丸美化妆品活动方案范文word版 10页.docx
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丸美化妆品活动方案范文word版10页
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丸美化妆品活动方案
篇一:
丸美品牌“双十一”促销方案分析
河南工程学院
《电子商务》考查课
课程作业
丸美品牌“双十一”促销方案分析
学生姓名:
学院:
专业班级:
专业课程:
任课教师:
201X年12月26日
丸美品牌“双十一”促销方案分析
摘要:
在激烈复杂的市场竞争中,促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、建立店铺知名度的作用和重要性显而易见。
促销做得好,犹如一把利刃直刺市场要害,刺激消费需求,形成消费拉力,迅速实现销售额的增长,同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。
可是在实际操作过程中,作为经营者,对促销活动总有不得其法的感觉,把握不住规律和要点,活动推广出去之后也反映平平,始终收不到预期的效果。
为此,如何提升品牌影响力,做好促销成为各个品牌的一大任务。
一、丸美品牌介绍:
丸美,以圆为美。
丸美的名字,来自一个哲思——以圆为美。
《说文解字》中:
丸,即圆。
“以圆为美”,是跨越东西方的美学标准,“以圆为美”,生生不息;“以圆为美”,追求完美,MARUBI丸美的名字,即渊源于此。
文化是企业软实力。
丸美深得培育企业文化之精要,创立伊始,即从颠扑不破的中国智慧和世界真理中汲取基业长青之道,于企业的理想、价值、财富、行动、责任、合作、服务、沟通、发展等全方位制定至高无上的企业原则,为丸美百年植入深厚的根基,成为丸美成长、发展,最终走向伟大的源动力。
尤其值得一提是,源自企业领袖的"跟我上"精神,实现了从战略到执行的完美落地,类似这样的软力量,称之为"丸美之力"。
二、安美品牌促销方案
2、1广告宣传品的设计
广告宣传品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接采用产品的各种广告中消费者所熟悉的形象。
如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象。
丸美的广告宣传品则以选你所想,予你所爱为基调。
设计简单、醒目、活泼。
并减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色写,字体活泼、生动,让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
并且广告语句富有内涵和韵味。
因在促销活动中会出现赠品断货的情况,并在广告语的末尾写入了“赠品有限,赠完为止”。
达到了很高的宣传效果。
2、2产品特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。
这样可以迅速聚拢人气,提升入店率。
2、3免费发放优惠券
双十一当天,各大品牌都会使用的优惠促销策略。
通过免费发放有门槛或无门槛的优惠券来吸引消费者前来购买,增加消费者的购买欲望。
丸美当天通过进店即可免费领取消费满多少金额即可使用的10元,20元,30元,100元有限额的优惠券,迅速提升入店率,拉拢人气。
2、4买就送赠品
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:
如买两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品,针对中高端消费者赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而中低端消费者则赠送日常家居用品,纸巾等等。
随产品附赠的礼品非常丰富,且很符合冬日里女士们的需要,如湿纸巾、时尚围巾、唇膏等。
既时尚又实用,对目标消费者的吸引力显而易见。
2、5选择爆款
选择爆款,用哪个商品去上活动?
在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动。
所以,丸美在上活动的产品时,都是以本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。
三、欧莱雅品牌促销方案
3、1产品价格制定层次化
产品价格是促销的关键。
但如今在竞争激烈的情况下,众多商家都在打折,反而使很多品牌的促销效果都不明显。
因此欧莱雅在制定产品价格时,充分利用一定的技巧。
肌肤保湿促销当日,现场商品分为特价区、买赠区、明星产品推介区等层次分明的多个区域,具体价格从10元的单品到400元的套盒不等,多种价格可以充分满足不同层次的消费者的需求。
特别是特价区的划分,在与其他品
牌拉开距离,吸引着消费者关注的同时,可以带动其他产品的销售。
此外,搭配不同的产品价格,还制定出形式丰富的买赠方案,例如,买绿藻去角质啫喱(原价59元)送价值肌肤快线湿纸巾一罐(50抽),买玫瑰洁面保湿冰晶+玫瑰亮白养颜霜(原价125元),现价99元,再送价值55元柠檬喷雾一瓶等,让消费者感觉到惊喜,便产生了成交的机会。
3、2产品搭配科学
促销的目的在于让明星产品更加畅销,二线产品成为一线产品,滞销产品成为销得动的产品。
而这些产品因地区和时段的不同而不同。
在确定促销产品的时候,明确划分清楚当时的明星产品、二线产品、滞销产品,然后指定相应的促销方案。
在肌肤快线的促销方案中,作为库存较大的盐乳产品,分在了特价区。
绿藻去角质啫喱、玫瑰洁面保湿冰晶、玫瑰亮白养颜霜、高丽菜嫩白精装套等夏天销售还算不错的产品,则通过买赠、打折的形式吸引更多消费者的注意。
而夏日明星单品酪梨修护化妆水,则以原价呈现在消费者面前,靠活动氛围便可增长畅销单品的销售。
3、3限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。
限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流,也可以迅速聚拢人气,提升入店率。
3、4品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而促销人员在进行销售时会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3、5整合资源
欧莱雅、麦包包、周大福、宝岛眼镜这四大商家将整合各自的优势资源,通过天猫店铺、官网、线下门店等渠道进行联合推广。
在双十一大促期间,四家品牌商除了赠送千万元的现金券外,还推出了“折上折”、“爆款新品最底价”、“限量秒杀”等活动。
在天猫平台,欧莱雅旗下的小美盒和碧欧泉官方店、麦包包旗舰店、宝岛眼
镜官方店、周大福官方店联动出击,将在各自的店铺中上线双十一联合活动页面。
用户在该页面可看到小美盒、麦包包、周大福、宝岛眼镜及碧欧泉五个店铺为双十一准备的促销产品和各种活动,还可领取每个店铺提供的优惠券。
四、品牌促销对比分析
4、1丸美双十一销售情况
今年的双十一仿佛来得特别早,各商家早在一个月前就开始了宣传。
据天猫官方数据显示,在双十一狂欢节开始仅仅6分钟,支付宝成交金额就已经突破了10亿元,双十一当天支付宝总成交金额达到了350亿元,高出去年160亿元。
双十一各类商家给消费者带来狂欢购物体验,让消费者买到比平时更经济实惠的商品。
在化妆品行业当中,眼部护理大师丸美为消费者奉献尤为“睛彩”的狂欢
盛宴。
“双十一”丸美促销广告
眼部护理大师丸美在11月10日20点就开启了双十一狂欢盛宴,一直到11月12日中午12点,在丸美天猫旗舰店掀起全场1.9折起的疯狂巅峰36小时狂欢浪潮。
据丸美官方数据显示,在双十一购物狂欢节当中,丸美品牌交易额突破1400万。
据了解,丸美在此次双十一活动给出了史上最低折扣,在享受全场1.9折起的优惠的基础上,还可抵用红包享受折上折。
在所有产品当中,丸美弹力蛋白日夜眼精华、丸美新生丝滑护理套装、丸美弹力蛋白精华保养液以及丸美峰·跃限量版纪念礼盒都是爱美女性追逐的对象。
值得一提的是,为纪念LVMH集团9
篇二:
丸美日化201X春季促销活动方案
201X年丸美日化春季促销活动方案
一、活动主题:
《丸美之春》二、活动执行时间
1、活动回款时间:
201X年1月1日至201X年3月30日
仅限在该时间段内回款,方可参加本次促销活动,逾期一律视作正常进货。
2、活动出货时间:
201X年1月1日至201X年3月30日仅限在该时间段内出货,方可享受本次活动配赠,逾期一律转为正常进货,不享受任何促销支持。
(特别提醒)
3、活动配赠出货时间:
201X年2月15日至201X年4月25日。
三、终端促销活动执行政策
1、促销活动执行时间:
201X年2月1日至201X年5月30日(2.14情人节、3.8妇女节、5.1劳动节、5.13母亲节)2、终端促销活动内容:
丸美年度战略主推品促销:
1、凡购丸美弹力蛋白日夜眼精华一瓶,送丸美弹力蛋白BB亮眼笔一支RMB188/15ml2、凡购日本原装进口丸美胶原蛋白口服液一疗程(3盒/疗程),送丸美三肽胶原蛋白旅行三件套一盒RMB180+丸美弹力卷翘增长睫毛膏一支RMB188。
丸美应季主推品促销:
1、凡购买丸美深肌保湿精华系列任两瓶产品,送丸美弹力滋养唇彩一支RMB168
丸美全系列经典良品促销:
1、凡购买丸美任意产品一瓶,送丸美魅力塑形眉笔一支RMB138;
2、凡购买丸美任意产品两瓶,送丸美巧克力丝滑旅行三件套一盒RMB98+丸美深肌保湿(清润型)旅行三件套一盒RMB108;
3、凡购买丸美任意产品三瓶,送丸美弹力蛋白旅行三件套一盒RMB120+丸美弹力滋养唇彩一支RMB168;
4、凡购买丸美任意产品四瓶,送丸美三肽胶原蛋白旅行三件套一盒RMB180+丸美弹力卷翘增长睫毛膏一支RMB188。
(以上政策消费者不可重复享受)
5、特别赠送:
一次购物5件以上产品的贵宾,可享有免费礼品包装(赠送高
级礼品盒、礼品袋)。
四、精品店专柜进货配赠政策:
一重优惠:
每进货6万元为1个单位,可获得以下足量配赠品用于终
端消费者促销
篇三:
(1)4月到5月丸美精品店中央打版活动方案(模板)
4月到5月丸美精品〝见证奇迹的时刻〞中央打版促销活动执行方案
一、活动主题:
丝滑奇迹,爱你相伴
二、活动地点:
三、活动时间:
4月到5月
四、活动目的:
销量提升和品牌推广
销售目标:
前期8万+活动期间20万。
?
地面化渗透丸美品牌广告
?
终端化宣传丸美品牌形象
?
规模化吸纳丸美品牌新会员
?
提升、突破丸美品牌销售
?
提高、巩固丸美品牌区域市场地位
五、活动主推产品:
丸美巧克力丝滑系列、丸美高机能激白精华系列和丸美弹力蛋白系列、丸美金沙海蓝系列
六、活动内容:
(一)提前10天的品牌体验推广内容
——新会员体验吸纳活动内容(丸美巧克力丝滑
系列大型体验活动)
1、预售套盒,体验活动:
“丝滑奇迹,爱你相伴“——“35元尊享200元丸美护肤品带来的肌肤丝滑奇迹。
”
具体活动内容:
提前10天,凡丸美目标顾客群,35元即可获得丸美巧克力丝滑五件套+高机能激白精华隔离霜2ml
凭空盒,可优先获得:
1、丸美皮肤测试系统专业皮肤测试;2、免费获得价值30元的巧克力丝滑的面膜贴;3、购丸美产品任意产品立减20元。
2、提前10天,店内所有会员凭短信即可免费领取丸美价值158元的体验套装(巧克力丝滑水15ml+高机能激白精华隔离霜+100元现金券)
3、提前10天,给意向的目标顾客和单位发放丸美“丝滑奇迹,爱你相伴”活动邀请卡(活动宣传单页);
4、预约销售:
购任意一款产品立减20元,同时享受活动期间的刮刮卡,转奖活动。
预约满680元,加赠(价值248)巧克力丝滑睡眠面膜一瓶
预约满980元,加赠(价值298元)丸美小黑瓶一瓶。
预约满1580元,加赠(价值308元)床上用品四件套(店家支持)预约满1980元,加赠(价值398元)微波炉(店家支持)
注意:
1、活动前,宣传单页、20元现金券、预约卡、预售套盒和预约好礼、活动邀请卡需要到位。
同步发放,让所有人都知道21号到24号之间,丸美将开展大型的促销活动
2、进店顾客只有三类状态:
首先一类,让其先购买产品,拿预约礼,活动期间来刮奖,转奖;其次一类,35元尊享200元好礼,活动期间过来;最后一类,才是免费领取体验装和现金券,活动期间过来。
3、周围商圈一定要渲染到位,目标顾客群要么35元尊享200元好礼,凭宣传单页邀请卡到活动现场免费领取礼包。
不断给每个人讲解号到号之间,丸美将开展大型的促销活动。
到店领取礼包的参照注意2.
4、对于丸美的目标潜在顾客,如商圈内有消费力的顾客,短信通知其来免费领取体验套装,到店领取礼包的参照注意2.
?
不允许有任何目标进店顾客成为漏网之鱼
?
购预售套盒的顾客,反复提醒其不要扔掉空盒,空盒活动期间可以领取
30元面贴膜,可以当20元现金使用,还可以参加免费皮肤测试
?
反复强调现金券可以当现金使用,活动期间可以领礼包,可以免费参加
皮肤测试
?
反复强调活动时间和活动力度空前,让顾客一定要过来看看。
(二)会员答谢内容
1、丸美会员答谢礼包:
巧克力丝滑水15ml+巧克力丝滑面膜贴1贴+
金沙海蓝凝露5g+100元活动抵用券5张20元
2、店内其他品牌或临时会员体验礼包:
巧克力丝滑面膜贴1贴+高机能
激白精华隔离霜++100元活动抵用券5张20元
(二)活动期间的活动内容
——“礼遇春天,200%有礼”
凭现金券,每款产品减现金,根据店内和代理商仓库库存进行设置
满680元,送(价值248)
满980元,送(价值298元)
满1580元,送(价值308元)
满1980元,送(价值398元)
同步享受。
1、凡购买丸美系列任何产品2瓶,即可获赠1张刮刮卡,4瓶,即可获赠2张刮刮卡,以此类推
■凡刮中五等奖,即免费获得价值88元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒1盒;
■凡刮中四等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四
件套礼盒1盒;
■凡刮中三等奖,即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液
1瓶;
■凡刮中二等奖,即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列
(三件套)礼盒1套;
■凡刮中一等奖,即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业
防晒(六件套)礼盒1套;
2、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买
200送100!
凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元,免费赠送100元的丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品
3、幸运礼品内容
凡购买丸美产品满488元,还可获得一次幸运转奖的机会,100%中奖。
1000元两次,1500元3次,以此类推
?
完美女人:
咖啡机(店家自购)
?
优雅女人:
苏泊尔高压锅(店家自购)
?
品味女人:
品牌瑜伽垫(代理商支持)
?
时尚女人:
丸美经典围巾(代理商支持)
?
知性女人:
高机能激白精华4件套(代理商支持)
?
温柔女人:
品牌夏凉被(店家自购)
3、特价套盒:
代理商和店家沟通确定
七、活动标准和要求
1、全店目标会员支持1万以上(其中丸美VIP201X个)+电信、联通、移动话费消费200元/月短信邀约3万个
2、整店形象整改+店外品牌活动氛围渲染
3、预售套盒1000套以上+体验会员1000个+预约销售8万元+邀请卡发放1000
八、活动进程推
?
提前20天,前期准备物料、人员、场地、氛围布局,活动总动员——丸
美全国促销经理或促销主管、公司品牌经理、丸美大区经理、店家总经理
?
提前11天,店内会员整体通知,联通、电信或移动月消费200元以上的
会员短信通知——前期准备沟通人员到位
?
提前10天,活动造势(短信通知前期活动,详见短信内容模板)、预约
销售、套盒预售体验、体验套装发放、商圈活动渲染——品牌运营商四人、店家全体人员
?
提前1天,活动总动员——全体参与人员
?
活动期间,活动ING—总部2人以上、品牌运营商20人以上、电话邀约
人员10人另算、店家全体人员参与
?
活动后两天,活动后期跟进——品牌运营商2人、店家全体人员注:
详见《精品店中央打版工作推进时间表》
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