RIO营销大赛策划书.docx

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RIO营销大赛策划书

RIO营销大赛策划书

前言

淡雅的果酒散发着慵懒的光，绿色的心情魅惑夜色的星空；指尖的星光缀着彩色的节奏，那些或浓或淡的小心情；那些不大安分的小悸动，那些独自品味的小情调；那些聚会狂欢的小躁动，都在点亮RIO的一瞬间；绿色的醉意清新而纯净，绽放柔和而绚丽的温暖。

在不同基酒与不同果汁的调制下的RIO鸡尾酒，既柔和又刺激，像极了当代年轻人追求个性自由、时尚品味的象征。

RIO鸡尾酒俨然成为是年轻人在酒吧、聚会、派对甚至家庭餐桌上引领时尚、潮流的“必备酒”。

一、营销主题...................................3

二、产品信息...................................3

三、市场的要求.................................6

（一）行业现状分析................................6

（二）宏观营销环境分析............................7

（三）微观营销环境分析............................8

（四）目标顾客分析................................8

四、机会与问题................................10

五、营销策略..................................10

（一）促销方案................................10

（二）校内（外）方案安排......................11

六、活动预算..................................12

七、注意事项..................................12

八、应急措施..................................13

一、营销主题：

在国内的饮食文化中有着中国的饮食文化中有“无酒不成席”的传统，随着酒类主力消费者人群逐渐年轻化的趋势蔓延后，年轻人的社会交际和应酬更喜欢轻松和休闲的方式，想喝酒调节下气氛，但又不想喝个酩酊大醉，这是他们的初心。

年轻人白酒喝的已越来越少，低酒精度饮料日渐成为时尚和潮流，从而衍生出一种预调鸡尾酒的酒类新星品类。

此酒一经推出立刻受到了消费者的追捧，其在酒类市场的发展速度早已不能用“快速”这类词来形容了。

本着健康饮酒的理念，为了使rio鸡尾酒能更好的深入到广大人群，引起更大的效应，推广rio鸡尾酒的影响力，决定在大学生中间进行一次rio营销大赛。

二、产品信息：

a.企业介绍：

RIO鸡尾酒在中国多年专注于预调鸡尾酒行业，RIO正在不断引领市场格局。

COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数的市场。

生产公司：

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇

b.产品介绍：

RIO鸡尾酒，上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：

有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。

并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争。

①缤纷口感：

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及4种口味的罐装产品。

根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

②健康考量：

饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

③时尚感触：

或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

④品牌由来：

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIODEJANEIRO）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

NO.1水蜜桃+白兰地:

水蜜桃的甜言蜜语，总算对白兰地起作用了！

甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下，白

兰地终于被浪漫俘获；甜美的组合带来独特的细腻滋味，桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中，

让人们在美味中享受健康，在高贵中体验醇美，在不经意间来个Frenchkiss。

而且口感香甜可口，果味比其他几款较重。

NO.2蓝玫瑰+威士忌:

搭上蓝玫瑰，威士忌绝不简单!

危险关系——苏格兰威士忌配得上所有溢美之词，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌浓烈中散发优雅，性感中演绎妩媚，矛盾的味道在口中缓缓糅合，幽香的蓝玫瑰在心间轻轻绽放，风情万种，仿佛一位蒙纱的女子，永远带着几分猜不透的神秘。

口感纯香，玫瑰香味浓重，充满浪漫气息

NO.3香橙+伏特加:

橙子和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味…...活力拍档——“最佳拍档”才最让人津津乐道，比如维C鲜橙与伏特加，犹如纯净、明亮的朝阳缓慢跳跃，看似平静，却激荡着无限活力。

俄罗斯伏特加的无色、无味，凸显了橙汁的香甜，一搭一档的绝妙滋味，不经意间便成了众人的贪恋……姆朗姆酒迷倒众生，青柠也不例外!

口感清新，爽口，添加冰块饮用更佳。

大众情人——朗姆的悠扬淡雅，魅力难挡，青柠甘愿在满口的醉意中，化为一丝幽酸。

或淡或浓的酒感，充溢着无限爽朗与优雅，仿若除去了一身疲惫与黏腻，整个人都活过来了，随处可见的是大自然的清新绿草、蓝天白云，这番清净与悠然让人不得不爱!

什么水果都吃得开，伏特加真有一手!

社交动物——伏特加绝不是闷酒，它的身边从不缺水果!

多种超乎想象的果汁口感混合，彼此辉映，络绎不绝，融合成意想不到的绝妙滋味，远远超越了传统宾治的境界，引燃激情百分百。

红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚……一瓶有内涵的好酒，很期待吧。

NO.4浪漫舞曲，紫葡萄+白兰地:

紫葡萄遇到白兰地，瞬间就失去了抵抗力！

醇美无暇的白兰地邂逅晶莹剔透的紫葡萄，犹如豆蔻年华少女的梦,充满了浪漫和温馨。

三、市场的要求（分析市场状况）：

（一）行业现状分析:

饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。

未来几年更将是饮料行业结构重构时期，能够以全新的风貌向广大消费者展示独特创新的RIO鸡尾酒必将会在饮料行业再创佳绩。

未来我国饮料市场的趋势将会是以健康为主导思想来开发生产。

2015年1—3月，饮料制造业销售收入总额达到1401.928亿元，同比增长5.49％；利润总额达到124.957亿元，同比增长10.60％。

由于我国目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。

目前时尚、健康、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。

在鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、的同时，rio饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。

（二）宏观营销环境分析:

（1）经济:

由于受整个世界经济环境影响，国内经济发展速度有所放缓，但是国民生产总值依然每年以8%左右的速度增加，人民生活水平消费水平还在不断提高，再加上政府用于扩大内需而做的一系列努力，疲软的经济肯定会不断向好的方向发展，届时消费者在饮料食品方面的消费必然会继续增加，进而带动饮料食品产业的发展。

从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。

:

（2）社会因素:

现今社会消费者的消费观念改变，健康成为消费者消费考虑的第一因素，消费者购买因素的使得某些时尚饮料等健康性消费品消费量增加，市场前景不断提升。

同时消费者对于产品的外观设计和包装要求也不断提升，这就要求企业在产品研发上对这些因素给予关注。

（三）微观营销环境分析:

我国居民对饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，故市场潜力巨大。

造成健康饮料“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带饮料市场起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对营养健康的认识不足也是重要原因。

另外通过分析目前的饮料主要消费者群体，我们可以发现，购买人群集中于青少年、年轻人。

这是一个紧跟时代潮流的群体，产品内在及包装都要足够新奇与众不同才能引起他们的注意。

（四）目标顾客分析：

（1）目标市场描述：

作为购买商品的主力而言，大学生市场是相当庞大的市场，除了自身的消费之外，他们更有左右家庭消费以及会影响周围人群的消费观念的能力。

由于这一代生活富裕，拥有新的消费态度。

因此本次营销策划案的目标市场为以大学生为主的年轻人群，这一消费群体有以下几个特点：

a.大学生具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的影响，因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。

b.大学生具有勇于尝试的个性特点，容易接受新事物，消费观念超前。

对新功能，新包装，新形象等具有敏锐的感知。

因此娃哈哈应据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品，并作好相应宣传。

c.大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及青睐时尚潮流的外观形象，因此娃哈哈应增加产品情感及科技附加值，树立名牌效益，并紧随时代潮流变化。

d.大学生消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，大学生之间信息交流迅速，容易感染周围的人。

e.大学生群居性、集中性消费的特点非常利于对产品进行重点宣传推广。

（2）目标顾客描述：

主要面向顾客为高校学生以及附近小区内一部分的家长与儿童。

产品在取得消费者认同的同时也要符合大学生青春活力的特征。

根据网上调查问卷的数据，我们可以看出对于新产品的接触，50％以上的同学因为想要接触新产品而去尝试，30％左右的同学会因为周围的朋友选择而去尝试，还有15％的同学会因为包装新颖而去尝试。

极少部分同学会因为老品牌或广告吸引人而去接触新产品。

而关于促销的方式有约50％的同学喜欢买一赠一的形式，还有约25％的同学喜欢免费尝试，还有约25％的同学喜欢在购买物品时有礼品赠送。

四、机会与问题：

1、优势：

我们立足于校园，拥有以大学生为主的庞大消费群体，销售渠道广泛。

而且我们产品的新颖的外形包装更加引起消费者的购买欲望，再加上产品本身口感清爽，健康保障，无疑有相对较大的市场

2、劣势：

大学生普遍消费水平不高，难以大量购买rio鸡尾酒。

五、营销策略：

（一）促销方案：

①趣味销售方案：

a.抽奖式促销：

设立抽奖转盘一次性购买两瓶的消费者可以在转盘处进行抽奖，一次性购买三瓶的消费者可以在高等转盘处抽奖。

奖项设置：

转盘:

谢谢参与x6优惠卡（五角）x1高脚杯x1高脚杯x1rio扑克牌x1

高等转盘:

谢谢参与x6打折卡（再次购买享受八折优惠）x1抱枕x1自拍杆x1英雄联盟100点卷x1

b.预测/温馨式促销:

每瓶锐澳鸡尾酒内附一句话，由温馨/预测（事业、学业）等话语组成。

c.爱心捐助式促销:

承诺消费者每购买一瓶锐澳鸡尾酒，我们将向红十字捐献一分。

②购买3瓶以后，8.8折优惠。

③购买超过20元（包过20元）商品送rio扑克牌

购买超过30元（包过30元）商品送自拍杆或高脚杯

购买超过40元（包过40元）商品送抱枕

销售商家手段

（1）我方为商家提供宣传，商家购买我方锐澳鸡尾酒，互利互惠。

购买量达到5箱将提供赠品。

商家：

KTV网吧酒吧商店。

（二）校内（外）方案安排：

（1）活动宣传：

a.广播宣传：

在校内以广播的形式对rio鸡尾酒进行品牌宣传，提高rio鸡尾酒的知名度。

b.海报宣传:

以和校外商家达成互利互助的共识，商家提供经费，我方同时在海报上为商家进行宣传。

c.网上宣传:

以微信、QQ等流行通讯工具为载体，以朋友圈、说说等方式加大rio鸡尾酒的宣传力度。

（2）活动安排：

人员负责活动任务安排如下：

①出两份海报：

李晓娇杜丽芳

②准备礼品及其物品：

段锡健刘懿增邵森华袁学敏

③校园大促:

全体RIOSuperFreedom成员

④配送货物：

邵森华刘懿增

六、活动预算：

1.奖品：

在校园内进行营销时，为了吸引同学们的注意，设计抽奖等活动的奖品，商家提供。

2.公交费24块：

此次活动有两天的校外营销比赛，本小组六个人，而公交是最合适的交通工具。

3.此次活动时间为四天，通过大力有效的宣传，预计此次活动能卖出三百瓶产品。

按十二元每瓶计算，此次活动的总收入为：

300×12-20-24=3760。

七、注意事项：

1.销售需符合学校校规

2.销售过程中要注意商家选择，谨防上当受骗

3.因销售产品为易碎品，保管时应当加倍小心

4.销售时应注意对待客户的态度，不论客户购买与否，都应保持良好的服务态度。

坚持“上帝就是顾客”

5.当队员们进行校外活动时，应结伴行动，即使需要分开，也不宜隔的太远，而且通讯应保持畅通

6.应当先选好储物地点,对于宿舍而言，学校并不提供任何商业场所，特别是酒类，学校更是明文禁止。

所以，对于活动的物品，应该首先选好存放地点，为比赛间歇时间做好准备

八、应急措施：

1.如遇恶劣天气，销售活动很可能会滞后，此时应采取扫楼或其他室内销售活动，填补因天气原因造成的损失。

2.如遇队员身体不适，应派其他队员及时照顾。

3.当与其他参赛队发生冲突时，应该冷静的解决问题，尽量使事件最小化，而不影响比赛顺利进行。

4.在比赛过程中，如若行情发生变化，则可以视情况适当调整价格，以保证获利最大。

5.在活动进行的过程中，若货不足时，则由一部分队员适当补充货源，视情况可以为顾客提供送货上门服务。

策划者：

RIOSuperFreedom

队长：

李晓娇

队员：

段锡健袁学敏

刘懿增邵森华

杜丽芳

2015年12月2日