金融产品营销策略方案.docx

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金融产品营销策略方案

金融产品营销策略方案

　　随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。

而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

　　1.商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。

具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。

为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施cIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。

商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值

　　如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。

作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

　　3.商业银行金融产品定价策略

　　费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}

　　随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。

金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhj。

因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。

科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。

　　商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。

　　商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。

商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。

例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额

　　总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。

在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。

　　一、活动背景

　　现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。

为了促进大学生的发展，同时为招商银行广州分行输送人才，暨南大学招商银行俱乐部特此举办此次关于金融产品的营销大赛。

　　本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实。

锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。

开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

　　同时可以宣传主办单位招商银行广州分行以及承办单位招行梦工厂俱乐部，以吸引更多优秀的大学生投入招行的发展壮大中来。

　　承办单位：

招行梦工场俱乐部

　　宣传：

2015年3月19日至3月25日

　　复赛：

2015年4月5日至4月7日

　　2.活动地点

　　3.活动对象

　　五、活动流程

　　1.海报宣传：

在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报并且悬

　　2.摆点宣传：

在建阳篮球场旁边摆点宣传

　　初赛

　　初赛方式：

3个人组队参赛，需在4月1日之前将金融产

　　初赛流程：

　　根据大赛要求提交各团队的参赛表、营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等。

　　俱乐部评委可对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，并筛选前10个团队进入复赛。

　　经过审核后的进入复赛的队伍名单将由俱乐部公关部通过电话方式通知到各队，并通过招行梦工场的微信公众号等形

　　2015年4月4日晚召开复赛准备会，复赛入围团队代表与会了解进一步细节。

　　复赛时间：

2015年4月5日至4月7日

　　复赛流程：

　　各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。

各复赛团队需在2015年4月7日晚上12点前将销售记录和财务情况以word形式发至承办单位指定邮箱或以纸质文件交与俱乐。

　　复赛规则：

　　2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的

　　3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账;

　　5、4月7日复赛结束将所有的销售额和剩余产品全部交回俱乐部。

决赛

　　决赛评审团：

招商银行广州分行人力资源部及招行俱乐部会长决赛形式：

PPT答辩

　　团队展示：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的

　　B、评审团根据团队展示内容进行现场问答，各参赛队伍做出应答，时间为5分钟;

　　决赛结果：

将评审团的分数进行汇总，评选出冠亚季军，由招行HR进行颁奖。

　　冠军：

决赛第一名，可获得**奖金及荣誉证书亚军：

决赛第二名，可获得**奖金及荣誉证书季军：

决赛第三名，可获得**奖金及荣誉证书参赛奖：

进入决赛的团队，可获得**奖金及荣誉证书注：

冠亚季军均可获得招商银行广州分行的暑期实习机会

　　金融产品营销大赛参赛表

　　招行梦工场微信公众号：

cmbjnu

　　1、本次大赛由招商银行广州分行主办，招行梦工厂俱乐部承办;2、参与比赛的团队接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日

　　3、队员义务和权利：

各队队员不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格;

　　金融市场营销策划方案范文3篇

　　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。

其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

　　、宏观环境分析：

　　2.自然环境。

人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。

二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。

为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　　4.竞争环境。

我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。

我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

　　金融产品swort分析

　　信息优势。

邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　　环境优势。

临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

　　2.劣势

　　认知度。

临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。

很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

　　员工水平。

经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

　　3.机遇.

　　.政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　　.近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：

宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　　.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

　　.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

　　.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。

在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

　　.要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。

否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。

因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位舲。

　　临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。

该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

　　竞争力大：

　　创新能力差：

　　四、市场机会分析

　　一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。

　　三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

　　六、营销策略

　　1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收e网”。

通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送usbkey的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

　　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

　　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

　　3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

　　1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

　　3、丰收卡支付宝卡-通可以与国外网站进行合作。

目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

　　1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

　　3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。

在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。

提倡绿色旅游-行，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

　　5、设立【手拉手】套餐，凡*位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。

办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

　　1.提高银行内部人员的服务质量，每次服务过后，做个满意度调查的回访，在企业内部形成一种竞争力，使得企业人员懂得自身的不足可以更好的加以改进

　　3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

　　5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。

一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

　　7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

　　9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

　　八.费用预算