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母婴用品营销策划方案样本
宝宝爱母亲母婴用具营销策划方案
一、母婴用具传统销售通路分析
1、大卖场、超市
在大卖场、超市等现代快速规模零售业态中,母婴用具占有一定百分比。
关键经营品种包含辅助食品、日常见具、日常护理用具、婴童服装、童车、纸尿裤等。
大卖场经营产品品种和规格比较简单,单一产品销售量较大,商品包装简单且大容量,突出量贩优势,缺乏个性化产品,严重不能确保消费者尤其是高级消费者需求;商品种类少,无服务性产品销售,不能确保一站购齐。
销售方法以货架陈列和端架陈列为主,产品因分类不一样处于不一样位置,相对陈列面积较小,无显著品牌优势,消费者购物很不方便,单品牌销售业绩极难提升。
因产品销售对象是大众消费群,不能满足个性化需求;产品质量和单价属于中低水平,经营地位在整个卖场中属于隶属地位。
在大卖场经营费用高。
要求供给商提供最低供给价,还要负担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供给商大量资金、经营程序复杂等,使供给商经营主动性受损、经营成本过高,造成“羊毛出在羊身上”,产品定价居高不下,消费群范围缩小,市场占有百分比下降。
其优势是购物环境装修档次通常,装修、营运费用低,卖场品牌著名度高,在消费者心目中有很好信誉,客流量大,确保了一定销售业绩,适宜大宗低价位单一商品销售。
分析:
其定价介于百货和宝宝店之间,但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障心理,所以现在商品销量在整个市场中占据最大分额,但因其经营方法决定她们不可能经营特色、个性化商品,所以只要我们能取得消费者信任,可利用特色产品、个性化商品、服务来达成争夺用户目标。
2、专卖店、专营店、集成店。
婴童用具专卖店、专营店、集成店通路中,现有单一品种童装店、孕妇装店、玩具店、用具店、童车店、教育服务店等婴童用具专卖店、专营店;也有集合多种儿童产品和服务集成店。
关键经营场地在商业区或商业街、大型小区周围、大型购物中心独立店等,关键经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具,少许经营部分用具、儿童游乐施设、护理用具、智力开发服务和其它服务产品等。
单一专卖店、专营店产品单一,商品和服务种类少,缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富,能确保消费需求综合性,但大多数店铺产品品牌著名度和品质低,没有完整连锁系统,各自为战,采购经营成本高,缺乏连续经营动力和规模经营发展方向,不能为消费者提供高品质商品和服务。
销售方法基础以合柜和专柜形式销售,品牌和品种杂乱,属于不一样生产工厂和经销代理商,单品反复,产品线不合理等。
因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店,即使部分实施小规模和区域连锁,经营费用仍然居高不下,缺乏经营特色和商品研发能力,但“麻雀虽小、五脏具全”,管理费用也肯定颇高,同时缺乏有效市场推广方案和媒体运作能力,客流量不能确保。
该通路优势关键能满足消费者购物物美价廉和就近方便。
购物环境很好、装修档次较高,商店品牌或商品著名度比较高,能取得一定经营业绩。
如经营思绪适当,在消费者心目中建立良好信誉,轻易产生购物亲情。
假如形成连锁,轻易树立良好品牌广告效应和销售能力。
分析:
该类店铺采购成本高、营销推广能力弱,因店主个人能力不一样其店铺经营情况和实力相差甚远,个人能力强店主思维活跃轻易接收新见解,较轻易达成合作,但因其能力强多数期望经营自己品牌,或本身经营情况佳,对合作意愿较低,造成多种配合度低。
所以我们应选择店面通常,店主较年轻,介入该行业时间不长,实力较弱店面合作。
3、批发市场
批发市场关键经营服装、玩具、鞋帽、部分用具、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用具、孕妇用具等批发业务。
产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。
关键特点是利润低、产品线单一、同类反复经营单品多。
二、拓宽新销售通路
1、网络购物
属于现在及未来全部含有远大良好发展前景销售渠道,它含有很多优点:
第一,能够在家“逛商店”,订货不受时间限制:
现在时尚男女,因为白天工作繁忙,没有更多时间去逛商店,所以网上购物成了首选。
能够在网上尽情挑选,也不受时间限制。
第二,取得较大量商品信息,能够买到当地没有商品:
在现实中,人人会常常说货比三家,但在网上,能够慢慢挑选,也能够买到当地没有商品!
第三,网上支付较传统拿现金支付愈加安全,可避免现金丢失或遭到抢劫:
你能够经过网上银行方便又安全,能够避免去商场购物拿一大把现金,又不安全!
第四,从订货、买货到货物上门无需亲临现场,既省时又省力:
尤其是大热天,在家里就能够购物,快递还送货上门多舒适。
在实体店购物就要累很!
第五,因为网上商品省去租店面、(逍遥星侠回复)召雇员、储存、保管等一系列费用,总来说其价格较通常商场同类商品更廉价。
不管是化妆品、服装,还是其它生活用具价格全部比通常商场或实体店卖低得多!
综上能够看出,网上购物突破了传统商务模式障碍,不管对消费者、企业还是市场全部有着巨大吸引力和影响力,在新市场经济时期无疑是达成“多赢”效果理想模式。
现在微博很之火热,能够在新浪,腾讯等感染力极强网站创建属于自己微博,借此宣传自己品牌,以扩大销售链。
2、目录销售
目录销售属于刚起步,属于辅助性销售渠道,在部分大城市有比较小市场份额。
这类商家竞争力微弱,所以能够辅助网络购物而开展。
三、丰富母婴用具经营内容
1、食品,除奶粉外还可增加其它,如:
果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉(麦片)、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、多种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其它休闲儿童食品
2、哺乳用具:
奶瓶、奶嘴及周围产品、奶瓶(保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹)、奶嘴(抚慰奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒)、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩
3、日常护理用具:
安全保障用具:
安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫
洗澡用具:
水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床(架)
护齿用具:
牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器
医疗健康用具:
听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒
日常洗刷卫生用具:
毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、剪发器、镊子、湿巾、坐便器。
4、餐饮器具
碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜
5、洗浴护肤品
洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜(膏)、花露珠。
6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等
7、宝宝洗涤用具
洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等
8、外出行(户外)用具
学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九)童家俱及床上用具
9、戏水游泳用具
10、婴童包类
11、婴童鞋帽袜
运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子
12、婴童服装类:
依据性别可分为:
男、女
依据季节可分为:
春、夏、秋、冬装
依据使用年纪可分为:
幼儿、小童、中童、大童类
依据风格可分为:
正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类
依据使用目标可分为:
t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装
婴儿服:
爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾
综合分类以下:
1、女童正装:
女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等
2、女童休闲装:
女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等
3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、
4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等
5、女童袜类
6、女童饰品类:
佩饰、头饰、女童包类
7、男童正装:
男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等
8、男童休闲装:
男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等
9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、
10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等
11、男童袜类
12、男童饰品类:
佩饰、头饰、男童包、男童帽类
13、孕妇装:
孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕
14、母亲护理:
专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜
15、婴童玩具:
1、婴儿玩具、益智玩具
认知培养、美劳发明、发明力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具
智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物
16、婴童书籍音像制品
17、孕妇及新生儿母亲用具
18、婴童纪念品
19、早教课堂(益智课堂)
20、月嫂服务
21、健康服务
22、游乐设施
23、艺术体育培训
24、幼稚园产品
25、婴童摄影等
四、促销手段:
1、在网上商城开辟特价专区
2、每期杂志推出特价版1p
3、每次厂家配合促销品在q群里第一时间公布,更新特价产品第一时间利用q群公布
4、定时和孕妇学校、早教中心、产妇讲座促销
5、在网上商城单次购置满200元即可取得摇奖机会,摇出奖品
6、每个月推出将部分滞销商品以采购价作为积分换购产品。
利用省妇幼门口宣传阵地,选择一家母婴店合作作为促销宣传合作对象,(对方销售我方代理产品)
五、发展策略
多方面销路集合,形成一个完善而庞大营销网路!
和各个机构合作,让用户能够在网上就能处理几乎相关孩子全部问题,在一定程度上形成垄断!
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