背背佳新品上市策划方案.docx
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背背佳新品上市策划方案
背背佳新品上市策划方案
前言
近年来,我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%,颈椎病的发病率逐渐增高。
青少年骨骼和肌肉生长迅速,骨骼发育尚未定型。
写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形,引起驼背和近视,影响孩子的身心健康。
为什么会导致这么多的颈椎侧弯了?
最初是由于不自觉的习惯,或者桌子高低不适,有一段时间的姿态不正确,青少年朋友常习惯在颈椎侧弯的姿势去写字,主观感觉这样写字很方便,很舒服。
持续一段时间,得不到纠正,又缺乏体育活动,颈椎两侧肌肉的紧张程度就会稍有不同,即使自己有注意,也会有侧弯,这样就会形成习惯性颈椎侧弯。
现在,纠正孩子不良的身子状态,已是家长和社会关注的问题。
背背佳科技,研发了了背背佳,很好的解决了这一问题,背背佳产品已经上市几经不少年头了,本公司不断开拓创新,不断将该产品升级,已经研发出适合不同的人群的产品,不管什么样的年龄阶段的人,多有适合的背背佳产品。
本公司为了让更多的人解决自己的颈椎侧弯问题,本公司想增加产品市场份额,特此想进军湖南,我公司想通过最新研发的背背佳第三代的产品进军湖南市场。
该产品是经过十多年的市场实践,才研发出得第三代背背佳产品,第三代产品背背佳的作用在原有的基础上,又大大的提高了针对性和预防疗效,因此准备准备大量投放市场。
让更多的人能过解决颈椎侧弯问题,更好的达到预防。
一、市场分析
二、产品策略(SWOT分析)
三、目标市场营销策略
四、营销战略行动方案
五、行销成本控制
背景分析
一、市场分析
青少年正处于身体发育的关键时期,谷歌和肌肉生长迅速,人体骨骼发育尚成型,属于骨骼的可塑期。
在这个过程中,受外力的影响,骨骼极易弯曲变形,孩子的良体态,伏案过久,负重等。
在改变人体脊椎的四个正常身体弯曲,导致三维系失衡,出现含胸低头、弯腰驼背、脊椎弯曲、近视、长短腿、肩不齐、长不高等现象。
因此在中国潜在需求非常大,公司通过研究出解决出着一问题的背背佳。
因为在湖南市场中暂时没有同类产品的出售,所以,我公司准备进军湖南市场。
二、产品策略(SWOT分析)
研发:
一品科技发展研究开发出了一款适合青少年的第三代背背佳。
首次独创“立体塑形空间”娇姿法。
即在原有得背背佳独有的“三维立系”均衡矫姿原理的前提下,将人体工程学“脊柱力学平衡”原则融入其中,在人体的肩、臂、背、腰形成封闭性力学空间,充分利用肩臂结合,腰背部W引带。
这样充分的能预防和解决青少年的颈椎和肩膀弯曲状况。
(一)优势
1、“背背佳”进过八年的沉淀和积累,几经奠定出了其矫姿行业的霸主地位。
2“背背佳”是国内知名品牌,电视广告、海报做到的相当到位
3、“背背佳”有先入为主的情感优势
4、第三代背背佳的作用在原有的基础上,又大大的提高了针对性和预防疗效,因此准备准备大量投放市场。
让更多的人能过解决颈椎侧弯问题,更好的达到预防。
(二)劣势
1、“背背佳”的电视的营销模式,难以适应迅速增长的市场容量。
2、“背背佳”市场重广告轻终端,推广手段太局限。
3、竞争对手“背力健”实行渠道差异化,填补了背背佳在销售渠道上的空缺
(三)机会
1“背背佳”的大势依然存在,背丽健是刚出茅庐,暂时不能动摇背背佳的霸主地位。
2、在未完成成熟的销售渠道之前,背背佳依然处于霸主地位,说明该该企业的根基深厚,难以动摇。
在完善销售渠道之后,必然继续称霸矫姿市场。
3、“背丽健”的出现能带动增加企业的危机感,带来更新颖的观念。
4、能够学习竞争对手的营销组合模式。
(四)挑战
1、背背佳的早日成功,容易让企业产生骄傲自满
2、背丽健的异军突起,抢占先机、视如破竹,一举成名,占据半壁江山。
改写背背佳一统江山的格局。
3、企业没有充分了解市场。
4背丽健的营销组合模式有先入为主的优势。
三、目标市场营销战略
(一)按年龄特征细分
1、青少年
青少年时期,人的性格还在形成当中,社会环境对青少年的影响还是挺大的,具体表现在青少年喜欢赶时髦,自制能力差,容易沉迷于一些他们感兴趣的事物当中。
然而,青少年也富有创造性和独立性,追求新鲜,时尚,关注自身形象,渴望成长。
因此青少年可视为庞大的消费群体。
2、中老年人
中年消费者在家庭消费活动中占着举足轻重的地位,他们对家居用品和营养保健品、美容等方面,都有巨大的要求。
另外他们的需求和消费观念一般都处于相对稳定。
(二)消费群细分
根据消费者的年龄不同,可以把消费群细分为:
1、幼儿市场:
16岁的(占全国人数的百分之七)
2、青少年市场:
6岁到24岁(占全国总人数的百分之26)
3、青年市场:
24到35岁(占全国总人数的百分之28)
4、中年市场:
35到60岁(占全国总人数的百分之29)
5、老年市场:
60岁以上(占全国总人数的百分之10)
根据消费者的收入不同,可把消费者细分为:
1、低收入者:
每月1500以下
2、中等收入者:
每月1500到3500之间
3、高收入者:
3500每月以上
(三)确定消费市场
1、目标人群定位
目标人群:
青少年为主,中青年为辅
目标人群年龄:
6—24岁为主,24岁以上为辅
目标人群收入:
中等收入者为主,高收入者为辅
(四)市场定位
1、青少年相互攀比的工具。
2、赠送亲朋好友的高档礼物
3、中老年人保健的时尚工具
4、健康新时尚,潮流和身份的象征
四、营销战略行动方案
(一)总体营销策划
本方案的总体营销策划是围绕是提高品牌知名度、提高客户忠诚度和打开湖南市场。
本方案依据“目标市场营销策略”,通过产品差异化,销售渠道的差异化,促销手段的差异化以及服务手段差异化的手段的方式,分别采取了如下的行动方案,以达到预期的目标,进军湖南市场。
根据不同的消费者的需求和特征,所制定的重点有所不同:
1、针对青少年消费者,要根据他们凡是有好奇的特点,在介绍产品时突出自己产品的独特性,满足他们追求标新立异的心理,在满足他们对自身形象的关注方面也可以做文章,并且,提供相关的时尚用品,书籍、美容产品等方面吸引他们的注意力。
2、针对中老年消费者,最重要的是让他们感到产品的实用性,而且一旦他们成为本产品的用户,也不会轻易的转换使用其他品牌的产品,目前市面上专业针对中年人群体的矫姿态产品比较少见,因此市场潜力非常大。
(二)产品组合
组合策略:
组合其他产品一起销售,以降低成本,降低销售价格。
背背佳根据消费者的消费习惯、消费行动、购买动机、竞争品牌和市场的综合环境以及产品自身的特征把产品分为形象产品、主打产品和跟进产品。
形象产品时快女背背佳,主打产品时第三代背背佳,跟进产品是10版背背佳。
以形象产品来树立高端的品牌形象,让它形象消费者。
成为产品的形象代表。
以主打产品来跑销量,抢占市场份额,控制竞争对手,提升产品的市场占有率;以跟进产品来实现盈利,三品组合,从而带到市场的最大成功。
(三)销售渠道策略
在销售渠道上,在保持广告宣传和电视购物营销模式的优势上,我们要有效的进行渠道资源整合,开发出与其它竞争对手不同的销售渠道,实现销售渠道的差异化,第三代的背背佳产品更好的上市,走向湖南市场。
经过对本企业和竞争对手背丽健销售渠道的整体分析,发现背背佳有偏重广告轻终端现象,代理商是传统的电视购物经销商,没有根据产品的特征和目标消费群精细操作终端等三个缺陷,最终决定采用分销和直销相结合,双管齐下的模式来实现背背佳销售渠道的差异化:
1、分销:
通过分销商,代理商,零售商,专卖店以及系统集成商,增值服务商等方式由第三方公司向最终用户销售产品,提供完整服务和部分服务。
2、直销:
销售人员面对面向最终用户推销。
电子商务,即通过,邮件及其他非面对面方式实行邮购。
3、特殊渠道:
团购——通过机关,企业事业单位以及福利发放等形式接触到的是最终消费者,这是对主销售渠道的有效补充。
(四)促销策略
宣传总原则:
空中(电视、报纸、杂志)为侧重,地面(户外、SP活动)为辅助。
(五)服务策略
背背佳服务策略
售前:
1、建立相关的网站和广告媒体宣传,为顾客提供相应的产品信息服务。
2、正规培训销售人员,为顾客满意做好基础
售中:
为消费者提供相关产品功能,价格等方面咨询,做到诚信服务、顾客满意使我们生存的唯一标准。
售后:
1、免费送货上门(电视订购)
2、提供售后产品和服务咨询
3、认真处理顾客异疑
五、营销成本控制
(一)市场调研费用
市场调研费用:
10万
(二)广告成本
1、网络广告成本
网络广告设计费用:
10万
网络广告制造费用:
10万
网络广告媒体租借费用:
20万
2、电视广告成本
电视广告设计费用:
10万
电视广告制造费用:
100万(包括聘请形象代言人)
电视广告媒体租借费用:
50万
3户外广告成本
户外广告设计费用:
10万
户外广告制造费用:
10万
户外广告媒体租借费用;30万
总计广告成本:
250万
(三)终端销售网点建设成本
1、吸引经销商成本:
20万
2、终端销售网点建设成本:
20万
(四)工作人员的行政费用
工资:
50万
奖金:
10万
(五)其他机动费用
其他机动费用预计;40万
社会实践报告
系别:
班级:
学号:
姓名:
作为祖国未来的事业的继承人,我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感,提高自己的社会适应能力。
假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。
当下,挣钱早已不是打工的唯一目的,更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。
许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。
进行社会实践,最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习,从而提高自己的实战水平,同时可以将课本知识在实践中得到运用,从而更好的指导自己今后的学习。
但是作为一名尚未毕业的大学生,由于本身具备的专业知识还十分的有限,所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。
目的在于熟悉社会。
就职业本身而言,并无高低贵贱之分,存在即为合理。
通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。
实践过程:
自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。
在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践,那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面,实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!
我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:
30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。
而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中,这一点我感受很深。
在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?
这是社会与学校脱轨了吗?
也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。
但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。
毕竟,很快我就不再是一名大学生,而是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。
只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。
我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。
实践心得:
虽然这次的实践只有短短的几天,而且从事的是比较简单的服务工作,但是通过与各种各样的人接触,还是让我学会了很多道理。
首先是明白了守时的重要性。
工作和上学是两种完全不同的概念,上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪,而当你走上了工作岗位,这里更多的是由于自己内心的一种责任。
这种责任是我学会客服自己的惰性,准时走上自己的岗位。
这对我以后的学习生活也是一种鞭策,时刻牢记自己的责任,并努力加强自己的时间观念。
其次让我真实的体会到了合作的重要性。
虽然我工作的只是小小的一家餐厅,但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的,只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。
以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子,但这一次是深刻的体会到了,正所谓“众人拾柴火焰高”,“团结就是力量”。
在以后的学习和工作中,一定会要牢记这一点,将自己融入到集体中,和大家一起携手走向辉煌。
再次,这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。
在餐厅里每天面对形形色色的客人,重复着单调的工作。
让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的,但是坚持就是胜利。
打工毕竟和在家是完全不同的概念,我们学会需要忍耐,需要学会承受,需要学会坚持。
将自己这短短的一月的实践同理论相联系,我了解到当代大学生与以往的大学生相比较,求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越,也没有经过必要的挫折教育,因此,意志往往比较脆弱,克服困难的能力也较差,常常是对社会的要求较高,对自我的要求较低。
大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题,责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。
大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长和成才的重要举措,是学生接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
对于当代大学生来说,应当刻苦学习专业知识,不断提高综合素质和运用知识的技能。
从大学生活的开始到走进社会的大圈子中,就只有短短的几年时间,谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?
所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动,有助于锻炼品质,提高能力。
可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。
不能否认有过打工经历的同学,看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强,但对于学生,社会适应力只是一方面的衡量指标,大学期间主要的任务是学业结构的搭建,即知识结构、专业结构的搭建,为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习,结果是得不偿失的。
实践出真知,社会实践活动是大学生活的重要组成部份,培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌,充分发挥实践育人的作用,提高大学生的综合素质,也是检验所学理论知识的标准,社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能,展现自我风采的舞台,也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯,更是一个大学生进入社会,走上工作岗位前的演练场地。
社会实践活动,从而确定比较正确的人生前进方向。
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