B2B平台优劣势分析.docx
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B2B平台优劣势分析.docx
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B2B平台优劣势分析
B2B平台优劣势分析。
阿里巴巴(AlibabaCorporation)
一、简介:
名称
阿里巴巴
创立时间
1999年
商业模式
站点推广:
淘宝网、天猫(淘宝商城);诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
盈利模式
提供信息流,收取会员年费
二、优势
阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站,作为行业内的b2b老大,经积累了大量的会员和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站的前列。
拥有庞大的数据量,阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好,主要原因就在于自己的同行较多,有一种追赶心理起作用。
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊。
3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。
总流量来看确是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站 却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说,每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人,由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
环球资源(GlobalSources)
一、简介:
名称
环球资源
创立时间
1971年
商业模式
外贸推广网站、订单管理、目录服务、网上交易互联网系统
盈利模式
自己举办展会、贸易杂志、网站,收取会员年费
二、优势
主要为国内供应商做出口服务,以杂志和展会进行推广。
1、历史较长,并成功在NASDAQ(纳斯达克)中小企业版上市,国外的知名度比较高,为买家提供服务,是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司,积累了一定的大陆厂商资源。
2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务,供应商采用四项基本服务,包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。
环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。
三、劣势:
1、环球资源侧重于杂志,海外的展会,传统性占很大一部分,这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,费用成本比较高,不适合一般的中小企业做推广。
环球资源是一个多渠道B2B媒体,致力于对外贸易。
核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。
盈利的40%来自杂志光盘中的广告,60%来自网上交易业务。
环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。
环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量,一是强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系,为买家提供业内最全面的搜索结果,以及经第三方审核的优质供应商。
中国制造(MadeinChina)
一、简介:
名称
中国制造
创立时间
1998年
商业模式
以线上外贸服务为主的综合B2B模式
盈利模式
会员费;提供增值服务费;询盘付费
二、优势
1、域名非常形象,易被海外买家接受。
2、在国外有一定知名度,1对1询盘,质量较高。
3、能够设定关键词,增加产品曝光率。
4、相比其他综合性B2B网站,其性价比较好。
三、劣势:
1、买家资源相对较少。
2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。
中国制造网的域名Made-in-C(简称MIC)非常形象,容易被做中国市场的海外买家所接受。
中国制造网作风比较务实,优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。
中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源,但在海外买家中有一定的影响力。
中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。
中国制造网的买家资源不是很丰富,但买家只能对单个供应商发送询盘信,因而询盘质量比较高。
从性价比上而言,中国制造网是综合类B2B网站最好的,非常适合资金实力一般的小型企业。
环球市场(GlobalMarketGroup)
一、简介:
名称
中国制造
创立时间
1998年
商业模式
致力建立优质制造商的群体品牌GMC,提供信息流、物流、资金流整合方案
盈利模式
展会、各类线下活动费;产品排名等增值服务费;会员费
二、优势
1、GMC的品牌定位优质、高端制造商群体,并积累一定高端买家。
2、整合性营销,充分利用线上、线下互动,注重互动交流;
3、会员需要通过过GMC标准,有一定标准、门槛和质量认证等,能起到过滤信息的作用;
4、询盘是1对1,询盘质量较高。
三、劣势:
1、知名度不如阿里、MIC、环球等,买家量积累比较少;
2、有一定的门槛,而费用高,价格几万到几十万不等;
环球市场集团是一家专业的国际营销机构,致力于为中国制造商打造优质群体品牌GMC,并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式,帮助GMC会员在国际市场推广品牌,摄取商机,紧握市场脉搏。
慧聪网
一、简介:
名称
慧聪网
创立时间
1992年
商业模式
内贸和外贸结合、买卖通、行业刊物
盈利模式
线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等、增值服务费用、会员费
二、优势
1、全国30多个城市渠道布局,并设立分销网点和服务体系;
2、线上、线下结合的推广方式;
3、会员服务划分细致,划分为多个等级,以方便于个性化服务;
4、行业覆盖面极广和针对性强。
三、劣势:
1、由于也出版中文杂志刊物,所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大;
2、英文站没有任何名气,大部分都是国内的企业浏览,海外客商的流量较少;
3、内贸方面,90%的会员同时注册了阿里巴巴,受阿里压制很大
慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌,将立足跨行业优势,不断提升行业服务深度,广度。
慧聪出版的《慧聪商情广告》,覆盖行业达30余个,同时出版年度商务黄页——《中国行业资讯大全》;慧聪网提供的个性化的服务还包括,如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等……
TradeKey
一、简介:
名称
TradeKey
总部
巴基斯坦
服务地区
欧洲、美洲、中东、东南亚
服务体系
企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
二、优势
1、具有目前世界上最先进的"贸易搜索引擎",强有力的搜索功能;
2、国外知名度高、规模大,TradeKey上38.5%的采购商来自美国,积累了大量国外买家信息;
3、海外平台,专注于国际贸易,总部在国外,更容易获得国外买家信息;
4、采用信任点模式,能够有效筛选卖家(信任点有些类似淘宝的冲钻会员,但获得信任点并不是单纯的出货数量多少决定,其他的资质认证、会员等级都影信任点)
三、劣势:
1、本地化程度不够高,在国内的知名度比阿里等本土品牌低;
2、附加的费用比较多,要做得好,需要投入的成本比较高。
3、国外建站,检验实际推广成果比较难。
TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站,在全球著名B2B中名列前茅,也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。
TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析,与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站,专门为中小企业而设,以出口为导向,已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。
一体化的网络贸易服务体系,包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式,企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
Directindustry(博纳工业领航)
一、简介:
名称
Directindustry
总部
法国
服务地区
英语,法语,德语,西班牙语,意大利语覆盖的国家
服务体系
集搜索引擎优化,在线展会,行业网站于一体
二、优势
1、专业性强,只做工业产品;
2、平台只接受工业产品制造公司,不接受贸易公司,不对经销商开放,保证都是最直接的品牌供应商;
3、优质客户群。
目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作,拥有超过200家世界500强合作客户;
4、五大语系推广。
只需要上传英文,将有专业技术人员免费为您翻译其他4种语言关键词并在相应的网站上进行推广。
5、超强的Google抓取能力。
在GOOGLE(.de/.es/.fr/.it)搜索产品关键词,与平台合作的会员会出现在搜索结果非常靠前的位置,等于您间接做了GOOGLE排名推广。
三、劣势:
1、有一定的门槛,且费用较高;
2、国外建站,检验实际推广成果比较难。
Directindustry是全球最专业、最大的工业产品在线采购平台之一,1999年成立于法国,隶属于法国VirtualExpo集团,被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展”,俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”。
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