培训机构招生方案.docx
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培训机构招生方案.docx
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培训机构招生方案
2022年培训机构招生方案
培训机构招生方案
为了确保事情或工作有效开展,通常会被要求事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。
怎样写方案才更能起到其作用呢?
下面是我收集整理的培训机构招生方案,欢迎大家共享。
培训机构招生方案1
面对许多机构招生难的状况,为便于机构招生,实现相互协作,家长汇特性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:
一.招生招生人员
招生组长,招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理,根据规定的时间完成招生目标。
2.组织有序,根据组长的支配,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,肯定要有礼貌,形象端正向上。
禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外状况,不允许迟到,早退。
三.工作支配
1.发放宣扬资料,让家长了解这次活动的内容。
2.在学员集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的支配下进行培训电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.详细事项
(一)招生人员支配
1.在机构大设点,在设点时间中,必需保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。
业务员务必对个2.在设点四周进行宣扬工作,发放传单,与家长闲聊。
(二)培训班招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进行宣扬活动。
(三)招生对象
中小学员(小学一二年级学员需在家长陪伴下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).培训班招生时的穿着装扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突,遇到状况要刚好通知主管,留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇特性化测评系统相关资料赐予家长,不须要时不用给。
家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清晰。
(4).培训电话招商时要留意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明缘由。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评运用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区分于其他一般学问点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学员的优势与劣势,有针对性地去调整学员的状况,让其达到最优。
2.关注留守儿童,我们会供应20个免费的机会给他们,让他们也体验特性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们相互帮忙,相互学习,培育孩子们的沟通实力和认知实力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习学问更是学会如何做人,培育他们各种实力。
5.我们的教学内容生动敏捷,现场为孩子打算了许多开发智力的玩具,还开发了一些有益的嬉戏,让学员在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇特性化测评系统,全方面变更目前只教不育的状况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。
各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇特性化测评系统更好地服务于学员、家长,服务于学校。
培训机构招生方案2
一、详细方法
第一,编写一本家长完全手册。
在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。
若有家长来询问时,送上一本。
其次,做几块展版,搁在外面,以便家长前来询问时参看。
第三,印一些彩页,在周边小区、家长出入必经地发放。
第四,做一些横幅,,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。
第五,在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的留意。
第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬.
第七,必需全面招生,时间持续两个月。
第八,找学校老师.
二、家长询问
1、介绍教学特色;
2、问讯学生状况;
3、三分钟倾听(说三分听非常)
4、接待人员要微笑,耐性,细致,善意承诺.
5、登记学生名字及相关状况.
三、宣扬阶段
宣扬主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生安排。
第一阶段为“预热”,通过学生成果展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;
其次阶段为“高潮”,通过询问活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;
第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延长,同时有效地封杀竞争对手的攻击。
假如试点胜利,下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。
但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行.制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,肯定执行,刻不待时。
四、老师选择
老师以高校生为主,也在考虑请退休的老老师
优秀老师必需具备以下几点职业素养:
1.要有特别深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻怪异”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;
2.要有行之有效的教学方法,就是说,老师应当让学生通过不同的角度去理解学问,不应只拘泥于传统的教学模式;
3.要擅长与学生沟通,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
4.讲课时要有性格魅力,那些在授课中特别投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。
详细要求:
1、要用最快的时间吸引学生们的留意力,激发学生的学习爱好;
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理学问要点,并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;
3、肯定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独具创意;
4、讲课时留意理论联系实际,这样的课堂内容也深受学生的喜爱。
新东方胜利的地方当然许多,但,讲究课堂气氛,讲究调动学生昂扬的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程,把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度,班主任和学生们坐在一个课堂上听课。
这样一来,班主任驾驭了考勤状况,消退了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课状况,刚好与家长沟通,让他们驾驭自己孩子的听课状况;班主任和同学们常常做沟通,向学生传授一些学习心得,家长们肯定会很放心的。
6、施行电话家访制度。
其主要目的不是为了告学生的状,主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么看法和好的建议。
只要看法正确学校就肯定要改进,只要建议合理学校就肯定要接受,这样才会了解需求,发展的更好.
五.品牌扩张:
许多学生家长因为路途太远担忧孩子的平安问题,学校在这种状况下应当扩高校校规模,增加新的教学地点。
坚持多层次的教化方式,开展多元化的教化模式,眼于目前的教化培训市场的发展状况,发展方向应当坚持现在多层次的教化方式,在原有的精英班、试验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等,进一步提高教化服务质量,借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段,结合培训学校自身发展的特点,实行“以学生为本”的教化方针,开展多元化的教化模式,坚持“学习也是一种消遣”这一教化口号,注意学习的'好用性,向素养教化靠拢。
让学生不仅是得高分的应试天才,更是素养教化下的栋梁人才。
六.总结说明:
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑,首要考虑的是口碑和社会信誉。
师资是否是名校的名师当然重要,关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。
找出学生最弱的科目,选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的学生来说是比较合理的方法。
另外,学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素,频繁变换地点也有一种难以令人信任的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果?
人数少的小班,可以使得学生和老师之间的互动比较刚好,老师会分析学生本身的状况,来制定一套学习安排依据安排来支配学习根除“病因”。
也许三、四十人的班级课程,则有利于学生间的有效互动,激发学生的学习灵感,增加学生间的沟通实力。
不过,近百人的大班教学就不适合补习的学生了,但是定期实行大型讲座,也会有意想不到的结果。
由于学生的需求是多元的,这也确定了目前课外培训方式的多元。
目前,中学生的课外辅导主要包括预初到中学辅导等多个方面。
预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;中学可分中学辅导以及高复班。
依据学生的实际状况还分为基础班、补习班和强化班。
注意外部宣扬的前提应当是把内部做好、把教化质量提高。
现在有些培训机构,急于扩张、占据市场、建立分校,这样做的前提是什么?
就是价格战,以低廉的价格吸引家长和学生。
我认为,教化是不能打折的。
进行价格战的最终结果是,学生在学校不能学到应有的学问,不能达到预期效果。
拿着宣扬单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的,哪个效果更好些,大家都知道答案。
所以说,大家在进行招生时,首先要在内部质量上下工夫,没有必要总是大打价格战,这样做的结果只能是让培训市场更混乱,让我们的教化质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的,而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。
一个好的口碑形成一个良性循环,促进了学校的发展,学校也越来越注意创建学校品牌,维护和发展学校品牌。
品牌要实实在在地搞,要做出特色,做出成果来,这才是办学的根本。
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- 培训 机构 招生 方案