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网络招生策划方案书
北京网络招生培训会议学习总结
及我校网络招生策划方案
第一部分:
招生危机之感觉
我校2015年找工作马上开始,在领导安排下奔赴北京学习网络招生,好多时候,假如
一个学校、一个人、特别是招生人员固步自封,不接触外面的世界,不会感觉到好多困难的
事情实质上是很简单的。
中国的整体生源渐渐减少,适龄学生选校面却在扩大。
据与会专家介绍,2013年山东、
河南、河北、陕西、四川等省份出现大面积的生源欠缺,这特别表此刻高职、中职院校的招
生。
来自河南北京的招生专家丁丛老师为我们详尽介绍了河南省2013年的招生状况:
作为
生源大省,2013年秋天招生中,高职二专分数线下滑到140分,甚至出现只需报名就被录
取的状况,但是还有6万生源缺口。
山东、陕西等地也是这样。
全部传统的院校在2013年都不一样程度的感觉到了生源危机。
特别是参会的各个院校,
依靠传统招生模式的方法已经让他们的生源渐渐下滑。
这也是为何此次会议有这么多院校
参加的一个主要原由。
为了扩大生源数目,延长招生门路。
不论是公办、仍是民办的院校,都开始增强招生
工作的打破了。
来自山东的一所涵盖高职、中职的院校感想颇深。
他们学校是一所公办院校,2010年
从前学校的招生工作向来很好,生源向来很稳固。
但是近几年,生源数目渐渐下滑,学校高
层领导已经深感压力,不得不开始重视招生,于是他们派出了一个多人的队伍到北京参加培
训。
总之,今年各个院校均不一样程度的感觉到了生源危机。
现打破。
这是本次会议参会院校带给我们的整体感觉。
也在试试不一样的招生方式欲实
第二部分:
招生打破之感觉
在会议上,来自河南北京的丁丛老师为我们剖析了部分院校在今年实现招生打破的经
验。
丁丛老师依靠网络为他的顾问学校实现了
7000多人的招生绚烂。
也造成了河南一部分
院校招生打破百分百、一部分学校遭受招生寒流的现象。
丁丛老师解说的是网络招生,详尽的为我们剖析了怎样经过网络实现招生。
经过这些
培训,我们确的确实的发现了网络招生已经成为学校招生打破的重要方法之一。
这主要表现
在:
第一:
网络能够实现外省、外市等我校依靠传统模式不可以涉及的地区。
我校的招生主
要依靠传统模式,这在必定程度上有很大的限制。
由于此刻中国整个生源趋向都在减少,
因
此我们假如还不过在本来的地区进行招生必定会遭受适龄学生减少的状况。
第二:
网络能够实现与学生一对一的直接沟通,更有益于学生直接报名。
生源减少,
而学校的数目却没有减少,这个时侯大家都环绕一些学生进行招生,
谁能和学生成立更深入
的关系,则学生可能会选报哪个学校。
网络能够实现即时的一对一服务,
就好像学生的中学
班主任给学生解说同样。
想一想,班主任给学生讲哪个学校好和直接发宣传页哪个成效好。
而
网络则能够很好的实现这一点。
第三:
网络的成本低、便于大范围展开招生工作。
传统招生模式的代价愈来愈高,而
网络只需要一台电脑即可达成。
不需要宣传页制作花费、不需要人员跑下去、不需要搞社会
关系公关。
会议主讲丁丛老师所率领的团队只付出人工薪资花费和电费、上网费,却实现了
7000多人的招生绚烂。
这不得不惹起我们的注意和思虑。
第四:
网络招生操作简单,不需要专业的技术人员即可达成。
我校有好多老师和学生,
让老师和在校学生参加到招生中来,既能够让学生学习到网络知识,也能够实现学校的招生
工作。
第三部分:
网络招生之我校
会议参加了,培训仔细学习了。
但怎样把学习的内容详细运用到我校的招生工作中,
并
经过履行来实现学校的招生打破才是最主要的。
我校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行,我们做,其余学校也做。
暂不说
我校的品牌营销力,但就专业内容来讲,
在我省、甚至全国都有好多同专业院校,
竞争力度
特别大。
而我们初期的招生主要就是依靠个别地区的招生。
而没有实现更大范围的招生,
从
地区上有很大的限制,这就很难实现生源的大幅度提高。
而其余院校已经开始向外省、
外市
打破了,我们却向来逗留在本来的模式。
网站我们学校也有,但更多的不过一张网络招生宣
传页,没有充足发挥网站和网络的招生作用。
到达我们网站上的学生大多数是知道我们学校、
或许经过宣传页、朋友介绍后登录我们网站报名的。
关于不知道我们学校的陌生学生,
假如
没有网络招生的履行,学生是不行能找到我们学校的。
并且,我们学校只在招生季节才开始招生。
丁丛老师给我们讲了一个事例:
北京有一
个学校经过网络的常年运作,在招生到临从前他们就拥有了几十万的潜伏生源信息,
招生来
临以后,他们运作的对象都是先期已经联系很长时间的潜伏生源,
而其余学校只好盲目的进
行招生。
由于他们手里面没有学生的资料,只好依靠班主任或招生代理了。
依据北京会议学习的感觉,联合我校的实质状况。
为了拓宽我校招生模式,实现未来
的招生打破,建议学校开始重视网络招生,
并的确的以政策的保护赐予网络招生进行履行保
护。
招生最主要的是履行,下边是针对我校展开网络招生的策划方案,供校领导参照。
第四部分:
我校网络招生策划方案
凡是一个方案,最主要的是可履行型。
在两天的北京会议上我从专家、其余院校身上
学习到了好多知识和方法。
但哪些内容合适我校当前的实质状况并且可履行则是本次策划的
主要目的。
这主要表此刻人力资源、投入、履行等细节方面。
所以,本方案的拟订是在联合了北京会议的培训以及我校的实质状况后而拟订的。
第一章:
人力资源
一、人力资源原则:
先期不做人海战术,推行一人全职负责。
学校赐予特准期间人员分配和学生使用权。
二、网络招生总负责:
张三
三、学生的使用:
利用业余时间或网络讲堂,组织学生参加到网络招生履行中。
第二章:
查核制度
一、网络部门制度。
二、网络咨询制度。
三、网络招生保密制度。
四、网络招生查核制度。
五、网络招生奖赏制度
备注:
各项制度在领导审查经过本策划后一周内拟订出供领导决断。
第三章:
网络招生宣传内容
1、学校品牌:
2、学校特点:
3、学校师资:
4、学校课程:
5、学校就业:
6、学生保障:
7、政策制度:
8、网络招生新闻稿:
9、网络招生资讯稿:
10、网络招生公关稿:
11、网络招生宣传稿:
12、网络招生互动问答指定稿:
第四章:
任务拟订
一、网络招生简章送达任务:
自2104年12月1号至2015年9月30号经过网络各项平台投放100万份网络招生简
章。
二、网络潜伏生源任务。
自2104年12月1号至2015年9月30号经过网络公关获得10万名初高毕业生潜伏生
源信息。
在2013年春天招生和秋天招生阶段做到有累积生源信息。
三、网络招生人数任务。
第一年为试试年份,暂定为经过网络的门路实现招生500名学生。
不包含学生的正常
招生人数,不过是经过网络实现的招生人数。
即在2013年的招生基数上增添500人。
第五章:
网络招生的履行
一、学校官方网站进行优化。
第一:
当前我校的官方网站看起来不是很大气,经过改版希望展现给学生一个大气、正规的网站,增强学生对学校的第一印象,有益于增添报到率。
第二:
增添官方网站后台程序的优化程序,让更多不知道学校的学生经过网络能够知道我们,
扩大学校的著名度和招生量。
第三,完美网站上各个板块的设计,促进学生到达网站后依据“洗脑指引思想”一步步实现最后的在线报名。
1、网站优化时间段:
基础的网站优化在2月1号从前达成。
2、网络履行由网络部门直接进行,部分技术环节能够借助外面专业公司。
二、推出学校招生网站。
学校官方网站一定是正规的校名站,即网站的名称就是学校名称,不可以在后台程序上增添好多文字,免得学生感觉不正规。
但好多学生其实不知道我们学校的名字,比方好多学校在网络上查找“哪家学校
好?
”,怎样让这些学生看到我们的招生信息。
就需要我们特意推出一个招生网站。
我们能够在上边优化“中国最好的院校之一”这样的文章标题。
能够最大限度的
将非目标生源吸引到我校。
同时,网络是无地区限制的,怎样经过网络做好外省、外市的招生工作。
招生型网站能够实现这全部。
3、招生型网站履行时间段:
12月1号从前达成。
4、网络履行由网络部门直接进行,部分技术环节能够借助外面专业公司。
三、网络招生。
1、网络招生的平台:
这里的网络招生不包含网站招生,指的是经过网络自有平台进行招生。
这一
块也是当前网络招生的主要方式之一,也是决定我校2013年招生工作见效的要点所在。
主要运作平台和方式以下:
1、。
2、XX知道。
3、搜搜问吧。
4、搜搜搜吧。
5、。
6、XX百科。
7、XX地图
8、58同城
9、赶集网
10、百业网
11、易登网
12、博客
13、微博
14、QQ
15、朋友网
16、邮件
17、优酷网
18、土豆网
2、网络招生的履行。
第一步:
注册一百个网络账号。
第二步:
撰写用于网络招生的标准推行文案。
包含文字、图片、视频等。
第三步:
确立履行地区。
以我校所在省为主要点,以我校邻近省为重视点、以我校边远省为支撑点。
依据履行到乡、村、校的原则,仔细做好每个生源点的招生工作。
第四步:
依据标准推行文案在各个生源聚焦点进行招生。
第五步:
经过QQ、QQ群、朋友网等门路获得精美到乡的初高中学校名单。
第六步:
从各个初高中学校中找寻在校初高毕业生。
第七步:
直接做好找寻到初高中毕业生的招生指引。
第八步:
指引初高中毕业生介绍他的同学、朋友认识我校招生信息。
第九步:
邮寄我校招生简章。
3、网络招生履行概括:
网络招生疏为两部分:
第一部分是经过要点词的公布,让在网络上找寻学校的学
生能够即时看到我们的信息。
第二部分是主要的,就是我们主动去找学生,并经过公关和学生成立一种联系,经过联系增强学生对我校的认知,以实现认识后报名的目的。
4、网络招生履行剖析:
网络招生非招生季节主要工作是在网络刊发大批和学校有关的品牌信息和招生信
息,同时极可能多的和马上毕业的中学生成立联系,收集获得他们的各样联系方式。
网络招生招生季节主要针对先期收集到的学生信息进行招生公关,将先期的招生工作转变为报名生源。
第六章:
网络招生的培训
1、内部培训
主假如经过本次在北京会议上的学习,对有可能参加到网络招生履行中的人员和在校学生进行基础操作培训。
2、外面培训
主假如指邀请外面的专业网络招生人员为我校进行全方向的培训,找寻到更为适
合我校实质状况的方法。
同时针对我校的品牌、课程进行包装,以更为能被学生接受的文字、图片、视频等内容经过网络传达给更多的家长和学生。
网络招平生台是基础,在平台上说什么话?
讲什么内容?
用什么方式讲?
也是网
络招生最后实现报名的要点,经过培训能够借鉴更多的包装和推行方法,以低成本实现网络
招生的绚烂。
第五部分:
网络招生的投入估算
一、技术型成本
1、官方网站的改版优化:
3000元
2、招生型网站的建设:
1万元。
3、邀请专家顾问花费:
2万元。
二、人职薪资成本:
先期以在校教职职工、学生为依靠,能够实现零成本的运作。
三、总计成本:
33000元。
第六部分:
收入估算
初步暂定为仅经过网络实现报名生源
500人。
第七部分:
延长部分
网络招生不一样于惯例招生,网络招生属于一次投入常年见效的招生模式。
不需要每年都投入花费履行。
这主假如网络招生属于积淀招生模式,网络信息累积越多,招生状况越好。
第八部分:
学生职工模式
在北京的会议上,网络招生专家丁丛老师为我们详尽解说了“学生职工”的运作模式,经过我们的学习总结后,我们为学生领导供给参照:
学生职工的模式:
把社会公司真实需求的网络技术融入到教课中(亦可另开收费培训班),并经过让学生亲身履行获得学习成就,并把学习成就演变为盈余产品的模式。
学生职工的履行:
第一步:
创立我校网络工作室。
第二步:
开发或引入网络课程。
主要包含:
网络资源整合师、网络品牌推行师、网络优化师、网络经纪人、淘宝客、淘宝经纪人等课程。
第三步:
面向学生展开讲课或培训。
第四步:
将我校的招生融入到课程中,把学生的学习演变为我校网络招生的履行。
第五步:
发动学生做好“家乡招生”。
学生职工的原理:
利用学生在学习中的实践、穿插我校的招生推行内容,最后实现网络招生。
第九部分:
测试招生
测试招生疏为现实版和网络版两种,以测试的名义带动招生,改变传统的招生模式。
一、现实版测试招生:
(参照图片)
测试招生的实质:
经过为学生做学校、专业选择的测试,将学校招生简章融入到测试
结果纸张的反面,实现招生简章的有效传达。
并经过测试来获得学生的详尽信息,比如姓名、电话、地点、班级等。
同时能够为学校招生老师在实质招生中获得招生经费。
第十部分:
方案总结
招生愈来愈难,而有的学校招生却向来提高,这是由于部分学校选择了一些创新的招
生模式和方式,而在其余学校都依靠传统模式的时候,他们抢先实现了招生打破。
我校招生向来依据传统的模式进行招生,前几年的招奏成效不错,但跟着互联网的发展和手机互联网的普及,此刻愈来愈多的学生和家长参照面更多了。
本来一个学生准备去学校,有可能由于
在网上看到学校的一个负面信息就放弃。
这是由于学生的选择面愈来愈多了。
同时,借助互联网,一些学校实现了传统招生不可以涉及更多地区的招生,这在必定程度上给学校的招生供给了打破保证。
由于网络没有地区、时间、空间等限制。
北京的一次网络招生培训拓宽了我们的招生思路,也为我们拟订明年的招生计划供给了参照。
借助北京会议上丁丛老师的一句话:
未来的社会是网络的天下,招生需与时俱进。
第十一部分:
网络招生工作安排
1、惯例网络招生法工作安排:
(1)、网络招生先期工作安排
第一周工作安排:
内容
项目任务分析任务目标达成状况备注
组建团队
网络招生培训
拟订网络招生
分派到个人
拟订网络招生
查核和奖赏
第二周工作安排:
内容
项目
任务分析
任务目标
达成状况
备注
提炼要点词
(100个)
整理学校文字、图片、视频
撰写招生新闻资讯稿
撰写网络问答
与答案
收集初高中学
名单
官方网站改正
和保护
第三周工作安排:
内容
项目任务分析任务目标达成状况备注
等
XX知道等
官方网站
等
B2B网站
网络黄页
QQ及QQ群
第周围工作安排:
内容
项目
万所初高中学
名称收集
撰写针对地市
招生的公关稿
分派地市名单
地区履行人QQ
群成立
任务分析
任务目标
达成状况
备注
传统招生动员
大会解说网络
配合内容和方
式
(2)、网络招生中期工作安排第一周工作安排:
内容
项目任务分析任务目标达成状况备注
等
XX知道等
官方网站
等
B2B网站
网络黄页
QQ及QQ群
招生简章公布
招生沟通
备注:
网络招生中期任务分为两部分:
第一部是学校招生有关内容的整体推行。
第二部分
是网络招生学生咨询信息的办理和保护。
所以,这一期间的主要工作内容是重复第一周的工作。
(3)、网络招生后期工作安排第一周工作安排:
内容
项目
任务分析
任务目标
达成状况
备注
网络咨询非重
点生源二次公
关
网络招生要点
生源报到指引
网络咨询学生
报到配合
网络招生总结
网络招生表彰
网络招生2015
年工作计划
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