商场策划.docx
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商场策划.docx
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商场策划
商场策划
商场策划
商场策划
1、策划筹备阶段:
制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。
组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段:
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1)选择合适的促销时间与地点:
特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2)器材物品类:
现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆-绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3)人员:
促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。
(4)宣传造势的准备:
如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5)各方关系的前期协调:
确保一切行为活动符合法律法规——市容、城-管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
(6)总成本预算:
物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7)促销效果的预测:
促销目的,预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段:
注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结:
如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。
5、善后工作的进行:
一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析:
新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。
但是请注意:
原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己!
补充一下:
促销流程模式
(1)场地费用:
首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:
如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
(3)零售价格控制:
有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:
活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到:
1、工具:
你要自己准备工具如:
马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:
(1)种类:
海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳散报纸、邀请函等。
(2)作用:
a、节约时间与说明b、建立良好的品牌形象c、刺激消费者购买
(3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息c、高度位置,太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太校e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况f、应注意的方面:
1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;
3、时效性。
3、促销人员培训与管理:
有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,
附送:
商场策划招商意向书
商场策划招商意向书
购物者、物业保值和增值的目的。
1、建立商业管理机构并运作
2、建立租赁管理机制并运作
3、建立服务管理机制并运作
4、管理费用收费标准的制定
5、制定商场管理守则、商户守则
6、各层管理人员的培训与督导
7、商场的促销策略
8、总体经营策略及现代商业管理模式
9、商场的品牌建立与宣传推广策划
10、试业、开业模式及庆典活动方案商业经营管理顾问由XX公司实战经验丰富、熟练运用现代商业经营管理理论体系的人员组成商业经营管理顾问专案小组,为贵司随时提供专业的咨询服务。
1、组建经营管理公司/部门建议
2、现代商业经营管理模式规范化
3、经营管理手册、承租户守则规范化
4、管理费用收费标准的建议
5、各级管理人员培训及督导的规范化
6、商场促销策略指导
7、商场总体经营管理策略
8、商场的品牌建立与宣传推广指导
9、试业、开业及庆典活动方案指导物业管理顾问由经验丰富的高级物业管理顾问组成项目顾问专案小组,提供专业物业管理咨询服务。
1、协助发展商建立物业管理机构
2、管理费用收费标准建议
3、管理方案或服务方案建议
4、《物业管理公约》、《物业管理方案》、《员工管理守则》、《商户/承租户手册》、《装修手册》的编制建议及管业、保安、工程及财务等方面的工作规程编制建议。
5、物业管理人员的培训与督导
6、协调物业管理与发展商、承租户/商户之间的关系
7、物业管理整体运营财务预算,确定管理费分担金额及收费制度。
8、建立信息反馈制度[专业平台的建立]XX作为项目整体推进的中坚力量,就商业物业项目所涉及的各个专业领域,协助客户选择和推荐各类专业公司,在实际操作中由XX公司作为调控中心进行项目的具体执行和监控,确保项目推进的整体性、系统性和协调性。
专业公司的选择遵循以下原则:
实力强、信誉好、服务大型商业项目经验丰富、收费合理、具有强烈的敬业精神及合作精神。
建议各专业合作公司包括:
1、市场研究公司
2、项目总体规划设计公司
3、室内设计装饰工程公司
4、效果图绘制公司
5、广告公关公司(当地)
6、模型制作公司
7、物业管理公司
8、智能化设计安装公司
9、展示系统设计制作公司
10、园林设计工程公司
1
1、制作公司
1
2、商业经营管理公司注:
上述专业公司的选择推荐和具体合作谈判工作可由XX公司在贵司的授权下完成,最终由贵司确认选定。
[XX的合作方式]XX公司采取灵活机动的人性化合作方式,充分满足广大客户的不同需求。
贵司可以根据实际需要选取不同的合作方式。
全程服务合作:
贵司可以将项目所有策划推广工作均委托给XX公司全面代理。
建议贵司采取该种合作方式,以便保持项目整体工作的协调性和统一性,并获得最佳的业绩。
(销售/招商/经营管理)代理服务合作:
贵司亦可以选择委托XX公司为销售、招商及经营管理提供服务的合作形式。
主要服务内容包括销售策划、招商策划、经营管理策划、促销推广策划、广告宣传策划及公关活动推广策划等。
(销售/招商/经营管理/物业管理)策划/顾问服务合作:
由于XX公司具备丰富的实战经验和先进而完善的现代商业经营管理理论体系,贵司可以采取委托XX公司提供策划或顾问服务的合作形式。
主要包括销售策划/顾问、招商策划顾问、经营管理策划/顾问和物业管理顾问等。
此外,贵司还可根据需要选择委托XX公司交叉提供代理服务、策划服务和顾问服务的互动式合作形式。
[XX的合作周期]由于商业物业的回报周期比较长,故建议合作为期年,并于年后视双方合作情况,双方经协商后另行商定合作时间。
[XX的服务方式与收费模式]收费原则:
XX本着“按劳取酬”和“超值服务”的合理收费原则,在提供优质服务的前提下,一切以项目赢利为中心,让发展商以最少的成本实现最大的效益。
服务方式及收费模式:
XX公司的收费由以下几部分组成,即产品策划、销售代理、招商代理、销售策划/顾问、招商策划/顾问、经营管理策划/顾问、物业管理顾问费及超额奖励等,具体的收费如下(实收数额以单项合同为准):
一、全程服务方式(策划费+顾问费+驻场人员工资)在服务期内,我司将根据不同服务,商定相应的收费标准,收费原则如下:
项目总体策划服务:
本费用指一切涉及到产品、营销策划服务内容的总体费用,包括:
1、市场研究(提交市场研究报告)
2、产品策划(提交产品策划报告)
3、项目形象设计(项目命名、定位语、广告语、现场包装设计)
4、营销策划(提供整体销售策略、招商策略)
5、经营管理策划(经营管理模式、广告策划推广策略等)
6、开盘期营销广告及设计(包括楼书、投资宝典、宣传单张、海报、报纸广告、户外广告、夹报广告、影视广告等)
7、专业平台建设(相关专业公司的甄选及推荐、质量和服务监督)本部分总体策划服务费用为万元。
销售/招商/经营管理/物业管理顾问服务:
作为专业房地产营销策划代理公司,XX有着丰富的销售代理和招商代理经验,并拥有专业并具管理能力的销售主管和商业物业招商、经营管理顾问,可以协助贵司更好地操作项目。
XX派出1——2名专业人员进驻项目现场直接参与营销管理,不定期对营销人员进行各阶段培训,并及时针对项目的各个进程实行不同的策略,从而达到立竿见影的营销效果。
顾问服务内容及相应收费标准如下(具体服务内容见“XX的服务范围”):
1、销售顾问费:
按销售成交额的1.5%计提,销售人员工资由贵司负责。
2、招商顾问费:
按所有成功招商店铺正常年租金的15%计提,招商人员工资由贵司负责。
(注:
“成功招商店铺”面积以收到客户的首期保证金为准)
3、经营管理顾问费:
在每月整个商场的经营管理收入总额中按1.5%计提。
4、物业管理顾问费:
在每月整个商场的物业管理费总额中按15%计提。
5、综合广告服务费:
每月综合服务费:
5——8万元。
具体工作为:
1)根据不同销售阶段的不同需要,制定相应的广告推广计划;2)负责执行所有广告的广告创意、设计、策划工作;3)及时评估和分析营销推广策略,并作出全面合理的调整;4)根据实际情况适时策划公关活动,配合销售的顺利开展。
注:
除收取以上费用外,甲方还须为我司派驻人员提供办公场地、办公设备(包括传真机、电脑、宽带上网线等)和达到一定住宿条件的宿舍。
二、销售代理、招商代理服务方式(代理费+驻场人员工资)本“策划服务”特指策划兼代理服务。
除驻场人员工资由贵司支付外,各项策划服务收费标准分别为:
1、销售代理:
每月按照月销售总额2.5%计提。
服务内容:
提供销售策划报告、销售期广告策划方案、广告和宣传品设计、销售资料的设计、销售人员培训与督导、派销售主管长期驻场开展工作、与发展商不定期开会讨论和调整阶段性推广策略。
2、招商代理:
按每月实际成交总面积的单月租金总额计提。
主力商户谈判成功则费用额外计提。
服务内容:
提供招商策划书、招商意向书/说明书、招商阶段广告推广策划、广告及宣传品设计、招商资料设计、招商人员培训、派招商主管长期驻场开展工作、与发展商不定期开会讨论并调整阶段性推广策略。
3、经营管理代理:
按整个商场每月经营管理费总额的2.5%计提。
服务内容:
提供经营管理策划书、经营管理阶段广告宣传策划方案、商场运营管理方案、促销策划方案、公关活动方案、各层管理人员培训与督导、承租户/商户经营管理守则、商场日常运营管理等。
4、专业平台建设:
每月收取固定服务费万元。
服务内容:
最佳专业平台组合建议、相关专业公司的甄选及推荐、质量和服务监督、各公司与发展商之间的协调等。
三、策划/顾问服务方式(策划费/顾问费+每月固定费用+驻场人员工资)在该种服务方式中,若需长期驻场,则驻场人员工资由贵司支付。
在所有的顾问项目中,我司每月均派项目主管前往现场,与发展商或代理公司开会讨论,研究项目发展,并根据项目各阶段的情况和市场竞争态势,针对项目情况和销售、招商、经营管理等目标提出改进或解决建议。
1、产品策划:
一次性收取万元。
服务内容:
提交市场研究报告、提交产品策划报告、项目形象设计(项目命名、定位语、广告语、现场包装设计)
2、销售策划/顾问:
策划/顾问服务期为年,配合发展商、代理公司顺利开展销售工作。
销售顾问费用为每月销售总额的1.5%。
3、招商策划/顾问:
策划/顾问服务期为年,配合发展商、代理公司顺利开展招商工作。
招商策划/顾问费用为所有成功招商店铺正常年租金的20%。
4、经营管理顾问:
顾问服务期为年,配合发展商、代理公司顺利开展经营管理工作。
经营管理顾问费用为每月整个商场经营管理费总额的1.5%。
5、物业管理顾问:
顾问服务期为年,配合发展商、代理公司顺利开展物业管理工作。
物业管理顾问费用为每月整个商场的物业管理费总额的15%。
四、超额奖励在完成预期销售或招商目标的前提下,若经XX的成功策划,实现平均实际销售价格或招商租金高于原计划销售或招商平均价,销售额或招商额超过预期目标,则差额(超额)部分,合作双方可按照商定的比例进行奖励分成。
具体合作形式将在双方确认本合作可能后另行商议。
以上为我司关于贵司项目的合作意向书,希望双方在本文基础上作更深入的沟通,谋求进一步合作的可能。
请贵司考虑适当的服务方式,如贵司对我们的服务与收费标准有任何建议,请作进一步的沟通。
谢谢!
商祺!
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