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精选联想市场定位建议书范文
联想电脑市场定位建议书
实训一
从全球环境来看,因受金融危机的影响,电脑行业有一段低迷期,并且各大品牌竞争激烈。
不过全球电脑市场将在201X年出现复苏,预计届时电脑市场的出货将比上年增长4.7%。
而且笔记本电脑将成为时代的宠儿。
从国内环境来看,虽然金融危机给电脑市场造成了重大损失,特别是在出口方面。
但随着我们网络规模的增大,互联网越来越普及,再加上政府的宏观调控,国内市场已经出现了回升迹象,而且在未来5年,中国电脑市场的年复合增长率为11.7%。
一、市场概况分析
1、中国市场潜力无限:
中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光,中国电脑市场前景一片光明,尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司(IBM)、美国微软计算机公司(Microsoft)、美国苹果计算机公司(Apple)不约而同地盯上了中国市场,使出全身招数,在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。
中国电脑市场这块巨大的“馅饼”,吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。
一时,中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。
相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言,中国市场的规模还是比较小的,但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力,苹果公司的亚洲地区副总裁说,中国电脑市场200%、400%的增长都是有可能的。
国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度,他们无法想象在未来的几年,中国电脑市场究竟会发展到什么地步,会扩大到什么样的规模。
一位人士说,将来的中国电脑市场,你说它有多大,它就有多大。
2、台式机与笔记本大战——笔记本电脑市场关注度一飞冲天,大有替代台式电脑之势XX数据通过长期研究网民搜索关键词发现,201X年网民对笔记本电脑关注程度已超过五分之四,高达86.97%,该关注度是台式电脑的近7倍。
多方调研机构数据表明,201X年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%,至3,860万台;同期台式电脑发货量下滑1.3%,至3,850万台。
笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑
其次,对于消费市场,随着vista的发布,将迎来一波新的换机潮。
作为二次购机的用户,大多数用户将会选择移动性更强的笔记本,而不再是笨重的台式机。
因此台式机市场要摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠,在价格下降空间有限的状态下,
产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。
二.消费群分析
(一)电脑的购买人群
现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高,且经济条件较好者。
随着3G时代的到来,电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。
尤其是大学在校学生和一些中层阶级,学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。
抓住这类消费者,即抓住了市场。
具体人群是:
中高层次收入者,而且这些消费者一般都有较高的文化水平;企事业单位管理层员工,它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人;计算机专业人员,包括一些家庭条件较好的计算机专业学生;对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士;
综合来看,现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者;一些经济相对宽裕者,且有受过良好教育的知识分子;不甘落后的时代追随者,且购买人数相对较多;随着时代的发展,一些中产阶级的消费也会往这方面考虑;“网迷”朋友,为了达到随时随地上网的目的,往往会想到电脑,但这类潜在消费者数量有限,而且收入并不是很稳定;家庭中的独生子女,他们的身份以学生为主。
由于学习的需要,家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
(二)联想目标消费群
联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族,是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。
消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者,而且经济相对宽裕,且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女,他们的身份以学生为主。
由于学习的需要,家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
(三)潜在消费者分析
1、两个发展性战略,决定了今后的主消费群体:
一个是,联想的全球化战略;一个是,重回自己的主营业务:
个人电脑;
2、笔记本电脑市场呈现出高速发展的态势,越来越多的消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备。
这个PC发展趋势,也是导致第二次购机的潜在消费者的因素。
3、“家电下乡”政策,农村PC市场潜力无限。
三.联想在竞争中的地位分析
市场占有率
(1)全球占有率:
根据Gartner的数据,惠普公司依然是全球PC老大,独占19.1%的市场份额;戴尔公司排第二,但是市场份额同比下降了一个百分点,至13.2%;台湾厂商宏基则由于上网本的带动,市场份额增至12.3%;联想和东芝分列四、五名,市场份额分别是7.1%和4.7%。
市场调查机构Gartner还指出,联想去年第四季度的出货量按年下跌约4.5%至554万部,低于市场的1.1%增长,这也是联想自201X年来首次出现出货量下跌的情况。
Gartner指出,联想在中国外市场仍然没有突破,其打入消费市场的策略也没有成功。
以201X全年计,联想出货量增长8.7%至2186.9万台,较10.9%的市场平均速度慢,全球市场占有率由
7.4%下跌至7.2%。
(2)国内占有率:
在中国联想市场占有率排名第一,25%以上。
联想企业自身的资源实物资源:
产成品:
笔记本电脑一体电脑台式电脑服务器与存储外设数码产品打印投影耗材财务资源企业的自有资金:
20万人民币留存利润:
年营业额达146亿美元人力资源:
在全球共有23200名员工,其中16572名在大陆,1996名在美国。
(3)联想与竞争对手的比较分析
挺进中国201X县市尝新推广方式高服务、不断创新,扩展的很快宏基相对于那些国际品牌,其竞争优势很小,但收购Gateway、PackardBell成为它进军美国市场的一个竞争优势。
起步慢“快餐店模式”、“主从架构”及“全球品牌,结合地缘;
多品牌战略称霸全球PC市场。
联想品牌定位就是创新:
联想是一个能给客户提供创新技术、创新产品和创新服务的企业。
四.正确的市场定位
在市场细分的基础上,联想公司公司正确地自我分析并确定目标市场。
企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同,其目标市场竞争的类型大致可分为四类:
1.排挤型。
即在目标市场竞争中,一个企业的进展必是另一企业衰退,优胜劣汰。
这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。
联想不断的推出新产品,快速的占领市场。
2.分占型。
即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额。
当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这种分占现象。
这种分占,有的发生在异质区域市场之间,有的发生在异质层次市场之间,有的则发生在同质市场中。
3.独占型。
即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。
作为全球
个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
4.联合型。
即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场,这种竞争,有的是以强手为龙头,联结弱家而增强优势。
201X年12月份开始,联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。
微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。
联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统,金山词霸、毒霸,用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件,此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。
这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便。
因此联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族,是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。
消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者,而且经济相对宽裕,且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女,他们的身份以学生为主。
由于学习的需要,家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
联想公司对不同类型的客户确立了不同的目标市场:
1.针对那些年轻时尚的白领一族以及大学生,联想以时尚笔记本打入市场,以ideapad为
例,ideapad又分为Y系列:
影音娱乐、强悍性能,U系列:
时尚超薄、长效续航,S系列:
超级便携、多彩互联,Z系列:
新潮时尚、影音劲享等。
除此之外白领们可根据各自需求来选购。
2.以企业为主的商务客户,产品要求主要以实用为主,因此分体台式机是最佳选择。
以扬
天系列为例,扬天A系列:
扬天A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品,品质卓越;扬天M系列:
针对主流商务,是专为100人以下零散型采购的中小企业用户量身打造的一款产品;扬天T系列:
产品特点是实用超值,是一款经济实用的平台产品,外观朴素大方,简洁得体。
3.台式一体机是目前新出的一类产品,主要针对的是以家庭为主的客户群。
IdeaCentreB5
系列,集澎湃动力与时尚设计于一身,满足各种影音娱乐需要,它将引领联想家用电脑的未来方向,是电脑换代的上乘之选。
组员:
崔佳莺潘晓轩张银
联想企业市场定位方案
联想企业市场定位方案
姓名叶亮学号:
目录
前言
一、市场定位含义及意义
二、联想总体企业定位及市场定位
三、联想企业文化定位
四、联想产品及功能定位
五、联想品牌定位
六、联想战略定位
七、联想服务定位
八、小结
前言
1、目的
通过对联想企业市场定位分析和理解,让自己明白市场定位对于一个企业来说的重要性。
对于想要在这个买方市场中得以生存发展的企业来说,市场定位是基础,是根本。
2、联想简介
联想企业是由全球PC领军企业,神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。
联想的总部设在纽约的Purchase,同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。
联在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业!
一、市场定位含义及意义
一、市场定位含义
市场定位就是一个企业根据市场细分和自己企业的基本情况运用SWOT分析法
确定自己企业的特色以及企业形象。
市场定位离不开,产品的定位,品牌的定位,企业发展的定位。
产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中,让消费者一旦产生类似需求,就会联想到本企业所生产的某种商品的产品。
它是企业市场定位的基础,企业必须作好产品几个层面的文章。
当某一知名品牌代表众多产品时,产品定位就与品牌定位有所区别。
品牌定位必须以产品定位为基础。
但一旦品牌定位成功,品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值,它在某种程度上是产品市场销量的保证。
公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。
企业必须先定位它们的产品和品牌,然后才能在公众中树立公司美好的形象;同时,公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。
二、市场定位意义
市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别
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