我国义乌小商品出口贸易存在问题及对策分析论文.docx
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我国义乌小商品出口贸易存在问题及对策分析论文
本科生毕业论文
题目我国义乌小商品出口贸易存在问题及对策分析
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中文摘要
我国义乌小商品市场已经成为国内最大的小商品出口基地,是名副其实的国际小商品集散地,目前已经出口到世界215个国家和地区,出口种类共计达到16类,出口单品种类达到170种,义乌出口额已经成为浙江省GDP的重要组成部分。
而在近年的发展过程中,我国义乌小商品出口也呈现出一些较为明显的问题。
本文首先针对论题的背景、意义简要阐述,介绍分析了义乌小商品出口现状,其次对义乌小商品出口存在问题进行分析,并指出目前威胁义乌小商品出口市场蓬勃发展的主要原因在于我国小商品企业品牌战略意识较差,没有在国际市场形成话语权;同时因为出口渠道较为单一,导致经常受到其他国家金融危机的影响。
最后则针对义乌出口市场目前涌现的问题提供一定的意见和建议,对我国义乌小商品市场出口贸易的未来发展具有一定的参考意义。
关键词:
义乌;小商品;出口贸易;问题
我国义乌小商品出口存在问题及对策分析
一、引言
(一)研究背景
我国义乌对外贸易可以追溯到19世纪末期的清朝,据相关史料记载在光绪年间我国义乌的火腿就已经销往欧洲国家。
20世纪以来,义乌对外贸易商品逐年增多;而自改革开放以来,我国义乌市小商品市场发展极为迅速,其小商品种类丰富、价格低廉,在国内外都得到了欢迎。
近年来,随着义乌国际商贸城的开业,义乌小商品市场逐渐完善,出口商品迅猛发展,目前已经汇集了约170万种小商品,其出口的小商品种类包括万象。
但是随着国际经济一体化的程度不断加剧,各国出口商品之间也呈现出较为激烈的竞争。
我国义乌小商品城在全球小商品竞争中如何脱颖而出成为当地政府和企业商户共同关注的问题。
石忆邵在发表于《商业时代》2006年08期中一篇名为《义乌市场群落发展动力机制建设》的论文中提出:
改革开放以来,义乌市场群落发展较为受到政府的重视,当地政府通过建立大面积的商业集群促成了义乌小商品企业的共同发展,但因义乌本地企业工会数量较少,同时缺乏有效的管理,导致当地小商品企业工会并没有大力促进产业集群。
韦宇翔在发表于《经营管理者》2008年15期中一篇名为《义乌小商品出口质量的现状和应对》的论文中提出:
从宏观的角度讲,全球各地商品销售都开始从以价格低廉取胜逐渐走向以质取胜的趋势,而我国义乌主要以低价取胜,在产品质量上不具备较强的优势,所以这可能成为抑制我国义乌小商品市场出口的主要原因。
朱兰珍在发表于《上海师范大学》2009年15期中一篇名为《义乌小商品市场发展过程中政府作用研究》的论文中提出:
义乌经济的每一步发展离不开政府的正确引导及合理监督。
改革开放以来,当地政府调控对义乌小商品发展具有较为积极的影响。
但随着我国电子商务经济的发展、劳动成本的上升、同质化产品严重等问题导致义乌小商品市场的传统优势正在逐渐消退,而政府在小商品市场博弈加剧的时代更应该通宏观调控尽量减少市场竞争不公平。
同时要监督当地企业,提倡创新,引导当地企业实施品牌战略,从而提高义乌小商品企业在国际上的话语权。
(二)研究目的和意义
义乌商品成交额连续14年位居全国各大专业市场榜首,是名副其实的国际小商品城。
义乌小商品在近年来的出口趋势喜人,这表示小商品本身具有较强的国际竞争力。
但是在这种良好的趋势下,我国义乌小商品出口贸易仍然是存在着一定的问题,义乌小商品企业没有形成良好的品牌优势,以至于在出口贸易中只能以低价取胜。
而近年来,我国劳动力成本和生产原料成本都在不断上涨,导致义乌小商品整体价格趋势上调;同时国际经济一体化趋势较为明显,导致欧美等国家对我国小商品整体进口额减少。
义乌小商品出口贸易市场面临着巨大的挑战,在这种大环境下,义乌的小商品企业更应该发挥其竞争力优势,立足国内,增强品牌意识,发展集群经济,进一步开拓国际市场。
故本文立足于我国义乌小商品出口市场目前存在的问题,对促进义乌出口企业的发展、市场的规范提供一定的意见和建议,对义乌这类批发市场的发展朝着规范化、现代化管理的方向迈步具有一定的参考意义。
二、义乌小商品出口现状分析
综合来说,义乌小商品出口市场较为特殊,其出口结构组成方式和普通的出口商品不同,商品数量和企业数量都较为庞大;出口贸易方式也较为多样化,主要是以“来料加工装配贸易”为主;值得一提的是,近年来义乌小商品出口贸易渠道在不断增多,一方面是因为政府的大力支持,而另一方面则来自于义乌小商品企业走上了网络化道路。
(一)义乌小商品的出口结构组成方式
义乌小商品出口结构组成方式呈现出小商品、大市场、小企业、大数量等特点,其生产的产品多数为体积较小、价格较为便宜的“小商品”;而其面对的则是全世界各地的小商品出口市场;同时,义乌小商品企业规模较小,但其存在的数量却达到数十万个。
1.小商品和大市场
图1:
2012年义乌出口商品比重图
数据来源:
海关资讯网,2013年2月1日
图12008-2012年义乌小商品城出口总额与增长速度
数据来源:
义乌市政府信息公开专栏《义乌市201年国民经济和社会发展统计公报》
由图一可知,虽然义乌小商品种类较多,但出口额较大的主要集中在塑料制品、袜子、仿饰品等几个较为典型的小商品类型上。
商品中几乎都为价格、成本较低的产品。
而在表2中则可以看出其小商品成交绝对值已经达到百亿元,这也是体现出义乌出口产品“小商品、大市场”的主要结构特点。
2.小企业和大数量
义乌小商品企业呈现出“小企业”和“大数量”的特点,小商品出口企业的规模普遍偏小,很多企业甚至只有几十个员工,而,单单义乌小商品市场来说,从业人员已经高达20多万。
就目前刚刚建立而成的义乌市场来说,拥有商位高达7万个,这也就表明每天有近7万个商户在此展示出其产品。
而之所以小小的义乌(县级市)就能达到国际领先出口水平,这里面和我国政府的促进有着较大的关系。
为了促进义乌小商品事业的发达,让中国的小商品走向国际市场,浙江省特意在义乌成立了海关和出入境管理局,这就极大的促进了义乌外贸经济的便捷性。
同时还在义乌成立航空口岸,用以接待来自全球各地的外商。
这种政策支持让更多的本土企业又机会接触外商,有机会接到出口订单,几乎是零门槛的外商服务让更多的人投入到该行业中,一些规模很小的企业的商品也可以轻松进行出口,从而形成义乌小商品出口企业规模小且多的发展现状。
(二)义乌小商品的出口贸易方式
义乌小商品的出口贸易方式相对较为单一,由表1可知,目前义乌小商品的出口贸易方式主要是以“来料加工装配贸易”为主,占据了出口贸易方式的68.45%。
所谓的来料加工装配贸易就是没有自主设计产权的代工模式,外商将设计好的商品表样和所使用的工艺、材质交给当地的小商品企业,企业按照外商规定的方式进行再加工。
这也从侧面显示中义乌厂家在生产主权上的被动性,因此也导致企业在国际贸易出口市场的话语权较低。
表1:
2013年义乌小商品的出口贸易方式
贸易方式
出口额(万美元)
比重%
一般贸易
313832
29.44
进料加工贸易
13529
1.27
来料加工装配贸易
729649
68.45
其他贸易
999
0.09
租赁贸易
7890
0.74
保税仓库进出境货物
3.7
0.01
(三)义乌小商品市场贸易平台整体建设情况
义乌小商品出口在过去的数年发展过程中主要是依据国内平台进行,在出口市场的拓展方面略显单一。
国际市场中真正通过自主渠道开发赢取订单的企业数量较少,多数传统企业还是通过外贸公司实现销售,而这就造成企业在进行交易的过程中无法获取较多的利润,很大一部分都需要交给外贸公司,所以产品出口较为被动。
近年来,浙江政府在义乌建立了多个贸易平台,用以推动义乌出口业务的有机发展,建立了如国际小商品会展中心、四大国家级展会、外商及驻义机构、义乌国际商贸中心等多个新型贸易平台。
同时还引进先进的电子商务技术,实现贸易平台信息共享。
同时通过海外电子商务平台的建立,也让更多的外商了解到义乌小商品市场情况,有效的提高了出口贸易的成交率。
截止2013年底,义乌小商品类网商总数已经达到近6万家。
值得一提的是,义乌部分企业开始利用阿里巴巴等电商平台实现出口交易,义乌的网商虽然越来越多,但整体趋势上都是针对国内的业务。
其在我国淘宝、京东商城等平台上都实现了销量突破,还形成了“淘品牌”优势,但在国际出口市场的开拓上却较为缓慢,目前的主要出口方式还是通过传统的展会和贸易平台进行。
针对国际知名电子商务平台如亚马逊、环球资源等还没有充分利用。
三、义乌小商品出口存在问题分析
在全球经济一体化的大背景下,义乌小商品出口面临着巨大的机遇,同样也面临着巨大的挑战。
乌市场模式克隆版全国遍布,市场的同质化竞争越来越激烈,网络经济、虚拟经济等新的经营业态不断涌现,品牌竞争加剧,义乌小商品市场的传统优势正在逐渐丧失。
在国际化的浪潮中,义乌小商品市场存在着一定的优势,同时也存在着一定的不足。
如上文中图一所示,义乌小商品出口比重中最高的分别是塑料制品和袜子。
因塑料制品包含种类多且杂,不适合进行整体分析,故选择比重达到总体比重20%的袜子作为主要研究对象,针对性的研究目前义乌小商品出口存在的问题。
(一)成本上升,价格优势不明显
义乌小商品在数年的发展过程中一直以来料加工装配贸易为主要出口贸易方式,而决定“来料加工装配贸易”生产成本的两个重要元素就是劳动力和原料成本。
近年来,我国经济发展速度较快,劳动力价格不断提高,物价水平也有了较大的改变,这就造成义乌小商品整体生产成本的提高,而我们知道,义乌商品最大的优势就是“低价”,当这个优势被国内从紧的宏观经济政策所埋没,就给广大企业出口业务造成了极大的障碍。
一方面是国际金融危机,汇率变化,人民币贬值;一方面是国内不断上涨的原料、劳动力价格,企业的利润降低,让越来越多的企业不愿意开发新的产品,因为每一次创新都需要付出巨大的经济代价。
企业为了寻求稳定只能按部就班的按照以往的工作方式进行出口。
而失去了价格优势的义乌小商品企业很难在出口市场中保持较高的话语权,为了减小生产成本,一些企业甚至会采用极端的方式,在原料和制作工艺上存在着偷工减料的情况,而这就引发了国际进口小商品的国家对我国小商品出口市场产生了信任危机。
(二)创新意识淡薄,产品同质化严重
义乌拥有自主设计能力的小商品企业少之又少,很多企业都是通过模仿国外企业的设计而生产,或者说是坚持传统的方式和工艺进行生产,没有自主研发新产品的能力。
一些企业的技术水平较低,仍然是在使用一些较为传统的生产方式,工作效率较低,一些小型企业和大型企业在生产工艺上差异性较大,产品质量较差。
导致产品同质化严重的主要原因很大一部分来自于义乌一些企业领导缺乏开拓创新的能力,小商品企业多数都是由一些当地农民企业主在领导,而这些人在长期的行业中摸索出了一条经营法则,但是因为没有接受过系统的培训和学习,导致其经营理念较为短浅,无法用长远的眼光来经营企业,不具备主动拓展新产品的能力。
义乌企业在品牌上面的优势不是很明显,义乌虽然作为一个县级市,但其小商品的市场占有率却极高。
如如表2、表3、表4所示,2012年其袜子国际市场占有率却达到了4.51%,拉链国际市场占有率达到了7.26%,仿饰品国际市场占有率高达6.51%,其产品市场占有率甚至高于一些大型国家,如德国、巴基斯坦和泰国的国际市场占有率,这就说明义乌小商品在国际市场上还是比较有竞争力的。
表22012年拉链国际市场占有率比较
国家或地区
德国
土耳其
意大利
日本
香港
中国
义乌
国际市场占有率(%)
5.21
1.67
7.07
17.05
15.79
31.20
7.26
表32012年袜子国际市场占有率比较
国家或地区
德国
土耳其
意大利
泰国
巴基斯坦
中国
义乌
国际市场占有率(%)
4.36
8.14
13.51
0.61
2.28
37.7
4.51
表42012年仿饰品国际市场占有率比较
国家或地区
德国
土耳其
意大利
泰国
日本
中国
义乌
国际市场占有率(%)
2.16
5.33
8.24
7.46
1.39
12.57
6.51
数据来源:
海关资讯网,2013年2月1日
作为县级市,小商品企业在国际市场具有较高的占有率,净出口额也较高。
但是义乌市的袜业主要以外国品牌为主,也就是说是通过代工的方式给国外企业生产,虽然义乌的袜业在长期过程中也培养出了如梦娜、浪莎等一批知名袜业,但知名品牌仍然是凤毛麟角。
这都反映出义乌袜子的名牌企业比例小;同时义乌名牌产品如浪莎、梦娜主要针对的是国内市场,在国际上知名度低。
(三)质量问题和区域经济集团化抑制了出口市场发展
影响义乌小商品出口市场发展的因素较多,而其中较为值得一提的就是质量问题和区域经济集团化政策,下面就这两个问题做简要分析。
1.质量问题造成信任危机
2009年浙江省质监局通报了省级产品质量定期监督抽查结果,义乌的衬衫、袜子、玩具产品等小商品质量下降较为明显,一些产品合格率甚至达不到全省的50%。
虽然我国义乌小商品发展的较为迅速,可是并没有形成完善的质量监督体系。
绝大多数的企业规模较小,他们没有自主的质量检测系统,同时,政府在这方面的监管也较为薄弱。
长此以往,容易引发信任危机,义乌纺织品的质量一直成为中外关注的要点,其中最为明显的问题是纺织品水洗码无标识或标识不规范、纺织产品纤维成分含量不准确以等。
一些外商在进口了义乌的产品后发现质量较为低劣,故产生对中国市场的整体怀疑。
这就造成一些经常进口我国小商品的国家不愿意继续进口相关产品。
2.外贸依存度较高,区域经济集团化政策抑制出口市场发展
除了国内企业自身的原因导致出口问题之外,影响我国义乌小商品出口发展还有国际方面的因素,如在2004年10月28日,美国开始限制从中国进口袜子的数量。
其中最为值得一提的就是区域经济集团化政策。
在全球经济一体化的大环境下,自上世界50年代以来,一些地理较为相近或外贸较为频繁的国家通过加强经济合作形成了经济一体化较高的集团,其中最为著名的就是欧盟。
值得一提的是,我国义乌小商品的主要出口市场就是欧盟。
从表5中可以看出,目前占据义乌小商品出口较大份额的是美国,而在义乌袜子10大出口市场中可以看到,排名靠前的多为欧美国家,其次是南非的国家如印度等。
表5:
2008-2012年义乌小商品10大出口市场
表6:
2008年至2012年各月份义乌小商品出口价格指数
注:
每年2月初的价格指数因春节休市不发布
从表6看出,2009-2012年间的商品价格普遍较低,这是因为2008年以来,欧盟受到全球经济危机的影响引发了主权债务危机和货币危机,经济较为低迷,而这直接影响了我国义乌小商品的进出口。
这是因为上文中所提到的,我国义乌小商品的主要出口市场是欧盟等国家,当金融危机影响了欧洲金融市场,就直接导致义乌商品的整体下滑,而这种下滑针对的是所有的商品种类。
由上述论述可知,我国义乌小商品市场外贸依存度较高,但近年来,西方国家区域经济集团化程度较为明显,欧洲国家是我国义乌小商品出口的主要销售渠道。
而自从欧盟成立以来,欧洲经济就开始呈现出区域经济集团化的特点,随着欧洲一些发展中国家的加入,欧盟为了扶持其经济发展,开始主动从这些成员国中进口相关商品,而对我国的小商品出口数量则进行限制,这极大阻碍了我国小商品市场的发展。
随着全球化和知识经济时代的到来,世界范围的产业活动和空间格局将进行重大的调整,我国县级市也不可避免地将进入一个产业总量和结构的转型时期。
(四)企业规模较小,集群优势不够明显
随着义乌从事小商品出口业务规模的不断增大,义乌总体出口经济也呈现出较大的增长速度,其中也涌现了一些规模较大、经济效益较高的企业。
但是从整体的趋势来说,义乌小商品的大型企业还不够多,集群优势不够明显,经销商较为分散。
表72013年义乌市出口前十位的企业
企业名称
出口额(美元)
浙江义乌中国小商品城贸易有限责任公司
125,603,839
浙江省义乌市对外经济贸易有限公司
63,785,438
义乌市供销进出口有限公司
58,170,557
义乌市恒风进出口有限公司
56,727,549
浙江梦娜袜业有限公司
56,254,967
浙江王斌装饰材料有限公司
53,903,568
浙江真爱毯业科技有限公司
47,478,707
义乌市易开盖实业公司
45,944,471
华鸿控股集团有限公司
43,829,930
浙江棒杰数码针织品股份有限公司
37,242,531
数据来源:
海关资讯网,2014年3月
从义乌市出口前十位的企业可以看出,2013年出口额达到亿元规模的企业仅有一家,而根据最新统计的数据显示,义乌具有进出口实力的小商品企业已经达到近900家,但是出口总体超过千万美元出口额的企业仅有不到70家,占据了总体数量的8%左右,这也说明义乌企业的大型企业较少,实力还有待发掘。
市场集群是经济全球化、全球专业市场竞争的产物。
市场集群的崛起是21世纪初期中国市场经济发展的新景象。
但就目前的情况来说,我国义乌小商品市场的集群优势并不是十分明显,以义乌的仿饰品为例,就目前的情况来说,小商品企业主要是在诸暨大唐、国际商贸城、义乌商贸区,除此之外,还分布在宾王市场、北苑工业区、义亭镇、还散布于化工路、江滨西路等地方,这种较为分散的模式并不有利于外商进行综合采购,同时因为距离较为分散,无法实现新产品研发、原材料供应、生产、销售的一站式集群优势。
四、促进义乌小商品发展的对策与建议
随着我国劳动力成本、物料成本的不断上升,导致我国义乌小商品的整体生产成本开始增高,这也就导致小商品原有的价格优势降低,直接影响了小商品的出口销售量。
而在义乌小商品市场发展过程中,由于政府缺乏有效措施导致市场竞争不公平,产业层次较低,城市职能不完善,外资利用水平较低,缺乏高素质人才等问题,导致义乌小商品市场不具有现代化企业优势,而网络化、信息化、品牌化及业态高级化、功能多元化是新型专业市场的发展趋势。
那么促进义乌小商品发展就需要从以下几个方面进行
(一)保持原有价格优势,抓住原有客户
义乌小商品之所以可以在国际中具有较高的市场占有率,和小商品“物美价廉”的产品价格优势分不开,而如果说是留住原有的客户,必须维持好价格优势。
1.引进高新技术设备,提高工作效率
磨刀不误砍柴工,劳动力的整体成本增加已经是不争的事实,那么想要降低价格,就需要从工作效率上下功夫。
首先需要引进高新技术设备,通过先进的设备实现生产自动化,进而达到“少用劳动力”的目标,而高新技术设备不仅具有提高效率的优势,还具有较高的准确性,可以很大程度的降低返工率,改变设备老旧与技术水平落后现状。
2、增强市场竞争意识,改革管理机制
要想实现自我突破和改革,首先需要改变观念。
本地企业消极、懒散的工作态度和现代社会对员工所要求的工作热情度不相符,所以改革的就要从增强企业员工市场竞争意识方面开始。
在一些小型企业,一些工作人员工就是老板的亲戚,他们每天坐着就有工资领,所以难免对工作热情度不高。
而如果想要改善这种情况,首先就需要用绩效方法管理员工。
其次做到逢会必讲,警钟长鸣,实时激发员工工作认真态度。
做好工作分配,将人才用到合适的地方,激发起工作热情等等,通过这些管理机制的革新,实现整体工作风貌的改变,这也是提高工作效率,降低生产成本的途径。
(二)增强创新意识,形成核心竞争力
义乌小商品企业因为主要从事代工类业务,所以在国际出口市场的话语权较少。
而如果想要改变这种现状,就需要增强企业的创新意识,主要可以从以下几个方面进行:
1、引进先进人才,推出自主设计品牌
目前义乌小商品企业小而多,很多企业之间的产品同质化问题比较严重。
而解决该问题最好的方式就是引入先进的人才,尤其是企业设计部的工作人员更需要有创新意识,无论是在产品设计上还是在产制作上,创新意识都至关重要。
如果按照传统的模式进行设计,最终将无法获得大众的青睐。
那么可以通过引入设计人才来设计自主品牌,进而形成企业的品牌实力,避免同质化。
2、政府加强金融扶持,大力鼓励创新企业建设
实施品牌战略需要政府的大力扶持,而就目前的情况来说,义乌小商品企业在规模上都较少,很多企业不具备自主拓展渠道的能力。
同时,因为没有雄厚的资金支持,企业即使是有想要实时品牌战略的决心,也都是心有余而力不足,无法实现真正意义上的革新。
故建议政府在金融方面给予一定的支持,如在贷款上给予企业一定的扶持等等。
除此之外,还应大力宣传创新的重要性,因为很多企业领导出身于农民,他们不具备发展性眼光,无法明确创新的重要性,为此,政府宣传就极为重要。
可以通过树立榜样等方式表彰创新企业,从而培养义乌小商品企业的创新意识,有效促进企业创新。
(三)完善质量体系,拓展出口渠道
外贸依存度高是目前来说我国义乌小商品市场较为突出的问题,而21世纪以来,我国电子商务平台发展的较为迅猛,很多企业都通过电子商务平台实现了销量突破。
而对于浙江小商品企业来说,其主要的业务体现在出口市场上,国内的电子商务平台显然不具有全球覆盖率,为此就需要企业拓展电子商务渠道,利用国际性的电子商务平台实现贸易对接,如环球资源、亚马逊等知名国际性贸易平台就是极好的途径,主动走出去开拓国际市场。
通过这样的方式可以有效解决义乌小商品行业的出口渠道较为单一的现状。
在拓展销售渠道的同时,完善质量体系也是较为重要的事情,因质量问题引发的信任危机很有可能导致其出口渠道越来越窄,主要可以通过以下几个方面进行:
首先可以通过政府建立信息数据资源共享平台的方式达到监管.通过信息数据共享平台实现对当地企业的有效监管,将不诚实守信,在出口上存在较大质量漏洞的义乌小商品企业进行黑名单处理。
实现“一处守信、处处方便,一处违法、处处受限”的新局面。
其次通过大力宣传的方式督促小商品企业做到自律。
市场经济中企业才是主体,政府监管仅仅是其中的一种途径,想要不出现质量问题,最重要的就是企业自律。
为此,可以定期对义乌小商品企业进行系统化的培训,将质量的重要性宣传到位,令企业明白“质量是企业立足之本”,从而为我国出口小商品质量埋下良好的基础。
最后通过大力推行国际标准的方式提高义乌小商品企业的国际形象。
国际标准是国际贸易过程中最有力的证据,而我国目前的一些义乌小商品企业执行的还是企业内部的标准,这是极为不合理的现象。
政府应该加大宣传力度,使小商品企业生产的产品达到或超过国际标准,让我国出口市场更为规范化和标准化。
(四)发展集群经济,促进产业联盟
企业集群已经成为全球化企业发展的重头戏,如日本的汽车类企业集群,瑞士的钟表企业集群,美国的电子IT企业集群等等,这些都表明了集群经济是未来企业需要重点思考的问题。
企业集群最大的优势是可以实现降低生产成本、共享生产技术、合理调配资源等方式。
故发展集群经济,促进产业联盟也是目前来说义乌小商品出口企业需要关注的问题,主要可以从以下几个方面进行:
1、建立民间工会组织
政府虽然说是可以帮助企业建设贸易平台,但针对不同的企业来说,销售渠道不尽相同。
政府不可能顾及到所有的企业,那么在这个方面,最重要的就是通过自主工会的方式实现贸易平台的建立。
几个或几十个企业形成一个民间工会组织,共同筹资引进先进人才、技术、设备,拓展销售渠道,从而实现共同发展的局面。
2、推行信息共享模式
随着社会分工的不断深化,以大量中小企业为主体的企业集群成为了区域经济发展的基本特征。
企业之间的交流至关重要,交流包括生产技术
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