手游运营策划方案.docx
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手游运营策划方案.docx
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手游运营策划方案
手游运营策划方案
癞子斗牛运营策划方案
日期
8月31日
制作人
赵杰
二0一五年八月三十一日
前言
名次解释:
手游开发商:
也叫CP,即ContentProvider内容提供商的英文首字母缩写,顾名思义,就是指制作手游产品的公司或者团队。
皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。
手游发行商(运营商):
即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品,在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。
手游渠道:
拥有手机端手游和APP用户,能够进行手游和APP流量分发的公司,即可成为渠道。
所有能够获取手游用户的平台都能够称为渠道。
手机游戏推广名词解析:
CPS:
按游戏内消费分成计费,共同努力盈利分成
CPL:
每个引导注册成功后付费
CPM:
每千次展示收费,性价比最低
CPA:
下载、注册获得一个注册用户后。
激活的意思,注册就算
CPI:
每个安装收费,常见,性价比较高。
CPC:
每次点击收费,最常见,性价比一般
CPT:
按时间长度计费,如广告位一天多少前
市场分析
一:
第三方电子市场:
1、业内公司:
第三方主流市场:
91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁
装机助手:
91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、XX手机助手
手机厂商市场:
小米、三星、华为、htc、等等
运营商电子市场:
电信、联通、移动
互联网公司电子市场:
腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云
2、计费成本:
CPC:
按点击下载次数付费,0.5-2元不等
CPA:
2-8元不等
CPT:
按天卖广告位,日价格千-万元不等
3、优势:
用户质量高、量大
4、劣势:
市场多大200家以上,维护成本高,主流市场10家。
二:
广告联盟
1、业内公司:
友盟。
力美,admob,微云,有米,亿动
2、计费成本:
CPC点击每次0.3-0.8远,CPA激活0.5-2元
3、优势:
导量快,成本适中,
4、劣势:
存在作弊行为,媒体维护成本很高,用户质量一般
三:
厂商预装:
资金不是很充分的话建议别选
1、计费成本:
按照预装量付款,成本0.5-1元,CPA激活付费1.5-5元不等
2、优势:
量大,成本低
3、劣势:
跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相对其它渠道偏低
四:
水货刷机:
跟厂商预装差不多,市场比较乱,用户质量比预装低
1、计费成本:
cpa激活成本2元
2、业内公司:
xda、酷乐、刷机精灵
3、优势:
量大,见效快,每天可刷上万台
4、劣势:
用户质量差,手机转手面临重复刷或者删除
五:
第三方市场ASP优化(刷榜):
由于市场做了防作弊限制,当前很难操作
1、付费方式:
按照上榜天数付费
2、优势:
量大成本低,用户质量好
3、劣势:
风险与下架并存
六:
刷排名:
辅助推广方式,有风险,不长久
1、业内公司:
解决网、手机猪
2、花费成本:
按照排名高低收费,总榜前200名1000元,激活成本不固定,需配合广告,上稿、积分墙等等
3、优势:
排名上升快,下载量迅速增加
4、劣势:
存在下架风险,不做广告维护排名,排名会下滑比较快
七:
APP推荐应用内广告:
量大,效果好,不持久,苹果平台政策设限
1、业内公司:
金山,搞趣,苹果园,i点评,限免大师
2、花费成本:
cpc点击付费0.5元
3、优势:
维持排名,提高下载量效果显著,用户质量高
4、劣势:
客户端内用户有限,广告效果随次数蝶减
八:
资源互换:
置换的都是APP推荐位,资源递减
1、业内公司:
金山,91,网易,
2、优势:
以量换量,效果显著
3、劣势:
量不稳定,维护成本高
九:
ios越狱版:
91助手占70%的市场份额,推广成本高
1、越狱助手以及下载站:
91手机助手,同步推,pp助手,苹果园,威锋网
2、花费成本:
cpt约5元一个下载,cpa3元
3、优势:
用户质量高,用户多,新版本更新快
4、劣势:
推广成本高(91手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验)
运营策略
一:
与手机资源类网站合作。
可联系现在人数较多的手机资源网站,具体洽谈,利润以及前期费用,这种网站现在太多,可在安卓类网站以及IOS系统类网站个寻找一两个进行洽谈。
二:
与手机门户网站合作。
类似第一点,只不过联系的网站是手机门户类网站,可先在当地做调查,看看当地大众喜欢的门户网站是什么,然后联系门户网站,做广告类推广或联合运营。
三:
与手机软件商合作。
可与相熟的手机软件商合作,把广告植入到手机软件中,如看书软件,音乐软件,聊天类软件,再退一步也可与其它手游公司合作,做相互的广告推广,互相植入,这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定,相互推广风险高于前两类推广,应谨慎选择。
CPS为主:
主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场
CPA为辅:
主要做互联网公司电子市场
四:
渠道入库申请、争取联合运营
渠道入库:
91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多、,木蚂蚁、腾讯、XX、豌豆荚、小米、魅族、三星、华为、HTC、电信、联通、移动、等等
入库后经过APP评级(详见评级表),争取和渠道的联合运营
注:
评级表当前了解没有棋牌游戏专用表,但都差不多大同小异
手游联合运营标准及收费情况
360手机助手
1、分成比例:
对于单款游戏月流水五十万元以下,三个月内平台不抽成;去除支付成本,100万以下收入,渠道4研发6,100万以上收入,渠道5研发5,但不接A级以下网游产品
2、渠道支付成本5%
3、注意事项:
需接入360SDK
商务合作联系人:
郑文涛QQ:
电话:
邮箱:
佟磊QQ:
电话:
邮箱:
XX、91手机助手
1、分成政策:
单款产品在单系统平台上(iOS或Android)月总收入(包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和)在50万(不含)人民币以下,在扣除渠道费、税费后开发者获取70%;50万(含)人民币以上,在扣除渠道费、税费后开发者获取50%
2、渠道费为5%(小部份特殊渠道充值除外)
3、税费为3.36%
商务合作联系人:
华北及东北:
陈春苗QQ:
杨典QQ:
西南及西北:
杨典QQ:
华南:
林宗华QQ:
杨典QQ:
豌豆荚
1、分成政策:
对于月流水50万以上的部分,开发者将获得50%的可分成收益;对月流水在50-100万元之间的游戏,豌豆荚每月将赠送价值10万元的广告资源;对月流水达到100万以上的游戏,豌豆荚每月将赠送价值30万元的广告资源;对月流水不足50万元(含)的部分,开发者获得的收益分成比率为70%,中小开发者的可分成收益将直接提高10%
2、渠道费:
支付宝2.5%,神州付4%,易宝点卡20%
3、注意事项:
①豌豆荚重点参考游戏类型、游戏题材和游戏预计上线时间安排游戏评测。
②应用审核需要进行测试部门对SDK接入情况的测试、豌豆荚审核部门对游戏描述部分的审核两项审核。
③当且仅当两条测试全部经过,应用才能够上线。
商务合作联系人:
马超QQ:
邮箱:
应用宝
1、分成政策:
在合作模式上,腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。
①开放接入:
扣除渠道成本后,开发者7,腾讯移动游戏3
②联合运营:
扣除渠道成本后,开发者6,腾讯移动游戏4
③独家代理:
腾讯会和开发商谈判,采用更灵活的商务条款
去除支付成本后:
50万以下收入渠道4研发6
500万以上收入渠道5研发5
1000万以上收入渠道7研发3
但不接A级以下网游产品
商务合作联系人:
华南区:
陈佳杰QQ:
76242892邮箱:
西南区:
邹蓉QQ:
88885005邮箱:
华北区:
刘寅QQ:
516885邮箱:
孙毅QQ:
88881603邮箱:
华中区:
杨驰QQ:
邮箱:
华东区:
毛广宇QQ:
31851200邮箱:
小米应用商店
1、分成政策:
对于独家代理产品,小米为开发者提供70%的收入分成;游戏联运仍为5:
5
2、渠道费:
支付平台(支付宝及财付通支付渠道)、银行卡支付渠道、手机充值卡支付渠道及甲方移动互联网游戏运营系统的虚拟货币(包括但不限于“米币”)运营收入,渠道费率为2.5%
3、相关税费规定:
A.乙方为一般纳税人,提供增值税专用发票(税率为6%),实际收入中不扣减相关税费;B.乙方为小规模纳税人,提供增值税专用发票(税率为3%),实际收入中扣减相关税费费率为3.36%;C.乙方如提供营业税发票,实际收入中扣减相关税费费率为6.72%
商务合作联系人:
陈晓聪QQ:
邮箱:
谭鲁波QQ:
邮箱:
机锋市场
1、分成政策:
扣除通道费分成比例5:
5
2、通道费10%
3、税费:
能开增值税专用发票能够不扣税
4、评测:
向网游负责人提交游戏包进行评测,等级分为S、A(+-)、B(+-)、C(+-)。
5、注意事项:
评测时间一般是在3~5天内
商务合作联系人:
何佳QQ:
安智市场
1、分成政策:
分成比例5:
5
2、注意事项:
①评测时间一般是在一周内
②如需要购买广告也要接入安智SDK进行购买,刊例折扣为5折
③当前安智支持一切不删档测试,删档测试不配给位置,优质游戏除外
④首发产品需提前1-2天提供接完SDK的游戏包给安智商务,否则首发位置无法保证。
商务联系人:
王歆悦QQ:
应用汇
1、分成政策:
网游统一为50%分成,没有阶梯分级
2、渠道费为4%
3、税费:
专票4%,普票6%
商务合作联系人:
杨加利QQ:
汤鑫QQ:
93464660
OPPO应用商店
1、分成政策:
分成5:
5
2、渠道成本8%
3、注意事项:
网游联运需先接入SDK,账号和支付
商务合作联系人:
何江涛QQ:
/电话:
尹洁QQ:
电话:
转7100
刘汉扬QQ:
电话:
联想乐商店
1、分成政策:
4:
6分成,游戏开发者获取6成收入
2、综合支付渠道成本不超过10%
3、税费各自承担
4、注意事项:
游戏开发者需接入联想提供第三方SDK,其中包括用户SDK和支付SDK
商务联系人:
华北:
傅尧QQ:
米砚麟QQ:
62437微信:
sammy_myl
华东:
张晓强QQ:
63915026微信:
zhangxqss5
华南:
印昕QQ:
微信:
stevenyin1987
西南:
段璐璐QQ:
电话:
华为智汇云
1、分成政策:
联运分成扣除支付通道费后3:
7分,开发者得70%,不分级
2、关于渠道费:
支付宝2%,电信充值卡4%,银行卡2%,其它高费率的点卡能够选择不开通
商务联系人:
白凯QQ:
电话:
王毅QQ:
电话:
五:
免费推荐资源申请
华为
1,华为周一见
华为应用市场“周一见”专题,每周精选优质应用,不特别限制主题。
给予首页四叶草位置展示推荐。
每周一安排推荐位置,展示时间约2天。
2,鲜品专辑
鲜品专辑是华为应用市场为开发者退出的免费推荐资源,针对上一个月新推出的应用,给予华为应用市场客户端首页四叶草位置的专题推荐,每次推荐周期约为10天。
3,专题自荐
华为应用市场专题接受开发者自荐。
4,积分商城
积分商城属于礼品资源互换的合作形式(礼品由应用市场指定)
开发者提供奖品,一周1-2万左右吧,根据位置不同提供礼品价值不同。
地址:
小米专题自荐
1,每期分为两个专题,上线时间为周二和周五,编辑会在MIUI论坛发布专题前瞻,编辑会选出一些和专题是否契合的优质应用,开发者用回帖的方式自荐应用。
360新品自荐
1,新品自荐推广是360手机助手为鼓励安卓应用开发者的创新精神,让优质的新品应用也有崭露头角的机会。
要求在360手机助手上线时间再六个月以内。
推荐位置有手机端,和PC端。
根据应用质量不同给的位置不一样。
豌豆荚设计奖
1,豌豆荚设计奖每周一次,评选优质
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