网站策划专业学习心得体会.docx
- 文档编号:2905996
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:23.14KB
网站策划专业学习心得体会.docx
《网站策划专业学习心得体会.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网站策划专业学习心得体会.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
网站策划专业学习心得体会
网站策划专业学习心得体会
篇一:
页设计学习心得体会
页设计学习心得体会
这两个星期是我们的页设计实训时间,这正是考验我们实力的时候了。
经过一个学期的页设计的学习,我们的专业基础更加扎实了,我们对于自己的专业学习更加有信心了。
一开始对于站设计我是抱着好奇以及兴趣认真地学习,刚开始接触页设计会觉得很神奇,平时上接触到的页可以通过自己的努力来建成。
一心想着设计一个美观大气的大站,可以与其他站媲美。
对于我这种初学者,有这种天真的梦想促使我更努力的学习页设计。
平时老师授课,讲解了有关页设计的理论知识以及实际操作的示范。
页设计更着重于实际操作,我们在机房通过每次上课的学习运用,已经有了一定的基础。
一开始我们都是看着别人的站去模仿建设,到后来每个人在设计自己的页时都有自己的人个人风格,这就是页设计的乐趣。
他不仅可以激发同学们的兴趣,还可以把自己的风格更大胆地展示出来,是一个可以展示自我的空间,使我们更有成就感。
这两个星期我们实训课让我们更清楚地认识到自己的建站水平。
实训任务是建立自己班级的站,刚开始觉得两个星期足够我们去建成一个站,但是我们都太高估我们自己了。
一开始设计站时不知道从何下手,之前老师上课讲的知识一时不知道怎么灵活运用起来,我才发觉对我软件功能的不太熟悉,除了基本的框架构建,其他的设计都需要比较长的时间去思考以及翻查书本。
但是同学们都很积极地向老师提问,把自己存在的问题一一的解决掉。
虽然建立站不是很顺利,也只有这样我们才可以正视自身,把平时半桶水的听课方式给改掉。
在这次的站建设过程中,我发现自己对于知识不能灵活运用,不能巧妙地结合起来,对代码的不熟悉,这更加是一个大问题。
建站过程中会遇到代码出错,代码位置写错之类的问题,当测试的时候出现了错误但是不能看懂出错原因,只能靠上搜索。
因为对于这种程序的东西我会比较抗拒,从小就不喜欢思维性太强的学习,所以建站会遇到比较多这种问题,但是我只能积极去面对才能完成任务,毕竟这是我的专业,为了专业而专业,不能说不喜欢就不愿意去学,这次实训我反省了自身的存在问题。
我们建立站的时候都发挥自己的创新力、想象力,用心地完成这个大项目。
会遇到很多的问题,经常因为一个细小的步骤而出错,做动态页的时候会遇到更多类似的问题,通常都会花费我很多时间来解决出错原因。
打个比方,我会一个上午都在弄留言板,因为不知道出错原因,当请教老师或是同学的时候才恍然大悟,原来是这么简单的。
当然,最终可以解决困难我还是很欣慰的。
当我真正建立起自己的站的时候,我看着自己的作品非常地兴奋,这是我用心血完成的只属于自己的站,特别地欣慰。
因为过程的困难,我更加珍惜自己第一次的作品,做每一步都会小心翼翼,就像母亲生怕会失去自己的孩子一样,我就是这样的感受。
我可以说页设计给了我很大的收获,我是用我的热情去学习,也是用我的真心去设计,属于自己的东西永远是最美好的。
页设计不是用嘴巴就可以设计的,更需要的我们的坚持、创新、用心,才能收获更大的胜利。
篇二:
站策划方案心得体会
站策划方案五年心得
1.站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联应用价值点。
往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3.站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、xx的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4.站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.站策划方案的包装与提交——一份专业的站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
6.站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
7.站策划方案归档/备案——站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
--------------------------------------------------------------------
2站策划方案的价值
对客户的价值
客户对互联的了解程度,站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。
而站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。
适合互联应用的价值点:
在交易过程中,样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联站,建立专用的产品库,第一:
客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:
客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。
另外,公司通过对站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。
站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联价值的最佳载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联的价值点,并以各种表现形式和功能,将互联的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。
对销售的价值
优秀站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员更需要深入理解站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联价值;从另一个角度来看,一份优秀的站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。
高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。
对公司的价值
将撰写站策划方案作为洽谈业务的必要过程,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的站策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质素,培训专业的销售队伍。
对项目开发的价值
专业站策划方案犹如纽带,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3前期需求收集
站商业目标
每件事情均有发生的原点,互联应用也是一样,客户期望通过运用互联达到什么目标?
是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联作为其战略的一部分?
只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。
站资源现状
有多少资源便能办多少事,资源现状对于站定位,站建设规模,站投资与回报计划,站运营均有重要影响,资源决定了互联应用的空间大小,在进行企业互联应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:
客户公司基本资料
这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联的方向!
例如:
制奶业与IT业对比,从事IT界主要从事信息交易,使用电脑及互联是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联,企业可以通过互联直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联知识便可以运转,该行业运用互联主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联应用。
因此,了解客户资料非常关键。
客户对互联了解程度
通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联的熟练程度,我们需要思考3点内容:
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;
b)、客户对互联的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联应用;c)、同行竞争对手实力情况。
洞察客户投入站资金情况
客户投入站资金情况对站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。
当然,这方面不可强求,我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围,在交谈中,主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考:
a)、根据客户直接提供的站规模设想,直接估计站价格,必要时可直接问客户站的投资额;
b)、在了解对方情况之后,提出几项对方可能感兴趣的价值点,看对方是否感兴趣,例如:
产
品展厅,客户管理,邮件群发,等等,我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;
d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考,看对方对哪种方案感兴趣。
站生态圈现状
大家知道,各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同,所以应用互联的情况各不相同,从类型而言主要分为以下几种:
a)、制造型企业
简介:
制造型企业主要以生产制造为核心,其互联应用围绕生产制造,销售为核心,主要表现为:
企业信息门户站、企业上采购招标平台、企业整合络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于WEB模式的分销系统、供应商管理系)。
现状:
大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造,在上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上工程状态的初级状态,但已有部分开展上贸易。
b)、流通型企业
简介:
流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要表现为:
上商店(B2C)、大型企业上采购平台、上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状:
尝试上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业
简介:
中介型企业属于服务型企业,根据互联民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联做服务的机会很高,主表现的信息类型为:
建立信息服务类型站,发展社区交流型站。
现状:
教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联领域。
d)、虚拟运营企业
简介:
虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:
虚拟广告商、虚拟互联信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种类型的企业直接运用互联做生意。
现状:
普遍运用。
e)、物流型企业:
简介:
物流型企业在国际上运用互联的案例非常多,最著名的如联邦快递公司。
他们主要通过互联做服务,客户可以直接在上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联与客户进行交流,掌握客户数据,并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状:
国内主要是尝试性参与互联初级运用;国外已非常普遍。
同类型站竞争对手
了解行业应用现状之后,我们需要根据客户的现状,了解同行情况——即竞争对手。
由于生态圈内的特点及适应互联的快慢情况不一样,同行竞争对手应用互联的水平层次也不一样。
当然,最关键的因素我们通过行业企业应用互联的情况可以看出,同行竞争对手的现状及对互联的运用到了哪一个阶段。
例如:
海尔集
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网站 策划 专业 学习心得 体会