适合美容院老板美容学习资料.docx

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适合美容院老板美容学习资料

一、美容行业简介

从1980-1992年间，国外以基础护理为主，中国也开始引入美容，而至今短短二十多年间，中国美容行业已经从单一业务发展到美容文化、休闲、养心服务与美化、塑型、健康、养生四个层面的服务相结合，融会贯通系统经营了。

目前美容的主流项目有：

①面部：

名牌产品+仪器相结合护理出的“天然美”；②养生：

SPA与中医、食疗相结合，改善亚健康，预防疾病、缓解压力为主流；③身材：

玲珑的“S”型，曲线美；④精神：

芳香精油调节身、心、灵；⑤高科技仪器的应用，包括检测类与治疗类。

美容业是一个和我们生活密切相关的产业，现代人追求内外兼修、健康与美丽同在，美容是人人必备的，美容行业已经逐渐成为了新的消费热点。

随着美容业的高速发展，美容业呈现出以下发展趋势：

①美容院数量高速增长化；②产品种类多元化专业化；③产品工艺精细化科技化；④营销手段多样化；⑤品牌意识更深化；⑥连锁经营体系化；⑦教育传播信息化；⑧美容、康体、塑身多元化；⑨生活、医疗美容两极分化；⑩综合会所，男士美容增长化。

美容业是一个整体经济效益保持良好、蕴涵巨大商机而门槛较低的产业。

到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。

行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。

美容院的利润极高，甚至平均毛利率高达90%以上。

当今美容行业已经成为最热门的投资行业，深入社会、大众之中，成为社会不可或缺的现代新型第三产业。

2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。

不过，中国美容市场以23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。

全国美容业从业人员总数约1120万人，是第三产业中就业人数最多的行业。

到2008年，中国的美容需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美国、法国，排名第三位。

由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容还具有15-18倍的发展空间，未来市场非常乐观，具有良好的行业发展前景和发展空间，巨大的商机已经凸现。

二、美容产品专业知识

1、各类皮肤的诊断及预防

（1）对象：

斑点、暗沉、肤色不匀的肌肤

斑的成因

內因

外因

内分泌失调

一月经周期

二怀孕，孕妇尤其需要防晒

紫外线

长期曝晒阳光、电脑前办公及不良射线的影响

精神压力

过度疲劳

引起神经功能紊乱，致体内激素分泌异常，黑色素分泌增加产生色斑

不当饮食

感光性食物易致皮肤产生光毒反应进而引起黑斑

一药物：

抗生素（青霉素）、避孕药

二植物：

柑桔科、桑科

不良化妆品或外在刺激（原料、化学色素）

使用过期、劣质化妆品，或染发剂、彩妆等化学物质的伤害。

内脏疾病

如肝腎功能不全、甲亢、糖尿病

老化

年龄的不断增长，生理机能下降，引起新陈代谢机能降低

斑的预防

保养

加强真皮保水组织的功能以利细胞修护，达到高回复的效果。

选择能刺激皮肤细胞再生能力的保养成分，以利黑色素的分解和代谢

行为

避免曝晒阳光、远离上午10:

00-下午2:

00的光线，外出时搽上SPF15以上的防晒保养品，并以伞帽隔离阳光。

情绪

睡眠充足、精神愉快、防止内分泌失调、生活有规律

食物

摄取均衡营养品，多吃水果及富含Vit的食物如：

番茄、苹果

化妝

轻妆淡抹、避免过重的彩妆及粉底、避免使用劣质化妆品

提高副肾机能

因副肾荷尔蒙减退会使皮肤黑，黑斑也变多。

少吃对光敏感的食物及药物

如：

九层塔、芹菜、香菜、薄荷、葫萝卜、无花果、四环素、避孕药、女性荷尔蒙，避免食用或外用。

（2）对象：

油性、毛孔粗大、粉刺面皰肌肤

油性肌肤的成因：

主要分为内在和外在两种

內在因素

外在因素

皮脂分泌過旺

卵巢子宫功能不佳，造成荷尔蒙失衡。

角质代谢不良

涂抹保养品、化妆品未彻底清洁，疏於保养。

精神紧张

因毛孔粗大，油脂分泌量过多，新生粉刺再受感染。

情绪不稳及压力，造成内分泌失调。

血液迴圈差，代谢缓慢。

环境之温度、湿度及气候的变化、水土不服。

发际不洁，油垢感染引起发炎。

生理不顺、胃肠障碍、便秘、

喜欢挤粉刺，又未注意消毒及消炎引起之感染。

饮食因素：

喜好吃油、煎、炸、巧克力、可乐或糖类淀粉质摄取过多。

使用太油或过期含汞之化妆品。

缺乏维他命而使角质增生。

内分泌旺盛：

皮脂分泌过多，又未能深层清洁及降低皮脂分泌。

睡眠不足或熬夜、抽烟者。

皮脂膜过度破坏，抗菌能力降低，易受感染。

服用药物，例如：

类固醇。

油性肌肤的护理重点：

油性肌肤要获得改善，除了要保持正常的生活作息和稳定的情绪外，另一方面更要加强皮肤的适当护理：

①注重皮肤的清洁工作，以维持毛孔畅通。

②防止细菌感染。

③抑制皮脂分泌。

④保持适当的水分。

面皰皮肤的护理重点：

由于面皰形成的原因非常复杂，多由内在因素引起。

因此面皰患者必须保持乐观开朗的心情，摄取均衡的饮食，多吃含维他命A、B2、B6及纤维质食品，少吃刺激性食物并很有耐心的做好下述适当护理：

①注意深层洁肤，协助老废角质剥离。

②抑制皮脂分泌，加强保湿。

③使用天然制菌成分，防止细菌滋生。

④避免不当挤压，预防凹洞疤痕的生成。

⑤消炎退红肿、减轻皮肤的疼痛不适。

⑥加强愈后的组织修复。

（3）对象：

干燥、缺水、老化、皱纹肌肤

老化的原因

內因

细胞的生命周期

细胞的复製有潜在的限制，且基因复製时可能发生错误导致增殖终止。

内分泌因素

女性激素分泌减少，使成纤维细胞的製造力降低。

香烟（尼古丁）

烟中的毒素会产生自由基离子。

过量酒精

酒精过量会使血管膨胀，长期会导致微血管壁变得很脆弱、失去弹性。

兴奋剂

会干扰皮肤吸收氧，使皮肤乾燥、脆弱、老化。

体重剧减

脂肪之间的连接组织没有足够时间调节，导致皮肤鬆弛、下陷。

微量元素不足

使细胞分裂降低。

皮肤的营养障碍

饮食结构不合理营养摄入量不足、消化吸收功能障碍、疲劳过度、消耗过量等、细胞和纤维组织营养不足、皮下脂肪之支撑力降低——皮肤鬆驰。

外因

紫外线

（曝晒、电灯直射、电脑、电视）•

空气污染

·（导致自由基离子产生。

不良习惯

睡眠不足、遨夜、过於丰富的面部表情；长期在光线暗的环境工作、面部肌肉经常呈紧张、收缩状态久之眉尾会产生皱纹。

化妆品使用不当

劣质、过多扑粉、换肤

环境

环境突然改变如冷热聚变或环境恶劣、经常空调环境

不当的迅速减肥

导致皮肤松弛。

定性皱纹与假性皱纹

一般、首先出现的皱纺是前额的额纹和眼角的鱼尾纹、逐渐向口周、眼周及颈前部发展、面部皱

纹按期能否消退分为两类

假性皱纹

定性皱纹

是面部出一的不稳定的，可自行消退的皱纹，它是由於皮肤暂时性缺少或缺乏油脂滋润引起的皮肤胶原纤维、弹力纤维性能良好，皮肤腺体功能正常，一般这种皱纹可通过皮肤弹性的自我调节或通过皮肤护理，在一定时间内可自行消退。

是面部形成的非手术而不能除去的，具体稳定性的皱纹，皮肤的胶原纤维和弹力纤维性能下降导致皮肤韧性和弹性降低。

假性皱纹是形成定性皱纹的前期，而定性皱纹是假性皱纹发展的结果，若减少了假性皱纹存在的机会，则减少了定性皱纹形成的可能性。

老化皮肤护理重点：

①不可过度清洁。

②加强真皮层及强化弹性。

③避免日晒。

④给予刺激赋活的保养成分如：

DNA、RNA、胎盘素。

⑤注意血液回圈的加强。

（4）对象：

敏感、脆弱、免疫力低下肌肤

敏感成因

动物性过敏因数

动物毛髮：

鸟类、猫、兔、马、鼠等。

鸟类羽毛：

鸡、鸭、鹅、鸚鵡等。

鸡蛋，牛奶，鱼、蟹。

肉类：

牛肉、羊肉。

微生物。

植物性过敏因数

花粉（花、草、树）；种子（亚麻子、草麻子）；植物汁、香精油。

化学性过敏因数

口服药剂；化学物质；重金属类、金属饰品；颜料：

有机溶剂；防腐剂；清洁剂。

物理性过敏因数

紫外线、红外线、寒冷、脱屑、空气污染、烟雾。

肤性的敏感问题可分为内发因数（又称先天性敏感）及外在因数（又称暂时性敏感或后天性敏感）。

内发因数

（先天性敏感）

此种过敏性体质会对特定的物质敏感，甚至有些人是属於接触性敏感，例：

有些人会对海鲜、药物、花粉、阳光、金属用品、香料等都会引发过敏原，这些人对保养品更是趋之若鶩，在治疗上较为棘手。

后天性敏感

此种肤质的人通常较为神经质，此种皮肤对於紫外线特别敏感，而且容易造成皮肤炎症，构成敏感性皮肤的人皮肤抗原体减弱，精神状况较为不佳，偏食、睡眠不足都是容易引发的原因。

当然季节的交替、气候的不稳定，很容易引发过敏，产生细小伤口及过度角化的现象。

过敏性肌肤的特征为：

1、角质缺乏保持水分能力，表皮乾燥，且易产生瘙痒。

2、表皮皮脂膜形成不完全，缺乏保护力。

3、角化不正常，表皮看起来很薄，非常脆弱。

4、易因外界刺激引发敏感反应，例：

空气迴圈差。

5、敏感时有红肿灼热感等。

过敏皮肤护理重点：

1、因皮肤较敏感，应儘量避免使用刺激性的清洁用品，尤其是皂类用品。

2、有些人对香料也易敏感，故应使用较为天然植物元素或不含香料的化妆品。

3、生理期间引发过敏或体内有疾病的时候，因体质较虚弱，皮肤的抵抗能力相对减弱，所以在身体状况恢复前应使用一些敏感性皮肤专用的化妆品。

4、对於嗜好动物性蛋白质或刺激性高的食品的人，因肾臟负担过大，且且也易引发过敏，此时只要饮食有所节制即可改善。

5、中国人特别嗜好药补，但未依体质食用也会引发过敏，甚至中毒的现象。

6、从未接触保养者，在第一次使用时易产生排斥现象，也会引发。

2、脸部面疱/斑点产生原因分析

发际的斑点额头的斑点

妇科原因（女性荷尔女性荷尔蒙，副肾机能

蒙，副肾机能不平衡）不平衡，卵巢机能异常

眼皮上的斑点额头的小疮疱

女性荷尔蒙不平衡，皮脂的代谢异常

妊，人工流产次数多。

颈椎过劳，女性荷尔蒙不足。

太阳穴，眼尾斑点出眼部周围的斑点

甲状腺弱，神经质，心理子宫性疾患，妊中绝

受到强烈的打击，妊流产，荷尔蒙不平衡，

更年期，心脏衰弱避孕，情绪不稳定

眼鼻，耳有疾者

鼻下的斑点面颊的斑点

卵巢疾患，荷尔蒙不足化学色素，日晒，更年期

生理不适，卵巢手术肝脏机能，副肾机能衰退

日晒。

下颚棱线的面疱嘴巴周围的面疱

胃肠弱，血液偏酸，食物过多，胃畅机能弱

维生素B2，B6维生素B2，B6不足

钙不足

颈部的斑点下颚的斑点

香水，花露水过敏的反应妇科疾患，怕冷症，白带

日光，紫外线过度照射多，血液偏酸，经期不适

肠胃不良

下颚的面疱

妇科疾患，怕冷症，白带多

血液偏酸，经期不适，

肠胃不良。

三、如何经营美容院？

1、店的构成

人、财、物.人员架构：

店总、美容经理、顾问（两人）、美容师（分等级）。

2、管人靠规范化的管理制度

◆美容师综合管理制度

◆顾客综合管理制度

◆产品库存管理制度

◆现金流及成本核算的管理

◆清洁卫生.器械消毒的管理制度

3、美容师流动的原因

◆结婚

◆搬家

◆受不到重视

◆想开店

◆被挖角

◆想换环境

◆职业倦怠

◆对老板不满

◆跟同事处不来或误会

◆生意做不起,工资低

◆受同事煽动的影响等等

4、女性消费者到美容院消费的四个意识

◆自觉意识：

希望提高生活素质、满足自我、实现欲求、一种社会地位的满足感

◆价值意识：

希望支出费用与所得效果成正比；最好超值

◆时间意识：

希望有效活用时间，并让生活变成享受

◆健全意识：

希望维持身体健康，美丽及生活环境安全

5、顾客喜欢什么样的美容院

◆服务亲切、态度良好

◆环境优雅、清洁卫生　　

◆价格合理公道

◆技术高超、领导流行　　　

◆品牌形象信用可靠　

◆服务快速、不必等太久　　　

◆客情关系融洽，当朋友

◆档次品牌需求

◆提供丰富的专业资讯　

◆和上下班时间不冲突

6、如何建立并运用顾客档案

◆新顾客增长率、成交率是多少？

◆老顾客流失率是多少？

◆哪些是忠实顾客，哪些是过路客？

◆顾客等级划分，建立完善资料库.

◆哪些是“心血来潮”型的顾客？

◆感谢“忠实顾客”的捧场

◆加强“选择性顾客”的向心力

◆拉近“心血来潮型顾客”的距离

◆与“过路客”攀点关系

7.美容院整体的规划,长期.中期.短期目标

◆长期发展计划的设想

◆中期发展计划的方案

◆短期需实现的目标

8、怎样制定和落实执行目标计划

◆明确目标，数量、额度、程度

◆明确由谁来完成，落实责任和标准

◆明确完成的方法，包括人员组合、服务内容、促销方法、产品结构

◆明确完成的时间

◆明确检查的标准，员工不会做你希望他做的事情，只会做你检查的事情

◆在检查中发现问题，对人员和方法进行更合理的调整，确保工作计划的顺利进行

◆明确讲评、奖罚的标准，要具体去实施，不用模糊语言

9、顾客的“再开发”管理

◆顾客已开的卡项消费后的续卡再开发

◆顾客己开普通卡项的升级再开发

◆顾客面部卡项与身体卡项的相互开发

◆顾客产品卡项与仪器卡项的相互开发

◆生活美容与医学美客的相互开发

◆美发顾客与美客顾客的相互开发

◆美容与保健养生的相互开发

◆顾客可能会成为加盟连锁的投资者

10、顾客的售后跟综服务管理

◆顾问的礼节性电话回访跟踪服务（礼貌跟踪）

◆顾客的预约定位及确认跟综服务（预约跟踪）

◆项目、产品服务效果的跟踪服务（售后跟踪）

◆定购卡项、产品的跟踪服务（销售跟综）

◆公司特定活动、优惠信息通知（服务跟踪）

◆顾客的节日、生日、记念日、假日等公司和员工的问候、祝福等（情感跟踪）

11、资料收集

◆居住条件：

包括商圈内常住人口、流动人口、户数密度的大致情况；居民消费水平及消费习惯

◆商圈的结构：

商业区、办公区、混合区、郊区等

◆交通条件：

包括商圈内主要公车线路，上、下站点；商圈内主要道路及人潮走向及停车条件等

◆竞争对手：

数量、规模、收费、服务、技能水平、广告活动、顾客层次

12、美容管理部的工作重点

◆标技队：

建立健全标准技术形像

◆管理资料（表格管理）的健全

◆专业顾问班、美容经理的全面培训

◆销售话述的全面整理

◆季节促销：

产品、话述疗程的整理

◆顾问、经理等专业人材的储备

◆产品项目齐全

◆尚艺内部行话的整理

13、顾客接待流程

1、新客

1）介绍课程及促销案

2）免费咨询诊断（填顾客资料表、仪器诊断）

3）当日服务或预约下次服务时间

4）未包疗程者赠送文宣品及名片，包疗程者再加赠产品样品

5）咨询诊断及当日疗程介绍、开立疗程单，并向顾客说明

6）芳疗师填疗程服务表并签名，备注栏须注明顾客课程剩多少余额

新客接待流程

顾客进门

前台接待

　　　　　奉茶水（服务生）

填写咨询表（前台）

通知咨询顾问

　　　　　　引领顾客进咨询室（轮排顾问）

咨询建议

引导消费

安排顾客疗程试做　　　赠送优惠券

介绍美容师　　　　邀约下次来店

咨询是否参观现场

引领顾客参观

引领顾客换鞋、更衣、冲凉、桑拿

顾问恭候并引导顾客至护理室

疗程护理（顾问跟随）

美容师引导更衣换鞋（未桑拿者也可现在桑拿）

美容师引导入咨询室

疗程推荐包期、入会、建立顾客档案，护理后签名

付款

预约下次来店时间

送客

电话追踪效果

接待流程

话术范例

动作准则

注意重点

顾客进门，

接待人员接待，奉茶。

*您好，欢迎光临！

”

“小姐有预约吗？

”

*小姐第一次来吗？

”

*小姐，有带会员卡吗？

”

*小姐，需要我为您解说吗？

*起立迎客面带微笑，30度弯腰鞠躬。

*走在客人前方，以手示意方向，引导至咨询室。

*已预约的新旧客须立即说出对方姓氏。

*引导时，要注意顾客是否有跟来。

*小姐，请坐。

*您好，我是00，请问小姐贵姓？

*请用花茶，这是00茶，可以帮助您放松心情、镇定神经。

*为顾客拉开椅子，请其入座。

*以两手奉茶，左手托杯底，右手撑把手，茶杯由左边奉上。

*美容顾问自我介绍。

*介绍花茶功效。

*注意茶杯的清洁，茶水约八分满，温度要适中。

填写咨询表

*0小姐，请您先填写顾客资料，稍后再为您做皮肤测试。

*请留下您的地址，方便我们可以寄本店的美容通讯给您参考？

*方不方便留电话，我们可以通知您本店的皮肤保养讲座的活动？

*注意顾客资料的填写，未填写之重点资料，以轻松的聊天态度，协助填写。

*咨询表需正面向客，指导顾客如何填写。

*请客人详细填个人资料及协助顾客护肤咨询内容之记录。

*协助、引导客人尽量详细填写，未填写之处以问答方式求得答案。

通知咨询老师

*您请稍等，我请我们的专业咨询顾问来为您作解答。

*您好，这是我们的专业咨询顾问000。

*离开时对客人点头示意，以便让客人了解

*介绍时，应先介绍客人为：

这是我们的000小姐（或女士），完毕后，紧接着介绍咨询顾问

*过程需有效率而不慌张

*介绍时需面带微笑，且常点头视意

*介绍时尽量融入轻松易亲和的气氛，帮助解除客人的紧张或陌生感

咨询是否参观环境

*000小姐，要不我先带您参观一下我们这里的环境，好吗？

*000小姐，我想如果您看过我们这里的环境设备以后，您会更喜欢的。

*000小姐，我们这里的一切是专为您这样尊贵的女性设计的，我们先参观一遍好了。

*在引领客人参观前，需请美容师检查店内环境，特别是特色项目所运用之仪器设备，避免引领客人到达时看到仪器设备刚使用完毕而未被收拾好的情景。

*对于个别顾客，例如赶时间或是只追求疗程效果的客人，不必勉强其参观。

*讲话时要时刻注意客人的眼神和表情，注意聆听客人的想法，不要一昧只顾自己说话。

*如果直接可进入疗程或会员咨询的客人不需做此步骤。

*要在不同的时候以不同的方式适度赞美客人。

引领顾客参观

*小姐，这边请

*小姐，我们这边走

*来，我们再往这边看看

*引领客人时，咨询顾问应在前方引领，且需适当转身看客人是否有跟上

*如有阶梯或柱子之类障碍物时，需提醒或扶着客人，让客人随时都感受到你的体贴。

*如果碰到客人很多几乎满位的情况，需跟客人解释，我们为了保护顾客隐私，所以不方便内进参观。

*如果当时店内没客，需提前让美容师把个别房间关好，并告诉客人里面有客在做疗程，避免让客人感觉到冷清的不良影响。

引领顾客进咨询室

*小姐，我们再到咨询室里坐一会吧

*好了，我们再到咨询室里做更详细的了解吧

*请客人进门时，咨询顾问要侧身先请客人就坐

*需请其他人员配合给客人换热茶

*注意随时保持热情、热心、细心

*夏天时注意问客人是否空调温度适中，冬天时需关心客人是否够暖和

咨询及建议

（参考咨询流程）

*咨询资料应面向客人摆放，以便客人清晰查阅或了解

*需边让客人看资料，边在旁做介绍

*先了解客人需求，再针对性介绍相关项目

*无论是会员制度或疗程，应抓住与众不同的特色重点强调

是否消费

*小姐，您看是不是今天就让自己好好享受一下呢！

*您看您都来了，我觉得您就别错过这样的机会了，我帮您安排一下好吗？

*刚好我们现在还有床位，我马上帮您安排如何？

*咨询顾问坐的位置不要离顾客太远，可以的话最好靠近客人一点，且可做些适度与客人接触的动作，以便让客人尽快融入店内气氛和联络感情

*尽量避免直接提到钱的字眼

*多给客人信心，并尽可能让客人感觉这次不做课程或不包疗程很可惜

*客人在犹豫时，告知客人机会难得，因为刚好有床位，没有预约也不需要等待

如不消费者赠送优惠券邀约下次再来

*难得我们这么有缘，这样好了，特别优惠给您，送您一张优惠券，您尽快找个时间来体验，提早给我电话，我帮您安排好预约

*不管客人是否消费，由始至终都必须保持一致的热情

如消费者介绍美容师做疗程试做

*00老师，这位是**小姐。

**小姐，这位是为您服务的00老师。

*00老师已经从事N年的美容工作，是非常专业的老师。

*以电话内线召唤美容师。

*引荐　美容师，须以老师来称呼之以示尊重及专业。

*美容师自我介绍时须微笑颔首。

*顾问要告知美容师所服务的顾客肤质及注意事项。

疗程护理

（参考服务护理流程）

参照手法图

体现专业、让客户满意。

疗程推荐包期或入会

（参考咨询流程）

当日特惠提醒

付款

*这是您的会员卡及疗程卡，每次做护理时一定要带来，以维护您的权益。

*双手递上会员卡及疗程卡，并说明使用方法。

让客户了解并确签名。

预约下次来店时间

*00小姐，您下次也是这个时间过来做课程吧，如果可以确认的话，我先帮您做好预约

拿出预约表格，示意客户选择下次来店时间。

如果预约成功，请示是否要提前一天或几小时提醒预约时间。

送客

*谢谢您的光临，请慢走，下次再见。

*为客人开门，45度鞠躬并目送客人离去。

*结帐后送客至门口，替顾客开

门并说“谢谢光临”。

*顾客离去后，美容师应随即清理使用过之房间，并补充一套全新的顾客用品。

电话追踪

*00小姐，您好，我是xx店的00，想了解一下您做完课程后感觉怎样？

满意吗？

旧顾客接待流程

顾客进门

接待人员接待

奉茶水

顾客签到

通知咨询顾问

咨询建议

通知服务美容师准备

顾问引领更衣换鞋冲凉桑拿（服务生协助）

顾问恭候引导进护理室

进行疗程护理

完成疗程

请顾客更衣换鞋（或桑拿）

奉茶水

至咨询室

咨询效果或新课程缔结

请顾客签写疗程单

预约下次来店时间

送客

电话追踪（新疗程）

顾客进入店内时，柜台人员须喊“欢迎光临”，问明服务项目后，发给顾客钥匙一把，并引领顾客进入更衣室且（新客）介绍环境，顾客则持钥匙至置物柜专区，打开该把钥匙号码之置物柜，拿取浴袍、大小毛巾、浴帽及纸裤等用品后，请客人更衣，更换下之衣物，可放置于专属置物柜，服务完毕后，顾客换回衣服，持钥匙至柜台结帐买单。

四、顾问式销售

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

在具体操作中，主要从客户的角度看问题，诚心诚意地了解客户和客户的需要，甚至比客户了解得更透彻。

应抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，实现“双赢”。

1、营销与销售

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，是指通过各种方法使消费者产生购买欲望和购买行动。

销售只是负责把产品卖出去，而营销就是要发现需求、创造需求、销售产品和售后服务的完善，还有与客户建立良好的关系（即公共关系），能想客户所想，即站在客户的角度为客户考虑。

以现代营销的思想来说，销售只是营销的一部分。

简单一点，可以这样理解：

销售的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。

2、为什么要推行顾问式销售？