酒店圣诞营销策划方案.docx

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酒店圣诞营销策划方案

酒店圣诞营销策划方案

　　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　XX年12月24日至12月26日

（1）节日颂歌

　　酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

　　24日26日于每天11：

0013：

30、17：

00至1930每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　　演职人员：

由萝北青少年校外活动中心提供。

（2）圣诞派送

　　圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　　要求：

圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

　　圣诞老人：

闫东辉、何鑫小天使：

宁丽丽、李红玉

　　时间安排：

12月15日至26日早8：

3017：

00大堂及各区域轮流派送。

　　24日晚17：

30指定三层界江堂开场派送。

　　24日26日20：

30名山俱乐部派送礼品。

　　26日晚15：

00三层界江堂派送礼品。

　　（3）圣诞销售

　　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。

包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。

还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　　要求：

圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　　餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

　　（4）圣诞募捐

　　在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。

活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体（让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱）。

　　要求：

希望之树介绍由营销部制作（活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树）。

　　许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

　　12月24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。

　　1、活动时间

　　XX年12月24日17：

00-21：

00

　　2、活动内容

　　界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。

唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。

同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。

请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　　活动售票：

大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。

　　3、活动地点：

界江堂

　　门票：

成人98元128元/位儿童48元/位

　　工程部负责在界江堂休息厅入口处设置米身高线。

　　餐桌布置：

乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。

（界江堂门口设签到处，桌上摆有签到牌，由营销部人员负责签到）。

餐饮部负责布置。

　　用餐形式：

按照自助餐、提前设定桌号。

此次活动宴会自助餐标准为128元，98元/位，儿童米以下48元/位。

　　流程安排：

　　16：

30-17：

00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　　17：

00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　　18：

00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。

等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

圣诞老人、小天使分别站于界江堂主席台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　　18：

00-18：

05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　　18：

05-18：

10开场热舞康乐部：

夜总会演职人员

　　18：

10-18：

15歌曲表演欢天喜地康乐部：

宋曦婵

　　18：

15-18：

25群口快板界江颂工程部

　　18：

25-18：

35抽奖：

参与奖（纪念奖）4名（营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖）

　　18：

35-18：

45互动游戏

　　18：

45-18：

50超生游击队房务部慕杰、裴东旭

　　18：

50-18：

55员工走秀房务部、工程部、餐饮部、康乐部闫东辉、宁男、管强、张国强、李思宇、赵娜、何昕、宋阳春、陈燕、王荣华、李洪玉、许洪波

　　18：

55-19：

05笛子独奏太阳出来照西方周师华工程部

　　19：

05-19：

10抽奖：

三等奖3名（营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖）另加互动游戏

　　19：

2519：

40小品房务部洗衣厂全体员工

　　19：

40-19：

50俄语歌曲春天房务部、餐饮部房务部陈燕、綦缘、王宇红、餐饮部张娟、吴惠敏

　　19：

50-20：

00魔术餐饮部张宝国、赫博友

　　20：

00-20：

05抽奖：

二等奖（营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖）另加互动游戏

　　20：

05-20：

25调酒康乐部：

周武刘佳林

　　20：

25-20：

35男声独唱母亲餐饮部家属：

闫胜全（餐饮部李桂秋爱人）

　　20：

35-20：

42搞笑舞蹈四小天鹅餐饮部张琳、周悦、何杏、赵福实、赫博友

　　20：

42-20：

52小品大圣娶亲康乐部冉宪兵曲宝乐宁丽周平

　　20：

52-21：

00抽奖：

一等奖（营销部王丽南、刘文佳负责提前准备礼物，由餐饮部李蕾、王荣华，负责颁奖）加互动游戏

　　21：

00-21：

10小品大圣娶亲冉宪兵曲宝乐宁丽周平

　　21：

10-21：

20全体员工相亲相爱一家人

　　21：

20-21：

25圣诞老人派发圣诞礼物并与宾客合影

　　注：

节目未定节目时间会有所调整。

　　奖品：

　　一等奖：

1888元圣诞大餐（1名）包含6扎啤酒红酒1扎二等奖：

商务套房1间夜价值1888元（2名）

　　三等奖：

商务标准间1间夜价值498元（3名）

　　四等奖：

洗浴中心浴卷10张（4名）

　　注：

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　　3、儿童视情况免费（需经部门经理或营销部经理同意）

　　4、财务部赵燕玲负责将重奖者票上签字盖章。

　　制作象形奖品：

例如：

大餐喷绘图片、标准间图片、商务套房图片，使用kt板制作，由尹宁宁负责制作。

　　活动时间：

12月24日26日17：

3022：

00

　　活动方案：

　　晚包房实行买断消费，普通包房与豪华包房制定不同的消费价位，大包XX元/桌（不含酒水），中包1000元/桌（不含酒水），小包房不设最低消费。

　　定餐赠送礼品：

预定大包、中包均按照房间赠送圣诞礼物。

　　凡当晚到我酒店大包、中包消费者均按照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福，每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身着天使装工作人员送上一支红玫瑰，并真诚地对他们说：

“感谢你们光临，我代表界江国际大酒店祝你们圣诞快乐，这种意外的礼物和暖融融的话语会使每一位消费者都倍感亲切和激动，也能和我酒店的距离一下拉近。

消费的激情也就会被充分地调动起来。

因为在这里给自己带来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，消费者会获得意外惊喜。

、

　　注：

玫瑰花由餐饮部负责申请，财务部负责购买。

　　包房放置精致菜单（大厨特别推荐）、圣诞套餐，能让客人感受到物有所值。

　　1、活动时间

　　XX年12月24日-XX年12月26日20：

00-00：

00

　　2、活动内容

　　你想亲身感受圣诞之夜的高潮吗?

　　你想亲手触摸到雪花、麋鹿、圣诞老人吗?

　　你想实现在白天和现实中无法满足的圣诞理想吗?

　　你想在XX年的圣诞之夜发生奇迹吗?

　　加入我们吧!

　　XX年末，界江国际大酒店名山俱乐部举办的狂欢派对将给你带来一个刺激，充满激情的圣诞狂欢夜。

　　门票：

68元/位（赠送小礼品）

　　内部布置：

主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。

　　活动安排：

活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：

00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。

然后进入表演阶段。

　　节目安排：

　　20：

30第一场派对

　　21：

30开场舞舞蹈队

　　21：

3522：

00人妖演艺三等奖抽奖

　　22：

0022：

10舞蹈佳丽二等奖抽奖

　　22：

10--22：

15抽奖互动游戏

　　22：

15--22：

40魔术表演一等奖抽奖

　　22：

40--23：

20第二场派对

　　23：

20--23：

25中场舞秀

　　23：

25--23：

35嘉宾主持

　　23：

35--23：

40中场拍卖大公仔

　　23：

40--24：

00矮人特技

　　24：

00--24：

05敲圣诞钟声全场齐欢

　　一等奖：

商务标准间价值498元（1名）　

　　二等奖：

香槟1瓶（2名）加ktv包房免费使用三小时　

　　三等奖：

洗浴门票10张（三名）

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最新评论孙馨芸发表于XX-12-11　　a活动主题;“缤纷圣诞，欢腾王氏”

　　b.目标定位;商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群

　　c.活动广告语：

“今年的圣诞夜，希望有你在身边”

　　e.广告定位：

　　1、大堂展板广告+电梯KT板广告牌宣传。

　　2、购买圣诞贺卡送客户【客人签到时赠送】

　　能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待

　　酒店大门布置:

　　在大厅外两道门中间摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树并装上彩灯,圣诞树基坑堆放数十块喷白色油漆的鹅卵石，基坑周围制作圆形白色栅栏，树下用红色泛光照明灯2台进行强光由下至上投射，高大气派,渲染氛围，烘托节日气氛。

　　酒店门头布置4个以绿色、白色为主色调60CM直径花环，内嵌红色“圣诞快乐”4个泡沫有机字，字和花环均以高亮度霓虹灯绕置【花环为黄色光源，字为蓝色光源】，门头下方刊挂一排系红色蝴蝶结风铃。

　　酒店大门两侧用皱花金布包裹，门柱中上方安放形似爬行的红色肩背圣诞礼物袋的圣诞老人。

圣诞老人之礼物袋用LED红色灯带装饰。

　　大堂布置

　　大堂中间焊制异型不锈钢水晶礼品台，台面铺设白色绸缎面料，台上堆放圣诞礼物、巧克力、马车等圣诞元素，礼品台下方安装蓝色灯光向上投射。

　　总服务台、水疗吧台吊顶沿边挂设弧线窗帘围幔，顶部大灯圆形灯框装饰花环及弧线拉幔。

　　电梯门框如同酒店大门进行微缩布置【方案同大门】，电梯门两侧各布置米高度彩灯圣诞树，并挂满礼物及贺卡。

　　大堂内设置王氏圣诞活动预告展板【加设王氏XX年荣升三星内容】

　　走道楼梯布置

　　走道楼梯扶手用绿花藤弧线装饰，弧线相交处拴红色蝴蝶结，楼梯转角台布置1颗小圣诞树。

　　餐厅布置

　　餐厅进门口制作拱形灯光圣诞门，餐厅中间所有柱子包金布，并挂绿花藤彩灯。

吊顶四周沿边挂设弧线红色窗帘围幔。

　　酒店软环境及自备项目

　　给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品【精美巧克力糖果】。

　　安排两名圣诞天使迎宾.

　　酒店大堂及餐厅演艺区安排圣诞老人和小丑各一名发礼品【圣诞糖果】。

　　大堂一楼客梯前空地做一个圣诞魔法屋（用泡木雕）.男员工扮演圣诞老人，手提礼物袋，为客人分发荧光棒和小手拍【用于节目演艺氛围道具】。

　　二楼餐厅客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅。

　　活动会场布置（主要是三个主题餐厅的布置）

　　烛光晚宴：

　　时间：

XX年12月25日19：

00——21：

00

　　地点：

中餐厅

　　规模：

100——200人【由酒店拟定】

　　内容：

烛光晚宴

　　餐台桌布置：

大红的桌布、摆放着圣诞蜡烛，香槟，鲜艳的圣诞花【鲜花3束】，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。

【仅限条形餐台】

　　分桌：

各分桌全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　冷餐内容：

大型自助餐（酱牛肉，瑞典烤鱼，辣子鸡丁，朝鲜辣白菜，炝土豆丝，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹……，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。

各色水果和圣诞节的特色饼干等）

　　综艺节目演出

（1）邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞，

（2）集体参与游戏项目

　　（3）个人才艺展示

　　（4）抽奖活动

　　（5）活动过程中主持人贯穿王氏将于XX年荣升三星【资料由王氏备】

　　奖品主要以酒店的客房送券、餐券为主等王氏酒店自有消费券，且必须在下次消费时才能使用，以形成一种可持续发展的节庆活动。

　　幸运大抽奖

　　在我们晚会的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的圣诞之夜会同样有一份好运伴随您。

　　从始至终贯穿抽奖活动（由主持人掌握）

　　从三等奖到一等奖

　　准备：

不透明抽奖箱，兵乓球10个（用粗笔写号0-9），抽奖号（一式两份，入场观众人手一张），礼仪工作人员，协调抽奖嘉宾。

　　注：

气氛布置：

热烈、明亮、欢快

　　节目安排：

由娱乐部和演艺公司负责，中间穿插抽奖活动

　　（活动中可提供专业摄影，保证技术和质量。

）

　　本次活动将从不同的评选角度，力推十大圣诞闪耀之星。

它们分别是：

（此项活动的目的在于扩大活动的影响力及公众参与面，以提高酒店的知名度及社会效益、经济效益等，奖券能带动参与者的二次消费，为酒店的可持续经营增长效益）

　　1、圣诞盛装之星

　　2、圣诞人气之星

　　3、圣诞个性之星

　　4、圣诞浪漫之星

　　5、圣诞魔幻之星

　　6、圣诞温馨之星

　　7、圣诞创意之星

　　8、圣诞经典之星

　　9、圣诞惊喜之星

　　10、圣诞至尊之星

　　活动参与方式【现场报名参与】

　　1.18:

00-19:

00来宾签到、自由交流，进餐。

（30分钟）

　　2.19：

00晚会开始

　　3.19：

00主持人讲话（1分钟）

　　4.19：

03节目表演（5分钟）

　　5.19：

10节目表演（5分钟）

　　6.19：

15评选晚会圣诞盛装之星（男女）（有奖品）（5分钟）

　　7.19：

20节目表演（5分钟）

　　8.19：

25评选晚会圣诞个性之星（男女）（5分钟）

　　9.19：

30节目表演（5分钟）

　　10.19：

35评选晚会圣诞浪漫之星、圣诞温馨之星（5分钟）

　　11.19：

40小游戏

　　12.19：

45评选晚会圣诞经典之星、圣诞魔幻之星（5分钟）

　　13.19：

50节目（5分钟）

　　14.19：

55评选晚会圣诞创意之星、圣诞至尊之星（5分钟）

　　15.20：

00节目（5分钟）

　　16.20：

05小游戏

　　17.20：

10圣诞人气之星、圣诞惊喜之星（5分钟）

　　18.20：

15节目（5分钟）

　　19.20：

20节目（5分钟）

　　20.20：

25小游戏

　　……

　　总体节目为九大内容形式，时长120分钟，加上游戏、抽奖及十大圣诞之星评选

　　……

　　22.30：

00王氏春来早【全体倒计时迎接春天+员工上台祝福客人圣诞快乐、新春快乐】---晚会结束

　　备注：

【游戏项目】

　　准备：

提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球

　　游戏规则：

一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。

背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。

此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

　　两人一组，一人背筐，一人投球。

背筐者想尽办法接住球。

接球多的一组获胜。

共三组，每组两人.

　　此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

　　要求：

参加人数30人-50人为佳，分成4-5组

　　道具：

托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）

　　主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）

　　将游戏规则告知大家

　　每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

　　其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。

最先集齐物品的小组获胜。

　　背景音乐起，

　　主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

　　采集物品来自日常的例如：

眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。

　　把气球绑在脚上。

分为两队人马然后互相踩对方队的气球，最后哪方气球保留最多就胜出。

　　参加人员安排：

8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）游戏规则：

游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。

赢的人给予奖励。

　　事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。

然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。

然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。

　　人数以舞台大小而定，参与者站成一排，主持人说：

马兰花开1朵，大家原地不动，2朵就2人抱在一起，3朵就3人抱在一起。

以此类推，抱错或没被抱者淘汰。

　　参赛者双手腋下和双腿膝盖各夹一个吹涨的气球，从起点到终点形似企鹅前进，气球爆或掉落者重新开始，先达终点者胜出。

　　项目+规格

　　单价

　　数量

　　费用

　　说　　　　　　明

　　布置及物料

　　活动预告展板

　　放置在大堂【极限免费制作】

　　KT板宣传牌

　　放置在电梯【极限免费制作】

　　圣诞贺卡

　　400张

　　【极限免费制作】

　　酒店大门口布置

　　6000

　　大堂装饰布置

　　5000

　　楼梯走道布置

　　3000

　　餐厅演艺区域布置

　　4000

　　演艺设备及演员

　　回光灯2台

　　150／台

　　2

　　300

　　烟雾机2台

　　100／台

　　2

　　200

　　泡泡机2台

　　100／台

　　2

　　200

　　频闪灯

　　50／台

　　1

　　50

　　追光灯1台

　　200／台

　　1

　　200

　　肚皮舞1人

　　300／人

　　1

　　300

　　模特4人

　　200／人

　　4

　　800

　　歌手【男女各1人】

　　200／人

　　2

　　400

　　舞队4人

　　150／人

　　4

　　600

　　全国金奖少儿舞蹈1人

　　200／人

　　1

　　200

　　萨克斯手1人

　　200／人

　　1

　　200

　　魔术1人

　　400／人

　　1

　　400

　　主持人

　　400／人

　　1

　　400

　　免费增加：

少儿艺术体操【球操、带操、形体】、街舞队3人、少儿圣诞走秀【手持荧光边框“圣诞快乐”和“新年快乐”字送祝福。

　　王氏自备物料

　　蜡烛+烛台【烛光晚餐】

　　王氏自备

　　圣诞服+圣诞帽+小丑服+圣诞小姐裙装

　　人员物料王氏自备

　　圣诞礼品糖果

　　王氏自备

　　奖品消费券

　　王氏自备

　　荧光棒+小手拍

　　王氏自备

　　酒店门口大圣诞树【真树】

　　王氏自备

　　费用合计：

22250元