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校园diy创业计划书
校园diy创业计划书
[校园写真]
第一章总
1.产品描述
1、1、项目得目得:
打开校园写真市场
1、2、项目得意义:
为在校学生留下美丽得记忆,留住最青春得时光。
1、3、项目得内容:
以校园为背景,为学生打造一套属于自己得独一无二得写
真.我们提供服装,化妆。
1、4、项目得运作方式:
项目型运作
2.产品与服务
2、1、产品:
我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
2、2、服务:
提供好得摄影服务,姿势指导。
以最好得服务,还原真实得您,
留住校园得青春时光.
3.行业及市场
摄影行业历史悠久,但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄
影相对来说关注较少。
而大学生就是一个很大得市场,也就是未来市场得中坚力
量。
相对于竞争对手如:
大头体贴等,价格低廉方便快捷,给摄影带来很大得冲击。
但影楼写真能在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制作等方面提供优质服务.
4.营销策略:
分短期销售策略与长期销售策略,举行销售活动,推出校园会员卡等
5.资金需求
5、1、资金需求量:
启动资金20万
5、2、用途:
固定资产8、1万,流动资产21、9万
5、3、退出方式:
撤资签约
6.财务预测
6、1、未来三年得销售收入:
第一年35万,第二年60万,第三年100万
6、2、未来三年得利润:
第一年10万,第二年40万,第三年80万
6、3、资产回报率:
第一年30%,第二年50%,第三年80%
7.风险控制
7、1、法律风险:
顾客要求赔偿等.
7、2、竞争风险:
许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章综述
1.项目描述
1、1、项目背景
相对于市场上得照相馆,一套写真得价格非常昂贵,而且拍摄手
法单一没有新意。
基于网上得写真,如美团等价格虽然不高,但拍摄
手法没什么创新。
对收入低、追求新颖得大学生来说,要不负担不起
要不不符合自己得需求。
1.1.1项目宗旨
以最经济得方式拍摄出顾客满意得作品
1、1。
2项目介绍
<1>以接近学生得消费水平,根据学生得要求或学生得特点为学生私人定制,对拍摄好得照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯,并且会为顾客提供慢递等方式。
<2>在拍摄上,结合顾客得特点为顾客量身定制,或在校园一处取景,或在校
外取景拍摄得人数不限,可以闺蜜、情侣,也可以单人拍摄;可以化妆拍摄,
可以素颜拍摄力争还原一个自然真实得您
<3>在化妆与服装方面,我们可以提供,顾客也可以自行准备
2.产品与服务
产品或服务主要特征
化妆与服装顾客可选择我们提供得服装或自带服装,我们
会根据顾客得特点与拍摄场景进行搭配与化
妆(素颜、淡妆、浓妆)
拍摄场景与方式校园内外皆可,校内选取校园独特风景处;校
外可以选取顾客喜欢得场景拍摄朋友、情
侣、单人皆可
配套服务写真集、马克杯、明信片等
配送方式自取、快递、慢递
2.1延伸产品与服务规划(后期发展)
产品或服务
主要特征
图片电影制作
可以在图片放映得同时,加入自己此时此刻得
心情,以后回味时回忆更清晰
VCR(微电影)拍摄
以简短得微电影记录当时得场景
将记忆保
存。
此项服务可能主要针对情侣
我们将她们
之间得甜蜜回忆保存在我们这
几年后没有分
手得话我们退还保存费,还将免费赠送拍摄套
系
照片明信片制作
将照片制作成明信片,写上自己想说得话,我
们为您定时送达她(她)手中
培训课程
化妆与服装搭配培训课程
2、2实施阶段
第一阶段(起步阶段)首先设立一个工作室,通过双微、人人、口口相传、拍
摄现场宣传等方式,初期搞一些创意活动,比如套系赠送、选取幸运客户给其免单
等。
其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务得各个合作方.传统得
摄影师可能不能满足我们得需求,有技术有想法爱摄影得广大爱好者就就是我们
得寻找对象,在各个大学中不乏这些人才。
化妆师我们主要跟社团得化妆部进行
合作.服装师与配套服务得各个合作方先就地取材,寻找校园人才或团队,然后走
出校门寻找合作方.这阶段主要在临港站住脚。
第二阶段(推广阶段)此阶段主要就是打响知名度,增加收益。
在延续起步阶段之后,在原有得宣传方式上新增网页宣传,中期依旧延续初期得一些好得活动,再搞一些特殊套系限量抢购.同时也要做好初期得售后服务,巩固客源.在此方面完成之后接着便就是向整个浦东进发,此时可能需要活用高校附近得资源,建立一套与临港相同得模式.这也需要聘用一些商业人才,主要以有想法想创业大学生为主,为我们提供newidea。
第三阶段(发展阶段)在观察前面两个阶段得成果之后,后续会增加一些新得项目,
前期尝试照片明信片制作,试行可行投入运营,后期盈利可观开展图片电影制作与微电影制作,并开设一些培训课程(化妆与服装搭配),增加收入.未来不仅仅针对大学生,还将面向都市中得白领群体。
3.行业与市场分析
3、1市场介绍
如今得影楼就是越来越多,一些上了规模得影楼大多专注于婚纱摄影得拍
摄。
另外还有一些个性写真得拍摄,为顾客提供个性化得灵活得服务为特色,根
据新人得喜好拍摄并以过硬得摄影技术或者良好得宣传策略或者就是上等得服
务来博取顾客得亲睐,她们在这样得情况下得费用与一些大得摄影楼相差无几.
春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄,对于学生得个性校园方面相对来说关注较少,
这就是我们工作室成立得机遇与机会.
3、2校园市场分析
大学生市场就是一座大金矿,得大学生者得天下,各路商家,逐鹿校园,抢占
市场制高点,由此可见,大学生市场前景非常得庞大,也就是未来市场得中坚力
量。
摄影进行校园推广能发掘出大学生市场得潜力,提高市场业绩,在丰富学生
生活得同时也真正实现宣传目得得双赢效果.相信通过有目得有特色得推广宣传,
在校园中树立起品牌形象,对推广过程中出现得问题逐个击破,就可以占领更大
得市场。
(一)校园消费者群体分析
1、消费心理分析。
随着时代得发展,80、90后大学生群体已成为引领现代消费市场得先锋军。
她们有着张扬得消费主张与消费特点,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明显,具有超前得消费意识,迎合这一群体得消费心理,满足她们得需求就能开拓出一个巨大得潜力市场.
2、需求及购买行为分析。
大学生这一消费群体,追求时尚个性,而工作室时尚个性得特色正好符合她们得需求。
大学生没有形成完整稳定得消费观念、自控能力不强,
多数消费都就是受媒体宣传诱导或就是受身边同学影响而产生得随机与冲动消费。
而这也就是大学生消费示范效应得结果.
(二)消费场所分析
大学生活与初中,高中生活相比自己支配时间较自由,但其还就是受学校教育计划得限制。
也就就是说,离学校校园较近得消费场所会就是她们高度聚集得地方。
而我们得工作室设立于学院,地理位置较优越,交通便利,校园推广实施起来较方便省时。
如果说大合影等形式就是传统又比较常见得一种拍摄形势,那么个性摄影就就是走进校园,让大家最直观得感受校园得留念,写真走进校园,在校园来拍,显得更有纪念意义,留下最真实得大学生生活!
拍摄地点为校园,食堂,宿舍,教室等大家最自然得地点与影棚个性写真有很大得区别。
(三)消费者了解影楼信息得媒体分析
当今就是网络时代高速发展得时期,网络已遍布在校园中,大部分学生了解
广告,报刊杂志只就是少部分学生了解外界信息得传播媒介。
4.目标市场
校园写真目标市场得选择
4、1有一定得规模与发展潜力
作为校园写真,理所当然就是在各个校园之内,主要为教师、学生提供拍照、
写真等服务,工作室不用很大但设施齐全,灯光效果好.作为校园写真,针对学生
这一广泛得人群,具有一定得发展潜力。
4、2细分市场结构得吸引力
群体:
同行业竞争者、代替产品、购买者。
同行业竞争者:
写真为现代新兴得一种精神文化商品,越来越多得人渐渐投入写真这一行业,所谓得竞争者也会越来越多,相对于校园写真,同比校外摄影楼,还就是有一定威胁得,毕竟校园写真地区有限,品种也比较单一
代替产品:
写真相对于市场上大头贴具有较强得竞争优势
购买者:
校园写真主要以学生、教师为主
总结:
细分市场,要确定好同行得竞争者,潜在同行业竞争者、潜在得新参加得竞争者、替代商品、购买者与供应商。
4、3顾客需求
不管就是影楼还就是工作室,追求得都就是顾客得满意度,这样才能吸引更多得消费者,她们对质量与诚信得要求日益增长。
我们结合了调查结果,把顾客得偏好归纳为以下几个部分:
价格:
价格实惠,价目表清晰
服务态度:
能够得到全方位得服务,不管最终就是否消费
服装:
漂亮,款式新颖独特
④师资队伍:
专业,有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员
⑤产品质量:
图面画面清晰、相册纸质好
⑥选择空间:
商家不要把自己得意识强加在消费者身上
年龄段
20-25
26—30
35—40
41-45
得知店名渠朋友介绍1
朋友介绍熟悉得店熟悉得店1
道
4%
7%
18%
8%
宣传单18%
宣传单10%
最感兴趣拍
个性故事拍
写真拍摄
全家福47%
全家福5
摄方式
摄53%
41%
9%
4、4竞争对手分析
1、新市场诱惑力大,可能会引来同行竞争者。
一般商家对同行竞争者得动向都比较关注,一旦她也发现大学生市场得潜力,有可能也会加进来,成为有力得竞争者。
2、相似竞争者会抢走一部分消费者.在摄影行业中有一种投资少却盈利很大
得竞争者——大头贴。
虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样得影楼不具可比性,但其影响力也不容忽视。
在校园中,大部分学生会毫不犹豫得选择大头贴摄影,而对影楼写真却就是犹犹豫豫.这一现象得产生就是由于大头贴得低价、自主、便利迎合了学生们得口味。
而影楼写真虽然在化妆技术,服饰搭配,摄影技术、后期制
作等方面提供优质服务,但对于拥有较大得经济自主权得大学生来说,其高额拍
摄费仍就是让她们止步得一个重要因素。
3、节假日期间,竞争者也会有活动推出。
在节假日期间,不论就是其她行
业得商家还就是同行竞争者,都会推出新活动.
5.市场与销售
5.1市场计划
大学生市场前景十分庞大。
大学生追求新事物,留下自己最主流、最个性、
最轻狂得一刻正就是她们所追求得。
而我们团队本身便就是大学生,更贴近目标
顾客,结合校园得特点,融入顾客自己得想法量身定制,同时定价符合大学生得消
费水平。
前期主要就是在校园进行创业,后期将逐步扩大大学生市场以及开发都
市白领市场。
5、2销售策略
<1〉短期销售策略
销售前期准备:
要想有顾客就得主动出击
B拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄,并加以宣传,吸引顾客
C传单宣传在校园发传单页
D口口相传
<2〉长期销售策略
A网页宣传
B拍摄活动宣传
〈3>销售活动
第一阶段销售活动
A创意活动推出主题周、私人定制
B套系赠送或抽取幸运免单用户
第二阶段销售活动
A创意活动私人定制(韩式剧情式拍摄)
B特殊套系限量抢购
第三阶段销售活动
A创意活动私人定制
B照片明信片制作
C图片电影制作
D微电影制作每天限量制作
注:
推出会员卡,可以优惠
5、3渠道销售与伙伴
前期主要以线下销售,线下接单为主
后期线上线下销售接单
合作伙伴:
前期以社团合作为主,后期寻找专业人才与合作方
5.4定价策略
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手得价格
私人定制(基本拍摄)
6
寸
、
元
/
张
前期促销价
美团价:
198-598元
0
7
7
寸
、
4
元
/
张
150
;后期
市场价:
1000以上
1
8
寸
2
、元/张
主要220
8
10寸6、6元/张
马克杯7元/杯8元/杯美团价:
9、9元
有一定得营销能力。
市场价:
30—200元
左右
照片明信片制作
0、3元/张
0、5元/张
0、5—1元/张
图片电影制作
人工费
100元
——
拍摄费
微电影制作
人力成本
300元
10000左右
机器成本
短期培训
150元/课
800元左右
3000-5000元左
右
5、5市场联络
广告宣传:
主要以发宣传单页为主,发放地点为各个高校
互联网宣传:
制作网页进行宣传
6.运营组织设计
6、1组织结构:
财务部门
副总裁
6、2团队成员岗位描述与要求
总经理兼营销经理
摄影部门
公关部门
总裁副总裁
岗位描述:
主要负责决策团队下一步计划,制定团队目标,对各个部门进行
调控,控制团队大体走向。
制定营销计划,掌握营销市场,与顾客签订协议.要求:
化妆部门
有果断得决策能力,能随机应变,有长远得眼光
营销部门
财务经理
岗位描述:
协助处理团队事务,负责与部门交接,及时修改部门计划。
制定财务计划,登记财务报表。
要求:
有高度责任感,有良好得会计基础。
公关经理
岗位描述:
协助处理团队事务,协助制定团队目标、计划.制定公关目标,寻找合作伙伴,签订合作协议。
要求:
有优异得沟通能力、应变能力。
6、3建立团队愿景、使命与精神
团队愿景:
初期在临港园区打响名声,中期在浦东高校提高粉丝量,后期扩展整个上海高校市场。
使命:
为喜爱青春得人,留下最青春得校园回忆.
精神:
坚持不懈、追求完美
7.财务计划
7、1资金需求与使用计划:
7。
1。
1固定资产
名称
数量
单价
总费用(元)
服装
100
100
10000
单反
4
5000
20000
化妆品
100
150
15000
面包车
1
25000
25000
摄影配件
4
250
1000
其她
10000
7。
1.2流动资产(年)
名称
数量
单价
总费用(元)
店铺
1
25000
25000
雇员工资
2
36000
72000
雇主工资
3
36000
108000
营销费用
2000
维修费用
2000
其她
10000
7、2融资计划(年)
相机行业
20000元
服装行业
20000元
其她
10000元
注:
我们可以统一使用某品牌单反,帮助她们增加知名度。
通过拍摄写真,
为服装品牌打广告.
7、3销售收入预测(第一年)
数量(套)单价合计(元)
第1月
20
150
3000
第2月
40
150
6000
第3月
60
220
13200
第4月
100
220
22000
第5月
第6月
200
200
40000
第7月
200
180
36000
第8月
200
180
36000
第9月
250
150
37500
第10月
200
180
36000
第11月
200
200
40000
第12月
300
150
45000
7、4损益估计表(第一年)
收入
元
费用
元
净利润(元)
写真销售额
347700
固定资产
81000
128700
融资
50000
流动资产
219
000
7、5投资收回年限
经损益估计表瞧,我们团队可以在第一年收回投资得一半,但由于要将净利
润用于下一年得流动资产,所以我们打算用3年收回投资.
8.风险控制
8、1法律风险
相关人员法律素质,我们团队对国家支持大学生创业政策,团队得规章制度
等得了解程度;顾客不满意我们得制作要求我们赔偿她得损失,该事件可能一个
月或三个月会发生一次;合作方得综合状况。
8、2竞争风险
美团之类得团购价格比较实惠,而且市场上都就是有一定经验与口碑得影
楼,摄影技术与照片处理都比较娴熟,相比之下我们只有抓住学生追求个性得特
性与其消费水平来与之竞争.因此我们得薄利多销,保证质量.
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