《成功动机与目标》跳一跳够得着.docx

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《成功动机与目标》跳一跳够得着

《成功，动机与目标》：

跳一跳，够得着

本文大概6800字读完共需8分钟

今天和你分享一本书《成功，动机与目标》，乍一看书名，这像是一本讲成功学的书，想要获得成功就得乐观积极、制定计划、马上行动等等。

读完这本书发现，一切没有想象的那么简单。

作者以人类动机理论为基础，经过多次心理学实验，把正确动机和成功实现目标之间的关系讲清楚了。

这本书的作者海蒂·格兰特·霍尔沃森（HeidiGrantHalvorson）是美国哥伦比亚大学社会心理学博士，跟随国际顶尖的心理学家德威克和格尔维茨，在成百上千次实验的基础上，写下这本关于动机与目标的书。

这是一本严谨可靠又易读的科普书，为大家科普了目前动机心理学领域的主流理论——自我决定论。

这和目前国内大家普遍熟悉的马斯洛需求层次理论不同，马斯洛需求层次理论有一个金字塔形状的需求图，最底端是生理需求/安全需求，中间是爱和归属的需求，尊重的需求，最顶端是自我实现的需求。

而在自我决定论中，强调的是关联感、胜任力、自主权等要素。

具体是讲什么呢？

稍后为大家详细解读。

今天主要从3个方面和大家分享这本书：

1、什么是合适的目标？

三种主要的思考目标的模型是什么？

2、如何确立目标？

为什么说”自我决定论“在制定目标中特别重要？

3、如何实现目标？

哪些技巧可以促进目标的实现？

一、什么是合适的目标？

三种思考目标的思维方式是什么？

不知道你有没有这样的习惯，每到新的一年到来时，就忙着给自己制定各种新年计划，要减肥，要读书，要努力工作，然后呢，然后就没有然后了。

仔细一想，这些目标没有实现，其实是因为目标太笼统，太含糊了。

这本书的作者告诉我们，确定目标时，要确定具体的目标，而且要有一定的难度，这样才有挑战性。

怎么理解”具体而有难度“呢？

先来看看具体的目标。

如果我的目标是”减肥“，这个目标就太模糊了，如果我改成”在3个月内减掉10斤“，这样就变成可量化了，规定了实现目标的时间——3个月，规定了检验目标是否实现的标准——减掉10斤，这是可以测量到的目标，少二两都不行。

一旦你确定了减10斤这样的目标，你就会养成每天称体重的习惯，每次看到体重减掉1斤、2斤，对你都是一次次正向的反馈，使得你更有动力实现最终瘦10斤的目标。

所以说，目标越具体，越容易实现。

除此之外，树立一个有一定难度的目标，也是必要的。

如果目标太简单，没有太多挑战性，不大容易激发斗志，如果目标太难，每走一步都有很强的挫败感，感受也不大好。

所以，我们要树立一个有适当难度的目标，就好像篮球架一样，跳一跳，够得着。

你有没有想过篮球架为什么做成现在这样的高度？

如果把篮球架做成两层楼那么高，谁还会来玩呢？

如果把篮球架做成普通人那么高，每个人都可以随手投进篮球框，那打篮球也就没啥意思了。

正式因为篮球架高度有一定难度，但不是难到够不着，所以才使得篮球成为世界性的体育项目，吸引了大量的体育爱好者。

所以说，目标有一定的难度，这样能更好的激发人的斗志。

仔细回想一下，你写下的新年计划，工作计划，学习计划，有没有这样具体而有一定的难度？

你是说，努力工作，做到最好，还是定下在1年时间内升到主管，薪资翻一倍的具体计划？

还是说，努力学习，不放弃成长，还是定下在1年内看完心理学相关的教科书，考一个心理咨询师的证书呢？

如果你的目标具体可量化，给足自己时间去实现，给自己最后期限去检验目标的实现，通过努力是可能达成的目标，那么，在实现目标的第一步，你就做对了。

除了设定一个具体的，有一定难度的目标，不同性质的目标，也会带来不一样的效果。

我们来看看三种思考目标的方式。

三种思考目标的方式：

1、是什么VS.为什么

首先我们来做个自我测试，我来提问，你可以在心理默认回答：

当你整理衣柜的时候，你的目标是想扔掉不穿的衣服，还是想把衣柜清理一下，看着舒服点？

当你参加考试的时候，你的目标是想把大部分题目都做对，还是想在数学考试中拿到A？

当你走进健身房的时候，你的目标是减掉10斤赘肉，还是想让自己看起来更苗条更好看？

如果你的回答都是前面的答案，想扔掉不穿的衣服，想把考试题目都做对，想减掉10斤赘肉，那么，答案出来了，你是习惯用”是什么“的具体思维来考虑问题的人。

如果你的回来是后面的目标，那么，很明显，你是擅长用”为什么“这种相对抽象的方式思考问题的。

这是两种不同的思考方式，不同的人有不同的思考方式，即使是同一个人，针对不同的目标也有不同的思考方式。

我们需要弄清楚的是，在做一件很棘手很有难度的事情时，用”是什么“的思维方式思考，能够帮助你拆解步骤，专注在解决眼前的问题上。

如果你做一件没有太大难度的事情，事情本身对你没有那么大的吸引力，那么，你就需要启动”为什么“模式思考，想想行为背后的意义和目的。

比如，去山区支教。

如果你只是想到每天在没有热水洗澡，没有大鱼大肉的山区教书，恐怕吸引力就不大，但是你想到，因为你的到来，孩子们可以学习到最新的科学知识，能启发他们的心智，帮助孩子们更好的成长，这样一想，支教的动力就更充足了，支教这个目标也就更容易实现了。

2、表现型VS.进步型目标也可以分类，不分不知道，一分吓一跳，原来目标背后还有这么多门道。

先问问自己几个问题：

在学习中，你是忙着证明自己聪明，还是忙着充实自己，收获成长？

在恋爱中，你是忙着审视对方，挑剔对方，还是忙着彼此学习，共同成长？

在工作中，你是忙着向领导证明自己”我能行“，还是忙着把事情做好，在解决一个个问题中增加自己的实力？

在带孩子的过程中，你是忙着证明自己是一个完美的家长，还是忙着解决问题，学习着做一个好妈妈，不断的提高自己解决问题的能力？

如果你一直忙着向别人证明自己聪明，通过别人的肯定来建立自信，说明你是表现型的人。

怎么理解呢？

表现型的人非常注重绩效目标，考试没有拿到A会对自己非常失望，销售业绩没有达到前三，就会否定自己，感觉到自己不行。

也就是说，表现型的人，他们的自我价值感更多来自外人的肯定，来自绩效目标的实现。

如果目标没有实现，就会全面否定自己，甚至进一步陷入沮丧、抑郁。

如果你在学习、工作、恋爱中，都抱着成长的心态，不会因为一次考试不好就全盘否定自己，也不会因为一次恋爱分手就觉得自己很失败，因为你会思考，即使最后的结果不理想，但是不代表我就彻底失败了呀，我是可以在过程中学习到经验的，这些经验说不定对下次实践有帮助呢。

这就是典型的”进步型“思考方式，用这种方式思考，你不会用”是否“来评价自己，而是注重自我提升，也就是说注重”精熟目标“。

应用起来的话，如果你的目标比较有难度，用进步型的思考方式会比较合适，因为你会享受这个过程。

如果你的目标比较简单，用表现型的思考方式会比较好，因为这样更容易实现你的绩效目标。

3、进取型VS防御型有时候即使看起来是同样的目标，但是不同的行为方式，也会显示出其中的差异。

作者是一个一岁小孩的妈妈，她举了一个例子，怎样教1岁的孩子学走路。

作为妈妈，她的行为方式是，做各种预防措施——买新的毛绒地毯遮住生硬的地砖；在楼梯口和家具的边边角角都装了防护门，挪走所有带尖儿的东西。

而她的老公，孩子的爸爸的行为方式却和她大不相同——为了帮助儿子学会走路，他鼓励儿子爬楼梯，不扶着孩子走，只在后面看着孩子自己走稳。

即使摔倒也不担忧，看到儿子征服挑战会特别开心。

同样是为了教1岁的孩子走路，妈妈的做法很显然是非常保守的，用经济学的词汇解释，就是最大限度的减少损失，也就是说目的是为了保证儿子不受伤，而不是为了学会走路。

爸爸的做法是非常进取的，用经济学的词汇解释就是，收益最大化，避免错失机会，让孩子在走楼梯的过程中收获成就，给孩子获取新技能的机会。

不管你的目标是进取型，还是防御型，都没有对错之分，只是进取型的目标是为了得到，得到爱，得到成就，在爱中获得归属感。

而防御型的目标是害怕失去，避免犯错，从而得到安全。

不同情况下有不同的目标。

比如和你心爱的人约会，一般是为了寻找爱和归属，所以属于进取型髠，但是去看牙医，可能是害怕牙齿坏掉，害怕失去健康的牙齿，所以说是防御型目标。

前面我们说了目标的不同分类，你可以用”是什么“的思维方式思考目标，也可以为目标赋予更多的意义，用”为什么“的方式思考；你可以想象，自己实现目标是为了获得他人的认可，还是自己的成长，你是属于”表现型“，还是”进步型“；你实现的目标是为了得到爱和归属，还是为了获得安全，你是属于”进取型“，还是”防御型“，这些分类会帮助你分清，目标背后的真正意图。

没有绝对正确的目标，正确的目标就是最适合你处境的目标。

二、如何确立目标？

为什么说”自我决定论“在制定目标中特别重要？

确定目标是一件好事，能够帮助你更好的实现目标。

但是，不是所有的目标都值得追求。

假如你想确定一个目标，那么多问自己几个为什么，是一件好事。

为什么想学画画？

是因为高考可以加分，还是因为享受画画的每一个瞬间？

为什么想出国读书？

是因为满足爸妈的心愿，还是因为自己想体验不一样的教育？

有些目标如果和自己身心发展的基本需求有关，那么，它就能使我们的内在世界更加丰富，增强我们的自我价值感，而不再是从他人的眼中寻找肯定。

那么，哪些需求是能带给你幸福感的需求呢？

除了马斯洛需求层次理论之外，近期在心理学界比较主流的理论是”自我决定论“

这个理论由爱德华德西和理查德瑞安提出：

它包括三种人类天生的需求——关联感、胜任力、自主权。

关联感：

与他人相关的渴望，也就是爱与被爱的渴望。

就像那一句话怎么说，人人生而孤独，每个人赤裸裸来到这个世界，都期望和别人建立良好的关系，特别是亲密关系，这样才能带来归属感。

吃饭还有饱的时候，但是对关联感的需求则不然，我们总能从新关系或更深的关系，以及更强的归属感中收获到幸福的感觉。

胜任力：

简单的说，就是把一件事情做成的能力。

把任何事都做成能获得关于胜任力的成就感。

不管是做好一道数学题，还是很好的处理同事关系，或者很好的控制自己的情绪，都可以算作胜任力的表现。

通过发展新技能，学新东西，收获个人成长。

自主权：

与自由选择有关。

自己主动选择做某事，而不是被迫去完成任务，这就是心理学家所说的“内在动力”，这是最好的一种动力。

追求满足人类基本需求的目标主要涉及三个要素：

关联感、胜任力、自主权

选择能建立并滋养人际关系的目标能满足我们对关联感的需求；

选择侧重于个人成长的目标能满足我们对胜任力的需求；

选择自己选择的目标，不管是出于兴趣、能力、还是符合你价值观的选择．这些目标能带来持久而真实的满足感和幸福感。

现在我们就以”自主权“为例，说一个生活中常见的例子：

有一个3岁小孩本来很喜欢读书，但是有一天突然不碰书了，原因是老师要求每个学生每天至少阅读30分钟，然后让家长签字。

自从这个规定出来后，小孩每次看书时会不耐烦的看时间，盼望着30分钟快点过去，以前他在没有任何奖励或催促的情况下，看书一看就是几个钟头，现在读书却表现得很不耐烦。

为什么呢？

孩子天生的阅读动机被破坏了，从”自我决定论“来看，一个人最强的动机和最大的满足感来自自己选择的目标，自己选择的目标会带来内在动力，当内在动力被激发，开始享受追求目标的过程，一切都变得很有意思。

每当我们为自己做主时，内在动力都会被进一步增强，实际上，仅仅认为自己在做主就够了，不管是不是真的自己做主。

但是在这个3岁小孩身上，他的阅读动机被严重的破坏了，自主权被剥夺了。

那么如何制造自主感受呢？

说白了，增加自主权其实就是增加参与感

自主选择的感觉，会促使人的内在动力不断生长。

即使有的选择微不足道甚至是虚幻的，它依然能提供自主的感受。

比如，微信的产品设计，你的头像是可以自己选择的，名字是可以自己修改的，这是在社交关系中自主选择的权力，会增加你的参与感。

比如，宜家的家具，让你回家自己组装，自己亲自参与组装，会大大的增强参与感，有一种自己打造家具的感觉。

这种自主选择的感觉，会大大增加人的幸福感。

三、如何实现目标？

哪些技巧可以促进目标的实现？

前面我们说了设定一个具体而艰巨的目标的好处，三组不同的目标的分类，以及如何找到增加幸福感的目标，最后，我们说说如何实现一个目标，重点说说3个实用的小建议：

1、制定具体可执行的计划假如你想减肥，你要写一个计划，一是少吃，二是多运动，当然这两点，地球人都知道，但是怎么做到呢？

如果你的减肥计划写得如此简单，那么很有可能这是一个难以实现的计划。

但是如果你把”少吃“，改成，每天晚上7点在家里吃饭，卡路里不超过1500，把”多运动“，改成每周一三五早上7点在健身房锻炼一个小时。

如果把目标设置成一个可以量化的标准，写出目标实现的时间、地点和方式，那么就会促进目标的实现。

德国著名心理学家彼得戈尔维策把这个称作”执行意图“，如果已经吃了1500卡路里的美食，我就不能再吃了，如果现在是星期一早上，我就要去健身房运动了。

当你确定了计划的时间和地点后，头脑中会自动形成一个情景，当你一旦处于这样的情景中，你的行为就会激活。

也就是说，一旦你熟悉了早上7点去锻炼，那么在你脑中就会形成”锻炼“的意识，时间久了，就会自动促发行动，形成潜意识，当潜意识自动驾驶时，行动起来就不费力。

2、学会保养自制力每个人都有自制力，但每个人的大小不一样。

自制力就像身体的肌肉一样，你不锻炼，就会萎缩。

你使用过度，就需要恢复。

一是要学会锻炼自己的自制力。

比如当自己想说脏话的时候，恩，克制一下，忍一忍。

当自己走路总是习惯驼背的时候，每次走路都可以提醒自己，直起腰板。

这样的刻意练习，能够增加你的自制力。

二是要学会保护自制力。

比如，避免同时做两件需要强大自制力的事，比如戒烟和减肥同时进行，就很容易崩溃，因为每个人自制力的能量是有限的，戒烟的时候就不要减肥好了，分批次进行。

三是要学会补充自制力。

当自制力消耗过多时，要学会犒劳自己。

比如，完成了一个重大项目辛苦了一周之后，给自己买点好吃的，做做按摩犒劳下，也是可以的。

另外，喝含糖的饮料也可以提高自制力，当你需要提神时，不妨想办法提高血糖量——蛋白质和复合碳水化合物能使血糖在身体里保持更久的时间。

3、不要盲目乐观，但要学会聪明的乐观一个每天充满正能量的人，其实是可怕的，因为很可能是盲目乐观。

什么是不盲目的乐观呢？

我们把它叫做”聪明的乐观“，就是对目标的实现充满信心，但对于实现目标路上可能会遇到的问题，充满警惕，不轻易低估事情的难度。

比如，我对自己3个月减掉10斤这个目标充满信心，但是不代表我一定能乐观的估计自己能抵抗住深夜食堂的美味烤串，正因为自己不确定自己能否抵挡住烤串的诱惑，所以才会注意自己不被诱惑。

也就是说，聪明的乐观，不仅要对目标实现充满信心，还要对障碍充满准备。

如果你在参加马拉松比赛，你不仅要想象自己冲过终点线的瞬间，更要想一想，怎样才能提高速度，如果遇到下雨天如何应对，中途能量不够的话，怎么补充能量，把所有的问题在头脑中预演一遍，会帮助你更好的实现目标。

这种方法在心理学上还有一个专有名词，叫做”心理比照法“，你先想到目标的实现，再思考其中可能遇到的障碍。

比如，你幻想得到顶级公司的offer，你可以想象拿到offer那一刹那的激动的画面，但是你也可以想象一下拿到offer，现在开始需要做出的努力，比如准备简历、准备面试的服装、研究公司的业务，准备好问题等等。

比如你想和自己的男神、女神约会，你可以想象一起见面的美好时光，但也得想怎么约，在哪里见面比较好，见面了怎么聊天，怎样让双方都感到舒服而不是唐突等等，这些都是需要考虑的具体问题。

大部分成功学、励志类的书都高估了乐观的正面影响，却忽视了过度乐观带来的掉以轻心。

我们在实现目标时，不仅要对目标充满信心，还要对过程充满准备。

好了，今天主要讲了确立一个具体而艰难的目标的好处，目标的三种分类，以及找到提升幸福感的目标的三个要素”关联感“、”“胜任力、”自主权“，最后我们给出了实现目标的三个实用小技巧，一是制定具体可行的计划，二是保养自制力，三是聪明的乐观，而不是盲目乐观。

听完之后，如果你能更好的思考自己的目标的来源，为什么实现，如何实现，哪些目标是能提升幸福感的，哪些是次要的目标？

如果能慢慢拎清目标的来龙去脉，相信你也能够更好的实现自己的目标，从而获得幸福的生活。

金句：

1、制定一个具体而有一定难度的目标，比如”在3个月内减掉10斤“，而不是”减肥“。

2、如果你一直忙着向别人证明自己聪明，通过别人的肯定来建立自信，说明你是表现型的人，自我价值感更多的来自他人的肯定。

3、有些目标如果和自己身心发展的基本需求有关，那么，它就能使我们的内在世界更加丰富，增强我们的自我价值感，而不再是从他人的眼中寻找肯定。

4、一个人最强的动机和最大的满足感来自自己选择的目标，自己选择的目标会带来内在动力，当内在动力被激发，开始享受追求目标的过程，一切都变得很有意思。

5、聪明的乐观，不仅要对目标实现充满信心，还要对障碍充满准备。