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201X金融产品营销策划方案ppt模板
篇一:
金融营销策划书
武汉工商学院
金融产品营销策划书
方案名称:
奶粉责任安全保险产品策划书专业:
资产管理班级:
金融本九学号:
姓名:
奶粉责任安全保险产品策划书
目录内容概要..........................................................................................................2
一、公司简介.............................................................................................2
二、策划目的.............................................................................................3
三、营销环境分析.............................................................................................3
(一)企业内部存在的优势及劣势:
.............................................................3
(二)企业外部的机会和威胁:
...................................................................3
四、机会与问题分析..........................................................................................3
五、企业面临的宏观及微观环境:
.......................................................................3
六、营销目的....................................................................................................4
七、营销策略.............................................................................................4
(一)产品策略.......................................................................................4
(二)价格策略.......................................................................................4
八、行动方案....................................................................................................4
(一)活动主题:
.......................................................................................4
(二)活动时间地点安排:
..........................................................................5
(三)营销目标人群:
................................................................................5
(四)活动目的:
.......................................................................................5
(五)会场主要布置:
................................................................................5
(六)支持单位:
.......................................................................................5
(七)活动方案:
.......................................................................................5
(八)推广方式:
.......................................................................................5
(九)人员构成:
.......................................................................................5
(十)费用预算:
.......................................................................................5
(十一)预期影响:
....................................................................................6
九、结束语.......................................................................................................6
内容概要
中国平安以“专注为明天”为公益理念,致力于承担社会责任。
在依法经营、纳税的过程中创造企业商业价值;在社会中尽到道德责任与慈善责任,将企业的核心价值观贯彻在环境、教育、红十字、社群等公益事业中。
在环境公益上,继续推动“低碳100”项目,201X年全年,在MIT移动展业平台、寿险及信用卡电子单据方面的使用推广,共节省纸张约511.7吨,同时,还节省了1,800逾万次的邮递寄发成本;201X年,中国平安成立了由50万名内、外勤员工组成的“员工志愿者协会”,广泛开展志愿者活动。
一、公司简介
中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”,“公司”,“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。
公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司,股票代码分别为2318和601318。
企业基本情况:
2
中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)于1988年诞生于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业,已经发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
经营范围包括投资保险企业;监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务;开展保险资金运用业务;经批准开展国内、国际保险业务;经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。
201X年7月9日,中国平安联合优步推出“一键呼叫一个亿”活动,在上海地区免费为10名幸运用户提供体验当1天亿万富翁的机会。
201X年8月9日,中国平安、碧桂园集团等多家龙头企业的大佬齐聚北京,正式启动跨界资源整合平台——“平安文旅荟”。
201X年8月20日,中国平安发布关联交易公告,把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股权转让于陆金所控股。
201X年4月15日,平安天下通“人脸识别”技术发布会在北京盘古七星酒店举行。
二、策划目的
为公司营造更好的工作环境,加强员工的专业技能,提高公司的品牌知名度,为公司的发展制定更好的方案,公司越来越好。
三、营销环境分析
(一)企业内部存在的优势及劣势:
优势:
保费销售增长率和资产收益率高于行业平均水平,产品开发和销售方面技术领先,获国内金融业最高财务信用评级――AAA信用等级,连续四年获“中国最受尊敬企业”称号。
劣势:
与中国人寿分公司相比,规模较小,市场占有率低,以个人营销为主,销售渠道单一,营业网点少;内勤和外勤员工中展业、承保、核保核赔、客户服务等高素质人才缺乏;组织机构缺少正式的管理体系,造成控制不利。
(二)企业外部的机会和威胁:
机会:
市场经济的建立和不断发展,国民经济持续增长,人民生活的不断改善,稳健的财政政策;积极的货币政策,人民币汇率继续保持稳定的汇率政策,人们的保险意识不断提高,养老制度和医疗制度改革,电子技术、网络技术、信息技术不断发展等。
威胁:
中国保险业务全面开放,取消所有保险及相关服务业地域限制;泰康人寿和新华人寿进入保险市场等使平安保险公司面临着挑战和威胁,竞争将更激烈。
四、机会与问题分析
SO策略:
大范围地进行产品开发和推销,优化传统品种结构,新型险产品开拓,实施品牌提升策略,提高顾客忠诚度。
提升服务质量。
WO策略:
拓宽保险分销渠道,加大营业网点,重视人才的储蓄和培养,实施全过程销售服务管理,重新设计组织结构以满足业务发展需要。
ST策略:
建立公司产品、服务、品牌和经营机制的差异化。
WT策略:
集中精力和资源可将一些兼保障、投资和分红较高的新型险种去开拓中、高收入阶层客户市场。
五、企业面临的宏观及微观环境:
1、宏观环境:
(1)人口环境:
研究包括人口的年龄结构、家庭人口的数量、人口的就业观念和人口受教育情况等。
(2)社会环境:
社会发展趋势增加居民保险需求。
(3)经济环境:
经济持续增长带动保险业发展。
(4)技术环境:
技术发展对保险的推动。
(5)政治法律环境:
国家保障体系建设思路、国家对保险公司的监督政策、入世对中国保险业发展的影响。
2、微观环境:
(1)企业内部:
企业的使命与目标、企业的资源状况、企业的组织结构、企业文化。
(2)供应商:
劳动力市场、销售渠道市场、再保险市场。
(3)顾客:
个人购买者、团体购买者。
(4)竞争者:
同行业的竞争、非同行业的竞争。
(5)公众:
公众是企业发展的源泉与动力,是直接影响企业正常发展的关键因素之一。
企业的SWOT分析:
3
六、营销目的
争取在一年内在武汉市能卖出5万份保险,在销售额上获利百分之三十,两年内可以开一家分公司能够扩大产品销售范围。
七、营销策略
(一)产品策略
奶粉安全责任保险有助于保障大规模侵权中的受害人权益、激励经营者强化责任意识及能力、构建合理的风险分担机制。
由监管机构制定基准保费并以此指导保险人确定具体保费,强化保险费的奖惩功能,完善保费确定与调整中的第三方评估与听证机制;责任范围应限于人身损害并应设定责任限额,超出责任范围和责任限额的损害应通过风险救助基金、“基金险附加险”等模式拓展赔偿能力;投保人应具有如实告知、配合检查与事前防范等义务,受害人故意引发的人身损害属于保险人的免责理由。
(二)价格策略
900g以下的罐装奶粉保费为2元,一旦奶粉出现质量问题,保险公司将每罐补偿201X元;900g以上的罐装奶粉每份保费3元,每罐赔偿3000元。
每位消费者,每年最高可累计补偿10万元。
一旦奶粉被召回或者下架,消费者都要获得相应的赔偿。
(三)分销策略
1.首先:
调查奶粉在哪些地区销量最大,消费者对奶粉质量安全性了解多少,然后做一个问卷调查是否推出这样一款产品以后有人愿意购买。
2.其次:
对奶粉的种类以及质量安全知识了解并掌握,针对不同质量等级的奶粉制定保险费用计划。
3.再其次:
在许多婴幼儿产品网站、母婴店、教育机构等做一些推广,提高人们对奶粉质量安全意识,也让人们更加了解该产品的作用。
4.最后:
在调查过并且宣传效果较好的地方摆点推销我们的产品。
(四)促销策略
跟大型的奶粉销售商合作,对买一定数量的奶粉或者对一些忠实的老顾客一些福利,赠送该保险,作为保障。
八、行动方案
(一)活动主题:
平安保险“美丽宝宝奶粉安全保险”妈妈宝贝健康活动
4
(二)活动时间地点安排:
1、时间:
201X年6月13号——6月15号
2、地点:
中山公园
(三)营销目标人群:
普通家庭孩子的人群、对保险意识强的人群
(四)活动目的:
以吸引客户为活动目的,通过美丽宝宝奶粉安全保险活动主题推广和丰富服务内容,深入了解妈妈们关于宝宝在奶粉方面的安全健康问题,为新生代健康保驾护航。
在活动中与新老客户互动,挖掘有强烈意识想要保险的需求人群,进行项目文化营造与感受,带动新老客户,提高平安保险公司形象,吸引客户群的关注度,扩大保险公司的影响力与认知度。
提供有保障产品的增值服务,提升保险客户心中的忠诚度。
(五)会场主要布置:
会场外:
有相关工作人员指导客户进入活动场地、给客户解答相关问题、了解客户需求会场内:
布置好现场,让妈妈和宝宝们有一个舒适温馨的环境。
准备好各项材料、文档ppt、宝宝在外面必需的用品等。
为加强活动影响范围及力度,活动举办三天
(六)支持单位:
武汉市宣传部、湖北省商业协会、湖北省电视台、武汉市电视台、湖北日报、楚天都市报、武汉婴幼儿奶粉厂商。
(七)活动方案:
现场先进行一个关于本活动的讲说,并宣传奶粉对于儿童的安全性问题。
现场进行解答疑惑,加强妈妈们对于孩子的健康问题意识。
1、准备游戏环节
现场做许多小型氢气球,颜色不一,妈妈们头顶戴一个带有尖尖东西的头箍,工作人员在现场制定游戏规则,在规定时间内扎破一种颜色的气球,扎得最多的妈妈可以获得奖品
获奖规则:
第一名,获得该保险2年,奶粉3罐,儿童爱看书籍一整套。
前五名:
儿童书籍一整套、奶粉1罐、可爱小伞一把。
前二十名:
奶粉1罐。
前五十名:
可爱小伞一把。
获奖者只可获得一类奖品,不可重复获得。
2、专业知识宣讲环节
对公司的介绍,产品的用途,以及联系方式等。
(八)推广方式:
短信/彩信:
如保险自己的群发平台。
官网:
官网发布,在线报名等。
营业厅:
平面/视频/LED等。
微电影/专题片。
平面宣传:
宣传单页、DM等。
合作媒体新闻报道。
武汉市各大商会,武汉各大儿童游乐场所、俱乐部广告。
活动结束后专题片持续宣传。
(九)人员构成:
平安保险武汉高端客户:
100人(人数暂定)。
平安保险武汉分行成员:
7人。
专业领队:
2人。
全程摄影:
1人。
共计:
10人。
人数控制原则:
有爱心、形象气质佳、更适合妈妈心中的人员形象。
5
篇二:
金融产品营销大赛活动策划书
金融产品营销大赛
策
划
书
主办单位:
招商银行广州分行
一、活动背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁,形式趋于丰富化多样化,但多偏重于对理论知识的考核。
然而,社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高,对于大学生学以致用的要求越来越高,对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知,开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要,在商业经济高度发达的今天,营销越来越成为企业生存与发展的关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才,营销对企业来讲显得尤为重要。
对于金融行业同样重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争,作为新世纪的大学生,有必要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质。
为了促进大学生的发展,同时为招商银行广州分行输送人才,暨南大学招商银行俱乐部特此举办此次关于金融产品的营销大赛。
二、活动目的
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出书本,走进现实。
锻炼在校学生为学为用的综合能力,强调学有所得,学以致用。
开辟“第二课堂”,为企业发掘人才,为社会培养人才,为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以销售策划为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
同时可以宣传主办单位招商银行广州分行以及承办单位招行梦工厂俱乐部,以吸引更多优秀的大学生投入招行的发展壮大中来。
三、主办单位:
招商银行广州分行
承办单位:
招行梦工场俱乐部
四、1.活动时间
宣传:
201X年3月19日至3月25日
初赛:
201X年3月20日至3月31日
复赛:
201X年4月5日至4月7日
决赛:
201X年4月10日
2.活动地点
暨南大学校本部及招商银行广州分行
3.活动对象
暨南大学校本部的本科生和研究生
五、活动流程
(一)宣传阶段
1.海报宣传:
在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报并且悬
挂相应的横幅;(201X年3月19日至3月31日)
2.摆点宣传:
在建阳篮球场旁边摆点宣传
(每天分配4个人;每天中午11:
30-13:
00,下午17:
00-18:
30)
3.网络宣传:
通过招行梦工场的微信平台发布比赛消息和境况(201X年3月19日开始,由策划部负责发布活动通知并及时
更新比赛境况)
(二)初赛
初赛时间:
201X年3月20日至3月31日
初赛方式:
3(或4)个人组队参赛,需在4月1日之前将金融产
品营销方案发至指定邮箱
初赛流程:
(1)初赛准备阶段
根据大赛要求提交各团队的参赛表(附件)、营销策划,包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等(作品需以营销策划书的方式提交,作为初赛作品参与比赛(初赛团队提交作品后邮箱中将收到招行俱乐部的回复函。
如作品提交出现差错,俱乐部将与团队进行电话联系确认)。
(2)初赛评审阶段
俱乐部评委(由俱乐部内部商讨决定评审组)可对第一轮筛选的作品进行认证评审,从策划的内容是否完善充实,想法是否切实可行,团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面,秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估,以分数形式进行结果呈现,并筛选前10个团队进入复赛。
(3)初赛结果公布
经过审核后的进入复赛的队伍名单将由俱乐部公关部通过电话(或者短信)方式通知到各队,并通过招行梦工场的微信公众号等形
式进行宣传,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知各晋级决赛团队代表领取营销产品(由主办单位提供的金融产品)。
201X年4月4日晚召开复赛准备会,复赛入围团队代表与会了解进一步细节。
(三)复赛
复赛时间:
201X年4月5日至4月7日
复赛地点;暨大校本部
复赛流程:
201X年4月5日上午8点至4月7日下午6点各团队在校内进行金融产品的销售。
各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录,包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。
各复赛团队需在201X年4月7日晚上12点前将销售记录和财务情况以word形式发至承办单位指定邮箱或以纸质文件交与俱乐。
(各团队需如实记录,一旦发现弄虚作假,立即取消参赛资格;纸质文件必须字迹清晰,条理清楚。
)
4月8日大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况,以销售额为指标进行评分,评选出前6名的团队进入决赛。
复赛规则:
1、不允许销售非金融产品特别是违法产品;
2、不限制销售时间、地点与方式,只要在规定日期内提交详细的
篇三:
201X银行营销活动方案
201X银行营销活动方案
方案一:
银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。
另外:
参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下:
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?
问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括:
社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用
预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人:
2人
职责:
安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人:
3人
职责:
接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人:
1人
职责:
负责一切当日活动细则
方案二:
银行营销活动方案
1.概念:
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的"将来时"渐变为有序的"现在进行时"提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现"围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了"的要求。
结构模式
1.种类:
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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