区块链防伪溯源商业计划书.docx
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区块链防伪溯源商业计划书.docx
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区块链防伪溯源商业计划书
+防伪溯?
区块链源商业计划书
Word(原创版本).
1......................................................................3摘要.................................................................42.市场分析
2.1.产品防伪溯源现状.................................................4
2.2.产品防伪传统解决方案.............................................4
2.2.1.标签防伪.....................................................5
2.2.2.物理特征防伪.................................................5
2.2.3.二维码防伪...................................................6
2.2.4.产品防伪举例.................................................6
2.3.区块链+产品防伪..................................................7
2.4.区块链+产品溯源..................................................7
2.5.相关项目.........................................................7
...............................................................83.产品和服务
3.1.区块链+防伪溯源解决方案..........................................8
防伪溯源联盟链...................................................93.2.智能合约体系.....................................................93.3.防伪溯源区块链系统架构3.4...........................................10
防伪溯源私有链3.5...................................................10
项目亮点3.6.........................................................11
核心竞争力3.7.......................................................11
............................................................124.目标客户定位
4.1.C端客户........................................................12
B端客户4.2.........................................................12
............................................................135.竞争对手分析
5.1.主要竞争对手....................................................13
竞争优势.5.2........................................................13
竞争对策........................................................135.3.
............................................................156.商业模式分析
6.1.运营模式........................................................15
盈利模式........................................................156.2.SWOT6.3.分析.......................................................16
7.................................................................17市场推广7.1.推广团队........................................................17
推广模式.7.2........................................................17
市场切入点......................................................177.3.
市场推广渠道....................................................177.4.............................................................188.公司团队介绍
8.1.公司概况........................................................18
8.1.1.公司组织架构................................................18
8.1.2.企业文化....................................................19
19......................................................大事记8.1.3.
8.2.团队介绍........................................................20
8.2.1.团队成员....................................................20
8.2.2.股东信息....................................................21
8.2.3.战略规划....................................................21
9.................................................................22财务分析9.1.成本估算........................................................22
盈利估算........................................................229.2.
10...........................................................23风险及对策10.1.市场竞争..........................................................23
10.2.运营风险..........................................................23
10.3.外部风险..........................................................23
10.4.内部风险..........................................................23
..................................................2411.融资需求及退出机制
11.1.融资需求..........................................................24
11.2.募集资金使用情况..................................................24
24..........................................................退出机制11.3.
1.摘要
假冒伪劣产品一直是困扰厂商、消费者的痛点,厂商为此付出了沉重的代价,消费者则可能为此蒙受损失,甚至影响到经济的正常运行,影响品牌的国际竞争力。
目前市面上的防伪途径有很多,但是整体都是在防伪成本上下功夫,但防伪成本也不能占据商品价值太大的比重,因此只能在防伪和成本之间找到平衡。
而产品的溯源则由于其成本太高,无法有效的实施。
随着用户对产品质量的更高要求,以及更好的用户体验,对于防伪的要求也更高,能看到产品的溯源信息也成为提升用户体验的重要抓手。
本项目通过区块链技术,构建联盟链实现产品的溯源和防伪,实现价格低廉但行之有效的防伪途径,帮助品牌商重塑品牌,帮助消费者更加放心的购物。
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2.市场分析
2.1.产品防伪溯源现状
打假防伪一直是困扰制造业的一大掣肘之一,严重影响制造商的生产经营活动,对品牌也有很大的负面作用。
以高端白酒茅台为例,市面上充斥各种仿制、山寨、伪劣产品,在茅台的产地茅台镇制造和贩卖假酒也屡禁不止,甚至有专门从事假酒瓶、防伪器的生产厂家,其产品能够完全通过防伪严重。
不法厂商在购买假酒瓶后,再勾兑调成假酒,经过包装后直接流入市场,能够达到以假乱真的效果。
制造和贩卖假茅台是违法行为,但是由于其利润高,不法分子敢于冒法律风险进行假酒的生产和销售。
而对于消费者来说,无法分辨产品的真伪,更加无法追溯产品在供应链中的流转情况,导致一不小心就买到了假酒,严重损害消费的权益,对品牌也有负面影响。
造假不但困扰着各大品牌商,对我们生产生活中的各类商品都受到假货的影响。
包括衣食住行,都有假货的踪影,食品安全已经是困扰消费者一大难题。
随着中国经济的发展,急需将中国制造提升到一个更高的层次,假冒活动对中国制造百害无一利,也是国家重点监控的对象,只有让造假退出历史舞台,才能让中国品牌得到世界的认可。
产品的溯源由于成本高昂,很少有产品能够做到全流程的溯源,真正的溯源需要从产品的原材料到产品的生产,再到产品的流通,都能一目了然的查询到。
2.2.产品防伪传统解决方案
传统的防伪解决方案有很多,主要有标签防伪、物理特征防伪、二维码防伪这种方式如果利润足够高,传统的防伪方式仅仅在防伪成本上下功夫,等方式,
可以被轻易的破解,达不到真正的防伪作用。
2.2.1.标签防伪
标签防伪是指通过在商品上使用易损的标签,达到商品的防伪验证的效果。
比如通过刮刮卡印刷,将商品的唯一编码印刷在涂层下,用户刮开涂层,通过网络查询产品编号,验证产品的真伪,一旦被用户验证,测次产品编号失效,不能再被使用。
另一种方式使通过在产品的开口处使用易损标签,标签采用激光防伪,印刷产品水印等,用户购买了产品使如果防伪标签完好无损则证明是真品。
相对于刮刮卡来说,易损标签更加容易仿制,且用户也很难辨别真假。
刮刮卡的防伪标签看起来很有效,实际上也有漏洞能被利用。
首先,产品编码是厂家人为管理和录入,有被恶意录入产品编码的风险,或者已经使用的产品编码置为可用,也会被不法分子利用。
其次,产品的包装和产品内容如果没有严格绑定在一起,也可能存在被偷梁换柱的风险,真实的产品被转移,将真实的防伪标签放在假冒产品上,消费者也无法分辨真伪。
再次,通过假冒验证网站的方式,引导用户到假冒网站进行验证,这样也能蒙混过关。
最后,易损标签虽然能够查验真伪,但是已经发生在消费购买行为之后,损毁标签发现是次品后,销售商不愿意更换产品,容易产生纠纷,消费者往往只能接受既成事实。
2.2.2.物理特征防伪
物理特征防伪是指通过特殊的技术,增加证书或者特殊标记,从而达到防伪
的效果。
本质上来说,物理特征法是通过提高造假成本,让造假者难以复制商品
的某一特征,比如纸质证书采用大量货币印刷技术,但即便是提高防伪的成本,其所占商品的比例依然很小,如果面对高额的利润,也是完全可以被仿造的。
另外,过多的防伪手段以及特殊的制造工艺,对消费者来说需要不断学习,才能了解最新的防伪方式,这种方式无疑不利于普及到普通消费者,需要一个很复杂的教育过程,而这个教育过程可能同时也在教育造假者,因此无法做到有效、简便的防伪。
2.2.3.二维码防伪
二维码防伪是指通过在商品上增加防伪二维码的方式,获取商品的信息,从而或者商品是否正品,但这种方式无法保证商品的唯一性,很容易被复制从而被造假者利用。
因此这种方式还需要配合易损标签或物理特征防伪手段。
2.2.4.产品防伪举例
以贵州茅台的防伪方式为例,在其官网公布的鉴别方式有三种,第一种是通过肉眼直接识别,通过观察瓶盖上的图案,这种防伪方式属于物理特征防伪,但是这种方式在假酒瓶生产者手中,能够轻松破解。
第二种方式使通过识别器识别,使用专用的防伪识别器,观察瓶盖的防伪标志,这种方式依旧能被仿制品假冒。
第三种方式依然是通过防伪识别器观察顶盖,这种方式与上面两种方式没有本质的区别。
综上所属,传统的防伪手段很难有效的仿制假冒伪劣,只需要有利可图,传统的防伪方式都无法有效的仿制假冒产品的流通。
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+产品防伪2.3.区块链前面所举例的防伪标签的方法,采用了中心化的IT技术,用于验证产品编码的真伪,而利用去中心化的区块链技术,能够在多地生产厂家、或者在生产厂家与经销商之间实现数据的统一,从而避免某一方的行为,出现造假者有可乘之机,实现公平公正。
+产品溯源区块链2.4.产品的溯源在传统的供应链中实现成本很高,对于一些特殊商品,比如奶粉、葡萄酒、名贵商品等,用于对产品的随缘有较大的需求,但是传统的方式即便能够实现全流程的溯源,也很难保证数据的准确性,可能存在被伪造的风险。
区块链+产品溯源的方法,通过去中心化的数据存储,能够保证产品溯源数据的不可篡改,同时保证数据的完整性。
2.5.相关项目
项目介绍运营情况
Everledger英国伦敦的区块链初创公司运营的溯源已应用于钻石防伪,领域的一个项目葡萄酒防伪
SKUChain用于解决国际贸易物流的追溯VeChain已在酒类产品、奢侈国内区块链项目品追溯中有合作案例
产品已发布京东防伪追通过物联网和区块链技术,结合大数据溯开放平台处理能力,与监管部门、第三方机构和品牌商等联合打造防伪,和全链条闭环大数据分析相结合的防伪追溯开放平台。
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3.产品和服务
+防伪溯源解决方案区块链3.1.
业务流程
所有的商品在生成后,根据其物理特征生成唯一的识别私钥,并将其登记到区块链中,商品在流通过程中,每个环节都会对商品进行留痕登记,送到用户的手中之后,就可以根据溯源码查到整个商品的流通过程。
商品特征电商
商品登记直销用户验证
零售商经销商
溯源码
通过一串字母数字组合,唯一标记商品,直接将溯源码制作成二维码,或者直接使用明文的方式,放置在商品中。
溯源码可以用于在流通过程中,保证产品是通过正规途径购买获得,且可以确认是来自对应的零售渠道,因此起到了防伪的作用。
NFC电子标签溯源防伪
电NFC电子标签的方式,NFC如果希望能够更大程度的防伪,则可以通过.
子标签能够做到在不泄露溯源码的同时,让用户通过NFC设备查验真伪,但是
又能够防止溯源码被盗用。
上述两种方式各有优劣,溯源码明码能够起到防伪的作用,但是仍然存在被盗用的风险,但是这种方式简便且价格低廉;而NFC电子标签的方式则更加安全,但是费用相对较高,而且支持识别NFC的手机型号不多,大部分人没有办法直接通过手机查验真伪。
总体来说,需要根据具体的应用场景选择所需要的防伪方式。
3.2.防伪溯源联盟链
通过构建联盟链实现全品类商品的统一区块链平台,生产商、代理商、分销商、零售商都需要接入区块链,并且使用专用的设备,在入库和出库时,都进行商品的扫描,从而将信息记录到区块链中。
通过发行tocken激励参与方接入联盟链,打击假冒伪劣本身能够提高品牌竞争力、减少损失,因此将部分收益投入到联盟链的运转中,能够共同促进区块链的发展。
智能合约体系3.3.
智能合约建立在区块链基础上,可以实现不同产品的差异化服务。
其中在电
商对接时能够实现自动将溯源码标记为已售出的状态,从而进一步提高防伪效果。
3.4.防伪溯源区块链系统架构
防伪区块链网络面向商贸行业,连接厂商、分销商、零售商、消费者,实现信息查询、数据标记、钱包、三方服务等,通过智能合约实现激励机制。
在与电商的对接中,可以实现更加丰富的功能,比如向电商APP提供防伪查询服务,自动记录物流信息,自动标记商品售卖情况等。
3.5.防伪溯源私有链
对于大型品牌商,可以通过搭建私有链的方式,实现其自主品牌的防伪溯源,我们可以通过相关的技术服务,帮助其搭建私有链,同时能够对接到联盟链。
私有链适合大型品牌,对商品特征有特殊要求的情况,如果采用私有链,需要有一定的数量节点才能保证防伪效果。
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3.6.项目亮点
本项目是一个基于新技术新理念的租赁项目,在解决传统行业痛点的同时,带来更好的用户体验。
解决方案有颠覆性,适应未来的发展需求。
项目有多重应用形式,在区块链的部署方面,支持联盟链、私有链,在成本考量方面有溯源码、NFC电子标签的方式。
3.7.核心竞争力
通过解决各类用户的痛点,从而实现用户对平台的依赖,建立起品牌优势。
当用户持续增长,则建立起行业壁垒,实现平台的进一步建立竞争优势。
当防伪查验成为用户习惯后,我们的服务将成为高频服务,可以在帮助品牌商重塑品牌的同时,实现平台服务的价值。
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4.目标客户定位
C端客户4.1.
C端客户主要是普通消费者,我们将会建设统一的防伪APP、网站、小程序等途径,方便用户查验真伪。
当平台接入了大量的品牌商后,面向普通消费者能够产生很多应用场景。
包括提供电商服务、折扣商品、广告服务、二手交易服务等等。
B端客户4.2.
传统制造商
传统的制造商有防伪的刚需,通过解决其防伪难题,减少市场损失,降低防伪成本,提高品牌的质量。
传统制造商是本项目最为重要的客户,他们是在防伪活动中意愿最强的用户,有效的防伪手段不但会被制造商高度认可,其付费意愿也会非常强烈。
代理商\经销商
通过代理商\经销商的参与,是项目成功的关键,才能实现全面的产品溯源,因此需要积极吸引他们的加入,一方面通过tocken激励的方式,将品牌商在防伪过程中简介获得的收益,分出一部分用于区块链的运作,让代理商\经销商更加有参与的意愿。
同时考虑到代理商\经销商也需要构建其品牌认知度,因此参与到区块链中也能提高其知名度。
电商企业
电商企业通过智能合约能够方便的实现与区块链对接,对接完成后从而实现电商平台的产品溯源,对电商的品牌是有积极影响的。
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5.竞争对手分析
主要竞争对手5.1.
京东防伪溯源链
将会是这个行业非常强大的京东已经发布其防伪溯源链,以其巨大的体量,竞争对手。
在满足个性而防伪特征具有个性化的需求,但大企业往往关注通用的领域,化需求的过程中,小公司更加具有竞争优势。
传统的防伪技术企业
因此对于传统的防伪企通过区块链防伪后,对传统的防伪手段将不再依赖,一方业来说,是一种市场灾难,因此他们可以回采用一些措施保护其市场份额。
面可能会自建区块链平台,另一方面也会利用现有的行业优势打压新兴技术企业。
5.2.竞争优势提供面向行业的解决方案,提供通用的产品的同时支持个性化定制;公司立足与一线城市,有多年的运营能力,超强的执行力;项目已经引入战略投资,能够加快推进目标的达成;项目团队专注于区块链技术的研究和应用开发,技术领先。
5.3.竞争对策
合作开发
我们将专注于技术服务,将区块链技术更好的用于解决防伪溯源行业问题,
从而获得同行的认可。
通过制定合作方案,将竞争对手化为合作伙伴,实现共赢。
营销活动
通过组织各类营销活动,吸引更多的渠道商加入到我们的项目推广中,在一些行业的展会中,我们也会展示行业解决方案,获得更多的品牌商关注。
网站推广
通过建立官网、在企业展示平台中建立专栏,介绍我们的解决方案,从而在互联网传播我们的解决方案,潜在客户可以通过搜索引擎搜索到我们的解决方案,从而达成合作。
资源互换
在与传统的防伪供应商的竞争中,可以通过化竞争为合作的方式,利用我们自身的技术优势与传统公司合作,获取更多的业务资源,同时共享新技术红利。
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6.商业模式分析
6.1.运营模式
通过自建平台,自主运营平台,打造一站式服务平台,将区块链防伪溯源系统的整体解决方案打造成行业第一品牌。
平台的建设需要有长期持续的技术投入,通过技术促进运营,再通过自主运营,扩展客户群体,当用户聚集后,技术成本被摊薄,从而凸显平台的价值。
6.2.盈利模式
盈利模式上,主要是通过提供技术服务,从达成的交易中收取服务费,每次交易过程收取一定比例的交易tocken。
第三方服务商进驻则通过收取会员费的形式,同时平台还能通过发布广告获取广告费。
技术服务
通过提供私有链建设服务,获取技术服务收益。
在提取物理过程中,需要根据商品的特性,制作不同的防伪特征,平台可以向生成厂商提供次服务,收取服务费用。
服务佣金
系统的交易是通过平台的tocken实现,因此通过智能合约,可以自动完成佣金的收取。
会员服务
通过提供会员服务,收取会员费。
针对不同类型的用户,提供差异化的会员服务,满足用户个性化需求。
广告收入.
当布
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