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建材招商方案策划
建材招商方案策划
篇一:
建材市场招商方案
铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步
部门:
策划部
前言
我司(遵义市康博贸易责任有限公司)于铜仁万丰国际建材城,现在持有3千多平方店面。
现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”,只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。
在铜仁这个有限的建材市场内,在老板们激烈厮杀之余,更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕,并纷纷加入其中。
面对家居建材市场内“涨”声四起,行业竞争进一步加剧升级的严峻形势,我们如何站稳脚跟?
如何在即将饱和的市场环境下,抢占更多的市场份额?
如何在有限的市场区域,拓展更大的市场利润?
成了当前面临的重要课题。
我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式,整合优势资源,形式实现由单兵作战走向集团化作战。
进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。
市场定位
(一)经营模式:
铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆
(二)管理模式
致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标,打造“建材销售模式新体验”。
我们实行“五管”建材精品管理模式。
五管分别为:
统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。
(三)招商目标
我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积,面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌,且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营,每个品类商家限定招一家。
加盟优势
(一)模式优势
1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户,品牌本身影响力就大,品质也很过硬,服务水平本来就高,多家品牌在自身的优势基础上,进行统一销售,统一策划、责任共担,对消费者做综合统一优惠,力度更大,与单人作战相比,统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠,同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势,包括客户资源、物资、信息等资源。
客户在任何一家消费,都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策,并建立客户档案,便于资源共享和跟踪售后。
物资信息共享,可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户,如进驻小区、招标工程等
3、集中宣传优势在品牌基础上,集中宣传,资金共担,范围和效应更大;联手推广,做共同促销,活动场面大,影响力也会更大;将资金集中宣传,也相对个体做活动广告要节约得多;共同策划,人多力量大,想法多,取有优势有创意的方案一同执行。
4、相互监督优势长期合作,长期监督,好的经营思路一起交流,学习别人之长,补自身之短5、增加信任优势
将品牌联合,在销售过程中,提升了品牌形象,同时也大大增强消费者对品牌的信任度。
同样,在顾客方面,也更愿意选择6、销售便捷优势
“一站式”销售模式减少了消费者中间环节,为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度,使销售更加快捷。
7、售后维护优势
完美的客户消费体验,每日电话统一回访,了解客户装修中的想法给予合理建立。
肃立优质、专业的形象感官。
集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。
8、网络信息优势网站的日均访问量高,访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人,集中为商家进行网络营销信息传播。
为商家编写和宣传商家的基本信息,如:
商家的名称,地址,电话,产品及特色优惠情况等基本信息。
通过专用
网络栏目,可以进一步塑造商家形象和提高其知名度,为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费
(二)运营规划基于上述优势我规划实行“超市型一站式采购”销售模式,着重吸取超市经营管理模式的优势。
那么各位不经要问怎么才可以做到统一,因此我建议从一下几个方面入手。
①统一销售:
我们将建立“独立”于各品牌商家之外的销售团队,正所谓“人多力量大,柴多火焰高”以此来高效的提高每一位品牌商家商品的销售几率,更能加大消费者对我们总体的信任度。
为此还将设立统一的收银台减少消费者多次付款带来的烦琐与不良情绪。
②统一管理:
我们将会对市场内的所有方面进行全面试管理,无论是员工的形象、店内形象或是销售与服务技巧。
只为能更好的全方面的塑造提高所有品牌总体形象,这样也能最大力度的带动员工们的积极性,更能最大限度的拓宽老板们的时间。
③统一服务:
这一点是比较重要的,原因在于“世界上从没有百分之一百的好”。
所以我们也不可能做到这一点,但是我们却可以更多的提升我们的服务素养,在现在的今天销售已不再只是单一的销售产品更多的却是在销售服务。
因此我们将集中所有品牌商家人员统一培训管理制定更好的服务制度,以期待消费者体验到更好的服务。
④统一形象:
我们将对所有品牌商家进行全面的形象改造,无论是对外还是对内都进行统一,如:
员工形象、商家品牌形象、售后服务等等。
已达到给所有人一种强大有保障和耳目一新的正面感觉。
⑤统一的活动与优惠政策:
我们将更具不同的市场环境来规划不同的活动方案并举办。
严厉的要求各品牌商家在价格上的保证。
使消费者充分的相信我们的信誉,不会抱着怀疑的态度。
杜绝商家对自身价格控制的不当而造成的不良影响。
⑥完善的售后:
集中所有售后建立完善的售后体系责任公担,务必使消费者需要售后的时候第一时间能有人服务、有人处理。
售后是我们所有品牌品质与口碑的保证,因此这也是我们对顾客承诺的直接体现。
⑦统一价格:
商家品牌提供本品牌商品价格打折力度等明细,由馆内统一做价格调整。
短期规划与长远规划
(一)长远目标
1三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌
2拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
3促使销售额得到井喷式增长。
(二)短期目标
1达到一定阶段的知名度。
2达到一定阶段的美誉度
优惠政策为了确保招商过程顺利开展及完成,我们明确具体的加入方式,具体操作如下:
(一)租(原文来自:
小草范文网:
建材招商方案策划)赁方式1、保证金方式:
需预交3000/元作为预定金和管理费用,此项费用会在商家合同期满退场时给与退还。
2、商家成员规范:
加入的商家成员,不得同时再加入其他商会或者联盟。
商家须遵守制度,积极参与线上线下活动。
每个成员,都代表【一站式精品馆】的形象,所以每个成员必须要注意自已的言行举止,不得影响、损坏商会名誉。
有成员想退出联盟,须提出书面申请,注明原因,以便我们更好的完善和管理。
3、入会商家提供支持:
提供商家物品的优惠折扣,所售商品需符合国家质量体系保证,在商会成员场所消费时,商会成员对其商品及服务要明码标价,持卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
(二)优惠政策
政策如下:
篇二:
建材市场招商方案
项目分析:
『德泽建材家居综合市场』项目的启动,为湘乡市市区内整体
市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会,完善的购买环境。
本项目优劣势分析:
目市场定位
(一)本项目市场定位:
OO市中心区最大的建材综合批零市场
(二)本项目目标定位:
针对人群为:
1、本市内以及周边乡镇投资及经营客商(原建材市场以及万家丽
建材市场)。
2、来湘乡经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
(三)本项目产品特征定位:
政府重点支持的投资回报型项目,是代表棚户改造形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
(四)本项目销售目标价格定位:
五、本项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经营者考虑最直接的问题就是:
在新的市场环境中,是否有钱
赚,以及投资的回报有多高。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟。
并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
(1)、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实
力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展
市场空间。
经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政
策、返(免)租政策,来吸引他们进驻。
(2)、经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物
业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得
到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金
融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观
注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。
推出一个令经销商向往的『德泽建材家居综合市场』物业品牌形象和实力印证。
推广策略
(1)、项目招商商品范围——
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
(2)、项目招商对象——
本市建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商舖有投资意向的市区内外客户。
3、项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念:
位于OOCLD(城市生活中心区)区规模庞大的建材市场,以其核心地理位置,强力向整个湘乡城乡周边辐射;东临,西临,毗邻湘乡大道和汽车站,商品物流配送渠道极为便利,是通向城乡建材客户的重要输出口岸。
(1)、具备最先进的市场仓储物流,批零兼营的中心大市场。
(2)、独占性的规范化市场营销模式和物业管理标准体系,导入现
代物业经营的管理手段。
(3)、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和
行为,并倡导全新的消费慨念,成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广——经销商的信心保证
(1)、OOOOOO,是OO市政府的重点工程、形象工程,是OO的新地标。
OOOO具备完善的配套设施、生活设施。
(2)、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾
之忧。
(3)、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以?
“品牌造势,传播先行”的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在整个湘乡的知名度及影响力。
(4)、市场经营在保障商家的商业利益的同时,为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
(5)、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。
篇三:
家居建材招商方案
发自/From:
孟鉴1部门/Dept:
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日期/Date:
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一、市场环境
郞嵘策划
邯郸市郞嵘企业营销策划
磁县在邯郸周边县市区域中起到重要经济拉动作用,如今购房者越来越多,家居装饰也是有限公司
人民路金世纪商务中心1004室邮编056001
现在住房者必不可少的一部分。
磁县的家居建材市场相对集中,趁4月12日房展会期间
整合磁县众多家居装饰行业扎堆在展会会场,不仅人气十足,现场也会促单成单,为家居LangrongPlanning
HandanlangrongenterprisemarketingplanningCo.LTDRenminjinshijibusiness建厂市场提供优质服务平台。
center,room1004.
Province,056001
服务百姓生活·提升生活品味
XX美丽磁县,宜居之城
房产家居建材交易博览会
二、装修消费群体需求分析
结婚、乔迁之喜及装饰新居是家具消费的主要群体,家庭装修中的厨房卫浴是首要需求,也是业主们最为关心的部分,“房子可以很小,可是厨房一定要有,客厅可以没有,可以浴室和房间一定要很舒坦”,这是目前的80后业主们对生活品质的追求,更是一种对生活的态度。
而在武汉的家居建材卖场中,品牌橱柜、洁具卫浴以及家具类大多是以外来品牌为主,地产品牌很少。
以家具为例,高档家具和低档家具销得较好,中档家具相对滞销。
而目前邯郸及周边市场的民用高档家具以外来为主,中、低档家具以地产为主。
在办公领域,中档的办公家具最为畅销,低档次之,高档再次,地产的办公家具占据了90%以上的市场份额,高档的办公家具在市场上难觅踪影,在写字楼里看样订货是高档办公家具销售的主渠道。
同样的情形在橱柜、卫浴、洁具类产品也是如此,在现在的家居建材卖场中橱柜、卫浴、洁具类数量较少,品牌数量更少,一些世界著名品牌在大型卖场中难觅踪影,让很多中高端消费者望洋兴叹。
所以目前市场蕴藏极大的商机!
三、主题
?
展会名称:
XX美丽磁县,宜居之城房产家居建材交易博览会?
展览日期
XX年4月12-14日
?
展览地点:
磁县磁州窑博物馆广场?
主办单位:
磁县住房和城乡建设局
承办单位:
邯郸市郎嵘企业营销策划有限公司协办单位:
磁县电视台四、参展项目展出类别橱柜类卫浴类地板
橱柜及其组件、地柜、吊柜、特殊柜、板材、台面等;
厨房卫浴电器、烟机、灶具、热水器,消毒柜、浴霸、厨房小电器等;淋浴房、浴室柜及配件、各类淋浴房、浴室柜等;
地板:
实木、复合、强化、竹、软木、塑胶、石塑、集成材地板及辅料配件;门窗:
各类门窗、门窗辅助材料、门窗锁具五金配件、门窗化工等;
家具类
卧房家具、餐厅家具、客厅家具、卫浴家具、儿童家具、休闲家具、户外家具、酒店家具、办公家具、餐饮家具、学校家具、医院家具等;
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邯郸市郞嵘企业营销策划有限公司
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HandanlangrongenterprisemarketingplanningCo.LTDRenminjinshijibusinesscenter,room1004.
Province,056001
五、费用
标准展位(4m×4m):
3500元/个说明:
?
展位按交费先后安排,预定展位需交50%的预定金,余额在开展前一周付清,否则为无效。
?
每个标准展位根据需求自行提供桁架及射灯,如有额外需要,可以有偿租用。
?
严禁拼买或转租展位,严禁销售三无产品。
假冒伪劣产品,参展商品必须与参展合同上注
明的展品一致,否则清除出场。
?
空地不配任何设施,需企业另行租用装修。
六、媒体宣传国家级:
长城网(中组部)、中国新闻网(中新社)、新浪网、腾讯网、搜狐网、中国经济报等省级:
燕赵都市报、燕赵晚报、燕赵资讯、河北法制报等邯郸市:
邯郸电视台、邯郸电台、邯郸日报、邯郸晚报、中原商报等地方:
磁县电视台、广告宣传车、广播电视报、LED宣传车、广播宣传车等七、展会流程
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孟鉴3
部门/Dept:
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㈠开幕式
☆开幕式时间:
4月12日上午9:
00☆开幕式地点:
会场中心舞台☆开幕式议程:
1、新闻单位记者的邀请;
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展人员的组织;
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛4、磁县各级领导致辞;5、参展单位代表致辞;
6、宣布开幕(剪彩仪式、鸣礼炮等);
7、舞台道具:
横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等;
八、历届活动展示
九、展位图(见附件1)
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