热门关于医药销售工作报告推荐5篇.docx
- 文档编号:2914349
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:26.51KB
热门关于医药销售工作报告推荐5篇.docx
《热门关于医药销售工作报告推荐5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《热门关于医药销售工作报告推荐5篇.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
热门关于医药销售工作报告推荐5篇
2019年热门关于医药销售工作报告推荐5篇
销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等。
一起来看看为大家精心整理的医药销售工作报告,欢迎大家阅读,供大家参考。
医药销售工作报告精选
(一)
时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来**医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结:
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
A、千方百计完成区域销售任务
B、努力完成销售管理办法中的各项要求;
C、负责严格执行产品的各项手续;
D、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
E、严格遵守公司的各项规章制度;
F、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
G、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在****作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场:
头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货。
贵州市场:
头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。
其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。
从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
(建议:
一切与外界联系的方式都能使用;如EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
医药销售工作报告经典
(二)
为了让投资天药的股东客观真实地了解天药科技XX年年度的运行情况,现将本人2019年2月3日在天药科技XX年年度总结大会上的讲话发布在这里,供关心天药发展的股东了解天药。
各位同事、各位员工:
大家下午好!
在全国上下喜迎新春佳节之际,在天药公司创办7周年的前夕,公司召开了一年一度的总结大会,在此我代表公司董事会,向一年来为天药公司发展做出贡献的管理人员、科研人员、销售人员、生产一线的人员和行政后勤人员表示亲切的问候和诚挚的谢意!
向大家道一声:
你们辛苦了!
XX年是天药的制度建设年,XX年年是天药的文化建设年,今年是天药的效益起步年。
回顾过去的一年,天药员工的精神面貌发生了巨大的变化,大家对公司的信心增强了,彼此之间的友情增进了,公司和谐的氛围形成了,在愉悦的心情中圆满地完成了各项工作任务。
一、XX年年主要工作回顾
(一)科研工作开创新局面
XX年年是国家开展药品专项整治行动力度最大,涉及面最广的一年。
针对全国药品秩序混乱,危及人民用药安全的情况,国家对新药研发、报批和生产制定了更加严格的规范,这无疑增加了我们的科研难度和成本,面对如此严峻的形势,现代公司和安评公司的管理层带领两个公司的全体员工,改善软硬件环境,调动员工的积极性,使科研工作步入了发展的新阶段。
1、现代公司通过新体制的成功运行,使研发工作开创了新局面。
首先,平台建设取得重大进展。
XX年现代公司重点加强了纵向科研课题的申请和公共研发平台的建设工作。
经多方协调努力,XX年年以现代公司为牵头单位,共获得国家部委及省市各种平台建设项目3个,即:
吉林省中小企业发展局批准的《吉林省中小企业现代中药产业公共技术服务平台》,吉林省科技厅批准建设的《吉林省药效学及安全评价创新中心》,吉林省发改委批准建设的《吉林省中药研发工程研究中心》等。
申报省、市各级课题和项目10多项,获得资助7项,直接获得各级政府资助累计达136万元。
各种研发平台和创新中心的确立,使现代公司在强手如林的竞争中脱颖而出,进一步确立了该公司在省内新药研发行业的领先地位。
其次,在横向课题较少,特别是中药和化学药市场不景气的情况下,现代公司不断拓宽视野,积极开创生物药、食品和保健食品研发及服务新领域,经过公司上下的不懈努力,全年共签定生物药研发服务合同36.5万元,食品和保健品研发合同25万元。
第三,强化技术转让过程的服务意识,以对待产品售后服务的态度对待已转让项目的后期工作。
针对今年开展的注册药品现场核查和已转让品种的后续中试放大工作,现代公司投入了大量的人力、物力和财力,与申请注册的企业一起认真准备,做了大量工作。
一年中配合企业进行核查的品种有:
《脑痛宁胶囊》、《心舒胶囊》、《珍菊降压片》、《胃康灵胶囊》、《神香苏合滴丸》、《润肠胶囊》等项目,由课题负责人带领有关科研人员,及时为注册企业在规定时间内完成了核查所需要技术资料;《皂荚通络胶囊》项目,圆满完成中试放大试验工作。
科研人员克服了家庭负担重、孩子小,出差地水土不服等诸多困难,放弃了春节、五一节、中秋节等假期,长时间出差到相关企业,加班加点圆满完成了任务,他们以实际行动获得了被服务单位的好评,为转让项目早日实现产业化做出了贡献,更为今后公司研发项目转让打下了坚实的基础。
全新的体制释放出了巨大的能量,XX年年度,在现代公司管理团队和全体科研人员的共同努力下,共承担课题63项,其中自立和纵向课题21项,外协课题42项;申请发明专利6项;在各级核心学术刊物发表论文5篇。
培养和指导硕士研究生6名、接受省内高校实习生12名,各方面工作都开创了新局面。
全年实现销售收入216万元,回款291万元,实现利润9.6万元。
2、药物安全评价工作在规范中发展。
尽管在XX年底,国家食品药品监督管理局发布的关于推进实施《药物非临床研究质量管理规范》的通知中明确规定:
自XX年年1月1日起,新药非临床安全性评价研究必须在经过glp认证,符合glp要求的实验室进行。
否则,其药品注册申请将不予受理。
但药物安全评价市场总体情况并不乐观,由于国家药监局对新药研发的控制更加严格,XX年年上半年省内药物安全评价市场处于几乎停滞状态。
面对如此严峻的形势,安评公司管理团队千方百计地在巩固老客户的基础上,开拓新市场。
XX年年安评公司已成功开拓了湖北、广东、江苏、浙江以及深圳等国内市场和日本小林制药等国际市场,全年共签署合同13项,合同总金额362万元,全年回款344.05万元,实现利润亏损61.7万元。
为了迎接国家药监局药物glp现场复查,从XX年年下半年开始,安评公司严格按照glp的有关要求,对各种技术档案和操作规程进行规范化管理,新增sop18项,修改sop44项,废弃的sop1项;对各种硬件设施进行规范和改造,增设了屏障系统内客观记录系统、开放系统4间犬室送排风系统、开放系统的客观记录系统、实验室的冰箱报警系统、档案室的报警系统、第二发电机系统等硬件,他们主动向国内一些知名专家请教,经常加班加点,做到在学习中规范,在规范中发展。
由于准备工作充分,各种软硬件规范齐备,安评公司成功通过了国家药监局专家组的现场复查,为安评公司未来的发展奠定了坚实的基础。
(二)生产企业生产经营业绩实现新突破
1、本草堂药业再创佳绩,成为公司突出的亮点
本草堂制药继XX年成功实现扭亏增盈后,XX年年再接再厉,在公司管理层的带领下,经过全体员工的不懈努力,全年实现销售销售收入1417万元,比上年同期增长了84%;实现回款1140万元,比上年增长42.5%;实现净利润247万元,比上年同期增长171%。
这一系列喜人的数据,使本草堂制药成为本年度全公司突出的亮点。
总结本草堂制药的成功经验,集中体现在以下几个方面:
一是加大市场开发的力度,通过各种途径开拓市场。
本草堂公司在销售方面采取在巩固原有客户的基础上,扩大客户资源。
在经营销售模式上除扩大招商外,开始注重培养自己的销售队伍和销售渠道。
XX年年共参加普药招商会议8次,新增客户约100余户。
加强了对代理商的市场监管力度,及时了解、准确掌握市场信息,为代理商提供及时的供货和优良的市场环境。
独家新产品心舒胶囊全年销售1万件,单品种底价回款787万元。
二是加强质量和安全监管工作。
对生产质量进行全方位的监督管理,减少人为差错。
根据新的gmp检查条例修订质量标准共19个,管理文件共15个,新增订文件7个。
公司还将安全生产贯彻到各个部门和每个人,做到全员提高安全意识,落实安全责任,既注意人员、物资和设备的安全,又注意生产药品的质量安全,保证了全年无任何重大事故发生。
三是不断挖掘设备和人员的潜力,实现产能增长。
为了在现有设备和人员的基础上,最大限度地提高产量,本草堂公司在设备改造、岗位技能培训和科学安排生产计划等方面下功夫。
首先在已有设备的基础上加强维护和技术改造,针对影响产能的瓶颈问题,今年本草堂公司对厂房和设备动力系统进行了近二十多项技术改造,购置了胶囊填充机和模具,重新安装了粉碎机和新、旧胶囊填充机等多台设备。
其次狠抓操作人员的岗位技能培训,特别是对固体制剂车间和前处理
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 热门 关于 医药 销售 工作报告 推荐
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)