提出了中肯的建议doc.docx
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提出了中肯的建议doc
2019年提出了中肯的建议
篇一:
出师表的题
(一)先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋
也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛
下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,
以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体,陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付
有司论其刑赏,以昭陛下平明之理,不宜偏私,使内外异法也。
1.下面哪两组句子中加点的词的读音和意思都不相同(AC)
A.以光先帝遗德B.宜付有司论其刑赏..
是以先帝简拔以遗陛下皆刑其长吏..
C.此诚危急存亡之秋也D.使内外异法也..
河曲智叟亡以应(《愚公移山》)渔人甚异之..
E.恢弘志士之气.
苦其心志(《〈孟子〉二章》).
2.将下列句子译成现代汉语
此诚危急存亡之秋也这确实是危急存亡的时刻啊!
3.前文段中有两个词语已经成为经常使用的成语,它们是妄自菲薄和作奸犯科。
4.“使内外异法”中,“内”指宫内,“外”指朝廷;文中与“内”“外”意思相同的两个词分别是宫中和府中。
5.对这两段文字的内容理解不正确的一项是(C)
A.诸葛亮分析蜀汉的危急形势,意在引起后主刘禅的高度重视。
B.诸葛亮指出蜀汉的有利条件是有一些忠臣志士因感念先帝之恩而愿报效后
主。
C.诸葛亮指出后主刘禅应和有司一起处理赏罚之事,以显示公平严明的治理。
D.诸葛亮向后主刘禅提出了广开言路和赏罚严明的建议。
6.第一段话作者分析了当时蜀汉所处的形势,既指出了不利的客观条件,又
指出了有利的主观条件,并提出广开言路的建议。
作者认为如果不这样做的后果是以塞忠谏之路。
(二)
(甲)侍中侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆忠良,志虑忠纯,是以先帝简拔以
遗陛下。
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有
所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰能,是以众议举
宠为督。
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参
军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之信之,则汉室之隆,可计日而待也。
(乙)晋平公问于祁黄羊①曰:
“南阳无令,其谁可而为之?
”祁黄羊对曰:
“解.
狐②可。
”平公曰:
“解狐非子之仇耶?
”曰:
“君问可,非问臣之仇也。
”平公曰:
“善。
”遂用之,国人称善焉。
居有间,平公又问祁黄羊曰:
“国无尉,其谁可而为之?
”对曰:
“午③可。
”.
平公曰:
“午非子之子耶?
”对曰:
“君问可,非问臣之子也。
”平公曰:
“善。
”
又遂用之。
国人称善焉。
孔子闻之,曰:
“善哉,祁黄羊之论也!
外举不避仇,内举不避子,祁黄羊可谓
公矣。
”
1.解释加点词的意思。
(4分)
(1)是以先帝简拔以遗陛下(给予)
(2)未尝不叹息痛恨于桓、灵也(痛心遗憾)...
(3)其谁可而为之(做,担任)(4)居有间,平公又问祁黄羊(过了)..
2.用现代汉语翻译下面句子。
(4分)
(1)亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也。
亲近贤臣,疏远小人,这是先汉兴盛的原因。
(2)君问可,非问臣之仇也。
您问的是谁可以担任(县令),不是问谁是我的仇人。
3.甲乙两文都说到“用人”的问题,但两文各有不同。
甲文是诸葛亮出师前给后主刘禅所提出的中肯建议,其核心是:
亲贤臣,远小人;乙文中祁黄羊举荐贤人的特点是:
外举不避仇,内举不避子。
(用原文回答)
4.选择一个角度,谈谈你读了(甲)文或(乙)文后获得的启示。
本题可从选用人才、举荐人才、结交朋友等方面任选一个角度
(三)
阅读两则短文,回答问题
甲文
侍中侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆忠良,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下。
愚以
为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰能,是以众议举宠为督。
愚
以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
乙文
晏子为齐相,出。
其御之妻从门间而窥。
其夫为相御,拥大盖,策驷马,意气扬扬,
甚自得也。
既而归,其妻请去。
夫问其故。
妻曰:
“晏子长不满六尺,身相齐国,名显诸
侯。
今者妾观其出,志念深矣,常有以自下者。
今子长八尺,乃为人仆御。
然子之意,自
以为足。
妾是以求去也。
”
其后夫自损抑。
晏子怪而问之,御以实对。
晏子荐以为大夫。
注释:
①御:
马夫。
②驷马:
四匹马拉的车。
③去:
离开,这里指离婚。
④相:
担
任国相。
⑤志念:
志向和思考的东西。
⑥自下:
谦虚。
⑦自损抑:
克制自己,保持谦卑。
⑧
对:
回答。
16.解释下列短语。
(2分)
(1)简拔:
选拔
(2)裨补阙漏:
弥补缺点和疏漏之处
(3)优劣得所:
好的差的各得其所(4)名显诸侯:
在诸侯各国都有很大的名声
17.用现代汉语写出下面两个句子的意思。
(4分)
(1)将军向宠,性行淑均,晓畅军事。
⑦⑧⑤⑥③④①②
将军向宠,性情品德善良平正,精通军事。
(2)今者妾观其出,志念深矣,常有以自下者。
今天我看他出门,虽然志向远大,深谋远虑,却总是显出自己很谦虚的样子。
18.选出理解和分析有误的一项。
(D)
A.甲文是奏章,是典型的事实论证的写法,思路严密;直截了当,让人容易接受。
B.乙文是寓言,简短精练,含义深刻,含蓄地表明观点、说明道理,说服力强。
C.甲文乃出师伐魏前所作,基本目的是表达感念先帝知遇之恩、忠于刘氏父子的真挚
感情。
D.乙文非常细腻地叙述了一个故事,虽鲜明生动,但读者难以把握作者的真实意图。
用这样的手法推荐国家大臣,似乎也不够慎重。
19.诸葛亮和晏子都是古代名相,结合选段用自己的话说说他们选用人才的标准有何不同......
诸葛亮推荐文武大臣的原则:
忠诚、细心、能干、公正,久经锻炼和考验。
晏子的标准则是:
有了缺点能虚心接受意见,并及时加以改正
篇二:
商务谈判复习题
名词解释:
拟定假设:
拟定假设是指根据某些既定的事实或常识,将某些事物承认为事实,不管这些事物现在(及将来)是否发生,但仍视其为事实进行推理。
依照假设的内容,可以把假设条件分为三类,即对客观世界的假设、对谈判对手的假设和对己方的假设。
立场服从利益原则:
立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立场方面作出一定的让步。
索赔谈判:
是在合同规定义务不能履行或不能完全履行时,合同当事双方进行的谈判
最后通牒策略:
指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略。
询盘:
询盘也叫询价,是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力。
对事不对人原则:
跟对方讲什么事的时候,其重心是说事,而非说人;
因为说人很容易引来逆反心理。
“对事不对人”的核心策略是,通过实事求是的态度,通过分析某件事的对错与否,并提出中肯的建议或正确的意见,或帮他想到更好的解决办法,就可以带来他人的感激而不是抗拒、意见相左。
商务谈判:
是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争
端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
互利互惠:
互利互惠原则是指在推销过程中,推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点,不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。
本土化:
本土化又称为本地化,是指将某一事物转换成符合本地特定要
求的过程。
本土化是显示各种异质多样性和特定情境要素的过程,资源本地化的最佳效果是既能适应本地要求,又尽可能地保持资源原有的特定情境含义。
简答题:
1.信息情报搜集中,需要了解哪些财政金融状况?
(1)外债水平如何。
(2)外汇储备水平如何。
(3)国际支付方面信
誉如何。
(4)汇率浮动现状及发展趋势。
(5)该国货币是否可以自由
兑换,有无限制。
(6)主要银行对外开征,承兑赎单或托收等方面的
规定。
(7)外汇管制措施或法令。
2.摸底的途径和内容?
摸底阶段的工作主要是通过开场陈述来进行的,这个开场陈述是分别
进行的,谈判双方应通过此果冻来弄清对方的意图,而不是对对方的
观点发表异议,然后提出倡议,并确定下一段谈判的议题。
建立适当的谈判气氛;交换意见;开场陈述;倡议。
3.马斯洛需求层次理论?
需要层次理论是美国著名心理学家马斯洛在20世纪50年代提出的一
种理论。
其基本点是:
(1)人是有需要和欲望的,它们随时有待于满
足;需要是什么,要看已满足的是什么;已满足的需要不再是行为活
动的动力,只有未满足和新产生的需要,才会形成谈判的基础和动力。
(2)人的需要是从低级到高级分不同层次的。
只有低一级的需要得到
相对满足时,高一级的需要才会上升为支配人的行为的动力。
马斯洛
把人的需要划分为五个层次:
一是生理的需要;二是安全的需要;三
是社会的需要;四是尊重的需要;五是自我实现的需要。
4.眼神的功能?
在商务谈判中,常见的眼睛“语言”有:
(1)对方的视线经常停留在你的脸上或与你对视,说明对方对谈判
内容很感兴趣,想急于了解你的态度和诚意,成交的可能性大。
(2)交谈涉及价格等关键内容时,对方时时躲避与你视线相交,说
明对方把价抬得偏高
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