房地产策划报表.docx
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房地产策划报表
项目月份策划月报
制表人:
一、本月整体情况
1)综述:
附表
日期(周)
来电
来访
成交
小定(其他)
来访
电转访
复访
月日–月日
月日–月日
月日–月日
月日–月日
合计
2)分析:
附表
1、来电情况
1)来电总体分析:
附表
2)来电认知渠道分析:
附表/图
信息来源
报纸
杂志
户外广告
电视
短信
宣传单
展会
朋介
周边
老客户
关注问题
价格
户型
付款方式
位置
入住时间
进度
开发商
物管
手续
其他
3)来电需求分析:
附表/图
日期(周)
本月来电需求面积(㎡)
70-80
80-100
100-110
110-120
120-140
商铺
合计
月日–月日
月日–月日
月日–月日
月日–月日
合计
2、来访分析
1)来访总体分析:
附图
2)来访认知渠道分析:
附表/图
信息来源
报纸
路过
电视字幕
户外广告
现场包装
宣传单
派单
朋介
老客户
网络
所在区域
附近
周边企业
市区
乡镇
外地
其它
3)来访需求分析:
附表/图
日期(周)
本月来访需求面积(㎡)
70-80
80-100
100-110
110-120
120-140
商铺
合计
月日–月日
月日–月日
月日–月日
月日–月日
合计
3、成交分析
1)成交综述(附:
月销售信息汇总表)
销售信息汇总表.xls
2)成交认知渠道分析:
附表/图
了解渠道
客户数量
概率
报纸
路过
电视字幕
户外广告
现场包装
宣传单
派单
朋介
老客户
网络
其他
二、成交及未成交客户分析:
客户确定不再购买的数量
还会到访的客户数量
1、成交客户分析:
1)成交原因及比率:
成交的原因
人数
所占比率
2)成交客户语录:
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
3)成交客户地图:
月客户分布地图(例)
月客户成交地图(例)
月成交客户分布地图(例)
客户地图分析:
广告投放建议:
2、未成交客户分析
1)数量统计:
确定不购买的原因
人数
所占比率
注:
其他原因包括(无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺)
暂时不购买的原因
人数
所占比率
注:
其他原因包括(电话暂停服务、外地已有房产、贷款的问题)。
2)原因分析:
附图
3)未成交客户语录:
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
三、本月市场情况
1、竞品最新动态
项目名称
成交量
截止目前剩余可售房源数量
近期供应
认筹量
均价
周来访量
周来电量
推广、活动
最新动态
详情:
⏹项目:
Ø优惠:
Ø剩余房源:
✧未推房源:
竞品楼盘分析:
2、竞品项目广告监测
竞品项目广告监测
项目名称
投放日期
媒体
版位
板面
分类
主题
四、上月工作总结
1、销售工作
1)案场管理:
2)客户方面:
3)现场情况:
2、策划工作
1)推广工作总结
a)报广(附图稿)
2)
■本月报广投放绩效情况
媒体
来电量
来电绩效评估
来访量
来访绩效评估
注:
本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
b)广播(附文稿)
2)
■本月广播投放绩效情况:
媒体
来电量
来电绩效评估
来访量
来访绩效评估
注:
本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
c)网络(附稿图)
1)
2)
■本月网络投放绩效情况:
媒体
来电量
来电绩效评估
来访量
来访绩效评估
注:
本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
d)户外(附稿图)
1)
2)
e)道旗(附稿图)
1)
2)
■本月户外投放绩效情况:
媒体
来电量
来电绩效评估
来访量
来访绩效评估
注:
本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数
f)短信
日期
短信内容
数量
费用
(万)
来电量
来电绩效
来访量
每千元绩效
合计
■各推广渠道绩效评估汇总
渠道
细分
来电量
来电绩效
来访量
来访绩效
广播
网络
户外
短信
2)物料设计工作(附图稿)
1)
2)
3)
3)活动及渠道工作总结
A、
■活动简述
活动名称:
活动时间:
活动地点:
活动形式:
参与人群:
参与人数:
■活动效果评估
亮点:
不足:
■今后活动组织的建议
B、派单计划总结
⏹具体安排:
序号
时间
地点
人员
份数
1
2
3
4
5
合计
⏹派单情况描述:
⏹客户经典语录:
1.——
2.——
3.——
4.——
5.——
⏹调查问卷的结果分析:
1.调查时间:
2.调查地点:
(附地图)例
问卷调查区域分布图
3.问卷反馈:
问卷小结:
■派单结果分析:
细分原因如下:
■派单的经验总结及今后的借鉴:
五、下月工作计划
1、销售工作计划
1)每日目标分解:
日期
来电
电转访
来访
老客户介绍
复访
成交目标
第一周
第二周
第三周
第四周
合计
2)详细工作计划时间表
工作内容
完成时间
2、策划工作计划:
1)重点工作:
面临问题:
A、
B、
C、
D、
2)推广策略
主题/范围/活动
活动计划:
A、
B、
C、
D、
3)推广具体执行
A)报广:
媒体
内容
费用(万)
B)广播:
频道
内容
费用(万)
合计
C)网络:
网站
内容
费用(万)
合计
D)户外:
序号
位置
费用(万)
1
2
3
4
5
其他
合计
E)电梯广告:
位置
尺寸
新诉求
费用
F)短信:
时间
数量
诉求
费用
合计
G)派单:
时间
地点
份数
费用
合计
3)费用预算
媒体
费用
报纸
短信
网络
广播
户外、灯箱、道旗
派单
合计
- 配套讲稿:
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- 房地产 策划 报表
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