某纳凉晚会初步策划方案.docx
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某纳凉晚会初步策划方案
某纳凉晚会初步策划方案
一.活动执行背景
1.1XX楼盘一期房源推出后,客户认购形势良好,但认购不等于100%购买,预售许可证下来之前,没有正式签定商品房买卖合同,客户都有可能退房,因此在这期间,如何坚持客户的信任度、中意度,让客户对XX楼盘坚信不移,仍旧专门关键。
1.2九、十月份的房地产销售旺季立即到来,与XX楼盘形成竞争关系的几个项目势必在此期间加大推广力度,造成客户分流,因此,如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。
1.3XX楼盘新房源推出在即,尽可能更多的挖掘潜在客户,稳住现有登记客户,提早集合有效客户,形成先发制人的竞争优势迫在眉睫。
1.4房地产市场差不多进入品牌营销时代,在客户的心目中,在社会公众的印象里塑造良好的品牌形象和市场口碑,会产生庞大的〝品牌效应〞,会取得事半功倍的成效。
闻名的房地产〝链式销售数字法那么〞1:
8:
25:
1说明:
通过良好的市场口碑,直截了当阻碍一名客户,能够间接的阻碍8名客户,并使25名客户产生购买意向,1名客户产生购买行为。
反之亦然,你需要付出更大的代价去挽回客户。
二.活动执行思路
像炒作〝新闻事件〞一样爆炒此次活动,让更多的客户、更多的马鞍山市民了解此次活动,关注此次活动,谈论此次活动,让此次活动成为马鞍山的新闻热点。
1.1制造〝新闻事件〞
通过通知,媒体宣传,在活动前一个星期左右,公布活动告
知消息。
1.2操作〝新闻事件〞
营造现场气氛,提高人气指数,从而提高品牌知名度,提高客户中意度与信任度,达到营销传播〔口碑传播〕的目的。
1.3报道〝新闻事件〞
对活动过程进行现场报道,扩大活动阻碍力,提高品牌效应。
三.活动预期目的
此次系列活动是中合房产、XX楼盘的一次重大公关活动,是XX楼盘进一步宣传楼盘形象,提高企业品牌效应的一次极位重要的公布展现活动,也是老客户、潜在客户、马鞍山市民对XX楼盘整个项目关注的焦点。
通过高质量的焰火表演、文艺演出,显示开发商的综合实力、品牌形象,让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入人心,使老客户对XX楼盘更加信任,让新客户对XX楼盘从了解到喜爱,从喜爱到购买,为销售打下良好的品牌基础和市场口碑。
四.活动主题
公布活动作为楼盘的促销直传手段之一,只期望引起一个市场〝注目点〞,而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径,以及保持楼盘一定的暴光率,建立楼盘的广告形象,运用广告在客户心中建立印象。
活动要达到有效的传递,就必须:
1.1有吸引钢城人注意力的亮点,足以引起钢城瞩目的亮点:
1.1.1名人风采与热情四射的轰动场面
建议邀请某闻名主持人或〔歌星〕压轴
1.1.2幽默风趣与激情放送的火花碰撞
建议晚会中穿插小品〔或相声〕
1.1.3高水准的现场歌舞表演——魅力诱惑
建议晚会中穿插模特表演、青春热舞、乐队组合表演
1.1.4智趣游戏与快乐大奖的心理满足
活动当中穿插一组游戏与有奖问答,同时派送小礼品,让观众参与到晚会当中来,活跃现场气氛,调动观众热情。
1.1.5一场促动第七感官、细胞清醒跃动的经典盛会
1.2有一个理由,一个做公布活动的现由:
感谢客户、感谢马鞍山人民对中合房产,对XX楼盘的关怀与支持,在盛夏里给大伙儿带来一丝清凉。
1.3建议本次活动主题:
〝缘聚一家亲〞中合房产·XX楼盘杯
——〝仲夏夜之梦〞纳凉晚会
1.4晚会节目建议:
〔整个晚会时刻操纵在2个小时左右〕
1.1.1焰火表演〔连续20——30分钟〕
1.1.2男歌手«朋友»:
5分钟
1.1.3激情拉丁舞〔10分钟〕
请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁,使观众进入状态,并请现场观众上台表演。
〔注,可配合专业演员与其同舞,以免观众尴尬。
〕
1.1.4有奖问答:
10个题目〔10分钟〕
1.1.5激情摇滚«一无所有»,〔5分钟〕
1.1.6青春热舞〔10分钟〕
1.1.7乐队演唱«爱不爱我»〔5分钟〕
1.1.8互动游戏〔派送小礼品〕〔5分钟〕
1.1.9模特时装秀〝阿拉伯风情〞〔10分钟〕
1.1.10幽默逗笑小品或相声〔10分钟〕
1.1.11互动游戏〔5分钟〕
1.1.12女歌手«爱的主打歌»〔5分钟〕
1.1.13手风琴演奏〔5分钟〕
1.1.14结尾歌曲«一家人»〔5分钟〕
五.活动时刻
8月底〔建议:
9月3日星期六晚7:
30~9:
30〕
六.活动地点
雨山湖公园广场
七.参加人员
XX楼盘老客户、房缘卡持有者、钢城百姓、工作人员、演员
八.邀请媒体
马鞍山市电视台、马鞍山日报、马鞍山晚报、〔扬子晚报、现代快报、〕
九.会场布置
会场布置以实际成效为准,但会按照不同区域的不同划分。
1.1舞台
建议尺寸大小为15m*4m*4m,上铺红地毯。
1.2舞台背景:
〔喷绘画面〕
〝缘聚一家亲〞中合房产·XX楼盘杯
——〝仲夏夜之梦〞纳凉晚会
1.3会场灯光
会场四周都应配备灯光,保证会场足够明亮。
十.晚会流程
18:
30~19:
00所有工作人员进场
19:
00~19:
20来宾到场
19:
20~19:
30嘉宾到场
19:
30~19:
50焰火表演
20:
00晚会正式开始
20:
00~20:
03主持人致辞/
20:
03~20:
08领导讲话
20:
08~21:
30文艺表演
21:
30晚会终止
十一.活动具体执行
1.1活动组织和谐
1.1.1活动组织架构
1.1.2各部门职能
⏹指挥部〔由开发商领导组成〕
负责整个晚会的策划、指挥和谐及监督工作。
⏹企划组
负责活动方案的策划、宣传广告的制作和公布、现场的布置与气氛的营造。
⏹媒体组
负责与新闻媒体的接洽,新闻公布等事宜。
⏹演艺组
负责节目的编排、演出单位的联系与沟通。
⏹现场组
负责晚会场地落实、现场布置、现场秩序、摄影、现场各部门之间的和谐。
⏹后勤组
负责晚会所需物品的采购、租赁及搬运,协助现场组筹备各项工作。
1.2前期筹备工作
1.1.1节目安排
⏹演出单位
演出实力、费用等综合考评后确认。
〔此项工作建议在8月22日之间完成〕
⏹节目单
⏹依照晚会的要求确定晚会节目单,此项工作建议与演出单位同时确认,可作为演出单位选择的一个标准。
⏹演员
演员水平是晚会成功的关键,考虑到马鞍山离南京比较近,建议演出单位部分演员可去南京找,可作为演出单位选择的一个标准。
⏹主持人
主持人1~2名,要幽默风趣,善于调动现场观众情绪。
⏹舞台/灯光/音响/话筒
建议全部托付演出单位办理,但一定要保证现场成效。
1.1.2新闻媒体联系
晚会采访单位〔马鞍山日报、晚报〕、现场报道〔电视台〕联系确认。
1.1.3晚会所需物品
⏹摄像机:
晚会全程摄像,可作楼盘形象/中合房产形象宣传之用。
⏹礼品
预备30份小礼品〔建议用礼品袋,袋内装瓷杯及XX楼盘资料〕,作为晚会中间穿插的互动活动、有奖问答之用。
⏹烟花/礼炮〔8月26日前完成采购〕
1.1.4晚会宣传/告知
⏹提早三天通知老客户及房缘卡持有者,8月27日再次通知。
⏹舞台背景制作〔8月24设计完成、8月26之前制作完成〕
⏹媒体宣传
在XX楼盘的系列广告稿上刊登晚会举办消息。
主题:
〝看焰火、观表演、得大奖〞
〝缘聚一家亲〞中合房产·XX楼盘杯
——〝仲夏夜之梦〞纳凉晚会
8月28日晚7:
30盛大举行。
1.1.5其他本卷须知
⏹必须提早一个星期去气象局了解当天的天气情形。
⏹考虑到时刻紧凑,各项工作必须责任到人。
1.3当日工作事项
1.1.1上午检查/调试会场布置情形〔舞台、台布、背景/灯光/音响〕
1.1.218:
00检查工作人员到位情形〔包括演出单位〕
1.1.318:
00检查礼品的预备、保管、发放
1.1.418:
00检查领导讲话稿预备情形
1.1.518:
00烟花礼炮等的预备情形检查
1.1.6要有专人负责现场的秩序与安全工作
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