syb创业策划书茶叶.docx
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syb创业策划书茶叶
创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、
企业概况····································(1
)
二、
创业计划作者的个人情况······················(1
)
三、
市场评估····································(2
)
四、
市场营销计划································(4
)
五、
企业组织结构································(5
)
六、
固定资产····································(7
)
七、
流动资金(月)·······························(9
)
八、
销售收入预测(12个月)······················(10)
九、
销售和成本计划······························(11)
十、
现金流量计划································(12)
一、企业概况
主要经营范围
出售茶叶,⋯⋯⋯⋯。
种类分别有#############################,还有一些散装,听装系列。
企业类型:
生产制造●零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景,所学习的课程(包括时间)
专业课的一系列课程。
三、市场评估
目标客户描述:
我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上,在现在
社会,茶叶逐渐变化成了潮流,也成为了送礼的一项好选择,对于一些想要继续升职的
职员,想要和上属建立好关系的话,我们的产品是很好的选择。
市场容量或本企业预计市场占有率:
茶叶市场占整个市场容量还是挺好的,因为是逐渐兴起的一个行业,所以意味着以后的发展是无可限量的。
也许,现在的占有率只有5%,但是以后会成倍增长的。
市场容量的变化趋势:
在淘宝网的整个大商城中,许多高端产品已经成为流行的趋势,所以,许多人不喜欢麻烦,
会选择在网上购买商品的方式,去购买一些高端产品。
随着#########逐渐完善,我们可以
看到在网上开店的优势。
而茶叶是最近两年中热销的产品,它将会成为整个淘宝网不可或缺
的商品的。
竞争对手的主要优势:
1.他们的网店信誉强,每天浏览量高。
2.他们比较专业,比较了解茶叶市场。
3.他们能够很好地处理与顾客的问题。
4.
5.
竞争对手的主要劣势:
1.茶叶价格相对比较高。
2.也许有的商家茶叶的质量不好。
3.
4.
5.
本企业对于竞争对手的主要优势:
1.厂家直接发货,避免多商家的中途转手,而导致价格一升再升。
2.产品优质,#######,经过传统工艺而制成。
3.厂家信誉高。
4.所经营的红茶是美容养胃的,有益身体健康,是近代人们所热衷追求的。
5.
本企业相对竞争对手的主要劣势:
1.本人不是太懂茶叶,但是家里是茶叶经营厂家,所以会利用空余时间去学习茶叶的。
2.网店的信誉太低。
.
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
金骏眉
醇香型铁观音
叶嘉金魁
口感清爽厚重,具有独特的焙火香、天花香和栗香
东坡红
口感清爽厚重,具有独特的焙火香、天花香和栗香。
金丝猴
醇香型
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
金骏眉
4000
5000
6380
叶嘉金魁
560
790
890
东坡红
388
688
535
金丝猴
238
299
232
折扣销售
赊帐销售
可适当打折
无
3.地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
无
无
(2)选择该地址的主要原因:
在开店铺的时候不要店租,所需要的工具只要一台。
刚开始,不需要雇佣职员,只需要
自己做即可,这样节省大量的成本。
而且网店在现在以来是越来越流行了,许多人都学会在
网上购物,而且,许多顾客为了方便,也选择在网上购物。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者零售商批发商
(4)选择销售方式的原因:
因为自己没有太多的精力与时间投入实体店铺中去,而且实体店所需成本
高,我支付不起那样昂贵的租金,选择淘宝网开店,可以选择在自己有时间的时候来经营,
虽然投资小,但是回报率确实不可估计的。
4.促销
人员推销
无
成本预先测
无
广告
做名片
成本预先测
50元
公共关系
无
成本预先测
无
营业推广
无
成本预先测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业√其他
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务
月薪300
业主或经理自己
员工无
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
无
茶叶
合伙(合作)人与合伙(合作)人协议:
内合
容伙
条款人无无无无
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责
任
合伙人个人的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
4100
4100
供应商名称
地
址
电话或传真
##茶厂有限公司
##省##县
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
无
名称
数
无
量
单
无
价
无
总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
##茶厂有限公司##省##县
3.办公家具和设备
办公室需要以下需要
名
称
数
量
单
价
总费用(元)
电脑
1
4100
4100
手机
1
1500
1500
供应商名称地址电话或传真
##茶厂有限公司##省##县
4.固定资产和折旧概要
项目价值(元)年折旧(元)
工具和设备无无
交通工具无无
办公家具和设备电脑4100562
店铺无无
厂房无无
土地无无
合计4100562
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目数量单价总费用(元)
不需要进货厂家直
接发货。
再月结。
供应商名称地址电话或传真
##茶厂有限公司##省##县
2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)
项
目
费用(元)
备
注
业主的工资
1000
雇员工资
无
租金
无
营销费用
无
公用事业费
无
维修费
无
保险费
无
登记注册费
无
其他
无
合计
1000
八、销售收入预测(12个月)
销售情况123456789101112合计
月
份
销售的产品或服务
(1
)
销售数量
5
7
9
15
20
30
40
50
60
70
80
90
476
红听茶叶价格
平均单价
60.
60.
60.
58.
58.
58
58
58
55.0
55
55
55
月销售额
300.
420.
540
870.0
1160.
1740
2320
2900
3300
3850
4400
4950
29750
(2
)
销售数量
2
4
7
10
13
15
20
30
40
50
60
70
321
蓝听茶叶价格
平均单价
120.0
120.0
118.0
118
118
118
118
118
118
118
118
118
月销售额
240.0
480.0
826.0
1180.0
1534.0
1770
2360
3540
4720
5900
7080
8260
37890
(3
)
销售数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
平均单价
月销售额
(4
)
销售数量
平均单价
月销售额
(5
)
销售数量
平均单价
月销售额
(6
)
销售数量
平均单价
月销售额
(7
)
销售数量
平均单价
月销售额
(8
)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640
九、销售和成本计划
项目
销售
成
本
金额(元)月123456789101112合计
份
含流转税销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
流转税(增值税等)
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资
租金
营销费用
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公共事业费
维修费
折旧费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
(1
)茶叶进价
200
280
360
600
800
1200
1600
2000
2400
2800
3200
3600
19040
(2
)茶叶进价
180
360
630
900
1170
1350
1800
2700
3600
4500
5400
6300
28890
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
48280
销售数量
平均单价
月销售额
利润
110.0
210.0
376.0
500
674
910
1230
1690
2020
2450
2880
3310
19360
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额(元)
月1
2
34
567
8
9
10
1112合计
份
项目
现金流入
月初现金
610
820
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
1
现金销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
1
赊销收入
贷款
0
业主投资
1500
可支配现金(A)
2040
1510
2186
3246
4390
5880
7960
10950
14220
17970
22150
26760
现金采购支出(列出项
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
目)
(1
)
1000
(2
)
380
640
940
1500
1970
2550
3400
4700
5950
7250
8550
9850
(3)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
现
赊购支出
金
业主工资
流
员工工资
出
租金
营销费用(旺铺)
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
其他(列出项目)
1
税金
现金总支出(B)
1430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
月底现金(A-B)
610.0
820.0
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
16860
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