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广告调研报告
广告调研报告
M&M’s广告调研报告
班级:
电力营销122
组员:
李雨清209120409
刘畅209120410
刘思言209120411
张瑞文209120429
一.前言
二.调研内容
三.广告地区
四.广告目标受众
五.广告时间安排
六.广告预算
七.媒体选择
八.广告创意方案
九.配合营销方式
前言
M&M’s是一种五颜六色的牛奶巧克力豆,大颗的花生包着薄薄的巧克力和彩色糖衣。
M&M’s诞生于20世纪40年代的美国,全球化品牌的成功塑造使M&M’s势不可挡的进入了世界100多个国家人们的生活。
如今,它已发展成为全球第一的糖果品牌,目前M&M’s巧克力豆分别有红、黄、蓝、绿、棕、橙6种颜色的糖衣,全球年销量超过140亿元。
在中国,M&M’s凭借奇趣、炫彩的品牌形象,独特的巧克力形式,以及品牌和音乐的紧密联系,深受年轻人的喜爱。
2004年,M&M’s被评为美国最受喜爱的广告标志,而M&M’s那句著名的广告语“只溶在口,不溶在手”也被广告周刊评为当年全美第一广告名句。
一、调研内容
1、M&M’s在宣传过程中表露的理念
M&M's巧克力豆从设计之初就着力塑造独一无二的特点。
其发展有两个里程碑:
第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣,延续48年的金句“只溶在口,不溶在手”(meltsinyourmouth,notinyourhand)至今萦绕于心,成为M&M's品牌不可舍弃的一部分。
第二个里程碑是给巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”,打造“妙趣挡不住”新理念。
2、全方位、立体的产品形象
广告大师罗素·瑞夫斯一直认为,广告的成功与否取决于商品是否过硬,是否有自己的特点。
他说:
“M&M's巧克力豆之所以不溶化,是因为有糖衣。
发现这一事实是世界上最容易的事情,而事实已经存在于商品本身之中。
”对很多人来说,M&M's只是一种大颗花生上裹着薄薄巧克力与五彩颜色糖衣的巧克力豆。
然而M&M's巧克力豆在口中溶化时,它永远带给我们又甜又滑的感觉。
正是这样一种淡淡的牛奶的香甜,一种类似于生活本来的味道,才值得我们回味与珍惜。
3、欢乐、幽默、趣味的广告主题
M&M's的一系列广告通过缤纷的色彩、拟人化的产品、出其不意的文案和对话吸引观众,并通过适当的频率给观众的记忆保持并升温,创造了一把打开消费者心灵的无形钥匙,给产品所创造的低成本高附加值的作用是惊人的。
二、广告地区
南京市江宁区
三、广告目标受众
追求快乐的正能量,享受巧克力浓香口味的朱古力豆年轻消费群体,以大学生为主。
四、广告时间安排
1.在江苏卫视、少儿频道投放一年的商业广告
2.在《读者》、《青年文摘》、和《儿童文学》杂志投放12期的广告
3.在地铁和公交站投放6个月的广告
4.在《扬子晚报》投放三个月的广告
5.在各大商场和卖场投放一个月的海报
五、广告预算
项目
数量
金额(万)
备注
策划费
15
访问费
4
统计费
10
报告费
5
广告费
200
总计
234
六、媒体选择
1.印刷媒体
1)杂志:
根据目标对象,我们选择最合适的杂志媒介。
在此,我们选择《读者》和《青年文摘》和《儿童文学》
2)报纸:
《扬子晚报》
3)各大商场卖场的海报
4)各大高校的传单
2.电子媒体
1)公交车站的广告牌:
客流较大的公交站;
2)地铁站的电动广告牌以及地铁内的电视传媒:
客流较大的地铁站;
3)电视台:
江苏卫视、少儿频道;
3.其他方式
1)在各大高校进行征文比赛,主题为“我的童年记忆,与M&M'S有关的点点滴滴”;
2)海报宣传,张贴于各个超市、便利店;
3)网络宣传(QQ、微博、人人、微信);
4)参与高校组织的各类活动,取得冠名权;
4)各个超市举行促销抽奖活动。
七、广告创意方案
感性诉求策略是M&M’s长期的诉求方式,因此,建议继续沿用一贯的感性诉求方法,通过具体的生活情景、拟人的mm先生小姐形象和有趣的生活情趣、幽默轻松的风格来进行广告表现。
电视广告创意:
由三个片段式的广告组成,意在勾起广告对象童年的回忆,青少年时期游戏的痴迷以及对爱情开花结果组成家庭的美好憧憬,表现出当代人渴望的爱情及友情。
广告中出现的产品小包装大包装,意在表现产品的便捷之处。
(一)童年两小无猜篇
小男孩与小女孩一起玩耍,小男孩顽皮地欺负小女孩,惹得小女孩掉下了眼泪,这是小男孩手足无措,突然灵光一闪,拿出了一袋M&M's巧克力豆,笑嘻嘻的说:
“妹妹,不要哭了,以后不欺负你了”小女孩抽泣着说:
“不准骗我不准骗我”小男孩说:
“不骗你不骗你,骗你我的舌头就变成巧克力豆的颜色”。
(二)少年手游篇
地铁上,少年玩着手里的手机,身边坐着的少女,面有不耐:
“你在玩什么啊?
”,少年着急地说:
“别说话,我玩的豆豆逃亡快输啦,马上撞到大树上了,撞到就被抓到碗里去啦!
”话说完,红色巧克力豆和黄色巧克力豆被抓到碗里去了。
(三)婚后家庭出游篇
女人收拾着行李准备家庭出游,小女儿在旁边百无聊赖,问起了爸妈是如何认识的,女人甜蜜回忆当时场景,突然小女孩想到自己喜爱的M&M's巧克力豆,跑回房间,看到自己的巧克力桶什么也没有很是着急,当她看到自己爸爸捂着嘴,让他张开嘴,看到嘴里红红的巧克力豆,她说:
“爸爸,吃多了,也会变成豆豆,被抓到碗里去的哦。
”
八、配合营销方式
(一)人员推销
推销人员选择:
在校大学生(兼职)和部分M&M's巧克力豆销售人员
推销人员分工:
按照江宁区区域,对小学,初中,高中,大学以及白领多处出入的商场进行推销。
分别选取几所有代表性的小学初中高中和几大高校以及商场。
推销策略:
推销人员在各自推销业务区域以“优秀mm先生、小姐”为主题,让工作者穿上mm巧克力的模型外衣,在各个学校或者百货进行售卖,直接服务学生,提高产品在高校学生消费人群的知名度。
(二)公共关系
公共关系促销方式:
1、赞助和支持各项公益活动
积极赞助扶持高校贫困学生,树立企业形象。
2、参加各种社会活动
企业积极举办产品发布会、M&M's巧克力豆展销会、看样订货会等各种社会活动,向目标对象传达活动信息。
邀请他们参与,推荐产品,培养他们对产品的兴趣。
3、印刷宣传品
组织M&M's巧克力豆部分营销人员向江宁小学、初中、高中、大学等区域宣传企业发展历史,宣传企业,介绍巧克力豆产品。
(三)营业推广策略
1、高校内促销活动
在高校内进行宣传推广活动,举办一些以“青春动起来”为主题的比赛活动,顺势加强在高校中搞促销活动,吸引高校学生消费人群,培养他们对品牌的认可度和忠诚度
2、各大超市与商场促销活动
在节假日、重大活动前推出促销广告,指定专业推销人员对目标对象(年轻一族)进行推荐,进行一系列促销活动赠送优惠卡券、赠送赠品、赠券,举办一定规模抽奖活动。
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