服装店设计建议书DOC.docx

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服装店设计建议书DOC

建议书

一.设计概念及设想

我们这个方案要做服装店，时尚简约的中高档品牌男女时装专卖店。

二.方案的定义

1.方案的性质及用途

这个方案是设计一个衣服的专卖店，使整个商业空间与规划更适合消费者的心理需求。

使整个设计过程更加规范化。

2.为什么需要这种类型的场所

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越坡起，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细节将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

3.设立这种场所好处所在

可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。

异地操作不便，风险增加。

而主要缺点包括：

对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。

并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。

三.方案提出的原因及宗旨

1.设计理由

受胡总所托做一个时尚简约的服装专卖店，一层，共360平米。

2.最终达到的设计效果

本着简约时尚大气的原则，达到以下图片的效果

3.开放时间为早上9点到晚上10点，工作人员分早班和晚班轮班。

收费采用现金和刷卡的方式，消费对象为20岁到35岁的青年消费者。

4.每逢周末和节假日可以标出打折促销的商业活动来吸引顾客消费。

5.禁止抽烟，同行入内，在店里吃东西。

四.市场调查

女装市场分析：

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

男装市场分析：

根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

目前我国男装业的发展已具有相当的基础：

男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

五．客户分析

优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店于2008年4月16日，Uniqlo的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。

另外，优衣库下个月还将在上海新开3家门店，使上海的门店总数达到11家；优衣库2012年在中国的门店总数将在数量上翻一番。

据介绍，优衣库已在武汉、北京、天津、石家庄、杭州、上海、南京、重庆、成都、广州、青岛、沈阳、长春、大连、济南、西安、哈尔滨、绵阳、齐齐哈尔等内地重要城市布点。

其中在北京已经拥有5

家门店，据说，到2010年北京的门店数将达到10家；而成都继上月开出第一家门店后，即将开出第二、第三家门店。

在2009年9月12号开业的优衣库大连店也是东北地区的店，也标志着优衣库正式登陆东北地区。

2009年9月19日，UNIQLO在天津的国际商场店盛大开幕。

2009年11月优衣库在杭州利星的旗舰店开张。

2010年5月，优衣库落户于青岛百丽广场的旗舰店开张。

2011年8月，优衣库落户济南恒隆广场。

2011年9月，在济南和谐广场开第二家门店。

2012年9月，在南宁华润中心万象城的旗舰店开业。

2012年10月20日，西安开元商城店、民生新乐汇店两店齐开。

2012年12月21日，在四川绵阳万达广场落户。

据悉，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各种加工企业多达几百家。

优衣库的商品中有90%是在中国生产的。

截至2009年上半年，日本优衣库在中国14个城市开设的服装专卖店数量共计32家。

六．顾客分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

国内成年服装年龄段分类基本为：

18—30：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

  30-45：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。

该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

有相当部分品牌定位于此细分市场。

  45-65：

该年龄段的人口在2.7亿左右。

该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

 65-：

该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是 很强。

对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

各国热爱或喜欢购买服装的消费者百分比图

各个年龄段服装消费饼状图

七.地点分析

本店设在南屏街，交通发达，客流量大是高中档服装品牌店的理想场所。

南屏步行街建在“近日公园下穿工程”的地面部分，街区全长685为3．67公顷的街区全部由正方形小青石等石材铺装，沿线设有5组情景雕塑；此外，西口安置有“日进斗金”标志小品，东侧设置“草帽当锅盖”喷泉水景，正义路与南屏街交叉口的核心区，则是“地浮雕以及旱喷泉”，周围设置有街头休闲凳。

八.方案设计概念

简约时尚大气是本店的特色，这里就是您自家的衣橱。