竞聘营销总监演讲稿.docx
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竞聘营销总监演讲稿
竞聘营销总监演讲稿
篇一:
营销总监竞岗发言稿
营销总监竞聘发言稿
尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们:
大家好!
首先感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会!
这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战将有益于我个人素质的提高此次竞争无论成功与否我都将一如既往的听从公司的安排干好自己的本职工作
我竞聘的岗位是营销总监!
下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲
一、个人简介
我叫罗志军湖南省郴州宜章人出生于农历1983年6月18日即将30岁高中学历现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理XX年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作分别担任:
副主管、项目经理、业务经理及客户经理!
主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作!
工作近10年来我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作在公司领导的带领下在同事们的支持配合下我取得一定的成绩也得到了公司领导与同事的赞许!
二、岗位认识
我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监!
随着公司的发展市场的变化结合公司实际情况公司是业务型服务性公司必须建立以企业文化为基础以优质服务为根本在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展充分挖掘客户需求充分做好“营”与“销”的工作也就是做好市场部的“营”(策划工作)与业务部的“销”(销售工作)才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”因此在当前竞争激烈的环境下我们企业如何保障公司利益最大化“以人为本客户至上”为策动力是企业生存和发展的基础和关键
同时为保证企业利益最大化我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案最大限度地挖掘客户需求抢占广告市场让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩让公司利润实现最大化!
使企业在竞争中取得更大的优势
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境提高公司业绩为公司的发展做最前缘的铺垫为公司的长足发展打下基础!
主要实现以下7个要点:
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法保证营销部的安全、高效、稳定运行
2、加强检查、监督力度和人员能力开发作好人员调配让各人各尽所能有效提升公司业绩
3、及时、准确、有序的开展业务培训确保员工时刻提升综合能力
4、掌控团队成员的动态时刻了解员工的想法确保团队的稳定性
5、对公司产品不断更新随时了解客户需求尽量在最短时间成交客户实现公司利益最大化
6、组织团体活动增强团队的团结性、主动性、积极性
7、保证公司制定的制度与任务有效实行并全力完成任务!
以上七个要点是相辅相成的整个营销部人员整体水平的提高必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行也必将提升公司的业绩
三、工作计划
如果这次我能够顺利竞聘成功我将做好以下工作履行自己得岗位职责:
1、协助各部门搞好公司制度提高岗位执行力高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作!
我认为作为营销总监是公司总经理对部门管理的分担者因此我要摆正自己的位子严格做到:
工作主动积极不越位协助管理不越权加强团结不分散充分调动部门员工的工作积极性发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训提高整体员工的技术水平加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度做好监督、检查、指导、考核使得各项维护工作能够贯彻、落实
2、努力完善自我提高工作能力!
我认为作为管理者要以身作责加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理在团队面前起表率作用公司活动齐参与这样才能服众!
只有不断努力学习提升自我能力深入实践才能做到与团队同步才能担当起领导和管理的任务
3、创新解决问题的方法加强团队交流和对外协作!
营销人员在不断提高自己水平的同时还应该组织团队多交流多合作做狼性团队!
另外还要多引进外部培训课程提高团队综合能力以保证团队的积极、高效、稳定运行
4、加强应用开发利用先进的方法进行科学管理提高管理成效!
作为业务型服务型企业我们在为客户提供优质服务的同时也应该充分利用自己的资源和行业优势为本企业建立先进的科学管理平台以后我们还应加强应用管理开发充分利用我们的资源进行科学管理提高企业管理效益和管理水平
5、明确的做好分工与合作让各尽所能为公司创造最大利润!
严格制定出营销部的职责列出市场部与业务布职责做好市场部与营销部的分工与合作让各人员责任到人各尽所能!
为自己创造最大的业绩为公司创造最大的利润!
最好衷心祝愿公司:
事业发达财源滚滚长长久久!
谢谢!
篇二:
竞选销售主管演讲稿
销售经理竞聘演讲稿
各位领导、各位同事:
大家好!
今天我怀着无比激动的心情参加这次岗位竞聘不管是否成功我觉得都是我最大的
幸运和机遇这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心这种机会对我来说是
第一次也许是最后一次我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
一、我的基本情况
本人叫*******年**月出生今年**岁大专文化程度****年**月通过应聘就来到
***公司**部我想我是幸运的通过我的努力和公司的大力支持我先由业务员、区域主管
一步一个脚印走到了今天
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心鼓舞着我始终保持奋发
有为的精神状态多年来我一直从事着团队管理工作无论是在任何地方我都能以高度
的事业心和责任感来严格要求自己本分做人踏实做事服从于工作、服从于全局在不
同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献任职以来公司无论从管理还是到业务发展年
年都有新高结构调整非常合理几年来综合竞争实力都在全省前列
2、学习能力的优势我在工作后仍然坚持学习积极参加各类学习和培训不断提高自
己的管理水平和专业水平长期的学习养成了我较强的自学能力并能把学到的东西灵活运
用于日常管理工作之中真正做到了学用结合在抓好个人学习的同时我以实际行动及带
领全体员工参加各类学习、培训即使工作再忙只要是公司组织的培训我都要求员工参
加
3、有丰富的工作经历长期工作在销售一线对销售工作有较深的了解和管理经验并
能处理好各种实际问题同时本着“以制度约束人以思想激励人”的宗旨公司制定了一
系列规章制度任职几年来未发生任何违规和责任事故
4、有较强的协调能力不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好
的结果公关协调能力较强与其他部门和卖场之间的关系密切几年来我个人负责区域
销售业绩都排在公司前列每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求但我将继
续为公司发展做出自己应有的贡献如果我能竞聘成功不仅是我人身追求、自我提高的体
现也是我有机会进一步奉献公司销售事业为员工提供各方面需求我的具体工作设想是:
1、认真学习努力工作快速适应新的岗位走上新的工作岗位首先开展部门各项业
务结合目前部门现状迅速开展工作要想当好一位领导首先是要学会先做人后做事
虚心向公司有工作经验的同事学习打开工作局面提高工作的准确性减少盲目性
2、摆正位置当好大家的助手积极推进观念创新和机制创新从方方面面想细做细
关心下属员工的疾苦帮助他们解决工作问题和生活问题做到经常交心、谈心促进他们
全身心的投入工作
3、当前在公司内部要积极推进观念创新和机制创新树立“以人为本”的管理思想和
“以市场为导向以客户为中心”的经营理念作为来自销售一线的负责人更要充分认识
到人才的重要性要提请总经理室关注员工的合理要求为员工设计职业生涯能让员工根
据自身特点选择发展道路要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念有市场才有繁荣
有竞争才有进步但市场不相信眼泪竞争不同情弱者要将以产品为中心的推销观念转变
到以客户为中心的营销观念上来充分满足客户需求要积极建立高效有序的运作机制、规
范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制提高公司运行效率降低公司运营成本
4、关注员工严格要求自己在新的工作岗位上我要不断加强学习牢固树立正确的
人生观、价值观和权利观依靠团队尽职尽力视权利为责任视职位为服务将公司的
各项工作不断推向前进
以上是我的竞聘演讲不当之处请批评指正谢谢!
篇二:
销售主管竞聘演讲销售主管竞聘演讲我叫xxx今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来在领导的关
心指导下同志们的支持帮助下我有幸学到不少东西取得了一点进步在此向大家向在
座的诸位领导表示真挚的感谢我没有辉煌的过去我要把握好现在和将来在以下方面的考虑上今天我参加部门主
任职位的竞争:
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”的道理不断培养吃苦耐劳、默默无
闻的敬业精神在公司组织的学习创先争优的活动中我认真学习体会其中精神的精髓
10月8日参加fst精神革新训练进一步加深了我爱岗敬业积极主动的品质养成能吃苦
耐劳、团结奉献的良好品质在工作中踏踏实实兢兢业业一丝不苟努力把工作做得最
好
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识“热爱是最好的教师”我热爱业务工作平时爱读营销方面的书籍也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍到金大
地工作后系统学习了有关业务知识和各类公司精神已经具备了一个业务人员所必需的业
务知识在工作中我严格要求自己勇于实践积极开拓业务市常还学到了管理的知识
能够进行日常管理各种数据报表的制作等如果能够竞聘成功在未来我会一如既往的尊敬领导团结同志xx年某公司销售部
主管竞聘演讲稿踏实工作锐意进取做好以下的工作:
1、继续加大市场开发力度进一步开拓市场做细市常消灭空白市场构建一个立体市
场销售网络抓好大客户抓好渠道建设建好客户档案并随时跟踪回访
2、加强学习型组织的建立做好团队组织的假设结合实际工作的经验不断学习提高
充实完善自己促进各业务人员素质的提高和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密
无间、所向披靡的团队
3、制定详细的工作计划在平日的工作中出发时要做工作安排制定一个详细的工作
计划把任务分解到每个季度、每个月份、每一天做成表格不断进行激励自我前进
4、搞好农化服务加强服务意识深入一线为客户搞好服务与客户同吃同住为客户
开拓市尝帮助客户送货加强对本企业的宣传提高xxx的知名度和美誉度宣传产品形象
起到终端拉动的作用做好农化服务抓住真正消费者——农民
5、加强客户关系完善客户档案在xx年里我会把大部分的时间留在客户那里xx
年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货深入到每一个乡镇、自然村了解市尝把握市场做好农化服务还要加强对客户档案的
管理将客户分类区别对待和客户保持良好的联系
6、扎实工作锐意进龋发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神和以往好的作风、好
的传统埋头苦干扎实工作与客户打成一片注重在实践中摸索经验、探索路子我相信我不会辜负大家的希望我会尽职尽责勤奋工作与公司荣辱与共和同事们共
同缔造金正大辉煌灿烂的明天以上是我的下一步工作的想法还需要实践的检验还需要领导和同志们的关心帮助支
持篇三:
竞聘销售主管演讲稿
竞聘销售主管演讲稿
尊敬的各位领导亲爱的同事:
大家上午好
我是来自销售部的随风首先跟大家分享一个精彩的故事世界第一位亿万富翁石油大
亨洛克菲勒女婿的故事故事是这样的:
在美国一个农村住着一个老头他有三个儿子大儿子、二儿子都在城里工作小儿
子和他在一起父子相依为命突然有一天一个叫a的人找到老头对他说:
“尊敬的老人
家让我把您的小儿子带到(转载于:
竞选销售主管演讲稿)城里去工作吧?
”老头气愤地说:
“不行绝对不行你给我出去”a说:
“如果我在城里给您的儿子找个对象可以?
”老
头摇摇头:
“仍然不行快给我出去”a又说:
“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克
菲勒的女儿呢?
”老头一听很高兴成为亿万富翁洛克菲勒的女婿那再好不过了很快答应
了
第二天这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒对他说:
“尊敬的洛克菲勒先生我想
给您的女儿找个对象?
”洛克菲勒说:
“不需要快给我出去”a又说:
“如果我给您女儿找
的对象也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁可以?
”洛克菲勒想了想同意了又过了几天a找到了世界银行总裁对他说:
“尊敬的总裁先生你应该马上任命一个
副总裁”总裁先生说:
“不可能这里这么多副总裁我为什么还要任命一个副总裁呢而
且必须马上?
”a说:
“如果您任命的这个副总裁是石油大亨洛克菲勒的女婿可以?
”总
裁先生于是同意了
于是这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿加上世界银行的副总裁这个故事的寓意深刻他告诉我们没有什么是不可能的关键是怎样去运用我们所掌握
的知识进行有效地协调、沟通在一个企业的正常运营中如我们公司销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的沟
通、协调是销售主管的必备技能可以说没有沟通就没有销售;没有沟通就没有销售管理
事实上销售主管每天都需要做大量的沟通工作他与上级、下属、客户、公众之间的交流
几乎无处不在无时不在我非常重视沟通的重要性进入公司三年的时间里不断的提
升自己的沟通水平工作业绩不断提升xx年度排名前三名如果我当了销售主管我将从以下两点着手:
内部沟通:
横向和纵向
(1)横向沟通
与兄弟部门之间做好沟通首先要与策划部做好沟通在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与
探讨是策划部更加准确的宣传策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部
沟通形成交流、互动
其次与财务部保持良好的沟通及时了解回款额度利于做好后期的指标分配工作再次及时与权证客服部沟通准确的将办证问题客户的信息给予反馈快速解决问题还有后勤部工程部等部门的协调工作也是举足轻重的
(2)纵向沟通
纵向沟通上下级之间的沟通对上及时、准确上报公司的现行状况便于领导把握大局
作出决策
对下传达并贯彻落实公司的任务与目标销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带外部沟通
如与金融部门的沟通了解银行的信贷政策等为后期贷款客户分配做好准备工作当然沟通的渠道方式是多种多样的竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力
提出了很高的要求事实上只有具备了卓越的对内、对外沟通能力销售经理才能胜任本
岗位的管理工作才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标沟通很重要但不是
最终目的只是渠道我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带将公司内部、外部资源进
行合理的整合与运用为公司开拓出一条条的财源之路尊敬的各位领导请你们相信我是完全可以胜任销售主管这个岗位的请大家审查谢谢篇四:
销售主管竞聘演讲稿销售主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导:
大家好!
此刻我怀着无比激动的心情参加这次岗位竞聘不管是否成功我觉得都是我最大的
幸运和机遇这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心这种机会对我来说是
非常难得的我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
俗话说:
真诚的友谊源于不断的自
我介绍今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍我叫xxxxx人今年xxx岁
XX年毕业于xxxx大学大学xx年开始参加工作(那时我大三)XX年7月11日通
过应聘就来到xxxx公司销售部我想我是幸运的通过我的努力和公司的大力支持以及全
体战友的悉心帮助我从一无所知到今天深入了解在此我对你们的帮助表示衷心的感谢
同时也借此机会感谢李总的知遇之恩谢谢!
谢谢你们!
今天既然有幸站在这里我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势首先我简述一下
我的竞聘理由大致有以下三点:
(一)实现自我价值我活着不仅仅是为了吃饭我需要证明我存在的意义和必要性
我要挑战和超越自己用结果告诉别人我能我行我是好样的
(二)社会责任感我既然有幸进入了这家企业我就有责任去帮助它更好更快的发展
这种无形的使命致使我不能淡定我在思考我应该去做些什么当然做事是需要平台的
而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的
(三)虚荣心的驱使受父母所赐我有幸接受过几天高等教育但我毕竟还是凡夫俗
子一个无法做到淡泊名利正是因为感恩因此我不甘也不能平庸我知道我背负着
家庭的希望我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境其次我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心鼓舞着我始终保持奋发
有为的精神状态几年以来我一直从事着销售工作无论是在任何地方我都能以高度的
事业心和责任感来严格要求自己本分做人踏实做事服从于工作、服从于全局在不同
的工作岗位上都做出了自己应有的贡献
2、学习能力的优势我在工作后仍然坚持学习不断提高自己的管理水平和销售能力长期的学习养成了我较强的自学能力并能把学到的东西灵活运用于日常管理
工作之中真正做到了学以致用在抓好个人学习的同时我以实际行动及带领员工参加公
司各类学习、培训携手大家共同成长
3、有较丰富的工作经历长期工作在销售一线对销售工作有较深的了解并能处理好
各种实际问题同时本着“以制度约束人以思想激励人”的宗旨为公完善了一系列的规
章制度任职三年来未发生任何违规和责任事故
4、有较强的协调能力不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好
的结果公关协调能力较强在面对突发情况时能做到不急不躁保持冷静头脑沉着应
对谨慎处理与其他部门之间的关系也很融洽
二、当选本职后的规划如果我能竞聘成功不仅是我人身追求、自我提高的体现也是我有机会进一步奉献公
司销售事业为员工提供各方面需求
我的具体工作规划是:
1.认真学习努力工作快速适应新的岗位走上新的工作岗位首先开展部门各项业
务结合目前部门现状迅速开展工作要想当好一位领导首先是要学会先做人后做事
虚心向公司有工作经验的同事学习打开工作局面提高工作的准确性减少盲目性
2.摆正位置当好大家的助手积极推进观念创新和机制创新从方方面面想细做细
关心下属员工的疾苦帮助他们解决工作问题和生活问题做到经常交心、谈心促进他们
全身心的投入工作
3.立足当下放眼未来要积极推进观念创新和机制创新树立“以人为本”的管理思
想和“以市场为导向以客户为中心”的经营理念作为来自销售一线的负责人更要充分
认识到人才的重要性要提请总经理室关注员工的合理要求为员工设计职业生涯能让员
工根据自身特点选择发展道路要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念有市场才有繁
荣有竞争才有进步但市场不相信眼泪竞争不同情弱者要积极建立高效有序的运作机
制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制提高公司运行效率降低公司运
营成本
4.树立大局意识一切以大局为重要培养舍小取大的大局观服从公司安排听从公
司的统一调遣做到一切行动有组织有纪律
5.关注员工关心员工打造团队的归属感让团队成为员工的第二个家要以身作则
切实做好后勤服务工作把每一位员工都当成我的兄弟姐妹同时要帮助提高员工专业技能
培训加紧人才的培养不断提高团队的整体战斗力
6.进一步加强员工的日常管理增强团队的凝聚力统一思想统一认识依靠团队
尽职尽力视权利为责任视职位为服务将公司的各项工作不断推向前进带领团队达成目标的主要措施爱因斯坦说过这样一句话:
“在一个崇高的目标支持下不停地工作即使慢也一定会
获得成功”大家试想一下你都没有目标了来的劲头呢我们的目标又是怎样在我带
领下又是如何一步步达成的呢细则如下:
1.进一步加强思想建设团结思想万众一心大家拧成一股绳力往一处使打造出
一个思想高度统一的优秀团队把自觉变为主动让优先变成抢先形成一种你追我赶的优
良风气
2.制定切实可行的目标让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标然后细化
目标步步为营坚持落实
3.积极监督有效执行制定了可行的目标就要全力以赴扑向目标我会和大家一起
去监督和执行每个人都有松懈的时候不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的需要团队
的共同来鞭策
4.开拓创新寻找新的方法总结市场上遇见的一些渠道问题在不违背公司规定的同
时尽可能的找到适合自己的方法全方位的了解竞争对手思考他们的方法和手段在借
鉴他们好的方法的同时加以创新要切实做到在创新中求发展在发展中再创新
5.要定岗定责做到人尽其能物尽其用合理利用每个人长处尽一切办法把自身的
优势发挥到最大提高整体配合度让整个团队在和谐默契中有序的运作
6.坚决执行不找借口不问原因毫无怨言强大的执行力是狼性团队的核心战斗力
既然你选择了团队你就选择了义无反顾就必须竭尽所能的做好让每一位员工都要有强
烈的集体责任感
7.制定完善的内部激励方案做到奖罚分明有理有据进一步促进和提高提高每位员工的工作积极性让大家在实现自我价值的同时能有更多的优越感
四.自我总结
篇三:
销售主管竞聘演讲稿
销售主管竞聘演讲稿
我叫xxx今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来在领导的关心指导下同志们的支持帮助下我有幸学到不少东西取得了一点进步在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢
在即将结束的XX年里在黄经理领导下在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发深入到县乡逐一走访客户100多家对销售的各个品牌重新进行划分重新定位XX年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度开发新客户20余家在今年的系统操作下预计明年的市场将会有大幅度的提升发货旺季时积极联系车辆、发货尽可能的保证客户的需求不使市场出现断货的现象搞好农化服务抓好试验田及时跟踪为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础
我没有辉煌的过去我要把握好现在和将来在以下方面的考虑上今天我参加部门主任职位的竞争:
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”的道理不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神在公司组织的学习创先争优的活动中我认真学习体会其中精神的精髓10月8日参加fst精神革新训练进一步加深了我爱岗敬业积极主动的品质养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质在工作中踏踏实实兢兢业业一丝不苟努力把工作做得最好
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识“热爱是最好的教师”我热爱业务工作平时爱读营销方面的书籍也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍到金大地工作后系统学习了有关业务知识和各类公司精神已经具备了一个业务人员所必需的业务知识在工作中我严格要求自己勇于实践积极开拓业务市常还学到了管理的知识能够进行日常管理各种数据报表的制作等
如果能够竞聘成功在未来我会一如既往的尊敬领导团结同志XX年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作锐意进取做好以下的工作:
1、继续加大市场开发力度进一步开拓市场做细市常消灭空白市场构建一个立体市场销售网络抓好大客户抓好渠道建设建好客户档案并随时跟踪回访
2、加强学习型组织的建立做好团队组织的假设结合实际工作的经验不断学习提高充实完善自己促进各业务人员素质的提高和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队
3、制定详细的工作计划在平日
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