婴幼儿服饰营销策划书.docx
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婴幼儿服饰营销策划书
婴幼儿服饰营销策划书
婴幼儿服饰营销策划书
目录:
纲要
背景资料
策划团队
执行机构
策划书主要内容及活动目的
环境分析
2.1宏观环境分析
2.2竞争环境分析
2.3竞争对手分析
SOWT分析
市场细分与市场定位
4.1市场细分
4.2目标市场的选择
4.3市场定位
营销战略与目标
营销策略(4P)
组织与实施计划
费用预算
控制应变措施
纲要
背景资料
2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂,而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制,将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。
从2012年开始到2016年,有专家预言将迎来第五轮婴儿潮,因此,针对这一现象,许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略,希望在这个孕婴市场分得一杯羹。
此次婴儿潮,孕育了无限商机,……婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力,夺取更大的利益。
策划人员
……
主要执行机构
☆活动承办方:
……婴幼儿服饰有限公司
☆活动支持方:
各大网站:
天猫、XX等
各大媒体:
网络、电视、报纸、杂志等
1.4策划书主要内容及活动目的
☆策划书主要内容
借助此次婴儿潮机会,制定相关战略、策划以及成本控制,应变措施等等,以达到宣扬……婴幼儿服饰有限公司的文化价值,增强……婴幼儿服饰的影响力,从而使…….婴幼儿服饰扩大自身影响力,促进消费者需求。
☆活动目的
利用婴儿潮此次机会,进一步塑造自身品牌,扩大自身品牌销售和影响力,增强竞争能力,从而扩大销售额。
环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1从宏观角度来看,婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。
一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场,高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。
婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。
二是城市化进程的不断加快。
一般而言,在农村的人口进入城市后,对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。
因而随着城市化不断加快,婴儿用品需求将不断增长。
2.1.2中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业,之所以有这样的赞誉,与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。
在我国,0~
16岁的儿童有3.8亿人,约占全国总人口的1/4,这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。
而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高,童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。
而相对于市场的旺盛需求,我国童装的年产量却只有6亿多件,平均每个孩子每年不足3件。
另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,儿童月平均消费高达897元,最高的广州市儿童消费为1101元,最低的西安也有462元。
据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计,我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8
%、16.4%和31.7%,并将在未来几年中以每年8
%的速度递增。
由此可见,一方面是市场旺盛的需求,而另一方面是生产上供给的相对不足,因此童装市场蕴藏着巨大的商机。
2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析
影响供需的因素分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图
2.2竞争环境分析
☆市场零售额增速减缓
服装产品市场季节性特别强。
2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂,而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制,将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。
预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长,较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长,但增速将较上年有所减缓。
☆“婴儿潮”及其机遇与威胁
从2012年开始到2016年,有专家预言将迎来第五轮婴儿潮,因此,针对这一现象,许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略,希望在这个孕婴市场分得一杯羹。
根据近几年国家统计局公布的数据,预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当,达到1600万左右。
机遇:
1)因此可以预见,随着龙年婴儿潮的来临,各种母婴用品需求量的大幅攀升,必将给母婴行业,如服装、用品、食品行业带来无限商机。
童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力,增加销售额。
2)中国童装业的发展现状:
在我国童装业发展迅猛的背景下,更需冷静地审视其中的成绩与不足。
中国童装业经过十几年的发展,的确取得了很多骄人的成绩,出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。
如佛山的环市,在方圆5平方公里的区域内,就有2
000多家生产童装以及与之配套的企业,童装行业从业人员达7万人左右,童装年产量1.7亿件。
在童装品牌建设方面,我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌,如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。
除此之外,我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。
可以说,我国的童装业伴随着我国经济的快速发展,也在迅速成长着。
中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。
威胁:
面对机遇的同时,不得不考虑威胁。
经过这几年持续婴儿潮的市场效应,目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。
近几年,随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加,婴儿用品的需求量越来越大,品牌不断增多。
年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时,通常把安全和质量放在首位,常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。
未来几年内,婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈,大型的,品种齐全的,价格适中的,能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐,优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。
但是优质服务却难以把握,且婴幼儿产品市场经过发展,品牌众多,难以凸显自身品牌。
2.3竞争对手分析
中国十大婴儿服装品牌榜中榜
1、贝蕾尔童装(韩国名牌,专业的儿童服装品牌);
2、叮当猫童装(名牌儿童服装);
3、娃哈哈童装(高知名度品牌);
4、米奇妙(世界知名童装品牌);
5、abc童装(台湾名牌,专业品牌);
6、小数点童装(消费者喜爱品牌);
7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌);
8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品);
9、jojo童装(知名品牌);
10、好孩子童装(知名品牌)。
相对于以上品牌,……婴幼儿服饰,知名度较低,品牌影响力也较弱,竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。
并且,除这些品牌之外,还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等,因此婴幼儿服饰市场虽然广大,但是竞争对手多且实力雄厚,童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点,还需要扩大自身品牌影响力,扩大自身销售额,继续发展自身品牌。
SOWT分析
……婴幼儿服饰内外部环境分析
2.1优势:
◆对于……服饰自身来说,他们拥有着较为雄厚的资金基础,品牌的宣传力也已经相当的广泛。
◆品牌影响力较大,有一大批较为忠实的客户。
◆全国连锁,市场覆盖全国各地,能准时把握市场变化,顺应市场变化。
2.2劣势:
◆……婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式,采取创新突破需要下大力。
◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度,但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。
◆新产品开发不易。
2.3机会:
2012,对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。
此次“婴儿潮”
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- 婴幼儿 服饰 营销策划