市场项目推广方案全新.docx
- 文档编号:2914771
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:27.34KB
市场项目推广方案全新.docx
《市场项目推广方案全新.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场项目推广方案全新.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
市场项目推广方案全新
市场项目推广方案全新
a;市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。
下面就是给大家整理的市场项目推广方案,希望大家喜欢!
市场项目推广方案1
一、前言
1.1计划概述
三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品,主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂的基础原料。
目前,国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。
x股份有限公司依据公司十五发展规划,根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造,依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势,采用国内较为先进成熟技术,将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。
该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。
使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨,确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索,分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测,以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势,并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求?
从竞争战略方面:
结合国际和国内的市场现状,x在国际市场中,应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手,采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场,应将山东海化魁星作为主要竞争对手,采用进攻式防御策略,确保行业领头羊的地位。
从目标市场看,在国际市场x主要选择增长的目标市场进入,即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场,采取全面覆盖策略,将其作为基础市场,成为企业的根据地。
从市场营销组合战略方面,在国际市场可采用差异营销组合战略,更好的满足顾客的需求;在国内市场,x应该采用无差异化营销组合战略,追求利润最大化。
因此,x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润,为客户提供最高品质的产品和服务。
营销战略,产品策略建议投入适当的研发资金,开发三聚氰胺的新用途,大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场,这是企业持续发展的保证;价格策略,国内市场采用撇脂定价策略,在提高产品品质认知的同时赚取更多的利润,当出现行业无序竞争时,迅速降低价格,清理无序竞争者,维护行业领头羊的形象;在国际市场,采用渗透定价的方法,加快市场的渗透速度。
分销策略,借助x已有的渠道,采用区域总代理和办事处并存的方式,利用办事处加强对代理商的监管,同时加强大客户的管理;在华东、华南、华北等区域建库,与大物流公司合作解决物流问题。
促销策略,在国际市场中主要采用公共关系,特别是出现政治事件时,x必须体现出国有企业的社会和政治责任,达到宣传的目的;国内市场,主要采用人员推销方式,加强推销人员管理和关系营销,同时借助公关广告重塑x国有企业的形象。
该项目固定资产投资19000.80万元,流动资金987.20元。
产品价格在8000元/吨,装置平均销售收入21445.72元、每年创利税10758.96万元、年均利润总额7788.98万元,税后利润5218.62万元。
1.2三聚氰胺的应用简要说明
三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品,最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂的原料。
该树脂硬度比脲醛树脂高,不易燃,耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度,广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。
其主要用途有以下几方面:
装饰面板:
可制成防火、抗震、耐热的层压板,色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板,作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。
涂料:
用丁醇、甲醇醚化后,作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。
模塑粉:
经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料,无度、抗污,潮湿时仍能保持良
好的电气性能,可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具,电器设备等高级绝缘材料。
纸张:
用乙醚醚化后可用作纸张处理剂,生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图等高级纸。
三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配,还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。
二、项目背景
根据公司十五发展规划精神,x正在逐步进行产品结构调整,从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的发展方针。
公司在进行了充分细致地市场调查研究基础上,结合自身的特点,决定在短期内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。
x公司现已拥有三套三聚氰胺装置,装置总规模达到年产3.78万吨。
在装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验,同时公司还在加快三聚氰胺后加工项目的开发和研究。
中国是一个森林资源并不十分丰富的国家,国家自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略,三聚氰胺后加工产品在保护森林资源、木材综合利用方面具有重要的作用。
因此该产品符合国家产业结构。
该项目的建设实施,既是公司新的经济增长点,又是公司产品结构调整的重要举措。
根据十五发展规划公司计划在三年内建设成为国内最大的三聚氰胺生产基地。
达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。
三、市场分析
3.1三聚氰胺市场环境分析
3.1.1宏观营销环境分析
3.1.1.1经济环境分析
经济增长形势分析
_年首季,是1997年以来同期增长最快的一个季度,主要经济指标全线飘红,增长速度明显加快,gdp增长9.9%,国内需求也进一步提高。
一季度的经济运行并非是去年发展趋势的简单延续,而是出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆,经济正在步入新一轮快速增长期。
建筑行业描述
从三聚氰胺的消费结构看,三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。
我国建筑行业主要分为公共设施建设和房地产业,前者主要依赖国家的财政投资,后者主要依赖资本市场,在市场规律下运作。
首先,公共设施建设。
1998年以来,我国政府为了刺激经济进入新一轮快速增长期,采取了积极的财政政策,加大了对公共设施的投入,进而推动了建筑行业的高速发展。
也就是说,建筑行业高速发展的背后有很深的经济政策烙印。
其次,房地产市场。
因为近期美国政府对人民币币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾,使消费者对人民币币值产生了一定的动摇,促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺资源――土地为基础的房地产市场。
加之,城市化进程的政策引导使地产市场的投资总量出现了快速的上升,而需求量在短期出现了井喷现象。
由于消费者投资方向向房地产积聚和城市化进程的推进,地产终端市场需求短期内会出现一个高速增长期。
建筑行业依然加剧的泡沫趋势,会波及到连带行业。
三聚氰胺后加工产品需求大幅上升。
从长期看,持续发展对土地资源的保护和消费者支付力的枯竭,也必然会影响建筑行业的健康发展。
入世后的三聚氰胺
根据自由化原则,中国自主降低关税计划是到_年将平均关税税率降到10%。
_年,中国将进一步降低进口关税,关税算术平均总水平将由12%降至11%。
其中农产品平均税率由18.1%降低到16.8%,降幅为7.2%;工业品平均税率由11.4%降低到10.3%,降幅9.6%。
其中汽车关税_年7月1日降至25%,零部件关税_年7月1日降至10%。
这将对我国的三聚氰胺的国内市场将产生巨大的冲击。
同时,根据对等原则中国三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的政策保证。
3.1.1.2运输条件分析
x股份有限公司地处川西平原,位于cd市市北郊青白江区大弯镇南部,距cd市市区30公里。
厂区经唐巴公路与川陕公路、cd市至德阳大件运输公路、成绵高速公路相连。
工厂有21公里专用铁路线,在大弯镇车站与cd市市北环线铁路相接下来。
离cd市航空港--双流机场甚近,交通运输十分方便。
3.1.1.3技术环境分析
国外生产技术概述
国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发公司命名,如德国巴斯夫、奥地利林茨化学法、鲁奇法、美国联合信号化学公司化学法、日本新日产法、荷兰斯塔米卡邦法等。
这些生产工艺按合成压力不同,可基本划分为高压法、低压法和常压法三种工艺。
目前世界上技术先进、竞争力较强的主要有日本新日产nissan法和意大利allied-eurotechnica的高压法,荷兰dsm低压法和德国basf的常压法。
国内生产技术概述
我国三聚氰胺生产起步于1958年,60年代初由苏联提供技术援助,在天津卫津化工厂首先采用双氰胺法生产制得三聚氰胺,但该法工艺原始,成本高,劳动强度大,生产极不稳定。
1961年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。
70年代,该工艺得到了迅速的发展和完善。
天津卫津化工厂据此经过多次改造,实现了尿素法生产三聚氰胺,其后全国各地陆续建成以尿素法生产三聚氰胺的小工业装置,使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。
x公司生产技术及特点
x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。
反应温度380℃,合成压力约为0.2mpa。
该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。
整套装置采用露天布置。
该工艺流程有以下特点:
a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺,其流程特点为生产过程不需精制,一步即可得优质产品,具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。
b、本流程生产过程中废水排放量较少,热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉末,由于数量少、无毒,可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用,故装置生产过程中产生的三废对环境影响极小。
c、主装置设备基本上属于常压设备。
除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外,其他部分大多可以采用碳钢。
因此装置投资、维修和保养费用较低。
d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送公司其他尿素厂回收利用。
e、工艺主装置采用露天化布置,减少了建筑面积,节省投资。
f、因反应过程在高温条件下进行,三聚氰胺的反应气体温度高达400℃,装置利用道生循环冷却,副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用,蒸汽消耗较低。
3.1.2微观营销环境分析
3.1.2.1价值链分析
年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x十五发展规划,企业正逐步进行从单一的化肥生产转向推行多品种跨行业的战略规划的产物。
该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施,与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。
70%尿液由x股份有限公司二化厂尿素车间提供,天然气由公司配气站供给
,密封n2由公司n2管网提供。
尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。
●循环水拟增建一套循环水系统,以解决该装置用水。
●由#1变电所提供两路6000kv电源至新建配电系统向装置供电。
●中压蒸汽不足部分由公司中压蒸汽管网供给。
●仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。
●产品储运由企业销售公司成品库和运输公司负责。
●市场营销由销售公司现有三聚氰胺销售业务人员负责。
●售后服务由销售公司、质管处、技术中心、研究院等负责。
●行政后勤由企业现有相关部门负责。
3.2三聚氰胺生产能力分析
3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布
世界三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区,装置的生产能力都在3万-6万吨/年,其余装置也大都在年产万吨以上。
据不完全统计,目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约为95万吨/年,分布见表1。
由表1可以看出,全球生产能力西欧占36%、美国占11%、日本占11%,其他国家占42%。
荷兰、美国和日本是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国,占全球总生产能力的1/3以
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场 项目 推广 方案 全新
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)