哇哈哈校园营销大赛专项策划书.docx
- 文档编号:28986511
- 上传时间:2023-07-20
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:171.65KB
哇哈哈校园营销大赛专项策划书.docx
《哇哈哈校园营销大赛专项策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《哇哈哈校园营销大赛专项策划书.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
哇哈哈校园营销大赛专项策划书
娃哈哈校园营销大赛
策划书
组长:
李盛杰
成员:
谭小兵
任梦
龙雨晴
王熙然
概要..............................-3-
一、公司产品简介........................-4-
1.娃哈哈饮料简介.......................-4-
2.娃哈哈产品现状分析.....................-4-
二、营销策划分析........................-4-
1.强劲市场竞争――碳酸饮料市场重要品牌...........-4-
2.娃哈哈公司微观环境分析...................-5-
3.娃哈哈公司宏观环境分析――不断变换消费者需求.......-5-
三、SWOT分析..........................-6-
四、目的市场分析........................-6-
(一)目的市场定位........................-6-
(二)市场定位..........................-7-
五、4Ps分析............................-8-
1.产品方略............................-8-
2.价格方略...........................-8-
3.渠道方略...........................-9-
4.促销方略...........................-9-
六、效果评估............................-10-
附录·市场调查问卷.........................-11-
概要
杭州娃哈哈集团有限公司创立于1987年,为中华人民共和国最大是食品饮料生产公司,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以持续位居中华人民共和国饮料行业首位,成为中华人民共和国当前最大、效益最佳食品饮料公司。
全国民企500强排名第8,娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为公司发展不竭动力,不断提高公司技术实力,在瞬息万变市场竞争中牢牢把握市场积极权,以其鲜明产品创新和品牌定位迅速进入含乳饮料、茶饮料市场。
学生市场是将来潜在市场,应当对学生市场有所关注,进行产品知识灌输,大学生作为一种年轻消费群体,在整个饮料消费市场中,占有很大一某些比例。
如果能推出一种贴近大学生品牌,突出产品青春活力与大学生特点紧密联系并结合广告宣传和多元化营销方略。
例如,赞助大学生某些体育活动、文艺活动、科技竞赛等,不断打造品牌特点,树立品牌形象,最后一定可以占领大学生市场。
本次营销大赛咱们团队将牢牢抓住饮料市场兴起和大学生消费巨大潜力等机会,在大学校园中刮起一股娃哈哈天然旋风。
为此,咱们举办“娃哈哈饮料”促销,进行营销活动预热和前期宣传,同步在整个校园营销活动中配合各种校园渠道促销活动,以高密度活动和宣传,一定可以在校园中引起“娃哈哈饮料”热潮,以提高娃哈哈饮料在高校饮料市场占有率和在大学生心目中品牌名誉度。
一.公司产品简介
1.娃哈哈c驱动碳酸饮料简介
C驱动是专为年轻人开发一款健康饮品,前景十分看好。
原料选用了进口优质柠檬汁,富含柠檬精华和水溶性维生素C,享有清新柠檬鲜汁同步补充身体每日所需维生素C,口感清新爽口、解渴解暑,完美酸甜比让人回味无穷,是娃哈哈研究院精心策划5年活力新品,选取柠檬流行推出,加上曼联球星倾情助力,这款产品一经试销便获得大学生群体和年轻白领爱慕,当前试销期已经销售突破1亿瓶,全国经销商和广大零售终端也非常看好,C驱动已处在供不应求状态。
窗体底端
2.娃哈哈产品现状分析
娃哈哈集团有限公司当前为中华人民共和国最大食品饮料生产公司,全球第五大饮料生产公司,仅次与百事、可口可乐等,娃哈哈集团公司将自己定位为全方位饮料公司,娃哈哈公司重要生产乳饮料,碳酸饮料、茶饮料果汁饮料等等八大类近100个品种产品,成为当前最大效益最佳最具发展潜力食品饮料公司。
娃哈哈公司生产产品可以简朴分为饮料类与非饮料类。
由于非饮料类产品占比重极低,因此,现阶段娃哈哈集团战略定位为以饮料。
作为消费品市场上最为活跃领域之一,饮料市场正经着变化,机遇和挑战。
二.营销策划分析
1.强劲市场竞争――碳酸饮料市场重要品牌
碳酸饮料将来5年在中华人民共和国饮料市场合占份额下降已经无可挽回了。
碳酸饮料近几年增长率比较低,整体份额占比逐渐在下滑。
今年1-5月,碳酸饮料合计产量450.51万吨,同比增长0.49%,但相比同期增速回落4.95个百分点,在软饮料中,碳酸饮料增速较上年同期浮现下降趋势,也证明国内市场碳酸饮料需求确始终在下降。
百事可乐开始又裁人又换标,娃哈哈非常可乐近来几年悄无声息,可口可乐、百事可乐占据了碳酸饮料80%以上份额,其她国内碳酸饮料多分布在广泛农村地区,市场销售并不抱负。
在品牌格局上,可乐市场三足鼎立局面短期是不会变化,只是非常可乐越加被边沿化和农村化,并且两乐各自市场份额在将来5年也不会发生大变化,两乐基本都同质化,对手招数也都互相比较理解。
可口可乐和百事可乐下不了乡,非常可乐进不了城。
像崂山可乐等地方品牌是成不了大气候。
天府可乐如果可以顺利收回品牌所有权,由中粮、统一之类巨头来运营,有但愿成为西南区域强势品牌。
尚有,雪碧比拼七喜,芬达对阵美年达,将来3年也都是维持当前市场格局。
但是,变数比较大是来自台湾黑松。
全球可以跟两乐抗衡数十年而处在领先地位,黑松就是其中之一。
此外,上海、武汉一带由于天气和消费习惯因素,盐汽水此类碳酸饮料也是非常流行。
如果按照天气类推,除了华东和华中之外,华南和华西也应当接受此类产品才对。
将来3年,盐汽水会成为一匹耀眼碳酸饮料黑马。
2.娃哈哈公司微观环境分析
a)供应商
娃哈哈向全球先进供应商,诸如FONERRA,CITROVITA,KRONES等采购涉及全/脱脂奶粉、冷冻果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及各种先进饮料生产线及有关设备。
同步依托娃哈哈品牌优势和销售网络开展开外食品进口业务。
对于农副产品、乳酸、促销品及新项目设备供应商均达到相应国标或行业原则,以及相应娃哈哈内控原则。
具备履行合同能力,涉及专业、技术能力,资金、设备能力;具备良好银行资信商业信誉。
因此对于娃哈哈来说,供应商供应货品质量有保障。
唯一瑕疵在于农副产品价格波动大、供应商变动性大,及时性和稳定性略有波动。
b)公司内某些析
娃哈哈组织构造是高度扁平化,总经理直接控制各个部门和分公司,没有任何中间环节。
总经理对各部、分公司采用分级授权管理,各部、分公司直接对总经理负责。
这样组织构造同样为强调高效、执行文化理念服务。
娃哈哈组织构造在长期经营管理中制定了大量各类制度。
生产中有工艺规定,岗位有岗位职责,科研有开发程序,各项管理均有管理制度,亲情有员工关怀制度等等,这些制度即从不同侧面体现了不同文化内涵。
只是除了组织构造文化理念外,娃哈哈尚有自己个性独具组织构造公司标记、组织构造卡通形象、组织构造公司歌曲、组织构造公司旗帜等,这都是对组织构造精神文化理念完善。
公司曾得到过“全国五一劳动奖状”、“全国实行卓越绩效模式先进公司”、“全国公司管理杰出贡献奖”,“全国首批‘守合同’‘重信用’公司”等奖项。
可见娃哈哈各部门关系协调,可以进行有效沟通,公司环境良好,有助于营销目的实现。
C)营销模式及中间商
娃哈哈拥有全面销售渠道。
摒弃原有粗放式营销路线,进而开始编织自己“联销体”网络。
娃哈哈营销组织构造是这样:
总部—各省区别公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。
其运作模式是:
每年初,特约一级批发商依照各自经销额大小打一笔预付款给娃哈哈,娃哈哈支付与银行相称利息,然后,每次提货前,结清上一次贷款。
一批商在自己势力区域内发展特约二批商与二批商,两者差别是,前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠政策。
适当“联销体”渠道模式使娃哈哈品牌在短时间内迅速扩宽市场占有率,从而能及时地将产品送到消费者手中。
在这里,通过有关资料查阅,分析到:
娃哈哈分销渠道设计采用了多渠道模式,开发多元化产品,刺激消费者购买,扩大市场,从而提高娃哈哈品牌知名度。
娃哈哈分销渠道构造是以间接渠道和密集型分销为重要形式,娃哈哈在全国31个省市选取了1000多家能控制一方经销商,也就是说娃哈哈经销商已经遍及全国,甚至是农村都能随处可见娃哈哈。
固然从营销组织构造就可以看出:
娃哈哈在每个省市都能建立分公司,以及一级、二级、三级经销商,经销商分布广,各级之间交流互相沟通取长补短。
这种模式优缺陷也很明显:
有效保证了公司资金健康流动,规避了坏账、死账等浮现。
由公司控制所有销售方略,避免了各地区各自混战局面浮现,最大限度上保证了公司和各级销售商利益。
严格利益分派机制保证了销售商们基本利益,也保证了整个销售网络稳定性。
过于依赖个人力量,从当前状况来看,“联销体”是宗庆后一种人在引领着向迈进,集团缺少有控制力和决策力领导人。
扩大也许带来臃肿,娃哈哈“联销体”起主线目的还是建立起一种涉及了县级销售商在内封闭式销售网络。
全国调配也许产生利润流失,所有产品并不是在销售本地均有生产,这就产生了一种运送问题。
物流平台缺少也许导致成本黑洞,娃哈哈并没有一种统一物流平台,其总部运送公司只负责杭州生产各种产品运送,而各地分厂则大多与本地第三方物流公司合伙。
d)公众分析
娃哈哈从校办公司起价,24年来始终对社会公益事业倾尽全力。
在以宗庆后为核心高层领导带动下,始终弘扬由集团公司使命和愿景延生而来“产业报国、泽被社会,让爱无所不在”公益理念,积极投身各类社会公益事业。
无论是娃哈哈首家外地公司涪陵,还是之后广元、红安、宿迁等等公司,依托输入娃哈哈产品、技术和品牌优势,都是建一种赢一片,获得较好经济效益,同步带动了包装、运送、农业等有关行业发展。
由于在扶贫工作上成绩,娃哈哈先后获得“全国对口增援三峡工程移民工作先进单位”、“全国东西扶贫协作先进集体”、“国家西部大开发突出贡献集体”等荣誉称号。
25年来,娃哈哈通过采购各类农副产品,为农村注入339亿元发展资金,直接和间接解决了130万农村人口就业问题,为农业产业构造调节和社会主义新农村建设做出了贡献。
近来一次雅安地震,娃哈哈捐赠百万瓶水、饮料和八宝粥。
此外公司获取荣誉涉及“全国对口增援三峡工程移民先进单位”、“全国东西扶贫协作先进集体”、“全国抗震救灾先进集体”、“中华人民共和国慈善奖”、“、人民社会责任奖”、“民生行动先锋”、“十佳中华人民共和国大陆卓越雇主品牌公司”、“中华人民共和国全面小康十大贡献公司”、“中华人民共和国最受尊敬公司”、“浙江省慈善奖”、“胡润公司社会责任TOP50”。
娃哈哈积极投身与慈善事业对于解决好与重要公众关系有极大协助,媒体正面报道协助娃哈哈争取公众支持,娃哈哈一系列行为为公司自身营造了和谐宽松社会环境也奠定了一定群众基本。
e)竞争者分析
作为食品行业,娃哈哈在中华人民共和国市场竞争者极多,数量庞大。
其中涉及统一、康师傅、三得利、乐百氏等。
其中统一、康师傅规模相称,市场占有份额也相对较大,统一和康师傅基本采用与娃哈哈相似营销模式,最初厂家到最后零售端模式基本一致。
就康师傅来说,公司一九九二年于天津研发生产出第一包以便面,之后市场迅速成长,一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。
截止底,公司总投资已达到20亿美金,先后在中华人民共和国四十余个都市设立了生产基地,员工人数近四万人,总营业额24亿美元。
本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。
两大控股股东为顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社。
于年12月31日,我司之市值为155亿美元。
现时我司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)成分股、摩根士丹利资本国际(MSCI)香港成分股指数及恒生指数蓝筹股行列。
,该集团持续二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司,同步持续第七年登上台湾十大国际品牌前五名,康师傅品牌价值已达到9.16亿美元。
由此可见,康师傅资产流通能力和营销能力都不比娃哈哈差。
而康师傅产品种类也极为繁多,其生产部门还表达有也许进军可乐行业,同作为大陆翘楚食品公司,娃哈哈与康师傅之间竞争难分伯仲。
3.娃哈哈公司宏观环境分析――不断变换消费者需求
A)政策和社会环境分析
1,政府规划
中华人民共和国凡是法律、行政法规未明确限制投资领域,都容许民营公司进入;凡是承诺向外资开放领域,都向民营经济开放;凡是法律、行政法规未做明文规定,不得另行设立注册登记前置条件。
勉励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教诲、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。
《国务院关于勉励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展若干意见》中强调,要进一步引入市场竞争机制。
国家勉励非公有制经济进入由公有制经济垄断行业和领域,积极推动投资主体多元化。
党十八大报告也提出,“毫不动摇地勉励、支持、引导非公有制经济发展”。
娃哈哈当前已经具备多元化扩张条件,加之政府牢牢把握发展实体经济这一坚实基本,实行更加有助于实体经济发展办法,民营公司发展最大机会在中华人民共和国,娃哈哈发展得到政府大力扶持。
2.法规原则和管理部门
由于近年来食品安全问题频出,国家对食品以及工厂原则和规定均有相称限度上提高。
国务院设立食品安全委员会,国家建立食品安全风险监测评估制度,建立统一食品安全国标,规定了食品及有关产品进出检查、查验记录制度,规定了惩罚性补偿和民事补偿责任优先原则。
有关法律涉及:
《食品安全法》、《产品质量法》、《原则化法》、《行政允许法》和《消费者保护权益法》。
《国务院关于勉励和引导民间投资健康发展若干意见》(国发〔〕13号)和《国务院关于加快哺育和发展战略性新兴产业决定》(国发〔〕32号),引导和勉励民营公司发展战略性新兴产业。
关于部门制定了《关于勉励和引导民营公司发展战略性新兴产业实行意见》,其中涉及大力加强对民营公司境外投资宏观指引、切实完善对民营公司境外投资政策支持、简化和规范对民营公司境外投资管理、全面做好民营公司境外投资服务保障以及加强风险防范,保障境外人员和资产安全。
娃哈哈品牌在食物质量问题屡屡曝光时候站住阵脚,更有爱迪生奶粉有效消除了国内消费者对国产品牌奶粉质量担忧,在食品安全面占有绝对优势。
而近几年来娃哈哈进军欧美市场也可享有到国家有关管理部门对民营公司境外投资优惠政策。
B)经济环境分析
1.经济现状
开始,国内对外贸易因金融危机严重受挫,随着人均GDP越过3000美元大关,政府越发意识到国内应更多依托内需拉动经济增长。
但在中华人民共和国,“消费“在构造、层次等各种方面都存在特殊性。
一方面,中华人民共和国消费占GDP比例偏低,当前大体保持在35%左右。
此外,由于收入水平提高,居民消费构造将日益高档化和多元化,中华人民共和国消费构造不断升级,截止底,国内都市居民恩格尔系数由建国初期50%多下降为37.9%,农村恩格尔系数也下降到43.7%。
”食品支出“住到地位正在逐渐淡去,与“当代社会”相匹配新型消费点正在不断涌现。
因此就整个大经济形势来看,娃哈哈多元发展战略很有必要。
食品类市场份额虽有所下降,比例依然很大,在食品方面还是要坚持不断创新和突破。
2)消费人群
据国家记录局分析,国内当前年人均收入大体上在8000-30000元家庭占到城乡家庭总数60.98%,收入占到居民收入总数58%,是国内消费主体某些。
普通收入水平和消费水平居民在国内仍是个非常大群体。
在国内现阶段经济和社会发展中,中档收入和消费阶层在逐渐形成。
一方面,在物质消费方面,中档收入家庭生活必须品已经得到满足,食品支出在所有消费支出中所占比重(恩格尔系数)在30%-40%之间,对消费需求选取性强。
她们有条件做到健康消费、绿色消费、和谐消费、适度消费。
她们是时鲜食品、健康食品、疗效食品重要需求者。
另一方面,中档收入阶层消费奉行着“量入而出”原则,普通不容易举债,没有可靠预期收入不敢“寅吃卯粮”,不敢向她人借钱;中档收入阶层是社会上最诚实、可信、稳定阶层;并且中档消费阶层储蓄是全国居民储蓄近几年来每年增长1万多亿元重要来源,也是消费信贷发展缓慢、内需启而不动重要因素。
娃哈哈消费人群广泛,饮料及食品重要人群还是为30岁如下年轻人,普通不具备奢侈品购买力也不会过于追求价格虚高产品,均属于中档消费阶层。
因此娃哈哈潜在顾客多,食品市场在消费群体潜力极大。
三.SWOT分析
四、目的市场分析
(一)目的市场状况
中华人民共和国大学生已经成为消费市场新锐,依照问卷调查数据显示,高校学生平均每月饮料支出大某些都维持在50-150元区间。
饮料消费已经成为大学生寻常生活中必要一项开支。
随着时间推移,大学生饮料市场徐徐形成了自己独特消费特点。
(1)大学生思想活跃,先进,敢于尝试新鲜事物,接受新鲜产品,并被其所吸引。
高校市场消费群体年龄在大都在18——25正是一种对新鲜事物很感兴趣年龄段,并且依照大学生消费购买能力,质优价廉产品往往能普遍被大学生所接受,这对咱们产品推广是一种极大地勉励和鼓舞。
(2)高校学生群体当前还是一块潜力市场,由于大学生消费能力有限,因此高品位消费品基本不会登陆校园做市场推广,但是像娃哈哈这样饮料产品可以说是大学生寻常生活中不可缺少消费品,且当前其她饮料品牌在校园做产品推广活动频率还不是很频繁,因此及早占据校园市场,培养品牌忠实客户,这也是当前以及将来大势所趋。
(3)娃哈哈是非常优质国有品牌,名誉良好,产品质优价廉。
但是长期以来,娃哈哈八宝粥,营养快线等等之类产品非常符合大学自身形象定位,饱含青春活力,积极阳光。
随着市场细分进一步进一步,大学生群体是各个饮料品牌必争之地。
在此之际,咱们营销大赛推出符合大学需求口感清爽,同步有益身体各类饮料,无疑是让一只老牌劲旅重换新颜。
(4)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进手段,时间较短,其实为了长远考虑,是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品饮料站,专门出售娃哈哈有关产品。
这样做一是可以增长销售量,二是可以长期树立娃哈哈品牌形象。
(二)市场定位
当今大学生对饮料选取性非常大,各种饮料产品充斥着大学市场,但是一旦大学生消费者必定了某一品牌饮料,那么就具备相称大也许性去支持其旗下其她系列产品。
娃哈哈是咱们非常熟悉品牌,对其信任度高,因此只要娃哈哈可以提供符合大学生需求产品,是非常有也许得到学生支持。
娃哈哈在市场竞争态势中获得心理优势。
通过目的市场细分,咱们决定选取将18-25岁消费者群体作为咱们目的群体,将太原科技大学市场作为咱们目的市场,将动感、青春作为咱们品牌定位。
五、4Ps分析
1.产品方略
通过本次100张问卷调查分析中,有50%消费者对于此产品态度表达较好,有40%消费者表达普通,10%表达不是太感兴趣。
由此数据得出绝大多数大学生消费者对此产品态度较好,阐明本产品在大学生市场存在较大发展潜力,但愿可以通过营销小组宣传和推广使得该产品在学校是学生更加喜欢。
大学生群体中更多热衷于碳酸类饮料,并且多为解渴之用,平时大学生每月消费状况大多为50~100元之间大学生消费潜力大,且消费量较为乐观,因而,在促销过程中做好精确营销定位和运用对的营销方式,调动消费者积极性将起到至关重要作用。
2.价格方略
采用跟随方略,以市场上其他同类产品价格为参照,避免价格战。
1)产品价格分析
饮料市场核心主力是年龄在18-25岁之间群体,其中大学生在这一群体中占据很大比重,在价格方面,大学生对饮料价格接受限度在3元以内。
2)产品定价方略
因而可恰当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送方式隐性降价从而达到扩大市场分额目。
3.渠道方略
1)营销渠道方略
提高高校市场客户服务质量,完善高校营销渠道建设。
1抢占高校市场制高点,以点带面巩固局部与区域优势。
2加强终端零售点铺货率,咱们将筹划在校园300米以内超市、饮料店铺货率达到40-50%。
3加强在高校运动场,如篮球场、足球场、食堂窗口等周边饮料零售点布局与渗入,保证铺货率也能达到50%以上。
2)宣传渠道方略
以“动感、青春”为宣传主题,以高校营销活动为核心,运用在高校内宣传活动,把整个高校变成咱们宣传阵地,通过校园海报、校园广播、校园微信平台等宣传形式,将校园推广、公关、促销有机地结合起来,互相配合,形成立体宣传网络,以至少投入,最大限度地影响目的顾客群体,短期内定能在目的市场之中引起轰动,同步也为长期扎根于校园打下坚实基本,提高娃哈哈饮料市场占有率和销量。
1实效媒体运用:
校园广播、校园海报、校园微信平台等直观进一步学生生活,达到宣传效果
2在食堂餐桌上贴一张娃哈哈饮料活动不干胶海报,内容简介活动主题、地点、方式、详细事项,宣传娃哈哈饮料“动感、青春”理念。
3宣传彩页直投寝室。
彩页制作有煽动性、潮流且有较强吸引力业务广告语,彰显个性色彩和图案搭配特点突出,语言简洁,一目了然。
4.促销方略
促销活动一、爱心义卖
联系爱心社做爱心义卖活动,消费者通过购买娃哈哈饮料就会有相应爱心捐助。
通过爱心义卖促销活动,让更多消费群体结识到娃哈哈乐于承担社会责任一面,提高娃哈哈公司形象,让广大消费者产生对娃哈哈饮料消费欲望,增进娃哈哈饮料销售,扩大娃哈哈饮料市场份额。
促销活动二、试饮活动
在高校超市或其她人流密集处做娃哈哈饮料试饮活动,积极予以大学生亲身感受娃哈哈饮料口感机会,进而加深其在消费者心中印象,提高知名度,扩大影响力,进而增长产品销售量。
促销活动三、零售点促销
在本次校园营销活动期间,咱们将进行娃哈哈饮料特价促销。
采用捆绑式促销方式,推出适合不同大小群体需求产品组合。
情侣装:
两瓶一组捆绑销售,随瓶附送书签两张,在书签上消费者可觉得她(她)心上人写上想对她(她)说悄悄话,以此吸引情侣消费群体。
分享装:
娃哈哈饮料套餐组合销售,和朋友一起分享健康味道
六、效果评估
本次策划案是基于娃哈哈饮料市场实际状况进行,由于活动运营时间仅有一月,想要明显达到长期目的几乎是不也许,但是作为长期发展其中一某些,活动创造表层价值和深层价值都将推动长期目的实现,例如爱心捐赠不但实现了销售这一目,更是树立了娃哈哈集团公益形象;而其她活动都打着价格战,吸引大学生注意力,加深客户群对娃哈哈产品良好印象。
本团队在评估时将遵循时效性、完毕性、满意性三大原则作为成功根据。
时效性重要考核营销活动与否准时开展,有开展活动有关照片或文字为根据,同步注重活动开展与否有一定成效。
完毕性重要指预期营销目的与否完毕。
重要指营销活动执行过程中,与否完毕营销详细目的中规定:
如,提高产品展露度;推动终端铺货率(终端零售商产品辐射时间预期铺货率达到60%),树立产品形象,建立美誉度,即存在回头客,消费者较满意等。
满意性重要指通过活动开展,有了一定成效;在学校有了一定知名度,同步,消费者通过活动开展,对娃哈哈饮料产生了兴趣,积极购买产品并向自己周边朋友进行宣传。
附录:
关于哇哈哈c驱动碳酸饮料问卷调查
你好,感谢你在百忙之中抽出时间来填写咱们问卷调查,但愿你可以按照自己实际状况认真填写此份问卷调查。
1.你性别是()
A男B女
2.你年龄是()
A18岁如下B18~21C21岁以上
3.在平时生活中你更喜欢哪种饮料(多选)()
A碳酸饮料B果汁饮料C茶类饮料D乳饮料E咖啡饮料等其他
4.你普通处在何种需求而购买饮料()
A解渴所需B补充能量C产品口味D随性而买
5.请问你每月饮料消费大概是多少()
A50~70元B70~100元C100~120元D120
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 哈哈 校园 营销 大赛 专项 策划