化肥业务员总结怎么写.docx
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化肥业务员总结怎么写.docx
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化肥业务员总结怎么写
第一篇、农药化肥销售工作总结
化肥业务员总结怎么写
农药化肥销售工作总结
XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。
在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。
公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。
员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。
并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。
完成上述指标,我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。
坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
XX年,公司在环境管理工作上有了较大突破,按照ISO14001环境管理体系要求,公司加大了环保投入,环境纠纷赔偿额比上年下降了25%,同时,为了实
现工业废水“三年内达到零排放”的目标,在相关部门通力配合下,完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作,并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”,提升企业形象。
“质量是生命线,环境是健康源”,这句话深植于每个员工心中。
XX年,公司坚持“依靠科技进步,走绿色经营之路,建设质量、环保型化工企业,推进企业可持续发展”的思想。
公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和
ISO14001—1996环境管理体系认证后,从年初就着手两个体系的整合工作。
编制了《质量环境管理手册》,并于七月份发布实施,通过一段时间的运行后,于10月份进行了内部审核,对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。
在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后,公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书,从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。
为了降低能源消耗,扩大生产规模,促进生产长周期运行,公司坚持技改不停步,向技改要效益。
2005年公司共投资600余万元,运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造,既降低了能耗,又达到了增产和环保的目的,保证了生产长周期安全运行。
通过技改后,年可新增产值1400万元,可创利润400万元,尿素日产由上年的320吨增加到345吨。
通过技改,降耗、增产效果十分明显,2005年全年5次打破日产记录,3次打破月产记录。
4、强化内部管理,夯实发展基矗
(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。
第二篇、化肥销售业务员实习报告
化肥业务员总结怎么写
化肥销售业务员实习报告
XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。
在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。
公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。
员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。
并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。
完成上述指标,我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中,我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。
坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训,开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习,提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,提高安全人员待遇等,全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
XX年,公司在环境管理工作上有了较大突破,按照ISO14001环境管理体系要求,公司加大了环保投入,环境纠纷赔偿额比上年下降了25%,同时,为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标,在相关部门通力配合下,完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作,并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”,提升企业形象。
“质量是生命线,环境是健康源”,这句话深植于每个员工心中。
XX年,公司坚持“依靠科技进步,走绿色经营之路,建设质量、环保型化工企业,推进企业可持续发展”的思想。
公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后,从年初就着手两个体系的整合工作。
编制了《质量环境管理手册》,并于七月份发布实施,通过一段时间的运行后,于10月份进行了内部审核,对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。
在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后,公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书,从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。
为了降低能源消耗,扩大生产规模,促进生产长周期运行,公司坚持技改不停步,向技改要效益。
2005年公司共投资600余万元,运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造,既降低了能耗,又达到了增产和环保的目的,保证了生产长周期安全运行。
通过技改后,年可新增产值1400万元,可创利润400万元,尿素日产由上年的320吨增加到345吨。
通过技改,降耗、增产效果十分明显,2005年全年5次打破日产记录,3次打破月产记录。
4、强化内部管理,夯实发展基矗
(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。
XX年,公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战,着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。
并从节约一滴油、一方气、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑、冒、滴、漏。
公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题,坚持每天对产品质量以及包装重量
进行抽查,决不让不合格品流入市常经过一年的努力,公司尿素产品一级品率达到93%,优等品率达到65%,合格品率为100%。
(2)完善制度建设,加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
2005年,公司结合经营管理实际,新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》,修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。
同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬,同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督,保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,XX年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大资本运作力度,用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷,避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查,编制销售周报表,督促销售人员对货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。
四是由于XX年尿素价格持续上涨,公司利润逐月上升,公司强化资本运营管理,通过科学论证,先后控股、参股的
几家企业运营正常,投资回报前景看好。
五是资金及时支付,利用办公信息自动化系统、网上银行的功能,准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
(4)推行办公自动化,提高工作效率。
为了改变传统的办公方式,规范工作程序,提高工作效率,公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时,加快了计算机信息化工程的进程。
与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块,并要求员工尽量“事事都在网上做,少费纸张少用墨”,逐步实现无纸化办公。
XX年11月,公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收,使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
(5)切实加强物资供应,保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现,供应处全力以赴,认真做好库房管理工作,及时掌握库房物资数量的动态情况,尽量减少物资压库。
在采购中,千方百计实现比质比价采购,对采购市场进行咨询了解,逐一排查,分析掌握生产厂家资质和技术力量,从产品的实用性等多方进行比较,保证采购物资的质量。
始终坚持减少中间环节,降低采购成本,提高进销差率。
通过努力,XX年供应处全面完成了年初提出的计划,外购物资按时到货率达到了946%,一次验收合格率达到99%,进销差率>1%。
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(6)抓住市场,调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格,XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析,准确地把握化肥走势,制定切实可行的营销策略,并根据不同时期的市场销售变化情况,适时调整销售策略,建立诚信的客户网络,不断提高产品在本地市场的占有率。
经过一年的努力,公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%,在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象,产品销价在同行业中长期处于较高价位。
5、着眼未来,注重员工综合素质提高。
在新经济背景下,企业要在市场竞争中生存和发展,必须拥有学习能力,一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。
建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。
XX年公司根据年初制订的培训计划和各部门工作实际,认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理基础培训,全公司班长以上管理人员综合素质培训,高级工、中级工培训,ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系整合培训和新一轮质量管理基础知识培训,以及企业标准化体系的培训等18项培训,培训内容涉及党和国家的方针、政策、法律法规,生产管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业技术、安全消防知识、以及企业文化建设等。
通过培训,既提高了公司员工的综合素质,又实现了企业人力资源的不断增值。
6、实施资本运作,追求财富最大化。
面对市场经济的飞速发展,我国加入WTO,市场竞争愈来愈激烈,这也给工业企业带来严峻的挑战。
公司作为一个高耗能的化工企业,如何在激烈的市场竞争中赢得优势,围绕XX年追求财富最大化这一目标,抓住发展契机,以求实的精神,扎实的工作作风,灵活的经营战术,不断强化资本运作水平和质量,进行产品结构调整,实施多品种、多元化的经营发展战略,先后出资控股机械公司、农资公司、车用天然气公司、精达化工有限公司,以及参股经营了江津佳禾燃气有限公司、四川开元化工有限公司。
目前这些公司(除精达公司外)运营正常,发展前景较好,为提高我公司的综合竞争实力奠定了基矗
7、注重企业文化建设,推动“三个文明”健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂,更是企业健康发展的基矗XX年,在公司党委的领导下,党政工齐抓共管,将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上,把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成,继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明处室、文明班组、文明科室、安全合格班组活动;广泛开展了工会系统建家活动;广泛开展了多种形式的劳动竞赛活动;广泛开展了形式多样的创先争优活动;广泛开展了多种形式的员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。
对外树立了良好的企业形象,对内极大地增强了企业对员工的凝聚力,同时极大地鼓舞和调动了员工生产(工作)积极性、主动性和创造性,在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
经过全公司上下一心齐努力,我们公司不仅物质文明建设取得了好成绩,而且政治文明、精神文明建设也成绩斐然。
公司继续保持了江津市“文明单位”称号,公司党委连续四年保持了江津市“先进基层党组织”称号,公司工会继续保持了重庆市“模范职工之家”称号,公司团委再次被评为江津市“五四红旗团委”,公司九个处室和3个车间继续保持了文明车间(处室)称号,30个班组(科室)继续保持了文明班组(科室)称号,537名员工继续保持了“文明员工”称号。
XX年,公司评出两个先进集体,六个先进班组(科室),十名先进个人。
两名员工获特殊贡献奖。
他们是我公司众多集体和个人的典型代表,他们为公司全面完成二00四年的目标任务作出了卓越的贡献。
为此,我代表公司党、政、工再次向他们表示衷心的感谢!
XX年我们虽然做了大量的工作,取得了可喜的成绩,但在我们的工作中仍然存在一定的差距。
其一,部分员工思想观念依然陈旧,转变较慢,工作主动性不强,缺乏进取精神和忧患意识、竞争意识。
其二,个别员工综合素质还有待提高,公司专业技术人才青黄不接。
其三,个别管理人员创新意识较差,管理水平偏低,管理工作缺乏新的突破。
其四,虽然销售形势喜人,市场占有率有较大提高,但产品单一,终端客户的需求调查、信息反馈欠佳,市场存在潜在的危机。
其五,员工培训虽多,但仍存在流于形式的现象。
其六,部门与部门之间沟通协调配合欠佳,以致于出现工作脱接、效率低、质量差的现象。
其七,管理制度和办法难以持之以恒执行,执行力较弱。
存在的上述差距,有待于我们在工作中不断总结、改进和完善。
第三篇、化肥市场营销培训心得体会
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化肥市场营销培训心得体会
在化肥销售中如何有效的拓展客户,增加销售量,增加销售收入,每个人或多或少都有自己不同的体会与技巧,但通过这次的培训学习,我们对有效的拓展客户,增加销售量,增加销售收入,提高服务水平,都有了新的不同程度的提高和认识。
下面跟大家汇报在这次化肥销售培训以及多年在化肥销售过程中的几点体会
第一,必须提高自身综和能力。
平时多注意学习,勤于思考工作方法、工作技能,以及拓展客户的思路,充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
销售人员更要是一个“杂家”,不光是业务的还是与业务没有关系的知识都要懂得一点,在与客户沟通过程中,可以用自己所有的知识来拉近与客户的关系,取得客户对你的信任。
但要明白一点,不管运用什么样的知识来与客户沟通,最终的目标都是为自己的销售过程服务的。
第二,努力使自己成为一个专家型销售人才,知识面要宽,能力全面,以强烈信心感染客户,以全面的行业咨讯指引客户,成为客户运作品种与资金的参谋。
这样做之后,您将获得拓展客户更大的提高!
一般而言,经销商对一个充满自信,能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!
具体方法,首先对从各个渠道得来的基础客户资料进行分析,可先进行电话交流,在电话中了解客户的基本情况,运作品种,
期望的目标品种。
接下来对适合合作的客户作进一步跟进,谈的深入些,结合本公司所销售化肥品种,选择、确定目标客户。
这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。
必要时,可上门拜访。
拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的化肥品种,充分运用谈判技巧,表现出真诚、务实、专业的职业工作态度,从取达成合作共赢。
第三,通过客户介绍法,也就是本次学习中的转介绍法成功开发新客户,这个方法很好,可以多多应用,不要有太多的思想障碍和顾虑。
只要你取得客户的信任、肯定。
他一定会帮你或是给你提供一些客户资料的。
对所有的客户都要发自内心的真诚与信赖。
有一定的客户群,肯定会有一些定单,这样就可以销售我们的产品,提高销售量。
第四,对于销售来说,一个好的营销团队更重要。
销售工作是一项辛苦的工作,有许多困难和挫折需要面对,克服这些困难,是我们紧急又重要的工作。
在销售团队中,我们每个销售人员都应该有一个明确的目标,达到目标,销售人员就可以得到提成或者奖金。
设定目标是激励的基础。
销售人员设定每个季度或者年度的目标,他们各展所能,设法达到各自的目标,而且在这段时间内,他们将会保持积极的心态。
员工都希望实现自己的目标,不断挑战自己的能力。
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第五、销售人员要具备一定的创造能力,才能在日趋激烈的市场战争中出奇制胜。
要勇于突破传统思路,创造出新的方法走新路子,才能引起客户的注意。
建立与客户沟通的信息网络平台也非常重要。
每个销售人员都有自己的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你
创造的。
如果你有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系对于销售工作来说也有很大的帮助。
如果与客户成为了朋友,那他的失落、他的开心都会与你分享,在这种分享中就有可能谈起他的朋友、他的客户,这样又会多认识新的客户群。
要是你的人格和个人魅力能得到充分发挥,那么在销售的全过程中就可以完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,让客户看到你真实的一面,那在以后的工作中就能长期合作。
通过培训学习,我认识到一个企业打造一个好的营销团队,是取得事业成功很重要的保证。
特别是对于销售,发挥团队的整体效应很重要。
团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。
共同努力,共同进步,共同收获。
万变不离其宗,任何的学习围绕的真正中心就是,怎么去做人,“先做人,再做事”。
其中的方法有很多,需要自己去体会,销售就是人生很好的磨练,我们应该以乐观积极的态度去面对,在销售中品味人生,充满热情地去工作,一定会越做越好,我们的销量会越来越大。
第四篇、化肥营销战略心得揭秘
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化肥营销战略心得揭秘
来源化肥资讯网
一、战术指导战略,营销手法失灵
曾几何时,请名人、打广告、建车队、买飞机、送毛巾、送香皂、送T恤等营销手法,让众多原本名不见经传的小企业,一下子成为行业内外耀眼的明星,成为老百姓田间地头津津乐道的话题,让这些企业赚的盆满钵满,完成了资本的原始积累。
但是现在,这些营销手法似乎全部失灵了。
名人代言,有的企业一次就请两三个,中国的相声小品圈活着的能代言的基本上都做过农资化肥的广告,形象再也跳不出来了。
广告传播,更是上天入地,央视、卫视、县级电视台、墙体广告全部都上了,不管是画面制作的多精美,还是叫卖多卖力,可老百姓的指名购买率还是没上来。
买化肥,送毛巾、送香皂、送T恤,下乡服务车队甚至把化肥都送到了田间地头,可老百姓再也不激动不感动了。
为什么曾经风光无限的营销法宝今天全部失灵呢?
说到底就是,曾经的辉煌都是战术导向制胜,是战术指导战略,成功路径太单一,企业要有大发展,这种相对单一的成功模式就必须转变和升级。
二、市场布局随意,跑马圈地失意
很多企业经过多年的成长,积累了一定的能量后,都开始布局全国市场,有的甚至开始在外埠建立生产基地,这对处于发展扩张期的企业来说是非常重要的一步。
但很多企业在布局全国市场时,往往意总天高,随心所欲,心有多远,市场就开拓多远。
全国范围内跑马圈地式的开发了很多新市场,但不是做成了“夹生饭”,就是前面开发,后面死亡,多年下来依然没有自己的核心产粮区,没有自己的战略根据地。
之所以会出现这种无奈的局面,根本原因就是在进行全国布局时,没有对全国市场进行系统的思考和功能划分。
哪些市场是我们的核心产粮区,是战略根据地市场?
哪些市场是我们的打井助长区,是战略扩张平台?
哪些市场是我们的开荒播种区,是战略增长市场?
只有把全国市场按功能划分为不同战区,并辅以不同的作战策略进行分区会战,才能最终实现全国大决战,大统一。
三、产品规格繁多,多子难以多福
农资化肥行业有一个其他行业鲜见的奇特现象,就是每家企业的产品线都极其丰富,有的企业甚至拥有几十个产品或品牌。
但用财务数据进行系统分析之后就会发现,即使是支撑企业发展的最走量的基础品种,也不见得就是企业的利润源泉,产品规格多,多子不多福,是农资化肥行业的通病。
多子如何多福?
一是砍,砍掉盈利差甚至不盈利的产品,培养过硬的明星产品。
有着一群“侏儒”级产品的企业也许不会垮掉,但肯定会活得很艰难,因此企业一定要打造自己过硬的明星产品,即使只有一个,企业也能实现品牌影响力
和利润的双丰收。
有无过硬的明星产品,已经成为农资化肥企业生存发展方式的分水岭。
二是管,实施有效的品牌管理,让各子品牌之间不要内讧,内讧的结果是自己把自己打败了。
因此,企业一定要明白,哪个品牌、哪个产品能为企业带来实实在在的利益,哪个是眼前利益,哪个是长远利益,这应该是一种战略的、全局性的思考。
多个品牌或产品一定要有明确的主次关系,不能搞平均主义,一碗水端平,否则提供给每个产品的资源都差不多,最终各个产品都表现平平。
四、品牌形象雷同,无差异化认知
农资化肥行业模仿跟风习气由来已久,致使各企业的品牌形象严重雷同,差异化不明显。
纵观整个行业,几乎所有的企业都是围绕高产、高科技、国际化等概念来塑造自己的品牌形象,以致很多企业内部的中高层和合作多年的经销商都无法准确的描述他们的品牌个性,更遑论在知识文化程度不高的老百姓心目中有个鲜明的品牌形象。
塑造立体化、生动化的品牌个性,是整个农资化肥行业共同面对的课题。
高产、高科技、国际化,这些产品功效至上的大方向没问题,但在具体的诉求上应有差异化的体现,应该结合企业自身的实际情况和老百姓的用肥习惯及语言方式进行巧妙的转化。
比如我们在服务史丹利的时候,就发现大多数农民在买化肥时都有“别人买啥我买啥”的从众心理,他们非常愿意接受身边的种粮大户、化肥销售店的老板、村里的领导干部、家族中长辈等这些意见领袖的建议!
因此,我们提出“史丹利化肥,世界农民都在用”的品牌传播口号,一下子超越了高产、高科技、国际化等虚无概念,为史丹利打造了鲜明的品牌个性!
五、难以驾驭渠道,厂商关系僵化
在我们走访全国市场时,很多经销商反映企业承诺给他们的政策、利益执行始终不能有效到位,让经销商感觉企业说的多,做的少,不够重视自己,双方成了生意关系,而不是伙伴关系。
最终导致渠道终端缺乏激情,放慢了终端销售网点的建设步伐,终端形象包装差。
“依我在本镇的人脉和覆盖能力,不管经销什么品牌的化肥,每年都能稳稳当当销售500多吨!
”类似这样的话,我们在市场上听到的最多。
渠道称王,化肥企业仅依靠上游资源就能实现良好发展的时代即将过去,如何让最有实力的经销商和自己紧紧的粘合在一起,是每个农资化肥企业持续发展的基石。
如何有效驾驭渠道,改善厂商关系,有三个关键点必须突破一是切实履行承诺给经销商的种种政策,充分保证经销商的利益;二是通
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