用痛点思维挖掘客户需求促进成交徽商培训讲稿.docx
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用痛点思维挖掘客户需求促进成交徽商培训讲稿
新微商成交秘诀
1、大家好,我是今晚的培训讲师,同时也是我们的特聘讲师,以后会有很多的机会和大家做分享,另外呢,很高兴能够给大家带来分享,希望今晚的分享能够给大家带来帮助
2、在开始今晚的培训之前,我有几个小小的提醒,大家可以录下音,放个录音笔到自己的手机旁边,如果有做笔记习惯的话,可以拿出笔和纸做好笔记,如果大家有组建自己代理群的,记得把今晚的笔记、录音分享到自己的代理群,和自己的伙伴们一起成长
3、好的,我们开始今晚的课程,我们先来说第一点:
大部分微商以及创业者在外卖产品的时候出发点错了,很多微商卖产出的发点是:
只在乎怎么把产品卖出去,就像我们在做的,很多人的出发点是,怎么把姨妈巾卖出去、怎么招到代理,这样导致的结果是把货烂在了自己的手里面,货囤在自己的手上,团队一直没办法裂变
4、原理是什么呢?
原因是出发点错了,一直站在自己的角度去思考问题,去想怎么把货卖出去,怎么去发展代理,但是,你的目的是搞定客户,你想搞定客户,但是你的出发点一直站在自己的角度,你觉得能搞定客户吗?
5、光想着自己的利益,光想着自己怎么能够快速的赚到钱,你丝毫不关心客户的梦想、客户的痛苦、客户的需求,你怎么可以搞定客户?
是不是?
6、但是,很多微商都明白这点,但一直没办法去改变,也不知道怎么去改变,然后一直都是很辛苦的去说服客户,去卖产品,导致自己到最后,什么钱也没赚到,那么,今天在听我培训的各位,你们是否是属于这类人?
7、但总有那么20%的微商人,能够明白这一点,领悟到里面的精髓,接下来改变他所有的做法,改变他所有的焦点,焦点一改变,结果完全就变了
8、这一点非常关键,可以记下来,听完之后分享给自己的代理,和自己的代理一起成长,让他们觉得跟着这位老大走没错,一直想着我们,营销的核心是帮助用户解决痛苦,实现梦想,这一点很关键
9、那么,我们回到产品,大家记住,我们不是在卖卫生巾,如果你是想要卖出卫生巾,那么你的出发点就错了,你的焦点是什么?
是帮助我的客户解决痛苦,实现他的梦想,你这个焦点一变,结果也就变了,也就是说,你不是卖姨妈巾,你是在帮助客户解决痛苦,帮助用户怎么去买到一款好的姨妈巾,是不是这个道理?
10、有些女性买了市面上很多的姨妈巾,发现,吸水能力很差、而且还不透气,面料很差、用了之后很不舒服,女人每个月都有这么几天,而且当姨妈来的时候,都很痛苦,导致上班没心情、吃饭没心情,玩也玩的不舒服,睡觉也睡的不踏实,很痛苦
11、所以说,客户是有很多痛苦的,我们必须要去了解他们的痛苦,做我们的代理几乎都是女性,所以,他们的痛苦,也是你们的痛苦,你们可以很好的去了解他们,然后去帮助他们,给他们提供解决方案
12、所以说,我们必须要真正的走进客户的内心世界,这样才能够去打动他,才能够真正的去成交他
13、大家知道吗?
这里面真正有意思的是,当你真正了解了用户的痛苦与需求之后,你所有的行动都会变得有意义,你接下来做的任何事情都和他有关系,都在围绕着用户的梦想与需求,他就会觉得,你讲的东西都和他有关系,他就会愿意听下去,对不对?
他就会愿意与你沟通、愿意与你互动、愿意被你成交
14、因为这个时候,他会觉得你不是在成交他,而是在帮助他,帮他解决痛苦,实现他想要的
15、举个例子:
我有个客户,他们是做内衣的,那么他是怎么卖的呢?
16、以前他们经常对客户说:
来来来,来买我们家的内衣吧,我们的内衣有非常多的款式,还有模特代言,我们的内衣布料非常好,摸起来很舒服,我们的内衣透气性非常好,我们的品牌在全国都有加盟店,我们公司的实力很强大等等等等
17、大家看到没有,其实他说的很多东西,都是站在他自己的角度:
我们有什么、我们有什么........但,你这样说的时候,客户是感受不到的,因为他心里会在想:
你这么牛逼,和我有什么关系?
你这么厉害,跟我有什么关系,能不能听懂?
赞不赞同?
18、另外,他们去招代理的时候,也是站在自己的角度:
唉,你来加盟我们这个品牌吧,我现在准备培养更多的人,打造更大的团队,你加入我们的代理团队之后有很好的货卖,等等,也就是说,他一直在想,我要招更多的代理,他的出发点就是招到更多的代理,所以,他的出发点就错了,因为,客户会想,你要招这么多的代理,跟我有什么关系?
19、我们必须要深入我们代理的内心世界,一个刚刚新创业的微商,他的痛苦是什么,他的梦想是什么?
然后,你讲的每句话,都要和这个有关,刚才讲的这个点,很重要很重要很重要,大家一切要切记!
20、但是,当我和他讲完之后,他后来的策略以及话术就发生了变化,大家知道他接下来是怎么卖内衣的吗?
他之前都是在讲,我的内衣怎么样、怎么样,但现在变了,现在他会给你说:
您好,你是想买一件内衣让你有事业线吗?
我们家的内衣这款能够实现你这个需求,你看,这是我们以前宝妈的几个案例,也是生完孩子之后,胸部下垂等等,结果穿了这件内衣之后,事业线就出来了,而且很好的改善了情况,并把前后的照片给他们看
21、大家知道吗?
当他这么一讲就可以很好的打动客户,为什么?
因为这是客户想要解决的痛点,这是客户想要的梦想
22、大家通过这个案例看到没有,他之前一直站在自己角度去思考问题,去卖产品,导致用户觉得和他没有任何关系,没有任何一个人愿意被推销,但,所有的人,都喜欢被“勾引”,通过焦点以及话术的改变,换成站在用户的角度去思考问题,这样就很容易和客户同频,客户会觉得,你在为他着想,帮他解决痛苦,那么,大家觉得,你会喜欢哪一个?
我想,肯定是后面那个
23、招代理也是一样的,不要老想着招代理、招代理,其实,一个有能量的团队领导人,他会去想,一个宝妈他的痛点是是什么,他的梦想是什么,我怎么样才能帮助他解决痛苦,实现梦想,这么一来的话,你就很容易搞定他,让她成为你的代理
24、今晚讲的内容很重要,建议大家一定要听至少三次,并且要做好笔记!
跟不上的,晚点再爬楼,一定要好好理解,好好听
25、接下来,比较重要的一点是要搞定用户的信念,要让对方知道,购买是没问题的,被成交是没问题的,为什么呢?
其实购买、被成交都是在交换价值,是用钱去购买你的价值,大家可以想下,远古时代,那个时候还没有货币,大家都是以物换物,比如:
用鸡去换布料,用蔬菜去换大米等等,商业的本质就是价值交换,没有交换,就没办法满足社会的各种需求
26、所以,只要是你需要的,所有的交换都是正常的,都是理所当然的
27、第三点,现在很多的微商,觉得,只要客户付了钱,自己收了钱,就完成了成交,就很开心,但是,你知道吗?
其实你并没有成交客户,从某种角度上说,客户是没办法被你成交的,从某种角度上讲,你是没办法说服客户的,你以为你成交了用户,你以为你搞定了用户,你以为你说服了客户,其实你错了!
28、什么意思呢?
比如你去买个膏药,你是被卖膏药的业务员成交了吗?
你是被卖膏药的微商成交了吗?
NO,真正的答案是,你被你自己成交了,你是被自己说服的,这里面的内在逻辑,一定要懂得,因为你要买膏药,所以,你会说服自己,说,我脚有风湿病,一下雨,脚就痛,为了减少脚部疼痛,所以,我想买个膏药贴一贴,虽然贵点也没关系,因为身体比金钱重要,所以,你成交了,看到没有,这个就属于被自己说服,被自己成交,而不是被业务员成交的,因为,你有痛点、有需求,所以要买
29、总结一点就是:
没有销售,只有自我销售;没有成交,只有自我成交,这个就是核心
30、今晚的干货很多,大家一定要学会理解,一时半会理解不了的,坚持去听三遍,听完三遍,你一定可以理解
31、好,还是回到我们的,我相信,我们很多小代理在卖我们的的时候,都是在说,我们的姨妈巾多么多么的好,质量多么多么的好,获得了什么什么的资格证书、获得了什么样的品牌证书、我们的公司实力有多么多么的强等等
32、这个说法是没错的,但是先后顺序以及逻辑关系错了!
我们公司实力以及资质是给客户购买我们产品的最根本的保障,以及起到定心丸的作用
33、但是,我们的一些大的代理肯定不是这么说的,他一定会说:
我身边有很多的小姐妹一直在发愁,找不到一款好的姨妈巾,使用的过程中经常发生侧漏、吸水能力好差,经常担心弄脏自己的裙子、裤子,透气能力也不好,晚上睡觉,也睡不踏实,很烦恼,我这有一款姨妈巾,吸水能力超棒,而且非常的透气,面料也很好,用起来,很舒服,我也在用,当我用了之后,就再也不想用其他的姨妈巾了,而且这款姨妈巾是由某个在业内超有实力、超有资质的生产的,具体质量保障、品牌保障等,,,你看,我身边的小姐妹们也在用,你看,这是我的同事、这是我的妹妹,这是我们家隔壁邻居,他们都在用,而且已经在我这买了好几次了,这是他们的反馈截图,作为女人,我们一定要好好爱惜自己,呵护自己
34、哈哈,大家比我更了解女性,所以你们更加了解,他们需要什么,有什么痛点,然后,根据他们的痛点,进入他们的内心,帮助他们去解决他们的痛点,让她自己被自己成交,而不是被我们成交,我们只是给他们搭建了一个场景,通过引导,他们会主动的进入这个场景,然后,自己成交
35、招代理也是一样的道理
36、另外,我们一定要把产品思维变成用户思维,把流量思维变成用户思维,一定要时时刻刻站在用户的角度去思考问题,懂用户所需,懂用户所求,懂用户之梦想
37、最后一点,给大家介绍一种思维:
入口思维,那么什么是入口思维,接下来给大家举三个案例
38、第一个例子:
“414乐视免费硬件日”,在这一天,用户只要购买乐视三年会员,就能白拿一台价值1699元的电视,大家肯定会说,乐视是不是傻?
我跟你们说,乐视一点也不傻
39、乐视用电视机作为入口,通过入口去推广其他的业务:
比如开机广告业务、游戏柄业务等等,在这个案例中,乐视牺牲掉自己的硬件成本,去推广其他的增值业务
40、第二个例子:
我有个朋友是做“性知识培训”的,很多的人都看不懂,他在做什么,只是觉得他只是搞培训的,但是,我知道,他真正是在卖女性保健用品的,比如:
买我产品可以免费赠送你一个培训名额,可以享受价值2888的培训;或者通过“性知识培训”去推广自己的产品
41、第三个案例,也是发生在我一个做姨妈巾的一个客户案例。
他是开餐馆的,记得有一次我们他们那玩,看到他们最近在搞姨妈巾推广活动,我看了他们的活动海报,他们是以午餐为入口,只要你购买一份价值88元的姨妈巾,就可以免费在他们这吃一周的午餐,午餐的价格在12元到15元之间!
42、大家看到没有,他们以午餐为入口,去卖姨妈大师,积累一批精准的用户,为后期转换打下基础
43、这就是,我要给大家讲的三个案例,希望大家能够明白里面的逻辑关系,产品本身是不值钱的,在一个产品同质化非常严重的年代,我们产品本身的优势会变得越来越低,我们需要挖掘产品背后的价值,真正的能够去解决用户的痛点以及帮助用户实现他们的梦想
44、今天讲的这些,也适用于自己的朋友圈,千万别再自己的朋友圈充当业务员的身份,我们要把自己打造成一名专家,没有一个人是愿意和业务员合作的,一定是更喜欢和专家合作,一定不要在自己的朋友圈刷广告,刷九宫格,刷屏,一定要提供产品价值知识、提供解决方案,用户看到后会自己拿自身的痛点去靠拢,看到后会主动的去链接自己的痛点,会主动去找你成交,而且,用户还不反感!
帮助用户解决他的痛点
45、关于朋友圈怎么做,后期,我们也会出相关的培训,到时候会通知大家培训。
新微商成交法则
1、传统企业与微商最根本的差别在于:
传统企业是建立在“产品或者品牌”的基础上,而微商是建立在“人”的基础上,所以,从粘性以及后期的复购、转换,微商要远远大于传统企业,以及我们的实体店
2、为什么会这么说呢,举个例子,一般,我们去实体店买东西,我们是冲着实体店的导购员、老板去的呢?
还是冲着他们的品牌以及产品去的,我相信大家的回答一定是冲着产品以及品牌去的,除非你和这个导购员或者老板有故事,,,,我因为知道在万达广场有一家卖雅戈尔的西装店,所以,当我有西装需求的时候,我会去这家店购买西装,但,去实体店买,还有个就近原则,一般都是找某个品牌离你最近的地方去买,现在每个城市都是在堵车,外出的时间成本变高了,所以,现在很少有人会跑到很远的地方去买东西,除非,那个店的导购员或者是老板和你有故事
3、关于实体店,还有一点,其实,我们实体店和客户的沟通成本是很高的,不知道大家有没有发现,因为今天在这听课的肯定有在做实体店生意的!
实体店,我们很多的时候都是在做一对一的沟通与成交,也就是说,你一天沟通30个客户、或者成交30个客户,都算非常多的了,一天沟通客户的数量很容易饱和掉!
但是微商不一样,微商可以实现一对多的沟通与成交,比如我们可以通过吸粉、加客户微信,把客户统一拉到微信群进行培训、进行一对多、批量式成交。
4、现在有这么一种现象,有很多的传统企业老板辛辛苦苦打拼很多年,才能赚到1000万,但是微商呢,我们现在很多微商代理一个月的出货量就可以达到上千万,这就是最根本的区别!
5、所以说,我们现在很多在做实体店的老板,一定要有微商思维,通过微信和客户产生直接的关系,通过微信去维护自己的客户,通过微信群,去组建自己的客户交流群,通过社群去培训,去输出价值,让一个陌生的客户变成自己的朋友,并且慢慢的信任你,变成自己的忠实粉丝!
我们实体店大多都是在做一次性生意,做的永远是顾客的生意,顾客是今天来了,明天就不知道什么时候来的,粘性很低!
但是微商就不一样了,微商可以在同一个人身上产生多次的复购,并且能够变成自己的忠实用户!
6、一个人与另一个人的吸引一定是价值吸引!
那么对于,我们(微商产品),我们该怎么去培训、分享自己的价值呢?
7、我们在招代理或者是卖货的时候,我们的起心动念一定要对,我们千万不要为了去卖货而卖货,为了去招代理而招代理。
8、我们的起心动念一定是为了帮助客户提供一款超值、对女性的健康有帮助的一款姨妈巾,帮助用户去解决他使用姨妈巾的痛苦,给她们一个更好的选择!
所以,我们可以给自己的客户分享一些如何健康使用一款姨妈巾,怎么去判断一款姨妈巾的好与坏?
经常去分享一些使用一些不好的姨妈巾对于我们女性来说有什么危害,让客户有一种,他们现在正好需要,而我们正好专业的感觉!
让他们主动找你成交!
所以,所有的成交一定是建立在你是否能够帮助用户解决他们的痛点,是否能够挖掘出他们的需求解决他们的需求的基础上!
这样一来,成交也就变得理所当然了!
9、大家注意了,一切商业的交易,一定是建立在信任的基础上!
10、成交是需要一个过程的,千万不要一上来就马上进入成交,人家还没有做好被你成交的准备!
你说,你怎么会成交他?
常见的成交点有这么几个:
一个是价格成交、一个是价值成交、一个需求成交,我们现在很多人都是在做价格成交,其实,单独拿价格来说,我们的(微商产品)是没啥优势的,价格有点高,这一点,我相信我们很多人都遇到这么一个情况,你这个卖的这么贵,其他的品牌都没你卖的贵,我不要了!
11、针对价格成交,我给大家分析一种常见的场景:
我们再给我们的微信好友卖我们的产品的时候,大部分人都是一上来就问,你们的姨妈巾卖多少钱?
因为在一个产品同质化的时代,消费者已经有了基本的产品知识,一般都会觉得产品都是一样的,没啥区别,最主要的区别就是价格区别,看看哪家便宜,所以,会不由自主的问,你们的价格是多少?
那么我们很多的小白微商,也就傻傻的告诉他了,我们的产品价格是168元一盒,当客户一听到:
168天,天哪,这么贵,某些知名品牌的产品都没你这么贵,这个时候他任何的购买欲望都没了,心里一万个拒接!
!
!
你说这种情况,你会成交吗?
12、一般做微商做的好的,在听到客户问价格的时候,会主动把客户的注意力进行转移,转移到产品的价值上,通过介绍我们易可儿的产品价值以及我们的产品与其他品牌的对比,先让客户对我们的品牌感兴趣,并且主动用我们的易可儿的产品去匹配客户的痛点,满足他们的使用需求,进而在进行成交,我相信大家都看过赵本山和范伟演的小品《卖拐》,赵本山是怎么一步一步把范伟的腿给忽悠瘸了,然后,又是怎么高价把拐给卖出了,又是怎么让范伟心甘情愿的把自己的自行车卖出去的!
其实赵本山就是再做着一件找出用户痛点,然后,帮助用户解决痛点的事情,最后,范伟临走前,还回过头来,说了一声:
谢谢啊!
这就是成交的最高境界,大家有空了,可以去重温下这个小品,我相信大家一定会有不一样的感受!
13、所以说,只要客户有迫切的需求,只要你的产品能够很好的解决用户的痛点,价格是次要考虑条件!
这样的案例,我们身边有很多,大家也经历过这样的案例,所以,我相信大家都能够明白这里面的缘由!
14、要想让客户成为我们的代理,必须要让客户亲身的去体验我们的产品,只有自己亲身试用,并且有效果,才能更好的去卖我们的产品,才可更好的去招代理,因为他们相信!
相信的力量是可怕的!
正因为相信,他可以肆无忌惮的给自己身边的朋友去推荐我们的产品,才可以肆无忌惮的去朋友圈宣传我们产品,才可以萌生出一种情怀,希望通过我们的产品可以改变目前大多女性的现状!
从卖产品,变成提供的解决方案、变成可以为女性提供一种健康的生活方式!
15、大家都知道做好微商的两大维度是:
招代理和卖货,那么不管是招代理还是卖货,我们都要很好的解决用户的三个相信问题:
相信公司、相信产品、相信自己
16、至于怎么让客户去相信我们公司,相信我们的产品,相信他自己,我在我们代理群的有讲过,不知道大家有没有做好笔记或者录音,大家有空了可以再去听下,建议大家多听几次!
17、目前,市场上做的最多的就是开展线下地推工作,地推的具体思路就是在客户人群较多的地方去摆个展架,摆张桌子,吸引客户人群的关注,并通过添加微信送试验装的方式去链接用户,并且把产品送出去,在添加完客户微信并且送出试验装之后的日子里面,一定要做好维护,多和这些用户进行互动,也可以把当天领取了试用装的客户统一拉入到一个社群进行维护与管理,或者在朋友圈,和这些人进行互动
18、在这我也给大家分享一个案例,我经常出去培训,也有很多的人会主动添加我的微信,但是添加完微信之后,一句问好也没有,反正就是躺在我的微信上从来也没有说过一句话,朋友圈也很少和我互动,所以,这个人我基本上算是不认识,一点印象也不会有,更别说有好感,也不会真正意义上把他当成我的微信好友!
但是,经常长时间不联系、不互动的这些人,总会突然之间给你发个消息,让你去帮他朋友圈点赞、投票等等。
这个时候,我的内心是奔溃的,像这种情况,我都会把他们的微信删除
19、以上这种情况,大家一定要明白,一定要清楚互动的重要性!
在这再给大家分享一个案例
20、我有个客户是做红枣的,前几天他来我公司和我分享了一些困惑,其中有一点是:
现在吸粉、引流不难,难得是,不知道怎么样去留住客户,很多人都是因为要红包添加了客服的微信,但是添加完微信,领取了红包之后,没过多久就把他的微信给删除了,我听完之后,给他分析了会,现在很多人都知道这个套路,而且很多“水军”看到加微信可以免费领取红包,一般都是搞很多的小号,或者是内部召集很多人,都来加你微信,并且领取红包,领完红包没过几天就把你微信拉黑了
21、所以,我不建议大家盲目的去发红包,盲目的玩这种加客服微信就可以免费领取红包这种活动,除非,你所在的社群中,或者你所面对的客户群体相对来说比较精准,可以尝试用下这个方法,但,千万别只添加了微信,然后给他发了个红包就完事了,一定要有互动,最好是留下这么一句话,比如:
谢谢亲添加我微信,红包虽然不大,但,都是我的一点心意嘛,毕竟认识也不容易,我们可以交个朋友,千万别删我,如果要删我请提前和我说下,不然我会很伤心的,谢谢啊
22、这样一来的话,就可以把后期删除的概率降低,这也是一种方法,后期大家可以尝试下
23、好了,今晚的培训就到这,希望今晚培训的内容有某些点能够对大家有帮助,学习最主要的目的是尽数吸收,并且翻译为我所用,做微商,我一直喜欢这么一句话:
简单、听话、照做、复制、执行!
好,谢谢大家!
做好微商的两大维度
1、大家好,我是今晚的培训讲师,同时也是我们的特聘讲师,以后会有很多的机会和大家做分享,另外呢,很高兴能够给大家带来价值分享,希望今晚的分享能够给大家带来帮助,建议大家都养成做笔记的习惯,可以拿个本子一边听一边做下笔记,好记性不如烂笔头!
2、今晚,我分享的主题是《做好微商的两大维度》,在这,我做的小小的互动,大家可以积极参与,大家觉得做好微商的两大维度是什么?
或者换个简单的说法:
大家觉得做微商,主要是做什么?
3、是的,可能很多人会说,是为了赚钱,没错,赚钱是我们最终的目的,但是,赚钱是最终的结果,那么通过什么去赚钱呢?
我简单的总结了下,就是:
招代理和卖货,也就是我们常说的打批发加小零售!
这就是,今晚主要和大家分享的,做好微商的两大维度:
招代理、卖货
4、针对于招代理和卖货,大家都明白,但是,我们很多人的出发点或者起心动念是错误的,很多人都是为了去招代理而招代理,为了去卖货而卖货,但是,你们根本没有考虑到用户的感受,你一味的招他加入团队、一味的卖货给他,他们会觉得,你这么做跟我有什么关系,你要招团队,你要卖货,好像和我没关系啊,所以,我们要主动的去和客户发生“关系”,让这件事情和他们有关系
5、那么,我们先从招代理来说,我们该怎么去招我们的代理?
我们在招代理的时候需要注意什么,有什么技巧?
如何能大大的提升我们招代理的成功率呢?
6、还是那句话,招代理的起心动念要对,不要为了扩大团队、招代理而招代理,因为你招代理、扩大团队对于别人来说和他并没有什么关系,你扩张你的团队也和别人没有什么关系,我们一定要想着帮助别人实现他的梦想以及帮助他解决他当下的痛苦
7、要想让别人愿意做我们的代理,从大的方向上,我们要解决他的三个相信问题:
相信公司、相信产品、相信自己
8、第一:
那么怎么可以让客户相信公司呢?
我们可以做一个工具包,工具包可包含以下内容:
公司宣传视频、照片、公司宣传的海报、包装公司的文章、公司的各种证书、公司在网上报道过的新闻截图等等,我们把他归类,放在一个文件夹,作为自己的谈判工具包,通过这些资料来证明我们公司的资质,证明我们公司实力雄厚,资源雄厚,公司上规模等等,从而让用户对我们公司有个初步的了解·
9、第二:
那么怎么让客户相信我们的产品呢?
主要从两个方向去做,第一是通过我们产品的宣传,比如:
视频、图片、海报、各大媒体对于我们产品的报道等等,所以这个和工具包一样,要建立一个产品文档,主要是通过介绍产品、包装产品、让用户对我们的产品有个初步的了解,但是要想让客户彻底的相信我们的产品,最主要的一点是他使用了我们的产品,并且用了之后,有效果,这样才会相信
10、比如:
他身边的朋友使用了我们的产品时候有效果,他看到了,所有相信,另外一个是他自己使用了我们的产品,用了之后,有效果,所以相信了
11、第三,怎么让客户相信他自己,要让客户相信自己主要有以下4个步骤,这个很关键,大家要好好听
12、第一步:
搞定用户的信念。
在搞定用户信念之前,我们先来分析下,适合做我们的代理的大部分人群是哪些?
13、那么怎么去搞定信念呢?
在这给大家分享一个简单的方法,做5到10个成功代理的案例见证,比如:
5到10个案例的图片与文字、5到10个案例的文章分享、5到10个案例的视频见证,通过打造案例,然后去影响我们希望被影响的人,那么这些案例怎么去做呢?
可以从身边开始着手,前期这个案例不一定是你这个体系的,你可以借助总部以及其他体系的资源。
14、我们在打造案例的时候,可以适当的对被打造人进行包装,举个例子:
某某某在加入我们这个团队之前,以前是做什么的,以前的生活状况以及收入情况是怎么样的,但是后来加入了我们的佗宏观团队,通过我们的指导、培训,以及他的后期的执行,现在的生活发生了翻天覆地的变化等等,我们就是把类似这样的做成案例或者是客户见证,有时候在介绍这个人的时候可以适当进行包装
15、所以说,做微商,你一定要学会讲故事,讲自己的故事,讲代理的故事,故事是很容易进行传播与分享,而且,我们也可以通过故事来建立自己的人格魅力,我和很多的微商人聊过,我总会问他一个问题,你能不能和我分享下,当初你是怎么做微商的,微商给
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