游业发展较为迅速,全年接待国内外各类游客800万人次,实现旅游业总收入76亿元,一度成为安徽省第二大城市经济体;阜阳作为皖北城市的代表,人口1014万,2010年全年实现地区生产总值721.8亿元,社会消费品零售额326.7亿元,地处淮河之滨,特殊的地理环境造就了阜阳人对白酒的特殊喜好。
三个特殊性城市的用酒量均处于全省前列,随着“中部崛起”、“皖江城市带承接产业转移”等国家号召的不断出台,安徽工商业蓬勃发展,流动人口明显增多,据调查,2010年安徽省流动人口数量为911.9万,极大地促进了商政务用酒量。
分析总结:
通过对PEST和人口的分析发现,虽然“限驾令”法规的出台导致市场上酒水的供应量有所减小,但随着经济的发展,人民生活水平的提高。
可支配收入不断增多。
白酒市场非常广阔。
独特的酿酒工艺,采用劳教酿酒工艺。
历史悠久必然受到广大消费者的一致好评,同时伴随着拥有超过6000万人口的安徽经济的快速发展,无论是GDP或是人均消费水准均有着大幅度的提高,对中高档酒水的需求较为明显。
结合我国千百年来传承的文化习俗,酒水依然是各大餐桌上必不可少的饮品,因此,安徽白酒市场必然永盛不衰,并且将从低档白酒向中高档市场过度,这为魏王酒在安徽市场的销售提供了契机。
(二)安徽白酒市场状况
随着国民经济的发展和城乡居民收入的增加,在安徽白酒市场行业同质化现象严重的大市场环境下,中高档白酒市场及其盈利空间也在不断被压缩,而代表着高利润、低附加值的中低档白酒市场正呈现快速上升的态势,未来的中低档白酒将成为白酒市场消费的主流。
自2010年年初,茅台、五粮液和剑南春等高端白酒品牌在全国范围内相继三次提价后,在安徽市场上的50—200元/瓶中低端价格带上外来白酒品牌的身影屈指可数,毫无疑问安徽本土白酒品牌成为市场主流品系。
酒水一直是中国餐桌上必不可少的饮品,同时它的消费还蕴含着更多的意义。
在安徽地区,白酒市场消费十分庞大,年销售产值超过54亿元人民币,其中芜湖市场年消费量达30万吨,酒类消费总额约为5亿元/年。
目前,安徽白酒中低端市场上的品牌主要有安徽本地产的口子窖酒、高炉家酒、迎驾贡酒、古井贡酒、种子酒、皖酒等六大产品系列,都是将近年产十亿规模的白酒企业;同时还有外来主要品牌如泸州老窖、洋河、郎酒、茅台、五粮液、剑南春等系列酒类产品。
虽然品牌众多,但是在高端市场上占据主导地位的品牌是茅台、五粮液,洋河蓝色经典、国窖1573、水井坊等,而安徽本地生产的古井贡酒、口子窖、高炉家、迎驾贡等品牌则雄踞中高端市场。
经调查得知,目前传统的酱香型白酒仅有茅台和郎酒两大品牌的部分酱香型产品在安徽市场上销售。
白酒市场销售一般采用传统的销售渠道,即主要是以酒店、烟酒专卖店、商超等通路来开拓市场。
另外,随着我国各企事业单位用酒量的不断增加,很重要的一部分中高档白酒以团
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