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品牌推广计划
篇一:
201X年度品牌推广计划提案
年度品牌推广计划提案
推广年度时间:
201X年
年度推广费用:
万
策略阐述:
?
在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源、局部突破并最后影响全省照明节能服务市场,形成特有的两岸营销模式。
利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场,占据重点市场份额的前列,再将重点市场的营销模式总结分析,快速在整体市场进行推广,完成整体市场的战略布局。
?
在品牌推广的照明领域细分市场规划中,建议在各个细分市场(如公用照明)采用单个具备示范性、优势性的改造项目(如云霄项目)进行重点推广带动整个细分市场的拓展,确定两岸在细分市场领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关市场(如高校照明、银行照明、百货照明、酒店照明等)的拓展。
?
在品牌推广的策略组合中,建议通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广,分步骤的实现品牌推广目标。
?
在推广的目标受众选择上建议前期主要集中在行业内的专业人士以及战略合作伙伴、政府相关受众(如住建、经信等)、业主相关受众(如高校、百货、银行、酒店等),逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据延伸市场
的拓展(如住宅、工厂等),再将推广的重心向整体市场转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
?
重点推行体验营销,围绕两岸照明体验馆以场景模拟为舞台、以产品展示为
道具、以整体解决方案为中心,创造、设计一系列能够使目标客户群体参与体验的营销活动模式,让客户亲身体验两岸照明的高效与专业;
一、推广目标
·宣传目标:
在推广年度内确立行业内专业品牌地位,提高行业内知名度。
·管理目标:
在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。
二、推广目标受众
·目标客户类:
政府相关部门、建设单位、高校业主、商超业主、工厂业主等;·渠道成员类:
战略合作伙伴、入馆企业、员工等;
·推荐作用类:
行业协会单位、专家、高校教授等;
三、重点推广市场
公用照明市场、商用照明市场
四、推广策略阐述
1、广告
1.1、广告受众
·设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授;
·业主采购人员、工程负责人;
·房产业主、建筑方:
投资者、经商者、政府机关、事业单位等;·战略合作伙伴、入馆企业;
1.2、品牌定位:
高效、智慧的节能服务提供者;拥有全国最大的光体验中心(体验馆)。
2、广告形式及媒体选择:
2.1、网络广告:
媒介:
企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体。
广告形式:
播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布。
数量:
在2—4个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告,同时相应建
立公司标志图标链接、发布软文;自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新。
2.2、平面媒体广告:
媒介:
专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面
广告发布;项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布(宣传项目效益)。
广告形式:
平面广告、常规软文
数量:
选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊
2-4家进行投放,常规周期为2月一投(间歇性投递公司重要营销公关事件)。
2.3、电视媒体推广:
媒介:
项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。
广告形式:
视频报道
数量:
间歇性投放发布,根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后,进行相关
宣传报道。
2.4、终端广告:
·体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传;·隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等;
·合作项目借用合同方资源展示广告;
2.5、联合推广
与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等;
2.6、展会、交流会宣传推广
在全国范围内选择行业相关展会、交流会,将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广(适当考虑赞助、协办)。
2.7、体验馆标准化、形象化工程:
根据公司市场定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因此,体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象,从而支持产品的定位。
以体验馆建设为中心,充分利用体验馆的媒介资源,同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”,提升体验馆营销能力。
篇二:
品牌推广计划
绍兴北辰纺织品科技有限公司
百思寒羽绒品牌
201X年度品牌推广计划书
胡斌
201X年1月15日
目录
一、公司及品牌现状分析
1、公司基本情况
2、品牌基本情况
二、营销环境分析
1、行业整体概况分析
2、市场竞争者分析
3、消费者分析
4、产品SWOT分析
三、目标市场及品牌营销战略分析
1、市场细分
2、市场定位
3、营销目标
4、营销战略
5、营销策略
四、品牌推广方案及计划
1、品牌宏观推广方案
2、品牌微观推广方案
3、品牌推广计划
4、品牌推广方案及计划预算
五、品牌推广计划总结
1、品牌推广预期效果
2、品牌推广方案调整
3、品牌推广成功信念
一、公司及品牌现状分析
1、公司基本情况
绍兴北辰纺织品科技有限公司成立于201X年,以电子商务形式打开市场,并占据行业细分市场主导地位。
201X年首家品牌专卖店于绍兴开业,标志着公司销售渠道的成功拓宽。
201X年公司设计生产销售羽绒服系列,标志着公司产品的成功延伸。
2、品牌基本情况
百思寒品牌创立于201X年,凭借专业的羽绒知识和精细的品质把控,充分赢得消费者信任,成为线上羽绒家纺第一品牌。
二、营销环境分析
1、行业整体概况分析
羽绒价格成倍上涨,外贸形势日益严峻,全国遭遇连续暖冬,羽绒服企业内忧外患。
羽绒制品相对于其他服装,销售周期非常短,极其需要在较短的销售周期内,达成最大的销售业绩。
羽绒制品的网销渠道已经从单纯地销售过季品或打折品,转变为一种主要的销售途径。
在201X年,羽绒企业势必将在产品设计和研发中投入更多的力量,向前延长销售周期,把握市场错位竞争,发展品牌多元化,增加科技投入,创新产品设计和营销模式。
2、市场竞争者分析
市场主导者
江苏波司登、江苏雅鹿、江西鸭鸭
市场挑战者
浙江瑞雪
市场追随者
北京金羽杰
3、消费者分析
追求时尚,时尚是服装品牌原动力
突破功能,百变之王
高端导向,经济走势拉动消费指数
4、产品SWOT分析
S(Strength)优势
专业羽绒知识,严格品质把控,优秀羽绒资源,良好电商口碑
W(Weakness)劣势
品牌价值低,行业市场占有率低,设计研发能力有限,线下实体口碑相对于虚拟线上缺乏认知
O(Opportunity)机会
提升设计能力,树立知名品牌
寻求创新灵感,拓宽产品线路
抓住时尚元素,导向高端市场
电商时代来临,进一步扩大线上销售,成为国内线上第一羽绒制品
线上线下齐头并进,采取竞争追随者、跟进挑战者战略,最终进入羽绒行业主导者集团T(Threat)威胁
由于设计创新能力低下,可能失去自主品牌,退回加工制造
由于线下知名度不高,行业市场占有率低,可能退出实体销售,坚守线上
由于品牌价值低,即附加值低,档次低,可能退出高端市场竞争,产品附加值利润减少电商大潮,能载舟亦能覆舟,其他品牌崛起,可能遭受打击
线上线下同时发展,营销战略与挑战者或主导者品牌竞争,可能力不从心,拖累发展,优胜劣汰
三、目标市场及品牌营销战略分析
1、市场细分
渠道细分:
线上、线下
地域细分:
华东、华南、华北、中部
城市细分:
北上广深、大中城市、小城市、城镇
产品细分:
羽绒服:
男装、女装;童装、少年装、青年装、中年装、老年装;低端、中高端、高端;
羽绒家纺:
羽绒被、羽绒枕、羽绒床垫、羽绒坐垫
羽绒户外用品:
羽绒睡袋、羽绒帐篷
2、市场定位
产品定位:
专业高品质的羽绒家纺和其他羽绒制品
消费者定位:
华东华北小城市追求简约时尚的高品质生活的公司白领、社会精英、企业骨干
3、营销目标
年度销售额达到1亿、行业市场占有率达到0.25%、品牌认知度达到绍兴市知名品牌
4、营销战略
紧跟挑战者,做好追随者,伺机跨入挑战者
SOW战略:
放大内部优势,抓住外部机遇,克服内部弱点
提高产品品质,提升公司专业,顺应电商潮流,扩大线上实力,带动线下开发,改善设计创新
5、营销策略
产品策略:
产品要以市场为导向,发掘客户新需求,加以创新,满足客户新需求,加以改善。
价格策略:
价格应以生产及运营成本为基准,以挑战者价格为
导向,以追随者价格为底线。
通过折扣价、返点、铺货支持、付款方式、回收承诺等方式使价格策略在面对不同的渠道或客户时提供更合理的选择。
渠道策略:
线上扩大淘宝、拍拍等零售终端,进军阿里巴巴等商务平台。
线下采用直营、专卖、加盟、代理形式辐射绍兴周边区域,暂时回避北上广深及大中城市;开发集团业务。
促销策略:
加大广告投入,确保投入产出比最大化。
参加公益,赞助活动,提升公司公共关系。
销售人员推销。
销售终端促销推广,包括折扣、礼品、优惠券和会员服务等。
四、品牌推广方案及计划
1、品牌宏观推广方案
品牌导入期:
扩大宽度即提升品牌认知度
品牌成长期:
挖掘深度即提升品牌美誉度
品牌成熟期:
维护品牌成就
2、品牌微观推广方案
品牌微观推广方案是促销策略的实施方案。
广告:
传统四大媒介:
广播、电视、报纸、杂志;新兴网络媒介:
网站软文、网页广告、SEO搜索、邮件营销;其他广告模式:
明星效应、影视植入广告、户外广告、联盟商家广告、DM传单广告、商场海报、门店宣传册等
公共关系:
公益:
参加政府社会团体举办的公益活动、组织小型公益活动;赞助:
政府社会团体组织的活动、会议、仪式等;长期的扶贫帮困结对希望工程等。
人员推销:
人员推销主要指主动推销、柜台推销和会议推销等。
人员推销的成效主要取决于推销人员的招聘、培训和激励。
销售促进:
销售促进一般分为销售终端促进和销售中间商(渠道)促进两大类,此外也有针对销售人员的销售促进。
销售终端促进:
篇三:
201X年度品牌推广总方案
**集团201X年度品牌推广总方案
一、前言
**集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。
为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。
**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。
二、**集团品牌现状
(一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
(二)、**集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。
虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广大消费者群体来说,还属于普
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