全国20XX年高等教育自学考试市场营销策划试题及答案.docx

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全国20XX年高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

全国20XX年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

　　篇一：

全国20XX年7月自学考试00184市场营销策划试题答案

　　篇二：

自考《市场营销》全国20XX年7月真题

　　全国20XX年7月高等教育自学考试

　　市场营销学试题

　　课程代码：

00058

　　一、单项选择题

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

　　1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。

这是因为羽绒服的需求属于

　　10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求

　　A．富有弹性B．完全无弹性

　　C．缺乏弹性D．完全弹性

　　11．某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量？

．．

　　A．发现新用户

　　C．增加产品的使用量B．开辟产品的新用途D．提高产品的价格

　　12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为

　　A．市场领导者

　　C．市场挑战者B．市场追随者D．市场补缺者

　　13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是

　　A．市场细分战略

　　C．市场定位战略B．集中性营销战略D．反市场细分战略

　　14．某服装生产企业分别针对不周性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是

　　A．无差异市场营销

　　C．集中性市场营销B．差异性市场营销D．密集性市场营销

　　15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于

　　A．个别品牌

　　C．分类品牌B．统一品牌D．企业名称加个别品牌

　　16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的

　　A．宽度

　　C．深度B．长度D．相关性

　　17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于

　　A．产品线定价

　　C．补充产品定价B．选择产品定价D．分部定价

　　18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。

这种新产品定价策略被称为

　　A．撇脂定价

　　C．适度定价B．渗透定价D．温和定价

　　19．某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率R应该为

　　A．％

　　C．63％B．60％D．160％

　　20．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是

　　A．零阶

　　C．二阶B．一阶D．三阶

　　21．康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于

　　A．水平渠道冲突

　　C．多渠道冲突B．潜在渠道冲突D．垂直渠道冲突

　　22．灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是

　　A．杂志

　　C．直接邮寄B．报纸D．户外广告牌

　　23．M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方式是

　　A．广告

　　C．人员推销B．宣传D．销售促进

　　24．当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是

　　A．市场型组织

　　C．职能型组织B．产品型组织D．地理型组织

　　25．通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是

　　A．多因素投资组合矩阵

　　C．SWOT分析矩阵

　　26．低机会和低威胁的业务属于

　　A．理想业务

　　C．成熟业务B．冒险业务D．困难业务B．波士顿矩阵D．PEST分析矩阵

　　27．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为

　　A．核心产品

　　C．产品概念B．样品D．形式产品

　　28．“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是

　　A．功利论

　　C．相对主义论B．道义论D．显要义务论

　　29．将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关系作为企业营销的核心，这指的是

　　A．整合营销

　　C．交叉营销B．绿色营销D．关系营销

　　30．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是哪种心理因素？

　　A．动机

　　C．学习B．知觉D．信念和态度

　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

　　31．根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括

　　A．消费者市场

　　C．政府市场

　　E．国际市场

　　32．品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有

　　A．属性

　　C．利益

　　E．个性

　　33．以下属于产品整体概念中延伸产品层次的是

　　A．款式

　　C．安装

　　E．技术培训

　　34．考察企业盈利能力的指标有

　　A．销售利润率

　　C．净资产收益率

　　E．固定资产折旧率

　　35．影响分销渠道设计的主要因素包括

　　A．顾客特性

　　C．中间商特性

　　E．环境特性

　　三、名词解释题

　　36．同心多元化

　　37．品牌扩展策略

　　38．随行就市定价

　　39．销售促进

　　四、简答题

　　40．与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些？

　　41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素？

　　42．心理定价策略有哪几种？

试举例说明。

　　43．简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。

　　五、案例题

　　B．生产者市场D．中间商市场B．价值D．文化B．品牌D．送货B．资产管理效率D．资产收益率B．产品特性D．竞争特性

　　44．案例资料：

　　D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。

市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。

据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。

对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。

之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。

　　基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略：

　　◆产品：

以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。

　　◆价格：

高价格通常意味着高质量。

D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。

　　◆促销：

配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。

高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。

在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予100％折扣。

其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。

电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。

此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。

　　◆渠道：

D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。

这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。

除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。

　　D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。

　　问题：

（1）从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略？

试对其进行评价？

（2）结合案例说明D公司采取了哪些促销方式？

试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。

　　（3）从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式？

并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。

　　篇三：

全国20XX年7月高等教育自学考试金融理论与实务试题及答案

　　绝密★考试结束前

　　全国20XX年7月高等教育自学考试金融理论与实务试题

　　课程代码：

00150

　　请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

　　选择题部分

　　注意事项：

　　1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

　　2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

　　一、单项选择题

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

　　1.世界上最早的货币是（A）

　　A.实物货币

　　C.存款货币B.金属货币D.纸币

　　2.指出“双挂钩”的规定使美元处于一种进退两难状况的经济学者是（C）

　　A.怀特

　　C.特里芬

　　3.商业信用的基本形式是（C）

　　A.银行贷款

　　C.商品赊销

　　4.体现货币时间价值的变量是（B）

　　A.物价水平

　　C.货币供给量B.利息D.货币需求量B.发行国债D.政府拨款B.弗里德曼D.格雷欣

　　5.人民币汇率采用的标价方法是（A）

　　A.直接标价法

　　C.美元标价法B.间接标价法D.综合标价法

　　6.由于金融工具交易价格的波动而给其持有者带来损失的可能性属于金融工具的（B）

　　A.信用风险B.市场风险

　　C.违约风险D.流动性风险

　　7.为中央银行宏观金融调控提供场所的市场是（A）

　　A.货币市场

　　C.股票市场B.资本市场D.期货市场

　　8.短期政府债券发行和流通的市场是（B）

　　A.票据市场

　　C.资本市场B.国库券市场市场

　　9.债券的票面年收益与票面额的比率是债券的（D）

　　A.到期收益率

　　C.现时收益率B.持有期收益率D.名义收益率

　　10.某一时点上基金资产的总市值扣除负债后的余额是（A）

　　A.基金净值

　　C.基金价格B.单位净值D.基金收益

　　11.下列关于期货合约表述错误的是（C）

　　A.都是在交易所内进行交易

　　C.可用来套期保值，但不能用来投机B.具有很强的流动性D.采取盯市原则，每天进行结算

　　12.负责制定和实施货币政策的金融机构是（A）

　　A.中央银行

　　C.政策性银行B.商业银行D.专业银行

　　13.巴塞尔银行监管委员会是下列哪家机构领导下的常设监管机构?

（D）

　　A.世界银行

　　C.国际金融公司

　　14.代理业务属于商业银行的（D）

　　A.资本业务

　　C.负债业务B.资产业务D.表外业务B.国际货币基金组织D.国际清算银行

　　15.按质量高低划分的五类贷款形式是（C）

　　A.正常、关注、次级、呆账、损失

　　C.正常、关注、次级、可疑、损失B.正常、次级、关注、呆账、损失D.正常、关注、可疑、呆账、损失

　　16.下列不属于投资银行业务的是（C）

　　A.证券承销

　　C.代理国库

　　17.健康保险属于（B）

　　B.证券交易D.资产管理

　　A.财产保险

　　C.责任保险B.人身保险D.保证保险

　　18.提出剑桥方程式的经济学者是（A）

　　A.马歇尔与庇古

　　C.欧文·费雪B.凯恩斯D.弗里德曼

　　19.商品和服务出口减去商品和服务进口等于（C）

　　A.国际收支总差额

　　C.贸易账户差额B.金融账户差额D.经常账户差额

　　20.衡量一国经济在不同时期内所生产和提供的最终产品和劳务价格总水平变化程度的经济指标是（C）

　　A.批发物价指数

　　C.国民生产总值平减指数

　　二、多项选择题

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

　　21.国家信用的工具主要有（AB）

　　A.中央政府债券

　　C.金融债券

　　E.政府担保债券

　　22.下列属于货币市场的是（ABD）

　　A.国库券市场

　　C.股票市场

　　E.回购协议市场

　　23.目前我国的金融监督管理机构包括（BCDE）

　　A.银行业协会

　　C.中国人民银行

　　E.中国保险监督管理委员会

　　24.下列属于国际收支平衡表中经常项目的有（ABCE）

　　A.收益

　　C.服务

　　E.经常转移

　　B.居民消费价格指数D.收入增长指数B.地方政府债券D.公司债券B.商业票据市场D.同业拆借市场B.中国银行业监督管理委员会D.中国证券监督管理委员会B.货物D.直接投资

　　25.影响我国货币需求的因素有（ABCDE）

　　A.物价水平

　　C.利率

　　E.社会保障体制的健全与完善

　　B.收入D.信用的发展状况

　　非选择题部分

　　注意事项：

　　用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

　　三、名词解释题

　　26.消费信用

　　答案：

消费信用是工商企业、银行和其他金融机构向消费者个人提供的、用于其消费支出的一种信用形式。

赊销、分期付款、消费信贷是消费信用的典型形式。

　　27.政府债券

　　答案：

政府债券是指由中央政府和地方政府发行的债券。

它以政府的信誉作保证，因而通常无需抵押品，其风险在各种债券中是最低的，利率水平也低于金融债券和企业债券。

　　28.开放式基金

　　答案：

开放式基金是指基金可以无限地向投资者追加发行基金份额，并且随时准备赎回发行在外的基金份额，因此基金份额总数是不固定的。

　　29.再保险

　　答案：

保险人将其承担的保险业务，以承保形式部分转移给保险人的为再保险。

　　30.通货膨胀

　　答案：

一般来说，理论界对于通货膨胀问题通常做如下定义：

通货膨胀是指在纸币流通的条件下由于货币供给过多而引发货币贬值，物价全面、持续上涨的货币现象。

　　四、计算题

　　3l.设某商业银行吸收到3000万元的原始存款，经过一段时间的派生后，银行体系最终形成存款总额120XX万元。

若法定存款准备金率与超额存款准备金率之和为20%，请计算现金漏损率。

　　答案：

K=120XX3000=4

　　C=1/k?

r?

e=?

=

　　年1月1日，某人在中国建设银行存入一年期定期存款20万元，若一年期定期存款年利率为%，单利计息，请计算此人存满一年可得的利息额。

若20XX年通货膨胀率为

　　%，请计算此人此笔存款的实际收益率。

　　答案：

20XX00×%=4500元r=%?

%=

　　五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

　　33．简述金银复本位制下的“劣币驱逐良币”现象。

　　答案：

金银复本位制下的“劣币驱逐良币”现象是两种市场价格不同而法定价格相同的货币同时流通时，市场价格偏高的货币即良币，就会被市场价格偏低的货币即劣币排斥在价值规律的作用下，良币退出流通进入贮藏，而劣币充斥市场。

这种劣币驱逐良币的规律又被称为“格雷欣法则”。

　　34．简述金融衍生工具市场的主要功能。

　　答案：

金融衍生工具市场的功能：

　　一、价格发现功能。

衍生工具的市场价格就是对标的物未来价格的事先发现能够相对准确地反映交易者对标的物未来价格的预期。

　　二、套期保值功能。

套期保值是一种有意识的风险防御性措施。

它是通过现货市场与期货等金融衍生工具市场的反方向运作，形成现货与期货一盈一亏的结果。

经过盈亏相抵，达到减少或规避价格变动风险的目的。

所谓套期保值是指交易者为了配合现货市场的交易，而在期货等金融衍生工具市场上进行与现货市场方向相反的交易，以便达到转移、规避价格变动风险的交易行为。

　　三、投机获利手段。

金融衍生工具市场的出现还为投机者提供了更多的盈利机会。

　　35．简述金融市场的风险分散与风险转移功能。

　　答案：

（1）风险分散功能体现在两个方面：

一是，金融市场上多样化的金融工具为资金盈余者的金融投资提供了多种选择。

他可以根据自己的风险、收益偏好将自己的盈余资金投资在不同的金融工具上进行投资组合。

二是，在金融市场上筹集资金的资金需求者面对众多的投资者发行自己的金融工具。

这使得众多的投资者共同承担了该金融工具发行者运用这笔资金的经营风险。

（2）风险转移功能体现在金融工具在流通市场上的转让。

当某一种金融工具的持有者