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医药培训心得体会.docx
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医药培训心得体会
医药培训心得体会
【篇一:
医药代表培训总结】
2011年##医药销售技巧培训总结
2011年8月29日起,公司组织的第三批新员工培训开始了。
首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们!
公司给大家安排了三星级的宾馆,可口的饭餐,宽敞舒适的会议大厅,还有幽默博学的讲师,从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀,让我们有一种归属感和被尊重的感觉,参加培训的学员都很珍惜这次机会,大家都遵守纪律认真听课,积极发言,踊跃参加活动。
是这次培训可以顺利圆满的结束!
我们精神面貌都很好。
利用这次机会,新进员工相互之间有了一个了解,通过向老师的学习、和同事交流、讨论,让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景,以及公司对我们的期望,并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。
所有这些使我们对公司的未来充满信心,并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。
经过这一周的培训,现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会:
1、心态很重要
我们即将走进工作岗位,首先最重要的是调整自己的心态,尽快完成从一个学生向社会人的转变。
不仅要学会约束和管理自己,还要有纪律性和组织性,再也不能像学生时代的任性和随意了。
工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人,要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心,要学会包容和接纳各种人!
除了这些心理准备外,最重要的是要有一颗积极向上,坚持不懈的精神状态。
只有积极向上工作的发展才会得以发展,困难才能得以克服。
2、实践和学习并重
社会是在不断发展的,时代是在不断进步的,要赶上时代的步伐就要不断学习,不断接触新事物,为客户提供准确的,最新的信息。
学习一切客户可能喜欢的知识,挖掘需求,满足需要,推销我们的产品,发展我们的业务,塑造我们的品牌。
我们在学习中不断提高自己的业务水平,还要提高自身的素质,做一个职业化的经理人!
为中国的医药销售做表率!
为民族药业的发展作贡献!
3、不断地锻炼自己
在培训过程中,仔细发觉同事身上的优点,进行学习。
学习他们的语言表达,学习他们的神情形态,学习他们的淡定坦然。
同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己,从各方面来锻炼自己。
我参加了才艺表演,辩论赛以及最后的毕业晚会,不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。
要有锻炼自己的意识,时时刻刻锻炼自己,任何场合,任何方面都应该勇敢的去尝试!
4、优秀的讲师
公司给我们请来了专业的讲师,还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。
孙老师的幽默热情,韩部长的真实诚恳,叶老师的激情流利,王老师的务实有用,每一位老师都有自己的特点,每一个老师都有自己不同的风格和侧重点,让我们每天都有新的收获,让我们每天都过的很充实!
再次感谢老师们的精彩讲演!
由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹,我们坐着火车一起来的,大家一起游戏,一起吃饭,一起学习,一起活动,那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆!
这是我值得珍惜一辈子的友谊!
虽然大家都分到了天南海北,但是我们都是##人,我们总有一天会再次相见的!
无论走到哪里都有歇脚的的地方,那是因为有了这帮朋友!
6、感谢人资部
最后要特别感谢人资部的老师和领导们!
感谢他们为我们提供了这么好的培训条件,让我们好好学习,在生活中关心我们,在学习中帮助我们,在日常里帮助我们!
陪我们一起上课,一起吃饭,一起学习,让我们感觉不孤单,不寂寞,不是没人爱的孩子!
他们就是我们的娘家,无论我们走到哪里,都有他们的牵挂,让我们永远有依靠!
##是我的选择,是我正确的选择!
愿所有的人在##扬帆远航!
2011年09月10日
【篇二:
医药培训心得体会】
篇一:
医药代表培训总结
2011年##医药销售技巧培训总结
2011年8月29日起,公司组织的第三批新员工培训开始了。
首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们!
公司给大家安排了三星级的宾馆,可口的饭餐,宽敞舒适的会议大厅,还有幽默博学的讲师,从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀,让我们有一种归属感和被尊重的感觉,参加培训的学员都很珍惜这次机会,大家都遵守纪律认真听课,积极发言,踊跃参加活动。
是这次培训可以顺利圆满的结束!
我们精神面貌都很好。
利用这次机会,新进员工相互之间有了一个了解,通过向老师的学习、和同事交流、讨论,让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景,以及公司对我们的期望,并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。
所有这些使我们对公司的未来充满信心,并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。
经过这一周的培训,现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会:
1、心态很重要
我们即将走进工作岗位,首先最重要的是调整自己的心态,尽快完成从一个学生向社会人的转变。
不仅要学会约束和管理自己,还要有纪律性和组织性,再也不能像学生时代的任性和随意了。
工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人,要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心,要学会包容和接纳各种人!
除了这些心理准备外,最重要的是要有一颗积极向上,坚持不懈的精神状态。
只有积极向上工作的发展才会得以发展,困难才能得以克服。
2、实践和学习并重
社会是在不断发展的,时代是在不断进步的,要赶上时代的步伐就要不断学习,不断接触新事物,为客户提供准确的,最新的信息。
学习一切客户可能喜欢的知识,挖掘需求,满足需要,推销我们的产品,发展我们的业务,塑造我们的品牌。
我们在学习中不断提高自己的业务水平,还要提高自身的素质,做一个职业化的经理人!
为中国的医药销售做表率!
为民族药业的发展作贡献!
3、不断地锻炼自己
在培训过程中,仔细发觉同事身上的优点,进行学习。
学习他们的语言表达,学习他们的神情形态,学习他们的淡定坦然。
同时抓住自己的每一次机会去锻炼自己,从各方面来锻炼自己。
我参加了才艺表演,辩论赛以及最后的毕业晚会,不仅锻炼了自己的胆量也锻炼了自己的语言表达能力对以后的发展会有一定的帮助。
要有锻炼自己的意识,时时刻刻锻炼自己,任何场合,任何方面都应该勇敢的去尝试!
5、珍贵的友谊
由于培训的原因我结识了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹,我们坐着火车一起来的,大家一起游戏,一起吃饭,一起学习,一起活动,那短短的一周时间留给我很多很多美好的回忆!
这是我值得珍惜一辈子的友谊!
虽然大家都分到了天南海北,但是我们都是##人,我们总有一天会再次相见的!
无论走到哪里都有歇脚的的地方,那是因为有了这帮朋友!
6、感谢人资部
最后要特别感谢人资部的老师和领导们!
感谢他们为我们提供了这么好的培训条件,让我们好好学习,在生活中关心我们,在学习中帮助我们,在日常里帮助我们!
陪我们一起上课,一起吃饭,一起学习,让我们感觉不孤单,不寂寞,不是没人爱的孩子!
他们就是我们的娘家,无论我们走到哪里,都有他们的牵挂,让我们永远有依靠!
##是我的选择,是我正确的选择!
愿所有的人在##扬帆远航!
2011年09月10日篇二:
一日学习医药代表心得体会
2014.7.30在实习过程中要多看资料和相关专业知识,开阔视野,丰富内涵,更要学会面带微笑,学会真诚,学会踏实努力,学会宽容,学会积极上进等做人处事的道理。
微笑会使你
赢得他人的好感;真诚让你用自己的真心去面对他人,踏实努力使你明白每件事情都要从小事做起,认真对待每件事情;宽容沟通起来会更加容易。
每天睡觉之前要计划明天该做什么,要见什么人,和他们聊什么,希望得到什么样的结果,做一个随时有准备的人。
篇三:
医药企业员工培训总结
2010年员工培训总结
回顾2010年培训工作,我们本着持之以恒贯彻落实建设学习型部门、培育学习型员工的精神,牢固树立“与企业一起成长,通过各种形式的学习培训是自己称为有用之才”的观念,推动部门员工素质向更高目标发展,对这一年来的培训工作,我们做了以下总结:
一、培训工作情况
2010年共举行内部培训和外部培训7项,其中管理制度培训占20%,专业技能培训占50%,参训41人次,一线员工操作守则和职业道德培训占30%。
培训课程主要集中为以下几类:
1、一线员工必修培训:
员工sop培训、上岗资格培训;
2、主管级以上培训:
gmp培训、管理规程培训;
3、新员工入司培训:
公司管理制度、企业文化培训、职业道德规范培训。
二、培训工作分析
(一)取得的成绩:
1、2010年度的培训工作与2009年度相比,从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面,取得了一定的增长。
2、建立系统化培训体系。
今年我部门投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础上,优化培训管理流程,完善教育培训制度。
重点加强了培训需求分析汇总和培训计划,全面提升我部门培训工作的系统化管理。
3、不断改进培训方式,积极探索新的培训模式,逐步掌握与集团接轨的培训管理制度和工作程序,建立和完善员工培训教育的质量保证和效果评价体系。
(二)存在的问题和不足
1、培训工作考核少,造成培训“参加与不参加一个样,学好学孬一个样”的消极局面,导致培训工作的被动。
2、在年中所做培训中我们还不难发现,一部分人员感觉培训过于频繁,另外一部分员工则反应得不到相应培训,这是一个不容回避的问题,作为致力于学习型组织的设备管理部,首要的培训任务是要使全员树立培训意识,为企业发展和自我发展充电。
而培训层面的不均衡,更是需要2011年去大力改善。
三、改进措施
(一)有利条件
随着企业员工的综合素质和工作技能的提高,企业文化的大力宣传,培训工作的任务必将增加,良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视,我部门教育培训体系正在逐渐完善,培训工作有了制度的指导和约束,将大大的有利于以后工作的展开。
(二)具体措施
1、作好培训基础工作
《公司员工培训管理程序》虽已发布,在具体执行过程中一定还会遇到各种困难,还需要我们的不断总结和及时调整。
在具体工作流程上还需要进一步理顺,在管理制度上还需要多方面补充。
还要进一步加强培训资料的收集和培训师资质的评定,加强相关工作人员的专业素质培训。
2、建立培训资源网络,进一步丰富企业培训资源。
公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。
为了较好的满足公司成员的培训
需求,选择合适的培训课程,培训讲师,配置合适的培训资源,我们必须要取得大量及时、准确的培训信息,扩大培训业务联系,建立起自己有效的培训资源网络。
特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系,及时掌握前沿的动态信息,并横向了解到业界相关的热门需求,调整思路,并就某些具体项目达成合作协议
3、重点建立一支富有实践经验,熟悉现实情形的内部讲师团队培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾,已经越来越突出。
建立一支富有实践经验,熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。
培养起自己的内部讲师团队,首先大大节约了部门有限的培训经费,其次,为部门培养了一批各个领域内的专家,再次,也可以在员工中树立起学习的榜样,培养员工的自主学习思想。
以往的实践表明,听过公司内部领导讲课的员工都能觉出,主管对技能操作的认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解,应该积极倡导主管为培训工作做出良好的表率。
在具体措施上,重点加强对管理人员各项培训的同时,也明确选拔优秀管理人员作为部门内部讲师,并建立起一套内部讲师的日常管理、激励、考核制度。
【篇三:
药品培训心得体会】
《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物处方集》培训工作总结根据县卫生局文件精神,为做好我县《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物
处方集》宣传培训和推广工作,提高我院医务人员及乡医的业务水平,提升国家基本药物临
床应用水平,使我院基本药物制度实施工作顺利开展,满足广大人民群众对药物治疗的合理
需求,成立了基本药物临床应用指南和处方集培训工作领导小组,认真做好培训学习工作,
现总结如下:
一、领导重视
在县卫生局领导下,我院成立了基本药物临床应用指南和处方集培训工作领导小组,由
院长任领导小组组长,制定基本药物临床应用指南和处方集培训工作实施方案,确定培训计
划,发放教材,及时总结落实上级布置的任务。
二、培训内容
我院采用集中培训、专题讲座培训及自学多种模式相结合的方式,培训内容按照《国家
基本药物临床应用指南和处方集培训大纲》主要包括:
1、解读国家基本药物制度和相关配套政策法规,使培训人员了解国家建立基本药物制度
的重要意义和主要内容。
2、依照《国家基本药物临床应用指南》和《国家基本药物处方集》以及培训大纲进行培
训,促进基本药物的合理使用。
三、具体措施
1、成立领导小组,制定培训工作方案和计划,组织召开全院医务人员及乡医会议,分发
培训教材,集中学习《临床应用指南》和《处方集》
2、为避免集中培训给正常医疗工作带来的影响,我院采取集中授课及自学相结合的方法
进行培训,提高培训的进度,促进培训的效果。
四、培训效果
培训期间,大家认真听讲,所有医务人员基本上都掌握了培训内容,不懂之处由主讲人
员现场解答疑难。
通过这次系统培训,提高了全院医务人员及乡医全面了解国家基本药物制
度的政策和法规,提高了我们合理用药的意识和知识,规范临床用药,加快了我院基本药物
实施工作的顺利开展,为今后的基本药物临床服务工作打下了坚实的基础。
五、存在的的问题及建议本次培训时间短任务重,虽然培训顺利完成了,但还存在着很多不足之处,主要问题有
如下几点:
1、对国家基本药物使用的重视程度不足。
2、对国家基本药物的专业知识掌握还不足。
3、对药物的药理作用、作用机理、禁忌症等的熟悉程度还不够。
针对以上问题,我们
提出以下几点改进意见:
1、加强国家基本药物知识的学习,掌握各种药物的基础知识。
2、加强业务学习,提高专业技能。
3、提高安全、有效、经济、合理的用药意识。
2014年2月28日篇二:
精麻药品培训总结精麻药品培训总结为进一步加强麻醉药品和精神药品的规范化使用,促进合理用药,保证麻精药品管理与
应用的安全,2013年3月27日下午,医院在会议室举办“贵州省职工医院2013年麻精药品
管理与临床应用”培训班,来自院本部近80医、药、护人员参加了此次培训班,培训班由医
务科田茂强科长组织学习。
田科长在培训上指出,为贯彻国务院《麻醉药品和精神药品管理条例》,要进一步严格加
强麻精药品的管理,确保合理使用的安全性,在满足临床应用的同时防止被盗和流入非法渠
道事件的发生。
田科长作了题为《麻精药品临床应用原则》和《处方管理办法》的授课,从
医疗机构麻醉药品、精神药品管理和规范化疼痛治疗及麻精药品临床应用等内容进行深入浅
出的讲解。
对精麻药品的开具,剂量,极量进行详细的讲解。
药剂科董红莉主任介绍了《医疗机构麻精药品管理条例》及规定、采购与储存、麻精药
品处方的开具、麻精药品处方的调剂、使用管理及限量、特殊药品的调剂保管,麻精药品的
安全与监督管理和医院当前处方管理中存在的主要问题等业务管理知识。
最后,药剂科龚佳
静副主任根据《麻醉药品和精神药品管理条例》结合我院麻醉药品和精神药品管理条例制度,
对麻醉、精神药品的概念,麻精药品目录,麻精药品的储存等内容进行了详细的梳理并每一
条进行逐一讲解。
讲座后,培训班对所有参加培训的医、药师进行考核考试,合格率达100%。
对考核合格
的医生授予麻醉药品和第一类精神药品处分医师权,药师调剂权。
通过培训与考核,有力地提高了我院医药人员对《处方管理办
法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》等相关知识的掌握水平,进一步规范了我院麻醉药品
和精神药品管理和使用。
贵州省职工医院篇三:
药品营销心得体会药品营销心得体会
在药品销售中如何有效的拓展客户,每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分
享在药品销售中的几点体会第二,努力使自己成为一个专家型销售人才,知识面要宽,能力全面,以强烈信心感染
客户,以全面的行业咨讯指引客户,成为客户运作品种与资金的参谋,这样做之后,您将获
得拓展客户更大的提高!
一般而言,经销商对一个充满自信,能力知识全面的销售专家是无
法抗拒的!
具体方法,首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析,可先进行电话交流,
在电话中了解客户的基本情况,运作品种,期望的目标品种,运作医院等进行初步的筛选。
接下来对适合合作的客户作进一步跟进,谈的深入些,确定目标客户。
这之前的电话沟通是
开发客户的最关键的一步。
必要时,可上门拜访。
拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜
运作的品种,充分运用谈判技巧,表现出真诚,务实,专业的职业的工作态度,从取达成合
作共赢。
第三,通过客户介绍法成功开发新客户,这个方法可以多多借鉴,根据多年的销售经验
事实证明效果很好,客户对介绍另外地区的朋友是愿意的,大家不要有太多的思想障碍和顾
虑,以为客户不肯介绍。
此前本人在江苏做业务,曾屡试不爽,至从用了此招,业务销售额
就连续上涨,比xx年股票上涨的速度,有过之而无不及。
效果非常不错,当然首先的前提是,
你要取得人客户的信任,肯定。
对所有的客户都要发自内心的真诚,于信赖。
第四,通过医药商业公司介绍客户,这也是一个相当精准的方法。
因为商业公司,在某
一区域内,对潜在的客户基本都了如指掌。
能够取得商业公司经理的信任,你的客户也将会
是源源不断。
万变不离其中,任何的学习围绕的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,
都需要自己去体会,销售就是人生很好的磨练,我们应该乐观,积极的态度,去面对,在销
售中品味人生,充满热情地去工作,一定会越做越好,我们的销量会越来越大。
药品营销心得体会
(2):
作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去
执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,
如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常
重要的事情。
可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,
整个公司才会更快地向前。
鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、
销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺
利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。
(一)药品的流通渠道:
1、通常情况下的药品流通渠道为:
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商
2、药品在医院内的流通过程:
经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者
(二)药品流通渠道的疏通一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,
但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保
证渠道畅通。
1、经销商的疏通:
(1)富有吸引力的商业政策:
注意:
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房:
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品
相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需
求,特殊困难。
c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药:
新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数
额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远
眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)
良好的个人关系至关重要,因此应做到:
(1)加倍尊重他,满足心里需求
(2)经常拜访,加深印象和了解
(3)合理的交际费用较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取
和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门
诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或
季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提
出改进方法,密切双方的关系
4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场,唯一的
手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要
让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,
通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,
科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通
医师处方环节特别重要,于核心其疏通方式如下:
(1)面对面拜访:
从目前药医行业的销售来看,面对面拜访(个人拜访)是销售工作中
最重要的方法,占据销售间的80%以上,是应用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,
一对一地对医师(药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让
医师处方本公司生产的药品,对面拜访有如下特点:
a、针对性强,是对某位特定人物,特定问题,对双方和产品的深入讨论和认识,以满足
不同层次,不同期望的需要。
b、与对方面对面交谈,富有亲切感,气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。
c、面对面拜访花费时间,费用很高,同时对自身素质和销售技巧要求甚高,因此单位时
间内产生的效果差异极好。
d、产品介绍缺乏系统性
(2)临床大会、小会特点:
a、短时间内可以对多个医师传递信息,效率高,也能节省费用b、介绍产品完整系统,但深入度不够,更无法顾及特定医师的特定要求c、以演讲和
讨论形式结合,会弥补深度不足d、无法建立密切的个人关系篇四:
食药局培训学习体会学习体会
结合去哈尔滨生产质量管理学习。
根据我公司实际情况,应该在以下方面重点推进:
一、乳制品安全生产形势分析:
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、记录:
需要增加卫生间清洁记录、管理人员检查记录(清洁记录雀巢半小时一次)。
批
记录不得用横杠或点省略代替。
生产指令要求由受权人签字。
不合格品处理要求由受权人
签字。
磷脂标签和投料名称不统一、标签上标为dha油投料使用的dha粉。
其它配料名称的
统一。
配料、标签、标准产品名称的统一(原料、产品名称可以采用简称,别称,但是需要
在文件中明确)。
清场记录执行不到位,还需完善;品清场需要防止污染(引入的外部污染)、
交叉污染(不同产品、工序变化引起的污染),混
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