房地产世家地产营销推广案.docx
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房地产世家地产营销推广案
世家地产·驿站市场推广策划案
营销战略
围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势,强化与竞争对手的差异性,以独特的销售主吸引目标消费群体关注,引导并刺激过渡性置业者的购买冲动,并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。
营销目标
3月初开始放号,4月中旬(房交会期间)开盘,年底进入尾盘销售。
销售卖点
小户型、精装修、价格便宜。
针对人群
主要目标消费群:
年龄在22岁—40岁之间,文化层次高,善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。
他们之中有的喜欢在互联网上畅游,了解世界、开拓思维;有的喜欢下班后“泡吧”,与朋友同时聊天沟通感情,也有喜欢家庭生活者。
消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味,富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。
具体而言,包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等;还有些小型公司、广告公司、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。
项目建议
21世纪,我们生活在什么样的房子和环境,住宅智能化是其中的一项:
智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。
近年来电脑网络和国际互联网的普及,分散的智能建筑的联网管理已成为可能,将“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。
由此,住宅不仅供人类饮食起居,而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。
因此,我机构建议赋予该项目“高速网络智能化”的功能,以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅、社会发展的需求。
广告传播战略
一、传播对象
1、自住型
A、相关指标描述:
年龄:
22岁—35岁
学历:
中专学历以上
家庭人口构成:
单身或两口之家
家庭月收入:
1500元—3500元
B、他们的购房行为心理特征:
□收入预期较好,但因工作时限等原因,现有存款不是很多;
□目前租房居住或住在单位宿舍,或跟父母同住,有迫切的购房需求;
□既对过度房有较高的品质要求,又重视自己的承受能力;
□重视物业的发展前景。
2、投资型
A、面向全市的消费者;
B、投机型客户(投资较小、物业前景较好、收益稳定)。
二、传播概念
核心概念:
happy生活·happy未来
思路:
针对目标消费群特有思想及思维(年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情)的特征,我机构拟定该核心传播理念,旨在以SP活动为主的市场推广中,更为突出、活跃、贴切的吸引他们的目光,在短时间获得他们对该项目的关注。
三、具体实施
1、第一战略阶段:
3月初—6月底
推广契机:
古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。
2、第二战略阶段:
7月初—9月初
推广契机:
楼市进入淡季,楼盘进入持续期。
3、第三战略阶段:
9月初—12月底
推广契机:
教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。
■本年度全年的市场推广思路:
通过各种形式的SP活动,并辅以报版硬性宣传,来树立“驿站”的知名度和美誉度,从而带动楼盘的销售,达到良好的销售目的。
■活动一:
主题:
行动—心动不如行动
创意思路:
驿站与光大银行“卡”联合促销,凡持光大银行“卡”购房者均可享受××折的购房优惠。
■活动二:
时间:
2002年3月20日—3月24日
地点:
磁器口
主题:
我心飞扬·风筝文化节
创意思路:
当春天来临,年轻的心开始放飞,出去吹吹和润的春风、淋浴温暖的、释放压抑已久的郁闷心情,毛血旺加啤酒,还有可乐和户外烧烤,与朋友聊聊,一切都是那么惬意。
■活动三:
(2002年4月13日—4月20日春季房交会)
主题:
·魅力·happy
地点:
销售现场
创意思路:
与“魅力21”节目相融合,充分体现互动性、现场直接参与性。
■活动四:
(2002年5月1日—5月7日)
主题:
·麻辣烫
创意思路:
与××商场合作,只要致电“热线”,均可获得该商场麻辣食品优惠券,或获得某火锅城的消费券。
■活动五:
(2002年6、7、8、9月初)
主题:
特感月
创意思路:
凡持光大银行“卡”购房,除可享受上述优惠政策外,还可享受光大银行的所有优惠和参与抽奖(获得额外惊喜)。
■活动六:
(2002年11月秋季房交会)
主题:
心灵互通·直通
创意思路:
在展会现场与销售现场开通“直通车”,互动宣传,方便看房者,能达到较好的宣传效果和销售效果。
■活动七:
(2002年12月24日圣诞节)
主题:
驿站·一见钟情
创意思路:
组织已签约的客户在磁器口举办篝火晚会,体现出“驿站”对各位业主无微不至的关怀及人性化的物业管理。
媒体支持(附:
媒体发布计划表)
为了达到更为有效的市场推广效果,靠单一的SP活动难以达到最佳的宣传效果和销售效果。
因此,我机构拟通过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合,有效且经济地传递楼盘的销售信息,保持较高的信息到达率和接触频率,完成产品知名度和美誉度、认知度的建立,从而刺激销售。
因此,在全年的活动安排中,都将有报版硬性广告发布作为辅助,加大其宣传力度和宣传效果,使有限的资金得到充分的利用。
在媒体选择方面将选择针对性较强的媒体(商报),使信息能有效传达到预定消费群。
媒体发布计划表
时间
星期
传播主题
媒体
形式
市场探索期
3.12
二
楼盘亮相
女报
软
3.14
四
楼盘亮相
渝报、晨报
软
3.18
一
我心飞扬,风筝活动告之
晨报、商报
硬
3.19
二
我心飞扬,风筝活动告之
女报
软
3.18-3.25
活动跟踪报道
晨报、商报
软
入市
强
销
期
4.12
二
1.、魅力、Happy活动告之2.开盘3.春展会
女报、晨报、商报
硬
4.13
三
1.、魅力、Happy活动告之2.开盘3.春展会
晨报、商报
硬
4.14-4.20
跟踪报道
女报、渝报、晨报
电视
硬、软、新闻报道
4月25日
四
麻辣烫活动告之
夹报、
5月1日-7日
跟踪报道
晨报、商报
软、新闻
销售持续期
6月-10月
特感月活动系列宣传
女报、渝报、电台
11月
秋季房交会系列报道
女报、渝报、晨报、商报
软、硬、新闻
12月17日
二
驿站·一见钟情活动告之
女报
软
12月19日
四
驿站·一见钟情活动告之
渝报、晨报
软
12月24日
二
驿站·一见钟情活动告之
女报
软
后记
本次策划案仅限于我机构在对“驿站”了解较肤浅的基础之上,将我们的构想作了一定的表述,在后面的时间里需要更为深层次地访谈,以确保市场推广案的更有利实施。
由此,我们对贵司能够给予我们这样的机会,深感为!
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