润华实习日记.docx
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润华实习日记.docx
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润华实习日记
润华实习日记
今天是我营销专业实习的第一天,就在此时的昨天还对今天的实习感到激动不已。
今天早上经过润华集团人力资源部经理的介绍我对实习充满了期待,同时对润华集团也有所了解,润华集团成立于1990年今年是它成立的22周年,润华集团现有集团员工7000余人,今年预计营业额100亿,润华集团旗下有润华汽车,药业公司,房地产,润华物业,润华的名字寓意“滴水有愿,润我中华”,润华企业不满足自己现有的成绩制定了百年润华的长期战略。
经过今天的实习我所在的奔腾汽车我知道了,有奔腾B70,B50,红旗盛世三种车型。
我还知道奔腾汽车属于中档汽车最低价9.38万,最高价18.88万元适合广大工薪阶层。
奔腾汽车作为我国的国产汽车,在党中央国务院的政策支持下有了长远的发展。
国产轿车我相信只要勇于创新,敢于挑战突破,提升质量,注重售后服务,就能竞争过进口汽车。
今天在奔腾员工培训教室里,在墙上挂着一句话使我眼前一亮“思维方式的竞争是最高层次的竞争”,“自己提拔自己,自己淘汰自己”竞争无处不在,物竞天择适者生存。
我要在实习中提高自己各方面的素质。
我有信心在这次实习中圆满完成老师给的任务。
2012年4月8日
今天是我专业认识实习的第二天,今天实习时就感觉到没有昨天那种热情感觉了,已经习以为常了,在奔腾4S店内实习其他的工作人员都各忙各自的,对我们十分的冷漠,同时用一种奇怪的眼光来看我们就好像我们是他们的竞争这一样,使我明白了人与人之间是有隔阂的尤其是同事。
竞争无时不在,他们表现使我明白了销售是一个竞争非常激烈的职业,在奔腾4S店内营销人员没有底薪,只有提成,没有销售就意味着没有收入,公司可以当月先给你1200元作为生活费但是你下个月还要还的,汽车销售人员如果3个月一辆车也没有卖出去就要自动辞职。
汽车销售是真正锻炼营销人员的岗位。
一个团队要想成功就必须要团结,团队中的每个人应该相互帮助,不应该敌视,应该各自发挥自己的特长,“木桶原理”中介绍一个木桶能成多少水是由最低的决定的,竞争必不可少但是过分施加压力过分竞争,团队只有绩效,只有纪律没有人情,最终会失败。
2102年4月9日
今天是我专业实习的第三天,今天实习我感觉自己有很多的不足,有很多需要学习的地方。
今天带我们的学姐又提问我们奔腾汽车系列的价格,虽然今天比昨天有进步但是我觉得不满意,因为我们没有用心去记忆,只是心中想着熟悉一下,从一开始放松了对自己的要求。
凡事从一开始就要对自己严格要求,即使大多数这样,因为精英就是这样产生的,自己不要和别人比较只要和自己比比昨天进步就是最大的胜利,就因该开心快乐。
在今天的摸拟演练中自己明显感到了不足,自己的随机应变能力太差了,这方面我需要总结争取明天有长足的进步,在摸拟中我明显感到自己的不好意思,有些怯场,所以我要训练自己的脸皮,自古以来真正的德才兼备之人都是敢于展示自己的才华,不怯场能够随机应变各种情况,同时自己脸色不变。
“言多必失”这句话是我们的祖先留给我们箴言,做营销的不必太能说说话太多,给人一种油嘴滑舌的感觉,甚至是厌恶,说话要适中,决不能一句话也不说,同时要真诚,礼貌大方得体,无论是对谁在什么场合下。
如果有人以开玩笑的方式来侮辱自己,切记不可忍让否则他会得寸进尺,自己的名声也会因为这种人的谣言而变得越来越坏。
2012年4月10日
今天是我专业实习的第四天了,不知不觉8天的实习已经过去了一半了,今天是最后一天在汽车4S店里了,昨天还有点厌烦4S店因为里面的工作人员几乎没有给我留下什么印象,但是当要走时我却不知怎么了有点舍不得,心里空荡荡的。
就是在这里我认识到了对我们非常好的刘娇学姐和刘小惠学姐,认识她们很高兴,尤其是刘娇学姐给我很多帮助,她给我指出了很多的不足,我很感谢她。
明天真的要去上战场了,明天我的表现究竟怎么样呢?
明天我会碰到什么情况?
一切都是未知,当我得知自己的底薪是40元时心里多少有些失望,但是当我听到绩效和提成时我发现了一条社会铁的法则“多劳多得”,虽然我还在美丽的象牙塔中,幻想着一切都是公平的,人与人之间是和谐的没有竞争,结果我发现竞争无时不在。
明天就要真正地实习了,我告诉我自己只要我自己尽最大的力气去做,一切无愧于心就足够了,我是最棒的加油!
2012年4月11日
今天是我专业实习的第五天了,今天也是我真正实习的第一天,今天的天气不好早上的时侯下了一场小雨,但是不影响我第一次和陌生人打交道的信心。
我们今天的任务是向过路的人登记信息主要是姓名和手机号码,今天可是我人生中生动的一个插曲,我在今天一共登记了55人被人拒绝了不下100次,心里有刚开始的激动和兴奋变成了当时的心灰意冷,被别人拒绝的我最后都不敢去问别人。
有的人甚至都不理我们,我刚开始的时候心里多少有些难过失落但是我现在想想,这是人之常情,就是你你会随便相信一个陌生人吗。
我明白了被人拒绝不可怕,可怕的是自己怕被别人拒绝。
我的脸皮也在这次实践中练的厚了,作为一个男人要是脸皮太薄成不了大事。
世上没有什么事情是随随便便成功的,付出总有回报。
今天我还得到了一个经验那就是和别人交流时
今天我站了一天,一天下来腿非常的酸痛。
但是我感觉很值,因为我学到了许多课本上没有的知识,人与人之间交流并不是那么可怕的,你越是怕,越做不好,就像电影《功夫熊猫》里的主角阿宝一样,世界上没有神龙天书,使自己强大的是要相信自己。
我相信我明天一定会做的更好!
做事自己尽力就好了!
2012年4月12日
今天是我专业实习的第六天,今天的天气早上还有点冷但是中午就很热了。
今天也是我这一生永远也忘不掉的一天了,就在今天我被竞争对手的销售人员给揍了,给我上了深刻的一课。
今天我知道了什么是社会,社会上并不总是文明人,讲理的人,还有很多十分不要脸的无赖,今天打我的那个人等警察去了之后竟然不承认打我,我明白了像“奥能”这样汽车代理商,竟然有这么野蛮无耻不要脸的营销人员,我可以推断出“奥能”一定会破产,他们的经理也是一个没有素质的市井小民,这是企业的悲哀,企业的文化都这么野蛮,这个企业也就没救了。
奥能你完了!
社会并没有我想的那样美好,有很多不公平的现象。
我明白了,在这个社会就是很残酷人性很冷漠。
作为一个文明的人应该要讲理,懂理,经过这一件事情使我坚定了考公务员的决心,要想不被人欺负要有强大的靠山,同时我也要整治这种社会风气,把像奥能这样的垃圾企业,垃圾集团,早点破产淘汰。
我以后一定要记住“人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人”,今天打人的没给我们道歉,是他们的经理给我道德歉,而且很没诚意,好的我记住你了“奥能”,这样一个企业有这样的领导难怪会有这样的员工,真所谓“鱼找鱼,虾找虾,乌龟专找大王八”。
我今天就当被狗咬了。
算了不跟这种没素质的人生气,明天再找我麻烦,我一定会反击。
“奥能”你会因为得罪我这个顾客而后悔。
2012年4月13日
今天是我实习的第七天,经历过昨天的那件事情我成熟了很多,虽然我嘴上说着没事但是我心里还多少有些不愉快,今天公司里专门派了几个保安保护我们,“奥能”只能眼睁睁的看着我把他们的客户给拉过来,尽管他们很想但是他们就像病猫一样连个屁也不敢放。
今天实习感觉很充实,虽然被晒黑了但是锻炼了我的沟通能力和我的脸皮,我真正明白了“脸皮是练出来的这句话”今天我拉了5个客户去我们店里,感觉好多了,其实人与人交流是很简单的,没有想象中的那么麻烦,好人,有素质的人还是大多数的,即使失败,了也不要放弃,世界上的任何事没有一帆风顺的。
在这几天车站实习中我充分感到了团体的温暖,润华集团下的润泓奔腾没有把我们这些信息收集员当做外人,在昨天的冲突发生后我的感觉很明显,此时我才明白当我们对一件事情不了解时请不要随便下结论,“大丈夫忍人之所不能忍,容人之所不能容,处人之所不能处。
”事情后一定要最快的采取措施,今天我完成了公司给我的目标我感到很高兴。
Tomorrowisanotherday!
2012年4月14日
今天是实习的第八天,今天终于完成了实习,实习完后回想起来发现,这几天虽然很累但是很充实,很踏实,虽然晒黑了但是感觉挺直的。
这几天的实习感觉就像做了一场梦,这场梦中,有苦也有甜。
在这次实习中学到了很多学校中学习不到的东西,我发现干什么事情都不是我们想象中那么容易,那么简单,不流汗不吃苦那是不可能的。
我在收获这我自己付出的汗水和泪水所换来的报酬时,同时也认识了很多对我好的人。
我在润华奔腾店里,认识了刘娇学姐,刘小慧学姐,还有安哥,他们教会了我很多啊。
说一句心里话要结束了实习我舍不得他们,这几天我们吃饭在一块,休息也在一块,把他们当做我的朋友亲人,更是我的同事。
我永远也不会忘记你们的,你是我的朋友,这是我在实习中最大最大的收获。
还有那些保护着我们的保安,他们本来可以找个阴凉的地方喝茶聊天,为了保护我们陪着我们站了2天,我在这里感谢你们了。
打我的人我也感谢你们,你们教我知道了什么叫无赖没素质,你们也激励了我考公务员,我以后就把你们这些社会的无赖用法律来整治,让你们知道文明有教养。
在这几天的实习中我对汽车也有了了解,对奔腾车了解的最多,我知道了卖汽车不赚钱,售后才赚钱。
做什么事,都不能局限眼前的利益,要放长远。
总之我感觉有好多话要说但不知怎么了就是写不出来,“不要问,不要说,一切尽在不言中”。
2012年4月15日
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