商铺销售工作计划工作范文.docx
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商铺销售工作计划工作范文.docx
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商铺销售工作计划工作范文
商铺销售工作计划
篇一:
商铺营销计划
商铺营销计划草案
一、背景:
1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房,二期工程如火如荼全面展开,比一期工程同期加快了步伐。
2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展,大部分路段进入浇筑阶段。
3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。
4.有部分客户主动咨询和意向购买门面房。
5.整个宁国市商铺行情一片低迷,不容乐观。
二、目的:
跟上项目工程进度,准备制定商铺营销方案。
适时推出商铺,确保实现商铺的销售目标。
三、市场概况:
四、市场分析:
1.本市商铺市场
目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地段,如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。
典型案例之一:
汽车站隔壁有个楼盘,由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置,对当时市场估计过高,推出了5800元/㎡的单层计算均价。
结果造成“死盘”的严重后果,至今仍未销完。
由于前期定位和心理期望值,致使进退两难的尴尬局面。
2.目前本市商铺的销售情况
宁国市的房产进入鼎盛时期,竞争也进入白炙化状态。
面对该市8万多的城区人口,多层商品房也几近饱和状态,商铺的立场就近乎尴尬状态。
3.本项目分析
本项目最大的卖点是本小区未来拥有600多户业主这一庞大的消费群体资源的优势,本产品对本案内部消化能力也是一个考验。
本案最大的销售难点是来自市场本身的问题,供与求的比例。
本市各大楼盘都面临卖不动的趋势,本案在地理位置上与其他楼盘没有较大的竞争力。
因此,本案必须有合理的定位,科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。
最大的销售瓶颈是道路问题。
五、营销建议:
1.规划设计建议
a、进深:
12米左右。
将商铺和宁墩路面的距离按国家有关规定预留,包括与小区内建筑物的间距。
b、间宽:
可根据销售情况定夺,在充分了解市场,分析客户需求制定。
c、户形特征:
根据市场需求及本案特征进行可行性分析,制定。
并且在实际建设中根据实际销售情况调整和变更户型结构分割方案和心理准备。
d、建筑风格:
根据小区的规划设计特征及园内的多层和别墅建筑风格,统一呼应同一风格的建筑产品。
考虑美观、实用、大方的特点。
e、体量和面积:
如果考虑中溪南路通车的话,不能超过40套。
面积控制20XX㎡左右。
(具体略)
2.配套建议
车库和自行车车棚的配套。
商铺对配套的要求是有辅助销售作用的,车库是商铺销售中起重要制约作用的配套之一。
3.产品定位
a、目标客户定位
1.本小区的业主和准业主;2.项目地附近的商贩们;
3.小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之类;4.看中本小区未来发展潜质升值空间的有闲散资金的投资者;5.江浙一带及周边地区炒房团;6.再次购房的投资者;7.其他人群。
b、市场定位
1.本案的一期已经交房,已具备一定的人气。
二期工程全面铺开,小区
规模已成大势。
在未来一年内,能形成和聚敛如此规模和人气的小区只有本案,具备各方面条件。
形成竞争力的楼盘较少,商铺推出有优势。
2.结合本案特征,本案地理位置对于推出商铺是存在很大劣势的,加上本市商铺行情的低迷,特别是大体量的产品定位是大忌。
3.本案商铺的推出,其中有一重要销售制约环节是道路的畅通。
所谓商铺没有人气就没有商机,没有商机就更没有商业活动;没有畅通的交通,商业活动不能流通,商铺的吸引力就消失了。
如果中溪南路的又一焦点,没有解决办法,商铺推广的可行性要大打折扣,销售难度可以想象。
4.本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主题,完善本小区的生活配套。
提高本小区品质。
因此定位上不能考虑过多的商业性趋向,而是以本案配套为主,如超市、医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。
体量比例应考虑不影响小区整体规划为前提,户型为框架结构,户型配比考虑灵活的分割销售(具体略)。
c、价格定位
由于本案定位主要为了本案的配套完善,定位范围较狭窄,面对市场供大于求的局面。
我们对市场的期望值不能寄予太高。
前期定位关系着规划设计和建设等硬性问题,因此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重对待。
均价初步暂定5500—6000元/㎡(具体略)。
4.传播与推广建议
1.利用与整合我们所有的有效资源,调动我们的宣传途径和渠道,宣传推广本产品。
可以套用和沿用我们的团购优惠政策。
2.运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作好宣传推广工作。
3.整合本案卖点和制造卖点,通过媒体及各种宣传途径和渠道,突出宣传本产品。
4.在商品房销售过程中,附带引导商铺的推广销售工作。
六、后记:
以上草书系初步探索性草案,是笔者在较段时间内对目前宁国市房地产市场概况初步调研之后,起草的非正式性文书。
仅供参考,请多包涵。
起草人:
鲍美萍20XX年1月6日
篇二:
店面销售管理计划书
店面日常销售管理工作开展计划
为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
第一:
基本情况摸底
1、基本硬件:
店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队:
销售、设计、安装、文员、(老板)3、基本制度:
工资制度、各种规范性文件第二:
日常管理的规范化和流程优化
(一)、店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:
、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤
(二)、形成例会制
1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。
2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
3.激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。
4.优秀销售案例的分享与总结(三)、加强卖场巡视的督导的作用
1.主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检。
2.调动销售人员的积极性,活跃气氛。
3.维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三:
销售任务管理
(一):
销售目标管理与细化
1、数据分析:
历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测,全员认可销售目标
3、任务分解:
时间分解、店面分解(人员分解)4、目标激励:
通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持:
促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
(二)、优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩:
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。
(力求对每个渠道可以定制一个目标和
推广的方案)
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下:
A、提升店面销售的服务意识
操作方向:
制定统一的服务标准,引入考核机制。
B、训练店面销售人员的沟通技巧
操作方向:
定期开展模拟演练和沟通技巧的培训
C、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
操作方向:
产品卖点,销售话术,攻心销售等培训D、对竞品调研与分析。
操作方向:
对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争。
3、扩大关联产品销售力度
操作方向:
实行提高衣柜,电器的配套率来增加销量4、做好店内VIP客户的管理。
操作方向:
实行店内VIP客户的登记管理,节假日定期回访。
第四:
团队培训提升:
1.产品特点销售话术统一与训练
2.销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。
3、竞品分析与标准话术4、关联产品销售标准话术5、电话接听服务标准话术
第五:
店面销售过程监控与日常解决问题
(1)负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、分配与协调。
(2)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每
一个顾客。
(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。
(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。
曾雪花20XX-11-5
篇三:
小区商铺销售计划
**小区商铺销售计划
**小区规划商业8万平米,分布在小区四个组团间建业路、炎黄路两侧。
一期2万平米,计划在20XX年8月份基本售完。
20XX年8月底,推出建业路和炎黄路部分商铺计10000平米,已预订1600平米。
20XX年11月份暂停销售,仅接受咨询预约,目前预约客户10套左右。
一、商铺业态分析
**小区商铺分布在纵横**小区四个组团的建业路炎黄路的两侧,性质上属于居住区配套沿街商业,但又具有地域特殊性,特殊性在于2公里半径区域内的数千户居民、三线城市学院、恒力工业园及数十家大小工矿企事业单位没有商业配套。
**小区商铺传承了项目地商业街的商业历史,承担填补城南20平方公里范围数万居民及宿城经济开发区内工厂企事业单位商业配套的功能。
以黄河南路及徐淮路为纽带,从老城区黄运路以南至洋河,**小区商业街将可能发展成一个重要的商业节点。
作为社区配套商业,性质决定不可定位单一业态和主题商业,必然形成围绕社区居民生活需求的超市、便利、餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、银行、健身娱乐、药房诊所等满足生活服务消费需求的形式。
目前一期2万平米商业仅占规划全部商业的1/4,本期商铺销售中还要考虑商铺短期迅速增值,为20XX年二期商铺销售打下良好基础,要达到基本售清、全部开业、全面繁荣效果。
可以预计,三年内居民全部入住后巨大的购物服务消费需求必然导致**小区商铺的繁荣,但明年二期商铺的推出又要求这样的繁荣能尽量提前,以促进二期商业的销售。
**小区商铺大部分为三层,部分二层,局部四层。
从社区配套商业上看,单体偏大,小规模经营户仅对一层有强烈需求。
一二层联购后,最小的营业用房投入要接近30万元,加上铺货,一个门店要50万元才能开业,后每月还要支付贷款及各项费用5千至1万元。
对投资型购房人,一个门店,前期投入30万元,加上每月近3千元贷款,成本接近5千元/月。
如没有很好的增值预期,仅靠出租收益,短期内很难达到平衡。
三层商业目前推广不足。
高层商铺需求群体集中在酒店、宾馆、茶楼、KTV娱乐、健身等对门面要求不高且需求营业面积较大的经营业态。
项目地原有商业业态在这方面发展不足,同时也对潜在需求认识不足。
外来投资者因项目地近几年一直没有适宜营业用房、商业街道混乱、没有形成固定消费群体而没有涉入。
以上因素造成项目地商业一直停留在小规模、低层次、低档次格局。
没有相应市场,也就吸引不来及留不住相应消费群体。
失去了消费群体,就只有先建市、再养市。
建市养市的工作不可能由一两个经营商家自我完成,需要我们牵头组织,提供相应优惠便利,由发展商、经营商、消费者共同建设。
所有的商铺投资,前期仅依靠租金收益都很难取得收益,投资关注的是迅速增值,增值的关键是人气和经营状况暨预期租金,**小区商铺推广的主要任务集中在三层,三层售出及营业后,一二层的销售、经营暨市场繁荣就迎刃而解。
二、销售方案分析
方案一全部出售
很多商业采用的全部出售办法,出售后由业主自主经营。
如果作为大型商业项目,这种商业街的店铺出售后会带来业态混乱,物业管理难,缺乏统一模式,不能组成有效的商业系统性,业态分类难以差异化组合,整个商业项目缺乏品位等情况。
但**小区商铺本身就属于社区商业,决定今后发展业态也只能是这种泛主题模式,如果硬性规定单一主题商业,反而带来经营困难,人气不足等后果。
**小区商铺担心的是投资炒铺比例过大后造成两、三年内,一条商业街开门的商铺只有
几家,很多门上出租告示一张,都等待升值转让的情况,带来后期投资不能增值,后期商业销售困难后果。
方案二全部出租
这是一种现在大型商业项目比较推崇的营销方案,这样发展商可保证商业模式的统一性,统一经营、统一管理、统一招商,在经营过程中不断调整完善,达到发展商、商家、消费者三赢。
很多大城市的商业休闲广场,几年经营下来,业态稳定成熟,人气旺盛,房租、商铺价值大幅上涨。
甚至可能成为一个城市主要的标志性的商业圈和旅游景点。
这种商业操作缺点是发展商资金一时难以回收,但以后的增值前景非常可观,需要发展商保证很强的资金投入,有优秀的经营管理队伍。
任何商业地产,“养铺”是增值的必然途径。
对企业来说,每年保证有正常的现金流,二三年后经营成比较成熟的商业圈,就有较稳定的回报和超值的价格。
**小区社区配套商业的性质决定采取这种模式的不可行性,一是招商团队不足,二是多种业态组合导致招商困难,三是在不能确保招商成功情况下资金回流难以预计。
方案三部分出售、部分出租或者出售包租
部分出售、部分出租:
这是一种介于以上两者之间的方案。
企业保证有适当资金流,同时又不会降低商业项目的品质。
将部分商铺出售,并与投资者签定包租返利方案,以保证整体业态的可控制性,这样商业项目在运作策略操作上可进可退,企业有较大的灵活性。
部分出租,将升值潜力较大和近期不易出售的商铺暨销售中最难和最易的两种房源都留下来,好的房源增值较快,差的房源反正暂时卖不出去,都等到利益最大化时再售,以取得最好收益。
在选择哪些铺位宜出售,那些铺位应保留时,应仔细分析项目,将主要马路、社区主要出入口处有升值潜力的黄金地段铺位保留下来,将大商场(超市)保留下来,将小商铺出售。
大商场(超市)出售不易,特别是在商业还没起色时就更难,出售反而失去远期的增值收益,大商场(超市)定位好了,小商铺起到差异化商业配套作用。
出售包租方案:
本方案现在应用很多,主要是针对投资客、“炒铺”人。
最简单操作是将三权分立:
有所有权没有经营权,有经营权没有所有权,有管理权没有所有权。
公司将投资者购买的商铺全部签约包租下来,包租时间一般2—5年,时间太短,投资人有风险,时间太长,发展商有风险。
由公司统一招商引店,统一经营管理,年终统一给投资者一个固定回报,回报率根据不同的区位、地段而定,同时参考银行利率,低回报率控制在5%—6%,高回报率控制在10%—12%。
在向经营户出售或出租商铺时,先咨询好对方经营何种业态,经营规模,然后在签约时将经营业态、经营规模、交付后开业时间协商确认,写进补充协议作为制约的条件,以保证商业街整体形成规模。
还有经营利润留成与投资者分成方案,包括发展商提供物业,经营者出资经营,双方根据经营利润分成获得收益,这种方式因经营情况不好确定采用较少。
选择方案:
**小区商铺销售建议采用全面提升商铺档次,可售可租,租售结合,以租带售方式
1、全装修:
对未售商铺(不含超市)进行全装修(地面、墙壁、楼梯、水电),让商户在交付后直接进店经营。
一方面吸引经营者承租,很多承租商家担心投入一笔装修费用后,如经营不善没有退路而不敢轻易涉入;二是全装修商铺销售时可作为一大卖点,提高性价比。
对投资人同样能在购买后迅速转租,取得收益;主要是保证交付后能全面营业,商业街迅速繁荣,提升人气,短期提升商业价值来促进销售。
街道的迅速繁荣必然为二期商铺销售打下良好基础。
装修费用正常在150元/平米左右,此费用通过集中采购施工,采用工厂低价库存地砖/复合地板等装修材料;商铺价格调整;以**小区巨大装修市场、免费提供经营商铺吸引合作伙伴降低施工费用等几方面消化。
2、招商:
东侧超市、自留房源、三层商铺针对性招商。
主要是超市招商,一是选择国内有影响力的连锁超市入驻,以扩大**小区商业影响力;二是选择仓储式、平价型综合超市,以适应周边居住消费群体及尽量扩大商业辐射范围。
宾馆酒店、KTV、吧、茶楼招商,目的一是消化自留三层房源,二是带动底层商业延长商业经营服务时间,促进商业街人气提升。
3、只租不售:
选择10%左右位置较好商铺,选择10~20%三层近期不易出售商铺只租不售,以较低租金出租给经营良好、品牌优秀、具有业态填补性,能带动整体商业品质提升的商家经营。
高调明示开发商对商铺增值的良好预期,鼓励促进商铺销售。
4、出售:
针对经营商家,以相对优惠价格出售商铺,但签订补充协议,约定业主必须保证在交付后一定时间内开业经营,我方同时提供部分装修、沿街广告、店铺门头、各种广告推介支持,促进整体商业街人气提高。
5、售后返租:
针对投资者或没有能力自行经营业主,实行3~5年售后包租,承诺5%~8%年固定回报,再将商铺以低价出租,租金差额通过价格消化一部分,剩余部分通过自留商铺增值消化。
6、先租后售:
暂未售出商铺及自留商铺全部对外出租,租期只签一年,租赁合同中给予承租人可在一定时间内(半年左右)原价购房,租金冲抵房款等优惠;该期间过后商铺对外出售,租赁人自行放弃优先购房权。
承租人是最大的潜在购房人,此方案既给承租人一定的资金缓冲时间,又以此鼓励及逼迫租赁经营户后期自购。
7、免息资金支持:
针对短期资金不足购房人,公司通过其他渠道提供部分资金补足首付后办理贷款。
欠款短期内不计息。
公司以短期(3个月左右)20%左右资金换取80%资金及实际销售。
8、价格促进:
在8月份原价基础上上调500~800元/平米,以消化销售广告费用、房租差额、装修费用、折扣等。
打乱价格,一铺一价,在保证一定均价基础上每铺实行不同价格,造成不可比性,混淆购房人习惯思路。
销售中根据销售出租情况,各商铺价格随时调整,通过价格杠杆刺激销售。
商铺原一二层销售均价在4100元左右,三层均价2600元左右。
8月份到现在,**小区住房价格已经从最低20XX上调最高近2700元,二期住房价格预计要超过3000元;对于投资养铺者,每年有300元/平米左右的返还;半年后商铺的预期增值;20XX年已购商铺需要通过此次调价增值回报。
基于以上几方面因素,此次价格上调完全可行。
三、实施
1、招商
近期主要对东侧超市进行招商,租售并行。
东侧黑鱼汪项目建成后,几年内该超市升值空间较大。
原则上以租为主,如以低价促成销售,反而失去后期增值的大幅收益。
项目全部封顶后,开始对自留房源进行招商,基本确定后开始商铺销售。
2、广告推广
电视硬广
制作20秒左右电视广告短片,在正式销售前一个月开始在电视台播放,根据销售情况预计播出3个月。
主题及形式:
结合实际销售方案确定
预计费用:
30000元。
电视专题
针对**小区商铺不同特点制作6期左右电视专题,在正式销售前一个月开始在电视台播放。
预计费用:
配合硬广,免费。
海报
针对**小区商铺商业价值、投资回报、优惠方案制作海报,面向全市及周边乡镇沿街商铺、商贸城、四季青、淮海建材城、拆迁居民投放。
搜集全市及周边乡镇餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、健身娱乐经营地址针对性邮寄投放。
预计费用:
30000份*元+投递费20XX元=8000元。
络
西楚、上三线城市、三线城市地税等全市点击率较高站投放横栏广告,链接至**小区站详细介绍。
预计费用:
8000元
公交车体及站亭
51、52、53、61、62、63公交车车身、拉手广告投放。
预计费用:
55000元,原合同费用已付。
报纸
三线城市日报、三线城市晚报整版、软文各三期。
预计费用:
(+)*3=120XX0元
杂志
视线、三线城市楼市等市区直投杂志各三期整版。
预计费用:
5000*6=30000元
售楼部现场
更换售楼部门前跨街、道旗图片,LED屏文字滚动发布播放。
售楼部内悬挂吊旗、制作商铺品牌推介墙等,烘托营造商业氛围。
预计费用:
10000元。
开街宣传
经营户全部入驻后,举行盛大开街仪式,统一开业经营,吸引人气,各广告媒体全面跟进宣传促进**小区商铺影响力。
预计费用:
30000元
后期宣传
街道商铺开业后,通过电视、报纸、站、海报免费为进驻商家制作发布商品服务、优惠等相关信息,集聚商业人气,促进商铺价值提升促进销售。
预计费用:
30000元。
以上广告宣传费用预计:
33万元
3、施工
选择部分装修施工企业,油漆、瓷砖地板、水暖洁具供应商、广告制作公司投标或到生产厂家采购库存尾单,以批量(预计装修面积10000平米)和小区36万平米2亿装修市场份额、免费提供品牌广告宣传、免费提供经营店铺压低造价。
预计装修费用可控制在100元/平米以下。
商铺验收后即进场施工,除已售商铺和业主特殊要求外,沿街广告灯箱、店铺门头亮化、室内地面、楼梯、墙壁、水电洁具统一施工。
在不增加费用情况下,丰富瓷砖/地板颜色搭配、墙壁色调、洁具样式等,满足营业场所差异化需求,提升装修品味格调。
沿街统一制作灯箱,前期收取制作工本费后统一制作发布经营户广告,既是对业主的回报也达到提升商业街商业价值目的。
费用预计:
100万元。
4、销售
广告宣传启动一个月后,项目全部封顶进入外装修阶段、街道路面施工基本结束。
正式开始销售。
销售、出租工作同时启动,为规避相关规定,售后返租、出租工作最好由非我公司其他部门、人员代理,制作相应合同文本,将经营业态、开业时间等进入合同,以便统一。
对需要短期借款客户,同样转由他人办理,制作严格借款协议约束。
针对投资售后包租、自购自营客户分别制定优惠标准,加大鼓励自购自营力度。
对租赁经营业主,根据经营业态、选择铺位灵活确定租金,鼓励能促进市场繁荣、提升整体商业档次的经营项目入市。
根据区位销售情况随时调整上浮价格,用商铺入驻程度、价格刺激销售推进。
四、效果分析
本次销售推广计划预计时间9个月(含承租户半年认购时间段,实际推广时间4个月),投入费用130万元,预计销售120XX平米(超市和部分房源自留,实际可售面积13000平米,预计销售90%),销售额5000万元。
自留商铺增值550万元,整体增值1300万元。
广告推广介入时间最好确定在商铺交付前2个月左右开始,此时外立面已装修,街道基本完成,此时不论自主购房经营还是承租,从知道到深入了解再到看到至决定投入,短期内即可进店营业,符合商业投资经营上短期投入即可收益目的。
广告开始投放后
篇四:
商铺销售策划提案
商铺销售策划提案
(20XX-07-2110:
09:
35)
▼
分类:
心情故事
本项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段,从西湖公园南大门到实验二小,直面实验二小。
从地理位置这一角度来看,目前此地段繁华程度不够,而且已建成商铺还未形成市场规模。
因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。
并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传,从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。
(一)项目定位的SWOT分析
项目优势:
1)区位:
本项目位于漳浦未来的城市商业副中心,东西贯通,交通便捷。
2)规划:
是目前漳浦县域内,唯一的高档品牌家居装饰市场,并能够形成很强的市场聚集效应;在新旧的消费观念转换上,本项目更倍
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