小米手机校园促销方案.docx
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小米手机校园促销方案.docx
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小米手机校园促销方案
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小米手机校园促销方案
篇一:
小米手机营销策划方案
小米手机营销策划方案
一、小米公司介绍及手机行业市场状况
(一)小米公司介绍
小米公司正式成立于20XX年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
20XX年双十一活动中,小米在天猫平台上销售手机116万台,销售额15.6亿元,约占天猫当天总额的3%,成功卫冕单店第一。
20XX年7月22日下午,小米科技在北京国家会议中心举办20XX小米年度发布会,正式发布新一代4g手机“小米4”,并推出穿戴式智能设备小米手环。
发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺,称之为“一块钢板的艺术之旅”
20XX年11月12日,优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。
合作内容包括两个方面,一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作,共同研发视频移动端播放等技术;二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
20XX年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。
20XX年12月29日,小米科技创始人雷军今日在微博透露,小米上周刚成最新一轮融资,估值450亿美元,总融资额11亿美元。
(二)小米产品介绍
小米4采用5英寸1080p屏,搭载四核2.5ghz处理器,3gb内存,3080mAh锂离子电池,拥有800万、1300万前后置摄像头。
小米4共有16g与64g两个版本。
此次小米4手机采用不锈钢金属边框,极大提升了手机质感和使用品质。
雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板,经过40道工艺制程,193道精密工序,加工过程长达32小时,最终形成19克的精致边框。
二、小米目标市场的选择和产品的定位
(一)市场细分
小米公司是中国新兴的手机公司,公司成立四年以来发展了四代产品,以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应,短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。
(1)商务型:
年龄主要集中在30至45之间的用户。
他们的特点是拥有稳定的收入,具备各价位智能手机的购买能力。
对手机依赖性大,使用频率高。
着重手机的品牌,质量。
要求手机具备符合职业需求的商务功能。
(2)娱乐型:
以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下,经济能力较弱,迫切时尚,重视娱乐。
这类群体对手机的要求主要是:
价格合理,设计时尚,功能多样。
(3)开发型:
手机市场中比例较小的消费群体,年龄在20-30之间,IT相关行业工作者。
这类消费者的特点是,对手机有较大的探索热情,会使用手机绝大部分功能,尽可能地开发手机的潜力。
(二)目标市场
小米最先的战略则基本上以中国为中心,要想取得全球领先地位,只针对中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的。
实现全球规模,就需要开展全球运营。
而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。
为了在中国之外实现增长,小米采取了双重策略,同时开辟了中国和印度两个市场,与在中国相似,同时在美国发布小米桌面,之后发布小米手机,以超高性价比和智能的桌面吸引人群。
(三)市场定位
小米把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。
在智能通讯市场上,代表科技的最前沿。
拥有小米,就拥有了时尚。
而小米mIuI具备的不断创新的特性,更是能一直吸引对小米有品牌忠诚的消费群体。
小米受中低阶手机定位的局限,款式相对单一。
虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐,但是小米手机发热问题一直困扰着小米的设计师。
另外,在通路策略上小米与营运商合作事实表明其受限于产品数量及公司资源,没有能力透过开放通路销售;此外,一般预估其90%都来自发展中国家市场,尤其以中国市场为大宗,因此对全球手机市场的影响也有先天限制。
小米的价格定位基本在2000,属于中底阶手机,这个品类手机在市场占有率上超过百分之九十,虽然多款手机对此市场的抢食,但是利润会空间仍是十分丰富。
在用户群上,主要包括商务族群、高科技爱好使用者及中等社会地位者。
(四)产品定位小米最成功的跳跃莫属于小米2s,在功能上远超小米1,升级之处多达百项,很多方面超出之前的预期。
它主要包括了最主要的八项改进,其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。
系统和软件方面小米2s的升级包含ibooks商店引入、mIuI原生态V5
的装载。
同时在售价上也带来了新的惊喜。
除此之外,电池性能、智能双天线,超强信号、企业功能的增强都非常强大,小米2s带给用户的惊喜远非如此简单,4.3英寸Ips超高ppI视网膜屏,分辨率高达1280x720,显示精度高达342ppI,全新高通骁龙600四核1.7gcpu处理器,让这款呼之欲出的产品成为新一届手机界的宠儿。
三、小米手机竞争地位分析
(一)优势分析(strengths)
第一,创新。
小米商店。
小米商城成功解决了相关产品的使用,bug收集,创意及意见。
譬如说,小米用户可以直接登录商城去看新的App,看看别人使用的小窍门,下载相关产品。
这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话,让用户真正体验到米粉大家庭的欢乐。
同时,小米的软件工程师也在忙于开发新的软件,新的插件,让用户下载使用。
小米商店同时会发布一些有趣的新闻,不管是原创还是搜集的,都能快速分享给用户。
并且与一点
新闻合作给小米用户更好的体验,使小米的用户忠诚度迅速提高。
第二,始终如一愉悦客户。
小米的任何设计都是经过精心考虑的,甚至连包装都会让人觉得它物超所值。
从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设,打开包装的每一布都是让人愉悦的。
苹果在每一个客户触点上都是始终如一,从雷军的新产品发布演示会,到小米公司的网站,以及其产品本身。
这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。
在高科技行业,这是一种愉悦。
第三,差异化。
即使小米公司从不利用传统的渠道和媒体进行促销,在出人意料的网络进行宣传。
小米并不是简单地将产品包装设计得很漂亮,给每一个产品加盖一个很好看的Logo。
其独特之处在于它令人意想不到的地方,以不同寻常的方式将自己与他人区别开来,而且不会影响客户的体验享受。
”
(二)劣势分析(weaknesses)
首先就是定价亲民,小米4的价格定位基本在1999,属于中阶手机,对于高端市场苹果无法满足其消费者。
在用户群上,主要是商务族群、高科技爱好者
及中等社会地位者。
销售渠道比较单一,还不是很完善,不能快速满足消费者的需求。
市场策略灵活性欠佳。
小米公司的市场战略以及产品战略缺少对外国市场的针对性,是容易被误以为下里巴人的局面;
运营模式受考验。
小米2s在美国市场采用的策略---通过网络销售,在国外市场也许会水土不服。
系统开放性,小米的整个体系是开放的,桌面可由用户随意改变,保持新鲜感;系统软件不能随意删除;从小米3开始无法使用sD卡;Android上的免费软件有安全风险等等?
?
比起Ios,安全性,流畅性是没有可比性。
小米3开始电池不可拆,就意味着永远只能有一块电池,而且2000mAh的电池一天一充,情何以堪。
虽然有外置电源可供选购,但是毕竟太过麻烦和琐碎,还增加了重量,降低了便携性。
(三)机会分析(opportunities)
小米与运营商签订协议并占有主导地位。
中国的手机正处于3网融合、4g推广的时代,市场还缺少与其相对应的产品,而小米正具备这一条件和技术。
运营商对智能机的推广,以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。
(四)威胁分析(threats)
其他手机生产商对小米的围剿。
其中以诺基亚为例子,诺基亚在iphone的冲击下,不仅市值缩水,而且失去许多市场份额。
诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障,这对于小米是非常巨大的威胁;
中国手机市场的残酷竞争。
在中国,尤其是手机市场上,山寨机,水货机和模仿机层出不穷,其更低廉的价格将会带走一大批消费者,这对于小米的推广和市场占有造成很大的困难;
小米的合作运营商只有三家,移动、联通、电信。
国有企业占领着所有的份额。
篇二:
小米手机校园促销案
小米手机在淄博职业学院的促销策划方案
一、促销主题:
“小米进校园,青春大学行”
二、促销时间:
6月9日—6月10日
三、促销地点:
学院三校区移动,联通,电信营业厅附近
四、促销信息发布:
校园广播站发布小米手机来校促销信
息和发布促销宣传页(从6月1日开始广播为期9日),广告宣传栏,通过移动,联通和电信手机用户端,向用户发布小米手机在校促销的短信(在6月8日发布信息)。
五、促销活动方案:
小米手机是专门为大学生量身定制的新
款,在小米手机铺天盖地的广告宣传下,同学们对小米手机也多少有些了解,尤其对大学生手机“发烧友”来说小米来校促销就是一个福音。
1.小米商家与学院三大电信运营商合作,共同推行这
次小米进校园促销活动,为三大运营商提供遮阳伞,
宣传单页,促销人员。
而三大电信运营商则是现场
购机赠话费或购小米手机赠3g手机卡活动,同时进
行。
2.促销当天:
在学院三校区各大电信营业厅,配备两
把遮阳伞,三个促销员,两个桌椅,外加宣传单页
和宣传海报,横幅。
3.在促销期间就购机的同学免费赠送3g手机卡和精美
小米手机礼包一个(手机挂链,手机保护壳和贴膜,4g内存卡,读卡器等),到场同学可也免费得到小米手机亲身体验的机会。
六、促销预算:
篇三:
中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案
中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案
一、活动目的
1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司(以下称分公司)整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象
2、以“新学期”为契机刺激消费,吸引目标消费以及潜在的消费群体,提高营销额,实现销售业绩增长
二、活动对象
以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民
三、活动时间与地点
时间:
20XX年9月1日至20XX年9月30日
地点:
分公司所在院校
四、活动主题
“新学期换新机移动给你钜惠”
五、活动准备
1、需准备好个品牌、款式的促销机型;
2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动,这样可以借助厂商促销机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、相关人员培训,进行对某些特定机型的了解使用培训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:
宣传单(A4大小)店外销售点展亭(尺寸视校方分配决定)
5、投入一部分资金定制活动用小礼品,文具,太阳帽之类(必须有中国移动字样提高影响)
六、活动方式
1、活动期间,举行抽奖活动:
购机在600以上者(含600)可以参加抽奖活动
2、推出团购机型:
(机型待定)团购条件需8人以上
3、新生可凭录取通知书优惠购机(优惠幅度视手机价格而定)
4、预存话费可0元购机
5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者
七、广告配合方式
1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单,活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意
2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报
八、活动安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
(5)工作人员第一个到达现场,各就各位;
(6)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内;
(7)掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止意外发生,以免造成负面影响
(8)销售人员准备好销售事项,介绍销售机型;
(9)小游戏必须注意安全,以免造成意外,造成负面影响
(10)礼品发放时得登记个人资料签字
(11)活动结束及时清理现场,保留可循环使用的物品以备以后使用
对活动期间事前事中事后三部分安排,各部分应考虑的问题
活动前:
工作人员的培训,经费申请,现场安全性问题,时间长度及地点活动中:
保证活动会场气氛活跃,卖场的销售配合
活动后:
对本次活动总结
九、经费预算
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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