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挑战杯创业大赛作品
“手牵手校园连锁店”计划书
一、纲要.........................错误!
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二、商铺描绘.................错误!
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1、商铺的主旨...........错误!
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2、商铺的名称...........错误!
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3、商铺经营策略.......错误!
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4、相对价值增值.......错误!
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5、商铺设备:
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三、主要规划.................错误!
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1、商品采集...............
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2、商品归类...............
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3、利润计算...............
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4、商铺长远规划.......
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四、市场剖析.................
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1、市场远景剖析.......
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2、市场背景剖析.......
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3、主要目标市场.......
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4、主要目标花费群
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5、销售战略:
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五、竞争剖析.................
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1、竞争者优势剖析
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2、自己优势剖析.......
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3、竞争者劣势剖析
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4、自己劣势剖析.......
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5、竞争者机遇剖析.错误!
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6、自己机遇剖析.....错误!
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7、竞争者威迫剖析:
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8、自己威迫剖析
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六、营销策略反销售
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1、订价策略:
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2、店面创新:
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3、促销策略...............
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七、财务剖析.................
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一、纲要
“手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商铺。
对于大学生这一特定而又宏大的群
体,向其供给新鲜的知足其好奇心或许表现新时代元素的小商品。
包含装饰品、礼物、把玩器物等拥有市场吸
引力或有采集价值的物件。
把大学生作为销售对象:
i.大学生的收入基本来自于父亲母亲,属于非劳动所得,因此大学生领会不到生计的艰辛,在花费过程中拥有很大的任意性;
ii.大学生进入了一个准社会的环境,平时社交较为屡次,礼尚来往的社会民风还会存在很长时间,对礼物的需求量较大;
iii.大学生还处于青年期间,对事物的好奇心激烈,选择拥有多样性,许多还有珍藏喜好。
诸多原由给我们供给了广阔的市场空间,学校连锁店买卖火热。
本连锁店需招聘拥有专业素质的人材,找寻各
种商品根源渠道,优选拥有优异市场预期的商品,采纳
灵巧的销售方式,进一步进行人材的培育、职工的培训,
不停拓展市场,实现连锁店的扎实和长足发展。
二、商铺描绘
1、商铺的主旨:
手牵手高快乐兴来,手牵手高快乐兴去。
2、商铺的名称:
手牵手校园连锁店
商铺的构造:
以实体小商铺为主,在各大高校
成立属于自己的品牌。
3、商铺经营策略:
本连锁店商品重在雅致、优良、适用,附加一些价钱便宜的小玩物或随赠品。
在运转过程中最主要的
困难在起步时,著名度低,商品过于细碎,销路没法打
开,拟应该采纳奇特的宣传方式,新样的活动提升商铺
著名度,累积人气。
郭豪杰可负责搞好宣传设计,孙博
文可负责促销活动的策划。
4、相对价值增值:
①本连锁店设有特意的歇息区并且供给免费茶水,为学生供给了人性化的服务。
②本连锁店的商品奇异新潮,在知足大学生选择多样性需求的同时,也给他们供给了唯美的艺术享受。
5、商铺设备:
①墙装格子立橱,格子立橱至于墙壁双侧,用于小商品的展销。
②在商铺中间放些桌子和椅子,桌子右边放些报刊等读物,桌子中央放有茶壶和水杯,这样人性化的
服务为同学们真挚服务。
③在门的左边设有服务台,上边有电脑,便于结账和帮助同学们回答一些咨询。
④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响,电视可
以播放对于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。
为大家
供给一个温馨的环境。
三、主要规划
1、商品采集:
推行综合性采集,从实体市场和网
络市场进行优化采集。
在实体市场进行批发价钱和
运费的协商,并试图成立长远的供销关系,以期得
到进一步的价钱优惠;在网络市场要着重卖家书誉,
实时掌握各种商品的价钱信息。
2、商品归类:
对各种商品进行分类摆放,安排管理员对货物进行整理编号。
3、利润计算:
进行成本和销售的核算。
合理安排结算周期‘使之既能更好地反应商铺的营运状况,
又不会增添结算成本。
4、商铺长远规划:
在所拥有的商铺完整盈余的状况下,在两年
内,开辟新的市场。
在所在学校有关小商品市场未饱和的状况下合时成立分店;若相对饱和应坚决向其余拥有市场潜力的大学入驻。
不论鉴于何种考虑,开辟更多更广的进货渠道
和销售渠道是维系商铺发展的根本,并且要不停加
强职工素质的培训。
依据市场需要和自己盈亏状况,适合调整各个
商铺的规模,以期达到利润最大化,打造出一个有影响力的连锁公司。
四、市场剖析
1、市场远景剖析:
从无到有,从非主流到主流,跟着时代的发展,礼物的需求量在渐渐增大。
而小商品作为感情礼物行业是一个充满迷惑力的新兴家产,作为新的经济增添点,发达国家已逐渐走向成熟,各样品位的专卖店,销售点星罗云布,各样层次,各样款式的产品充足知足了日趋增添的市场需求。
而在国内,这一行业尚处于早期发展阶段。
但是,回首历史,此刻中国改革开放对礼物行业的影响作用不容忽略,礼物行业的发展主要依靠于外国市场的拉动,据不完整统计,中国礼物全行业年均增添速度最12%以上,2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。
而校园礼物更是异样火爆,据有礼物市场40%的校园礼物市场成为了礼物行业的一个亮点。
山西省内有各种高校,民办及其其余高等教育机构近百个,在校学生达一百多万人,这都使礼物市场变得更广阔。
并且当前市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特色,不可以实时的知足花费者的购置
欲念!
依据以上和告的合剖析,在学校周投品店的远景是可的。
2、市场背景剖析:
在社会中,礼物的需求也是相当大的,因
感情拥有普便意的观点,它包含情、友谊和
情。
感情无不在,凝集在同学、同事、友、
生、上下、父亲母亲、兄弟、姐妹、、晚、
知音、情、人⋯⋯等关系中,人表达感情
的方式,最、最直接和最有效的方法是送
礼物,礼物又是与礼系一同的,我国是一个
礼之邦,知礼是学生必的素。
所以,
送礼物在校园内和社会中成一种特别广泛
的表达情义的方式。
而意礼物是感情的体,
是人与人之交流的梁。
意礼物比一般礼物
更心,更能表达感情。
意礼物是了送礼人,
礼物的念性方面的要素特制的礼物,
出心裁,不落俗套,是融入了思想感情的。
不一样
的意礼物是不一样的感情表达,意礼物自己是
珍的,独出心裁,量身定做。
一件理想的意
礼物送者和接受者来,都能表达出某种特
殊的梦想,出某种特别的信息。
意礼物的
送象很广,能够是朋友、情、夫妇、老、
父亲母亲、孩子等等。
3、主要目标市场:
我们商铺的名称就是“手牵手校园连锁店”,主要市场就是在各大高校。
而我们主要销售的一些小商品正是受这些青春学子的喜爱,所以有很大市场。
固然在这样一个市场中,有许多人也在做着相像的工
作,但纵观市场行情,我们不难发现他们的销售模式老是不妥人性化的考虑,比方性价比低低等特色。
而我们本着人性化原则为学生服务将会开辟新的绚烂。
4、主要目标花费群:
我们的主要花费群是学生。
我们本着“手牵手高快乐来,手牵手高快乐兴去”的服务主旨,为广大学生服务。
我们供给的小商品多式多样,物美价廉;我们供给的服务更具人性化。
5、销售战略:
我们的市场告诉我们能动用不一样的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
花费群的特色和地理优势。
第一,我们要在第一年内达到盈余的百分之五十,其次,在第二年内的后半年创办我们的第二个连锁店,
同时我们会不停依据我们的服务主旨培育一些优异职工,以备后用。
第三到第五年内争取打下市场与品牌。
五、竞争剖析
1、竞争者优势剖析:
种类众多、青春、时髦、个性、随季节变化
2、自己优势剖析:
(1)、拥有激烈的新鲜感,可吸引花费者的注意;
(2)、款式新奇,种类丰富,且物美价廉;
(3)、拥有创意,勇敢创新,随时髦潮流改动;
(4)、店面装饰奇特新奇,店内洁净、整齐,服务热忱周祥;
(5)、有必定自己的制作的技巧;
(6)、拥有一般礼物店没有的礼物导购服务,免费为顾客供给最优良,最满意,最专业的服务。
3、竞争者劣势剖析:
竞争者多,竞争激烈
4、自己劣势剖析:
(1)、新店著名度不高,竞争敌手多,竞争激烈;
(2)、产品创新和更新速度快;
(3)、经验不足,资本有限。
5、竞争者机遇剖析:
以款式丰富知足花费者,产品不停创新
6、自己机遇剖析:
(1)、产品富裕创意,产品要好以吸引顾客;
(2)、推出崭新有创建性的促销活动,宣传意识强,宽泛吸引广大花费者;
(3)、产品种类丰富、时髦、个性、勇敢创新;
(4)、人口集中,以年青人为主;
(5)、城市历史悠长,旅行业发达,学校人流量大,接见人数多;
(6)、时髦元素流行。
7、竞争者威迫剖析:
小商品店愈来愈多,竞争加剧,产品创新和更新速度快
8、自己威迫剖析:
(1)、竞争敌手多,竞争激烈;
(2)、产品创新和更新速度快;
(3)、市场竞争压力大。
综上所述:
创新潮流小商品店要擅长发挥自己的优势,充足掌握机遇,躲避劣势微风险,从实质上找出劣势予以战胜。
与此同时,要擅长在优势中发现机遇,努力挖掘和开辟市场潜力,找出与其余竞争者的差距和不足,努力改良和填补,利用好市场上的每一次有益机遇。
六、营销策略反销售
1、订价策略:
(1)、相同的小商品订价尽量比竞争者低,以此来博得花费者。
创意,好玩的特征深深吸引广大花费者,坚持“新品平价”和“廉价位高质量”的市场策略
是感动花费者和战胜竞争者的利器,激烈刺激着
时髦年青人的购置欲念,让他们想了这件,还想
着那件,并在同学和朋友中互相宣传,进而为新店创建了免费在花费者中免费宣传的条件,为新店培育出回头率极高的花费。
(2)、以成本为基础,以同类产品价钱为参照。
使产品价钱更拥有竞争优势。
(3)、拉大单购和团购的差价,来刺激更多的花费者来花费。
2、店面创新:
我们在店面设计方面争取做到与同学的时髦,新潮,性格,要求相一致。
在店里,我们会
摆放一些桌椅,桌子上供给些杂志与书刊等时髦
读物,以便在大家逛累时有个歇脚处,同时我们
会免费为大家供给一些茶水,让大家手牵手高高
兴兴来,而后手牵手高快乐兴去。
3、促销策略:
(1)、广告
①粘贴精巧海报和发放宣传单,能够让花费者有
初步的认识;
②经过网上发帖子来宣传,提升新店的著名度。
③经过在校报上发布文章来宣传
(2)、促销
①新店以打折的形式来吸引花费者;
②买礼到必定金额即送会员积分卡,假如满一
定的积分会有创意礼物赠予;
③抽奖形式,假如满必定的花费金额,即可参加抽奖;
④在节日期间(如圣诞节、愚人节、情人节等)
要买就送
七、财务剖析
本商铺早期投资3万元。
成立之初,因为缺少名气,招待的基本为经过的零落的学生集体,开初一周销售收入仅为1200元,截取商品进货成本520元,商铺房租每周均匀150余元(年租金8000元,分52周),其余支出300元,最后结余仅不到230元。
从第二周起商铺改变销售计划,加大在校园内的宣传,当周广成功本为120元,截取固定支出等盈余500元。
以后不停投入广告宣传,依靠拥有吸引力的优良商品,诚意的经营,优良的服务,销售额稳步增添。
当月
售出商品840件,均匀商品价钱元,总利润12180,进货成本5000元,广告投入900元,月均房租670元,库存消耗300元,其余支出2000元(用于货架增置,商铺装束,通信花费),盈余3310元。
本月为起步阶段,盈余相对较少。
进货成本偏高,应优化进货渠道,找寻质优价廉的货源。
五个月内盈余迅速增添,总盈余达到25000,支出生活成本9000元(二人),结余16000元。
但因为规模小,招待能力衰,也损失许多客户,也能够看到,此类小商品的市场远未饱和,拟再增添一间商铺,扩大经营规模。
早期投入为15000元(9000元预支年租,6000元置办货架,装饰商铺,招聘职工),商品由库存支给。
随后阶段,广告花费由本来的每个月均匀300元增至450元;库存在增开二号铺早期有所减少,以后又明显增添;职工招聘增至两名,薪资支出原来为2200元,因职工销售能力强增至3000元,跟着商铺品牌步步打响,商铺的买卖保持着稳固增添,一年后净利润已达9万元。
本校市场相对饱和,宜开辟外校市场。
出资6万元开辟新商铺,由郭豪杰管理。
此中2万元租放学校的两间商铺,5000元招聘职工,12000作为进货资本,15000元进行商铺部署、购置收银设备、计算机,增强商铺间联系。
因为买卖规模不大,账目核
算周期设定为一周或两周,更实时认识商铺的经营状
况。
因为初来乍到,目标学校的市场份额据有较少,故
出资4000元—6000元进行目标学校的活动资助,打响
名誉。
本着质优,奇鲜,诚信,浅笑,灵巧的经营理念,
加之对市场的洞察力,不难再创辉煌!
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- 挑战 创业 大赛 作品