销售部职位说明书.docx
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销售部职位说明书
职能岗位说明书
职位名称:
销售部经理
部门:
销售部
科:
职务等级:
薪酬标准:
职位编号:
1、岗位目的(存在价值):
领导市场开发与管理工作,完成销售任务目标,深入了解市场状况,建立长期客户关系,树立公司品牌形象
2、工作关系图
3、岗位职责
v协助营销总监制定营销战略规划,为营销决策提供建议和信息支持;
v根据公司营销战略组织制定年度销售计划、预算计划,并组织实施;
v根据产品特点,提出市场推广方案,组织销售业务员进行方案实施;
v组织客户管理工作,负责维护重要客户,与客户保持良好关系;
v负责组织制定公司产品销售价格体系;
v负责审核产品报价,支持业务员签订销售合同,对合同进行评审;
v领导部门成员及时回收货款,协助审计部清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作;
v协调货物运输、产品发运调度;根据客户需求与制造部协调产品改进工作;
v协助实施市场调研、市场推广工作;传递市场需求信息,提出产品改进、新产品开发建议;
v机构建设:
完善内部管理制度;召集内部会议,部署及分解工作任务,跟踪落实和反馈;传达和执行上级指令,检查、总结、汇报工作成果,并提出改进方案和工作建议;
v团队建设:
组织学习,培训下属员工并与之沟通;监督、指导、支持下属员工开展工作,监督各项标准、制度的执行和落实;检查、考核下属员工的工作绩效;
v关系协调:
协调内外部、上下级的关系;处理突发事件;
v完成上级领导布置的其它任务。
4、职位权限
v区域营销规划建议权
v公司销售政策建议权
v销售合同审核权
v产品发运的调度权
v新产品开发建议权
v对直接下级人员调配权
v对下属考核评价权,检查权、批评权、处分建议权
5、任职要求
5.1基本条件
v45岁以下,大学专科以上学历
v具有5年以上销售工作经验
5.2知识技能
v熟悉国际国内贸易业务知识
v掌握市场营销相关知识,具备财务、法律、质量、生产等方面的知识
v了解公司所经营产品技术知识
5.3所需能力
v开拓市场能力
v组织能力、社交能力、协调能力
6、职位绩效考核
6.1考核岗位:
营销总监
6.2考核内容:
工作业绩、品质
6.3考核方式:
自评和直接上级考核相结合,考核周期为月度、半年和年度考核
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
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