梦幻庄园宣传企划.docx
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梦幻庄园宣传企划.docx
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梦幻庄园宣传企划
——2014年度宣传策划
梦幻庄园
2014年6月5日
策划小组:
摘要
在物质生活快速发展的今天,快节奏的生活给人们的精神带来空虚和迷惘,在一往直前的路上渐渐遗忘被自己丢失的童年和青春。
在闲暇时驻足回首,总是不禁感叹回不去的青春,回不去的旧时光。
梦幻庄园,国内最大的连锁玩具城,为80后,90后,00后量身打造的青春纪念馆,馆内主要分成几个不同的区域,针对不同年龄层次人群的需要,有配备相应的既能勾起大家美好回忆的玩具,又有带来无限乐趣的真人体验。
不管是大人还是小孩,只要来到这里,就有让顾客快乐的理由。
前言
梦幻庄园,与迈克尔.杰克逊建造的梦幻庄园同名,取自于快乐的小飞侠彼得.潘里面的Neverland。
迈克尔的梦幻庄园为无数的黑人孩子带来童年的欢乐,享受梦幻般的旅程。
该庄园既让我们钦佩于迈克尔的无私之举,也感慨这所梦幻庄园的美丽与玄妙,深刻的希望能够近距离的接触。
在这里,我们的玩具城,梦幻庄园系列,不能极致于真正的梦幻和奢华,我们追求的是梦幻庄园能给大家带来的不同的心灵震撼和欢乐。
这里没有工作的烦恼;这里可以让父母和孩子交叉感受彼此的童年,增进了解;这里有思维奔放的空间,亲手打造你心目中的玩具······
1、背景介绍
首先需要考虑到的问题是,当前市场上玩具行业的发展现状,以下有一组官方数据显示中国玩具制造增长趋势:
整体来说中国玩具制造处于低增长甚至衰退状态,这就在一定程度上提出要求,中国的玩具业不仅仅要朝向制造业发展,玩具业也需要一个转型,如何让生产的玩具得到人们的认可和接受,如何真正的深入人心,符合除儿童之外更多群体的需要?
针对梦幻庄园的落址地,南昌,作了SWOT分析:
1.优势:
人民收入水平逐年提高,家长愿意也有能力花更多的钱在孩子身上;我国大型玩具商城和玩具体验店稀少;缺少大型玩具连锁店;成人玩具店提供的成人玩具少之又少。
2.劣势:
孩子没有独立的经济能力,对玩具的自主消费受到家长的限制;市场上长期缺少年轻人可接受的玩具,使得这一片市场具有封闭性;消费者品牌消费意识不强。
3.机会:
增强消费者对于玩具的品牌消费意识;填充市场上成人玩具的空白。
4.威胁:
中玩市场、轻工商场等玩具市场种类齐全,物品集中是主要竞对象;周围的超市出售的玩具也是我们商城玩具销售的巨大障碍;行业内中外玩具品牌的冲击。
通过SWOT的分析,可以清晰的对比出优劣,也让梦幻庄园的发展得以扬长补短,以优去劣。
2、目标
梦幻庄园分成几大区域,针对不同年龄群体的消费者,有着不同目标:
其一:
80、90区域,部分展览80、90后人群童年时期经常玩耍的玩具,用以勾起他们对于童年的亲切回忆;另一部分展示新型的适合成年人玩的放松心情,打发无聊时间的玩具。
其二:
00区域,展示当前青少年儿童追捧的动画片道具,并设有模拟动画场景,吸引儿童设身处地的去感受自己喜欢的动画片,吸引青少年儿童群体,该区域既轻松娱乐又益于智力开发。
其三:
DIY玩具区,这里提供大量制作玩具的简易材料,不论是儿童还是成人,都可以亲自动手制作自己想象中的玩具。
父母可以为孩子做,孩子也可以为父母制作,朋友之间也同样可以,意义非凡,用以吸引进入庄园的大部分人的眼球。
3、口号及目标公众
1.口号:
让童心永不退场
2.目标公众:
80后,90后,00后
4、活动安排
1.玩具走出门
派出一辆装饰后的车带着多个卡通人偶走遍大街小巷,散发“梦幻庄园”宣传单和礼物,并在商场和肯德基等门口重点宣传,与顾客孩子合影,令它在市民心中留下印象,勾起好奇心。
2.梦幻初体验
到附近的学校、社区做宣传,发放大约300张入场券给孩子们免费一日游。
让父母带着孩子亲身体验“梦幻庄园”,引起孩子再次游玩的兴趣。
3.主题活动:
COSPIAY
每月的第一个星期天定为“模仿秀日”,组织全场的孩子穿上“庄园”提供的各种服装道具,cosplay成自己喜欢的动漫影视人物,如喜羊羊与灰太狼、蜘蛛侠、超人等。
组织孩子们在舞台上“走秀”和表演,父母为观众,设众多奖项,表现突出者均获“金牌”一枚,另参加者均有免费拍照留念。
4.主题活动:
回得去的青春
在这个日子里,“庄园”为父母和孩子准备了许多旧时的玩具,孩子可以陪父母打弹珠、丢沙包、玩挑棍......父母也可以和孩子一起玩纸牌、打游戏机、玩嘉年华......在这一天,娱乐无极限!
另外,“庄园”为各种游戏都设了奖品,赢的人就可以带回家!
5、媒体选择
1.在玩具城上市之际,立刻联系媒体,引起媒体的兴趣。
邀请儿童节目记者人员参加记者招待会,保证现场的到达率。
将玩具城的创新理念以及给目标公众带来的好处推广出去。
在记者会的过程中,应提前准备好玩具城的相关资料介绍以及必要的设备,如:
传真机、电脑等。
同时,为所有来访记者备好饮料及甜点。
在选择记者时,应注意培养核心记者圈。
以更好的维护玩具城的形象,提升玩具城
2.每天中午的11点30—1点30以及晚上5点—9点之间,在央视儿童电视节目插播广告进行宣传,同时与各个小学进行合作,借用校园广播以文章介绍的方式吸引孩子及家长的的注意力,广告内容以玩具城口号为主,提高玩具城在儿童及家长眼中的频率,从而加深玩具城在他们头脑中的印象。
3.在校园周围张贴与玩具城有关的海报,同时给儿童发放玩具城精心制作的卡通片,如:
亲子头像、幸福一家,提升玩具城的亲和力。
在家长心目中留下一个好印象。
另外,制作一个普通视频,即:
儿童在玩具城嬉戏玩乐的场景及家长的好评语。
将视频在个大型超市银屏及路边银屏上连续放映,一定程度提高大家在第一感觉上的满意度。
借用节假日,在大型超市发宣传单,同时聘请明星妈妈为玩具城做代言,提高知名度。
4.利用网络的平台,设置一个专门的网站,网站页面定制专门的动画,网站内详细介绍玩具城的活动主题,并开通自己的腾讯微博,邀请名人(如:
爸爸回来了)对微博及网站进行评价及转播,提高网站的点击率。
5.撰写新闻稿,在各著名报社刊登,或在杂志上进行特写,如:
消费者服务特写、玩具城特图片特写、广告特写。
以上媒体的选择区别于传统的媒体,其突出优势就在于一:
信息发布者与受众者之间的互动性增强,使得沟通由单方向双方进行转变,受众者积极参与,信息反馈及时;二:
一定程度上降低了操作成本,尤其是互联网的聚合性,使网络传播的效果越来越受人亲睐。
6、实施活动组织
1.记者招待会:
联系各大电视台和报刊杂志等媒体,做好充分宣传
2.找好网络营销公司,做好微博推广等宣传,增加“梦幻庄园”美誉度
3.找广告公司拍摄宣传广告,跟电视台洽谈好播放费用,时段
4.联系肯德基及各大商场,谈好借用场地宣传的相关事项
5.征得学校管理人员和社区街道办处同意,搭建舞台介绍“梦幻庄园”和发放免费入场体验券,同时做好安保工作
6.请有名的活动策划公司完善活动细节,增加活动乐趣
7.联系服装租赁公司和装饰公司准备好活动所需的服装道具
8.联系明星经纪人,邀请明星游玩并代言,增加“庄园”知名度和吸引力
7、预算
1.玩具批发成本:
70万
1 网购(20%):
70×0.2=14万元
2 当地市场批发(10%):
70×0.1=7万
3 手工制作(30%):
70×0.3=21万元
4 国外进口(40%):
70×0.4=28万元
(注:
视销售状况,调整采购渠道与规模)
2.投资成本:
96.05万
1 年租金80×12×300=28.8万
2 基本装修年摊销额40万/10=4万
3 收银系统年摊销额1万/10=1000元
4 货架年摊销额3万/10=3000元
5 空调系统(10年折旧)1.5万/10=1500元
6 水电费1500×12=1.2万
7 人员工资3000*13*12=468万
8 办公设备用品五五摊销1万/2=5000
9 货车摊销额10万/10=1万
10 其他费用(含进货费用)60万
3.媒体宣传费用:
55万
1 记者招待会:
8万
2 电视广告:
10万
3 纸质广告:
9万
4 网络微博:
3万
5 明星代言:
20万
6 场地租用:
2万
7 仪容服装:
3万
合计:
221.05万元
8、评估
由于各方面的局限,我们主要从网上获取相关的背景资料而没有进行实地调查,因此具有相当的局限性,在宣传和活动组织上也可能会有一些理想化。
在经费预算上,我们假设有充足的资金,尽量美好地建设与全面地宣传,以期达到最好的效果,所以在实地操作上可行性较低。
然而,此份策划书中,我们充分考虑到各年龄段人群的娱乐需求,创新多个点子,努力开发新的消费市场,在玩具城建设方面,我们应是独特而吸引人的,正如我们的目标——给大人和孩子一片新的乐土,我们希望在当代喧嚣的社会中保持孩子的欢乐,同时追回大人的天真。
可能这份策划永远都只是一个理想,但我们相信,有理想就会有实施的可能性,而如果真的照此建设宣传,虽然前期投入会较大,但后期的绩效发展也值得期待。
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