白酒销售总结报告.docx

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白酒销售总结报告

白酒销售总结报告

业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。

网络化时代为顾客比拟和评估不同企业的产品（效劳）的价值或效用提供了十分便利的条件。

亲爱的读者，为您准备了一些白酒销售总结报告，请笑纳!

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20年的全球性的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。

直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;

c、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

在公司和各位同事关心和支持下，20年我个人无论是在业务拓展、协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。

滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

（2）、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在客户作补充;

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

经同公司协商，以“和谐开展”为原那么，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必须符合以下条件：

办事处运作的具体事宜：

总之20年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20年，站在20年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

2年月，上级和部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作调研、全市酒类打假工作的督查和公司业务会议的召开等工作。

现将一年以来的工作情况，简要如下：

本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司代理产品的市场启动和、市场网络建设和各区级单位的、局部终端客户的维护等工作。

在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句话：

成绩是客观的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定开展的。

目前，益民操作的品种有30个品种，126个品规。

工资方面：

奖励（提成）方面：

总结：

“益民”的成绩是客观存在的，问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位的指导下“益民”的问题一定能够完善解决!

在这一年的工作时间里，对我个人来说，是努力付出的一年也是得到最好锻练的一年，在今后我热切希望和同事们继续给我以进一步的支持!

在过去的一年，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的努力，“益民”一定能成为我市在副食商界不断开展的领头企业!

我们一定能在我们市糖酒副食品总公司的不断开展中建功立业!

“x”期间,我区酒类流通管理工作按照《酒类流通管理方法》（令年第25号）的要求,认真履行职责,广泛宣传,以标准备案登记、全面推行酒类溯源制度为中心,以标准酒类市场秩序为重点,以广阔人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。

现将我区“x”如下:

年酒类流通企业备案211家。

其中:

兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮效劳企业34家。

自宿州市人府《关于公布第五批行政审批事项清理结果》（宿政发〔〕21号）下达后,区商务局高度重视,专门成立酒类流通管理工作小组负责全区酒类流通管理工作。

根据《酒类流通管理方法》的要求,制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》,提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。

围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强等方面,从全区的实情出发,提出了可操作性的工作意见。

尤其对加强,分工配合,成员之间明确了具体工作职责,为形成合力促进酒类流通管理工作标准化,净化我区酒类流通市场,营造了气氛,奠定了根底。

根据我区实际情况,埇桥区商务局按“先城区、后乡镇,先抓、后抓零售”的工作方针,首先从市区企业着手,开展了对酒类生产、企业的根本情况摸底调查和备案登记工作。

在最炎热的夏季,埇桥区商务局精干人员在城区范围内,挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展,加大《酒类流通管理方法》的宣传力度,进一步提高酒类企业、零售企业和广阔消费者对《方法》深刻理解和认识,我区印发了酒类宣、宣传画册3000份。

广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义,让广阔人民群众家喻户晓,营造共同遵守《方法》的规定气氛,为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的根底。

酒类经营备案登记是酒类监管工作的重心之一,为搞好登记工作,完善登记程序,埇桥区商务局对经营资质、申请资料、手续、时限进行明文规定,实施阳光操作;在方法登记工作中,我们有专人负责,建立台帐,做好《随附单》的发放、、登记、保管等各环节的工作。

做到了没有酒类许可证的企业坚决不能发给随附单,防止将随附单发乱,失去其控制作用。

酒类流通管理工作涉及的范围较广,点多、线长,由于今年工作刚起步,加之各方面的原因,存在的问题也比拟突出,主要有:

好处：

（1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?

后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

（2、）可以提高弹性，很好城应对外来冲货，比方cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。

中秋节期间外地冲货增加，到岸价：

55-56元/件，这时，我们利用供货政?

害行，五搭一，扔价：

58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?

，大大于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

（励志天下）

有在的问题：

在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

cx市场20年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验;

（1）时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

（2）宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比拟陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?

讲解等内容，。

存在的问题：

（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?

扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。

，

（2）奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。

以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。

下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把宣传资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额选出一家比拟适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在和沟通中。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可防止的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。

经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

明确目标

首先，任何公司都有公司开展的目标，每一个员工也都有自己的个人开展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司开展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。

在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

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