外贸业务员岗位职责和要求.docx

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外贸业务员岗位职责和要求

外贸业务员岗位职责和要求【一】：

外贸业务员岗位职责

外贸业务员岗位职责

岗位职责概要开拓国际市场，负责对外贸易出口业务的客户接治、合同谈判、产品生产协调、售后服务等工作。

职责一新客户开发、跟进及老客户维护1）有一套系统的开发客户的方法，能独立开发客户

2）熟悉产品，对产品有所掌握，能够准确表达产品的功能，特点，卖点和缺陷，能有针对性的报价。

3）熟悉产品在市场上的左位，竞争情况，给出合理报价4）能对客户的询盘及问题予以及时的回复和跟进5）能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并促成下单

职责二合同确立、签署、执行及跟踪

职责三生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

职责四能够独立制作整套单据和相矢的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

职责五及时通知客户和货代有尖货物装运的情况

职责六客户来访管理，做好需要提前准备事宜

职责七注意提升自身产品知识、英语和业务能力

职责八处理好与各部门的尖系，并及时地向他们了解有尖产品和订单的最新信息和动态

职责九服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

外贸业务员岗位职责和要求【二】：

外贸业务员的岗位职责

外贸业务员岗位职责

外贸业务员是指主要从事对外贸易业务的销售人员。

基本心态

1）热爱外贸工作，永不放弃

2）站在客户的立场上想问题，做事情

3）勤奋工作，虚心学习

4）有良好的自信心，要有奋斗目标基本素质

1）熟悉出口业务操作流程

2）书而英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通

3）熟悉常见的国际交往礼仪

4）熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质

5）熟悉常用的办公文件»例如Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等.：

能够使用传真机、复印机等办公设备

6）能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制泄正确的出口单证.

7）拨、接电话要显示良好的公司形象

专业素质

1）对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解：

对产品品质能够准确作出判断：

对产品的主要材料有一立的了解：

能够独立准备一份公司CATALOG供给人参考；能够草拟一份专业的报价单：

熟悉工厂运营方式的组织机构构成

2）对竞争对手的产品有相当的了解：

对整个从事的行业有一个正确的了解；对国外的同类产品有一个详细的了解

3）对相尖的产品测试标准有完整的了解

4）能够从客人的语气里而，判断出客人的意图

5）能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂：

能够巧妙的回答客人的问题

6）对出口货物操作有实际的经验

7）能够独立向客人介绍产品、公司，并且正确、专业的回答客人提出的问题

8）对岀口货物包装及标志能够有专业的设计观念，确保符合岀口货物的需要

9）对于国外正在执行的订单，要提供详细的生产计划通知单与生产部门及相矢的部门。

岗位职责

1.配合公司的所需，及时作好翻译工作

2.熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

3・熟悉产品在市场上的泄位，找出报价时的不同

4.能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5.能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力争取下单

6.生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7.能够独立制作整套单据和相矢的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8.及时通知客户和货代有尖货物装运的情况

9.妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10.退稅核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11・提交季度业务汇总和年度总结

12.注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13.在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14.处理好与各部门的矢系，并及时地向他们请教有矢产品的最新信息和动态

15.根据市场的变化，适时地提出开发新产品的建议和意见。

外贸业务员岗位职责和要求【三】：

外贸业务员工作职责

外贸业务员工作职责

1.外贸业务工作流程

整理报价

针对不同客户询盘，提供相矢报价资料。

英中，对于岀口产品的报价主要包括产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。

处理样品

制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。

收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照英生产。

另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。

并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。

寄样需记录相尖寄件信息，以便及时追踪和后査。

订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相矢事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。

通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

收取订金或信用证

1如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审査信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2如果是T/T付款的客户，要确认左金已经到账。

下国内生产泄单

在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。

根据订单制左生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。

如需要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读0K,以免影响出货。

追踪和验货

在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。

一般在交货期前一周，通知公司验货员验货。

如客户指立人员检验。

一般要在交货期两周前与脸货人联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。

确定后将验货时间通知工厂。

注每次新产品出货，需有大货样品留底。

租船订舱

1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指泄货代，则向货运代理公司询

价，确泄本次出运的货代公司。

2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单。

通常在开船一周前可拿到左仓纸。

3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单拯。

岀运单据包括出口货物明细单、出口货物报矢单、商业发票、装箱单。

4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报尖单据（出口货物明细单、报矢委托书、出口货物报矢单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等）寄到货代公司用于报矢、出运：

5、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指左日期前将货物运至指定仓库）。

报检

国家法左商检产品需拿到商检证书。

一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公司用于报矢。

申领核销单

单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。

10•出口报矢

在拖柜同时将报矢所需资料交给合作报矢行，委托出口报矢及做商检通矢换单。

通常要给报尖留出两天时间（船截矢前）。

10.1单证部门拿到核销单后，将货代公司报矢所需的报尖委托书、岀口货物报矢单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。

联系并确认货代公司收到上述单据。

10・2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通矢单。

10.3公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指左的仓库。

报尖通过后，货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。

1收款

1准备文件督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。

仔细核对样本无误后，向船公司书而确认提单内容。

如果提单需客人确认的，

要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

并同时准备苴他相矢文件（商业发票/一般原产地证/装箱单等）。

1交单

采用L/C收汇的，应在规左的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。

外贸业务员岗位职责和要求。

1核销退稅一般在报尖之日起90天内核销，核销后公司方可到税务局申报退税。

13.业务登记/存档每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书而登记，便于以后査询,统计等。

1售后问题的处理因出口产品供货方原因产生的岀口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。

注以上业务处理事宜1/2/3/4/5⑹12门3/14,并应同单证报矢人员紧密配合工作，处理好相矢交接工作，以免产生问题。

2.现有客户维护和新客户开发

现有客戸矢系维护

1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的矢系

2）适时对重点客户制泄相应的促销和优惠政策，并提供一左程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。

4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

新客户开发

通过展会、网络、龙访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。

3.英他相尖职责

外事接待

建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制立出□货物统计台帐。

并对每笔左单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。

留意市场动态并收集相矢产品和市场信息，统汁、整理、归档。

提交月/季度报表和年度总结。

注意不断提高业务员自身知识和素养。

外贸业务员岗位职责和要求【四】：

外贸业务员岗位职责

安吉信展家具有限公司■一业务员岗位要求与职责

基本心态

1）热爱外贸工作，永不放弃

2）站在客户的立场上想问题，做事情

3）勒奋工作，虚心学习

4）有良好的自信心，要有奋斗目标

基本素质

1）熟悉出口业务操作流程

2）书而英语过硬，□语良好，与客户能够进行业务沟通

3）熟悉常见的国际交往礼仪

4）熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质

5）熟悉常用的办公文件，例如Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等•；能够使用传真机、复印机等办公设备外贸业务员岗位职责和要求。

专业素质

1）对本工厂的产品能够非常熟悉，对生产流程有详细的了解：

对产品品质能够准确作出判断：

对产品的主要材料有一立的了解；能够独立准备一份公司CATALOG供客人参考；能够草拟一份专业的报价单：

熟悉工厂运营方式的组织机构构成

2）对竞争对手的产品有相当的了解；对整个从事的行业有一个正确的了解：

对国外的同类产品有一个详细的了解

3）对相尖的产品测试标准有完整的了解

4）能够从客人的语气里而，判断出客人的意图

5）能够对客人的来访提前做出接待安排；能够独立带领客人参观工厂：

能够巧妙的回答客人的问题

6）

对岀口货物操作有实际的经验

7）

能够独立向客人介绍产品、公刁，并且正确、专业的回答客人提出的问题

8）

对出口货物包装及标志能够有专